5月9日-10日，2018 Demo China創(chuàng)新中國春季峰會在國家會議中心舉行，經過一天半的緊張角逐，最終 7個項目 ，從5大行業(yè)專場、50多個項目當中脫穎而出，進入終極PK環(huán)節(jié)。
他們的項目分別是：云屏企業(yè)數據安全綜合防護平臺（云屏UDS平臺）、核桃Live、友朋智能零售終端、魔鬼貓、 區(qū)塊鏈數字資產的基建與應用、EcoFlow鋰電發(fā)電機、eyemore成像引擎芯片。
這7個項目分別涵蓋了：企業(yè)服務、前沿科技、文體娛樂、區(qū)塊鏈、消費升級等熱門創(chuàng)業(yè)方向。
到底是什么讓他們從如此眾多項目中一騎絕塵、獲得了投資人的青睞？Demo God 最終花落誰家？下面邦哥來帶你到撥開云霧，一探究竟。
必讀
首先介紹一下本次比賽的活動流程及規(guī)則。
1、展示環(huán)節(jié)。 每位上臺展示的創(chuàng)業(yè)者，有6分鐘的時間講述自己的項目；
2、互動環(huán)節(jié)。 有3分鐘的時間與投資人評委進行互動。
3、拍賣環(huán)節(jié)。 創(chuàng)業(yè)者可以選擇是否將公司1%股權拍賣，當場成交。
4、輔導環(huán)節(jié)。 投資人可以選擇是否愿意同創(chuàng)業(yè)者進行為期1小時的私下溝通。
5、打分環(huán)節(jié)。 評委對項目進行的打分，分數之和即為最終評分。
其中得分最高的創(chuàng)業(yè)者即為本次的 Demo God
現場評委
曹國熊 ，普華集團董事長
李家慶 ，君聯資本董事總經理
路江涌 ，北京大學光華管理學院教授
盛希泰 ，洪泰基金創(chuàng)始人、洪泰資本控股董事長
曹曦 ，紅杉資本中國基金合伙人
周亞輝 ，昆侖萬維董事長兼 CEO
根據姓名拼音排序
一、云屏企業(yè)數據安全綜合防護平臺（云屏UDS平臺）
主講人：李旭陽（創(chuàng)始人&CEO）
公司名稱：杭州云屏科技有限公司
分類：企業(yè)服務
▲李旭陽
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
他們的產品是「云屏企業(yè)數據安全綜合防護平臺」，關于這個平臺的主要功能，李旭陽這樣介紹。
第一：企業(yè)數據可視化。一個公司領導要看財務報表一目了然，知道公司的固定資產也很容易。但領導可以找哪位下屬，能夠將整個企業(yè)的數字、有哪些人接收過、哪些人看過、傳播到了哪里提供出來？這些云屏都能夠提供。
第二：員工行為可視化。比如員工在家里或者在辦公室干什么，上傳了什么數據，下載了什么軟件等等信息。
第三：重要文件流轉軌跡可視化。文件跑到哪里去了，哪些人接觸過，它的流通軌跡是什么樣的。
第四：數據可視化。給企業(yè)提供全方位的保護，達到「事前預防，事中監(jiān)控，事后追溯」。
「我們的目標是：在中國創(chuàng)建出一家引領全球的網絡安全防護公司」李旭陽最后這樣總結道。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
李家慶 ：咱們這個產品在應用環(huán)節(jié)中跟客戶原有的數據庫和自己系統(tǒng)對接時，需要進行特殊部署？還是不需要，可以直接上去隔離開獨立部署。
李旭陽 ：云屏深度集成被訪問對象可以在內網，也可以在釘釘之類的軟件上，利用黑客技術把流量破解出來。從長遠角度來說，我們會和合作伙伴合作，開發(fā)API，它們的數據需要我們的保護，這個模式會更健康。
李家慶 ：你們在BD時，一個項目從接觸，到兩千萬、三千萬的合同，大概需要多長時間才能簽約部署到合同階段？
李旭陽 ：從一個項目剛開始談一直到簽合同，短一點的兩個月，長點的要半年左右。我們在品牌上還沒有完全建設起來，等到品牌越來越多了，樣板客戶越來越多了，后面推廣周期會縮短。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終李家慶以100萬的價格拍下1%股權，企業(yè)最終評分532。
二、核桃Live
主講人：姚飛（創(chuàng)始人&CEO）
公司名稱：北京星核力文化發(fā)展有限公司
分類：文體娛樂
▲姚飛
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
姚飛：我自己在央視工作10年，做過調查記者、大型真人秀節(jié)目。我們的核心團隊都是做內容出身，后來補充了互聯網等團隊。
