2015年1月Gululu互動(dòng)水杯相關(guān)公司成立，2015年8月開始在富士康量產(chǎn)，2016年5月進(jìn)入美國市場，2017年1月進(jìn)入香港市場，2017年5月進(jìn)入中國市場并在淘寶眾籌取得了達(dá)成率631%的好成績。
這家成長速度極快的母嬰領(lǐng)域公司所憑借的是一款「 水杯」，網(wǎng)絡(luò)上有人對它贊不絕口，稱自家的寶寶特別喜歡；但有人認(rèn)為它只是套了一個(gè)「智能硬件」概念，是一個(gè)人為創(chuàng)造的偽需求，并沒有多大實(shí)際意義。
正好今年的GMIC上Gululu團(tuán)隊(duì)來京參展，借此機(jī)會邦哥對其CEO進(jìn)行了專訪。
破局者
其CEO江志強(qiáng)向邦哥講道：
小孩子不愛喝水，一直是困擾年輕媽媽們的一大難題。明明鬧騰了好一陣，只吃了幾塊水果，就不再喝水；如果只是水果倒也還好，更可怕的是碳酸飲料，以及果汁。
小孩子很容易受到這些現(xiàn)在化工制品的吸引，而過早接觸這些對兒童的成長會產(chǎn)生不可預(yù)知的后果。
「 Gululu試圖創(chuàng)造一款能激勵(lì)孩子自覺自愿喝水的水杯」。
▲范瑋琪在instagram曬出Gululu互動(dòng)水杯
▲Gululu互動(dòng)水杯結(jié)構(gòu)
首先介紹一下其作為一款水杯的基本信息。
Gululu由富士康代工生產(chǎn)，整個(gè)杯身造型圓潤，顏色鮮明，與其它水杯不同的是在下部增加了一塊彩色顯示屏，屏幕上方有一個(gè)隱隱凸起的圓形按鈕，杯身兩側(cè)內(nèi)置多重傳感器，而底部放置微型揚(yáng)聲器。
杯身外殼被一層TPE材料包裹。這種材料具有高強(qiáng)度，高回彈性，環(huán)保無毒等等特性。得益于此，Gululu既增加了其防摔抗震性也兼顧了良好的握持感，幼齡兒童啃咬也不必?fù)?dān)心損傷牙齒。
其內(nèi)膽使用的Tritan材料通過美國食品藥品管理局FDA認(rèn)證（Food Contact Notification (FCN) No.729），為歐美地區(qū)嬰幼兒用品指定材質(zhì)。
值得注意的是，雖然搭載了諸多電子設(shè)備，但Gululu的防水性能和普通水杯并無二致，可在深度超過1米的水中防持續(xù)浸泡并正常使用（IP67級別）。
由于這些電子設(shè)備的存在，Gululu可以實(shí)時(shí)記錄孩子的飲水情況，再配合App，家長可謂一目了然。
▲APP端飲水曲線圖
讓孩子愛上喝水
前文講過，孩子不愛喝水，是一個(gè)讓媽媽頭疼的問題。那么Gululu是如何做到改變孩子的“天性”呢？
答案在于將喝水“游戲化”。
有必要先解釋一下什么是游戲化。看到游戲兩個(gè)字，可能很多人會聯(lián)想到“絕地求生”、“王者榮耀”等當(dāng)紅游戲。
然而“游戲化”并不能與“游戲”劃等號，游戲化指的是 將游戲吸引玩家的手段應(yīng)用到非游戲場景。比如“游戲化”學(xué)習(xí)、“游戲化”健身等等。
想要借助水杯中內(nèi)置的屏幕、喇叭等有限輸出設(shè)備實(shí)現(xiàn)喝水游戲化，首先就必須有一套可靠的“操作系統(tǒng)”。
考慮水杯空間有限，且對耐熱、防水等有硬性要求，Gululu暫時(shí)并不具備搭載Android或Linux等主流操作系統(tǒng)的可能。
于是Gululu自研了一套“操作系統(tǒng)”——GululuOS，配合一塊900毫安時(shí)的鋰電池，使得它可以在低配置、低功耗的情況下正常使用2~3天。
▲Gululu互動(dòng)水杯圣誕節(jié)推送
有了它，Gululu便開始在上面修橋鋪路。
GululuCEO江志強(qiáng)向邦哥介紹了整個(gè)游戲化的設(shè)計(jì)思路，為了促進(jìn)小孩子喝水，Gululu的團(tuán)隊(duì)一共構(gòu)建了3個(gè)系統(tǒng)： 養(yǎng)成系統(tǒng)、 社交系統(tǒng)以及 內(nèi)容系統(tǒng)。
1、養(yǎng)成系統(tǒng)
與曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“電子寵物”類似，Gululu為其小用戶打造了一套更高級的角色養(yǎng)成系統(tǒng)。
▲電子寵物形象
▲Gululu水精靈形象
這些小精靈進(jìn)駐在Gululu互動(dòng)水杯里，小朋友每一次的喝水行為都會觸發(fā)水精靈的動(dòng)畫特效，并獲取到一定的經(jīng)驗(yàn)值以及寶石獎(jiǎng)勵(lì)。
經(jīng)驗(yàn)值會提升水精靈的等級，隨著等級的提升，會解鎖更多的動(dòng)作特效以及收集到更多小生物。