過去簽約60名KOL，90%是獨家，打造30檔的內容，全網訂閱近10萬，月銷售額近100萬，于丹老師也是我們的簽約作者。
我們能做的事情很多，一方面是簽約KOL，為KOL賦能；另一方面，鋪了很多渠道，為渠道賦能，在渠道上做分銷、聯合定制、特權經營等等。
我們的財務數據增長非常迅速，從2017年到現在，每個月銷售額是100多萬，預計全年流水4000萬，利潤600萬左右。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
曹國熊 ：你們跟KOL的合作關系是怎樣的？
姚飛 ：我們90%是獨家約，在知識付費和短視頻的獨家。
周亞輝 ：為 (憑) 什么能夠搞定這么多KOL？
姚飛 ：搞定他們是我們的專業(yè)能力，是對于我們團隊內容策劃和生產能力的認可。他們信任我們，也認為我們能夠把他們的內容包裝策劃，成為用戶能夠付費購買的內容。
盛希泰 ：我對你調查記者的身份很感興趣，我們投的項目里有幾個調查記者出身的人都做得不錯，因為有一種狠勁兒，“不擇手段”這個詞不好，可以用盡一切手段。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終盛希泰（100萬+自己）和周亞輝（150萬）各拍下1%股權，企業(yè)最終評分533。
▲從左到右，周亞輝、姚飛、盛希泰
姚飛對此表示，價格都可以談，兩位老師如果加上自己，我認為是無價的。
三、友朋智能零售終端
主講人：王安永（創(chuàng)始人&董事長）
公司名稱：深圳友朋智能商業(yè)科技有限公司
分類：消費升級
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
王安永：我的項目是智能零售終端，可以從四個維度看：體驗、成本、效率、盈利。
▲王安永和他公司的產品
1、體驗。 這是我們的產品，目前支持語音購物、人臉支付、千人千面的廣告推薦系統(tǒng)等等。2017年推出全球首款智能零售終端，55寸觸摸屏，可以把它理解為是一部55寸的安卓手機，所以我們的商業(yè)模式拓展性非常強。
2、成本。 在我們做這個設備之前，相關產品都是國外進口的，日本在這個行業(yè)全球突出。
正常的價格是2萬元左右一臺，友朋把它做到了9800元，將于今年8月份在上海新零售展推出。
3、效率。 客戶在辦公室通過屏幕就可以看到有多少設備、賣了多少訂單、每天銷售什么產品、什么樣的用戶在購買，遠程洞察這些數據并且做出判斷。我們支持客戶成為當地的獨角獸，友朋也會成為中國的獨角獸。
4、盈利。 我們搭建了ADS廣告平臺，我們會根據用戶的不同身份實現個性化展示，單臺每天的收入大概5元左右。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
李家慶 ：你們定位在廣告和硬件，沒有想過自己去做運營？
王安永 ：三年之內我回避這個事情，去年把工廠做好，明年把渠道做好，后年探討這個事情。如果客戶做得非常好了，我應該不需要去做運營了，只需要做整合就可以了。
曹國熊 ：設備使用壽命大概多少年？
王安永 ：平均5-8年換設備。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終曹國熊以300萬的價格拍下1%股權，企業(yè)最終評分532。
四、魔鬼貓
主講人：雨海（CEO）
公司名稱：魔萌動漫
分類：文體娛樂
▲雨海
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
雨海：我花了3年時間，終于明白我做的不是動漫，我是個跨界的人。
我不要講故事，我不要做內容，我做的是「動漫IP」，為它打造出自主的人格 ，給它輸出強大的符號和精神理念。我們的目標不做兒童，是19-20歲的年輕人。這是它的形象，累計開發(fā)了上千款表情、插畫。
跨界合作，是我們的核心。
沒有產品的IP是沒有價值的IP，我們的目標是讓中國人可以自豪自信的用自己國家的產品?，F在天貓有7000多家在銷售我們的產品，品類非常多。這是跟中國最大共享充電寶的合作，從機器到產品。這是跟國內化妝品品牌合作。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
周亞輝 ：你們有多少收入、多少利潤？
雨海 ：我特別不喜歡別人問我利潤，因為年輕的好基因的IP就像一個童星一樣，如果讓他讓童星賺錢，未來就像那樣。
周亞輝 ：多少收入？
雨海 ：去年幫我的被授權商賣了2個多億的銷售產品。
周亞輝 ：收入是可以說的。
雨海 ：不說。我們全國開了28家，已經成為中國實際的潮牌的第一品牌。
周亞輝 ：...