而寶石，可以在Gululu內(nèi)置的商城中兌換相應(yīng)飾品，讓自己的水精靈更加漂亮，并有別于其它小伙伴的精靈。
看似平平無奇的設(shè)計(jì)，對小朋友造成的視覺、聽覺沖擊和成就反饋是很可觀的。
點(diǎn)開視頻感受一下。
▲Gululu養(yǎng)成游戲
談到這里，GululuCEO江志強(qiáng)和邦哥舉了個(gè)例子。
曾經(jīng)一個(gè)小朋友學(xué)游泳卻不敢下水。家長氣得把Gululu互動(dòng)水杯扔到了水里，小朋友因心疼水杯瞬間跳到水里去撈，最后終于克服了對水的恐懼，學(xué)會了游泳。
聽完這個(gè)例子邦哥深感震撼，Gululu在小朋友心目中的位置恐怕已經(jīng)和親人相當(dāng)了。
養(yǎng)成系統(tǒng)培養(yǎng)了小朋友對Gululu水杯持續(xù)的感情投入，而“喝水”作為萌寵的唯一成長條件，自然“水到渠成”。
2、社交系統(tǒng)
如果說養(yǎng)成系統(tǒng)是“單機(jī)游戲”，那么社交系統(tǒng)的加入將“單機(jī)”變成了“多人游戲”。
兩個(gè)Gululu小用戶只需要晃動(dòng)水杯就可以實(shí)現(xiàn)添加好友，萌寵之間會有“串門兒”效果。
▼Gululu加好友效果
添加好友之后，Gululu祭出了游戲社交圣劍：排行榜。
▲飲水排行榜
Gululu會根據(jù)小朋友的喝水表現(xiàn)算出一個(gè)評分，然后列出一個(gè)排名。是不是覺得跟微信運(yùn)動(dòng)很像呢？
也許你會問，很多人為了刷微信步數(shù)把手機(jī)綁在秋千上、綁在狗狗身上，小朋友為了更高排名會不會“作弊”呢？
Gululu早就考慮到了這一點(diǎn)，其獨(dú)特的傾角、液面差算法能夠準(zhǔn)確地判斷小朋友是正常喝水還是倒掉。
所以，為了能夠排名更靠前，小朋友只能不斷喝水?，當(dāng)然無止盡地喝水也是沒有用的，只有喝到Gululu每天推薦的水量，才能取得最高分?jǐn)?shù)。
此外，加了好友的小朋友之間還有發(fā)送“問候”功能。不過囿于水杯輸入條件有限，目前“短信”的發(fā)送暫時(shí)只有一些表情特效，潤物細(xì)無聲，好在更復(fù)雜的社交需求還有其它解決方案。
3、內(nèi)容系統(tǒng)
只有不斷產(chǎn)出新的內(nèi)容，才會持續(xù)引發(fā)小朋友的好奇心。
Gululu在這方面也做了充足的準(zhǔn)備。
比如Gululu內(nèi)置了300多句日常英文對話、每逢重要節(jié)日，Gululu都會有專門的節(jié)日主題及相關(guān)小知識推送。
并且GululuOS內(nèi)置了Gululu Story作為補(bǔ)充。
將故事的解鎖與喝水行為建立關(guān)聯(lián)后，就形成了一個(gè)長效的激勵(lì)機(jī)制，故事可以一直寫下去（類似櫻桃小丸子等），對喝水行為的激勵(lì)也就一直存在。
▲Gululu清明節(jié)推送
不僅如此，據(jù)GululuCEO江志強(qiáng)向邦哥介紹，Gululu內(nèi)容的延伸也在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中。
目前Gululu故事已經(jīng)在喜馬拉雅發(fā)布、Gululu表情包也已經(jīng)登陸微信，Gululu 未來 更計(jì)劃推出繪本、漫畫等。
母嬰界的小米
GululuCEO江志強(qiáng)說道“在智能家居行業(yè)，人人皆談小米。未來我們希望能夠成為母嬰界的小米”。
小米之偉大在于，作為一只鯰魚，它一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)地挑戰(zhàn)，將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品以“小米的價(jià)格”一個(gè)個(gè)地做出來，腳踏實(shí)地，步步為營。
然而Gululu Talk互動(dòng)水杯目前在天貓旗艦店的售價(jià)是單臺860元，這并非是一個(gè)每個(gè)家庭都能輕易接受的價(jià)格。
截至目前，這個(gè)2016年正式上架的水杯品牌在全球范圍內(nèi)已經(jīng)銷售了4萬臺以上，其中大陸市場消費(fèi)大概占比70%。
相比動(dòng)輒上百萬銷量的小米產(chǎn)品，Gululu確實(shí)還有一定差距，不可忽視的是其800多元的價(jià)格已經(jīng)在中高端家庭中打開了市場，如果未來還能有更加親民的價(jià)格，其銷量和市場影響力必然猛增。
屆時(shí)再憑借水杯爆品打開的品牌知名度推出其它母嬰產(chǎn)品，前景值得期待。
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