后續(xù)環(huán)節(jié)：
雨海拒絕了母公司1%的股權拍賣，并提出愿意拿出子公司1%的股權進行拍賣。
評委們也用行動拒絕了雨海。
企業(yè)評分階段，盛希泰拒絕評分，并給出理由「我沒聽明白，所以我拒絕打分」。最終該公司評分439，墊底。
盛希泰發(fā)表觀點：情商如果低的人怎么可能創(chuàng)業(yè)呢？
五、區(qū)塊鏈數字資產的基建與應用
主講人：劉澤楓（聯合創(chuàng)始人）
公司名稱：北京楓玉科技有限公司
分類：區(qū)塊鏈
▲劉澤楓
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
劉澤楓：區(qū)塊鏈不僅是一種技術，它更是一個制度。
區(qū)塊鏈有一個特性，比特幣、以太坊都是匿名交易狀態(tài)。我們認為身份的加入是由虛到實的入口，是區(qū)塊鏈具有法律效力的根本。
在這個基礎上，我們打造了證寶寶，簽寶寶和fa123.com。
證寶寶是個全面的取證平臺、法123解決了過去法律信息以競價排名為主的特征、此外，我們的平臺，有電子合同支持，大家可以購買，由虛入實，陽光監(jiān)管。
短短一年時間取得了8項核心專利 ，獲得公安部三所、清華等大力支持。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
周亞輝 ：是不是法律相關業(yè)務看到區(qū)塊鏈，然后蹭過來的？
劉澤楓 ：不是，因為我們團隊是技術背景，發(fā)起人王博士在美國寫了15年代碼，2015年才開始殺入區(qū)塊鏈，是包含技術跟法律相結合的。
我們認為未來區(qū)塊鏈數字經濟的發(fā)展離不開法律科技的支持，我們只是找到了由虛入實的切入點。如果大家覺得要做一點有意義的事，這個基礎設施是非常有意義的，也是未來的核心競爭力。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終楓玉科技1%股權拍賣流拍，企業(yè)最終評分489。
六、EcoFlow鋰電發(fā)電機
主講人：王雷（創(chuàng)始人兼董事長）
公司名稱：EcoFlow Technology Ltd
分類：消費升級
▲王雷
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
傳統(tǒng)的發(fā)電機有三大問題，噪音大、有尾氣排放、日常維護。新能源電池技術取代發(fā)電機主導的發(fā)電技術是必然趨勢。
EcoFlow推出了移動電站系列，用清潔的新能源技術取代200年之久的發(fā)電機技術。目標是打造一系列的產品來分別覆蓋娛樂、家庭、戶外作業(yè)，目前已經完成第一個系列EcoFlowLife的布局。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
周亞輝：怎么充電進去，怎么發(fā)出來？使用壽命多久 ？移動電子設備多少錢？
王雷： 我們的第一個核心技術是電池管理技術。我們的充電方式做到非常多元化，可以通過太陽能，可以通過汽車，可以通過家里室內有電網的情況充電。充電時間可以做到幾小時的快充。1度電的成本目前是整個系統(tǒng)在1000元-1500元人民幣。
周亞輝 ：如果你用鋰做原材料，說明不能支持特別大的功率吧？
王雷 ：可以。
周亞輝 ：1000多塊錢沒有算充電成本吧？
王雷 ：沒有。
周亞輝 ：銷售情況怎樣？一個月能賣多少臺？
王雷 ：我們目前第二款產品剛剛發(fā)布，第一款產品今年預計賣到幾萬臺，目前單臺售價599美金。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終周亞輝以200萬的價格拍下1%股權，企業(yè)最終評分545，排名第一。
七、eyemore成像引擎芯片
主講人：朱繼志（創(chuàng)始人兼CEO）
公司名稱：眼擎科技（深圳）有限公司
分類：前沿科技
▲朱繼志
展示環(huán)節(jié)核心觀點如下：
朱繼志：我們是做成像技術的，做成像芯片，解決AI視覺落地最后一公里的問題。
在實驗室中，AI識別率可以做到97、98、99%，但到了現場之后圖像從賣家秀變成了買家秀，這是目前所有AI產品在落地時的困難。
我們公司專注于開發(fā)像人眼睛一樣適應各種環(huán)境的成像引擎芯片，讓實驗室的識別率變成現場的識別率。目前暗光和逆光都已經做到比人眼的能力更強，相信3年之內我們的成像引擎可以綜合方面全面超越人眼。
互動環(huán)節(jié)核心觀點如下：
李家慶 ：你們的產品現在進展到哪一步？是你們的算法優(yōu)化了？還是已經回來了？到了哪一步？
朱繼志 ：我們現在有模組在銷售。
李家慶 ： 在哪個行業(yè)？
朱繼志 ：都有，錄像機的、安防的、教育行業(yè)的。
周亞輝 ：今年的銷售額多少？
朱繼志 ：預測今年銷售額近5000萬左右。
周亞輝 ：你的主要競爭對手是誰？
李家慶 ：是日本這些芯片公司，傳統(tǒng)數碼相機等，但到目前為止在我們這個行業(yè)沒有新的產品出來，我們覺得它們也很難做出來。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終1%股權流拍（300萬），企業(yè)最終評分522。
頒獎環(huán)節(jié)
緊張的PK環(huán)節(jié)結束，進入了輕松的頒獎環(huán)節(jié)，恭喜EcoFlow成為本次Demo God，也恭喜其他創(chuàng)業(yè)者，盡管在不同領域，但你們都是最棒的！
IDG資本創(chuàng)始合伙人、創(chuàng)業(yè)邦董事長熊曉鴿為Demo God 頒獎
- END -
MORE | 更多精彩文章
推薦邦哥的好朋友“毒舌科技”，ID：dushekeji
商務合作請加微信：bangcbd
