5月9日-10日，2018 Demo China創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心舉行，經(jīng)過一天半的緊張角逐，最終 7個(gè)項(xiàng)目 ，從5大行業(yè)專場(chǎng)、50多個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出，進(jìn)入終極PK環(huán)節(jié)。
他們的項(xiàng)目分別是：云屏企業(yè)數(shù)據(jù)安全綜合防護(hù)平臺(tái)（云屏UDS平臺(tái)）、核桃Live、友朋智能零售終端、魔鬼貓、 區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)的基建與應(yīng)用、EcoFlow鋰電發(fā)電機(jī)、eyemore成像引擎芯片。
這7個(gè)項(xiàng)目分別涵蓋了：企業(yè)服務(wù)、前沿科技、文體娛樂、區(qū)塊鏈、消費(fèi)升級(jí)等熱門創(chuàng)業(yè)方向。
到底是什么讓他們從如此眾多項(xiàng)目中一騎絕塵、獲得了投資人的青睞？Demo God 最終花落誰家？下面邦哥來帶你到撥開云霧，一探究竟。
必讀
首先介紹一下本次比賽的活動(dòng)流程及規(guī)則。
1、展示環(huán)節(jié)。 每位上臺(tái)展示的創(chuàng)業(yè)者，有6分鐘的時(shí)間講述自己的項(xiàng)目；
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)。 有3分鐘的時(shí)間與投資人評(píng)委進(jìn)行互動(dòng)。
3、拍賣環(huán)節(jié)。 創(chuàng)業(yè)者可以選擇是否將公司1%股權(quán)拍賣，當(dāng)場(chǎng)成交。
4、輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。 投資人可以選擇是否愿意同創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行為期1小時(shí)的私下溝通。
5、打分環(huán)節(jié)。 評(píng)委對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的打分，分?jǐn)?shù)之和即為最終評(píng)分。
其中得分最高的創(chuàng)業(yè)者即為本次的 Demo God
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委
曹國(guó)熊 ，普華集團(tuán)董事長(zhǎng)
李家慶 ，君聯(lián)資本董事總經(jīng)理
路江涌 ，北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
盛希泰 ，洪泰基金創(chuàng)始人、洪泰資本控股董事長(zhǎng)
曹曦 ，紅杉資本中國(guó)基金合伙人
周亞輝 ，昆侖萬維董事長(zhǎng)兼 CEO
根據(jù)姓名拼音排序
一、云屏企業(yè)數(shù)據(jù)安全綜合防護(hù)平臺(tái)（云屏UDS平臺(tái)）
主講人：李旭陽(yáng)（創(chuàng)始人&CEO）
公司名稱：杭州云屏科技有限公司
分類：企業(yè)服務(wù)
▲李旭陽(yáng)
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
他們的產(chǎn)品是「云屏企業(yè)數(shù)據(jù)安全綜合防護(hù)平臺(tái)」，關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的主要功能，李旭陽(yáng)這樣介紹。
第一：企業(yè)數(shù)據(jù)可視化。一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)要看財(cái)務(wù)報(bào)表一目了然，知道公司的固定資產(chǎn)也很容易。但領(lǐng)導(dǎo)可以找哪位下屬，能夠?qū)⒄麄€(gè)企業(yè)的數(shù)字、有哪些人接收過、哪些人看過、傳播到了哪里提供出來？這些云屏都能夠提供。
第二：?jiǎn)T工行為可視化。比如員工在家里或者在辦公室干什么，上傳了什么數(shù)據(jù)，下載了什么軟件等等信息。
第三：重要文件流轉(zhuǎn)軌跡可視化。文件跑到哪里去了，哪些人接觸過，它的流通軌跡是什么樣的。
第四：數(shù)據(jù)可視化。給企業(yè)提供全方位的保護(hù)，達(dá)到「事前預(yù)防，事中監(jiān)控，事后追溯」。
「我們的目標(biāo)是：在中國(guó)創(chuàng)建出一家引領(lǐng)全球的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)公司」李旭陽(yáng)最后這樣總結(jié)道。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
李家慶 ：咱們這個(gè)產(chǎn)品在應(yīng)用環(huán)節(jié)中跟客戶原有的數(shù)據(jù)庫(kù)和自己系統(tǒng)對(duì)接時(shí)，需要進(jìn)行特殊部署？還是不需要，可以直接上去隔離開獨(dú)立部署。
李旭陽(yáng) ：云屏深度集成被訪問對(duì)象可以在內(nèi)網(wǎng)，也可以在釘釘之類的軟件上，利用黑客技術(shù)把流量破解出來。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說，我們會(huì)和合作伙伴合作，開發(fā)API，它們的數(shù)據(jù)需要我們的保護(hù)，這個(gè)模式會(huì)更健康。
李家慶 ：你們?cè)贐D時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從接觸，到兩千萬、三千萬的合同，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間才能簽約部署到合同階段？
李旭陽(yáng) ：從一個(gè)項(xiàng)目剛開始談一直到簽合同，短一點(diǎn)的兩個(gè)月，長(zhǎng)點(diǎn)的要半年左右。我們?cè)谄放粕线€沒有完全建設(shè)起來，等到品牌越來越多了，樣板客戶越來越多了，后面推廣周期會(huì)縮短。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終李家慶以100萬的價(jià)格拍下1%股權(quán)，企業(yè)最終評(píng)分532。
二、核桃Live
主講人：姚飛（創(chuàng)始人&CEO）
公司名稱：北京星核力文化發(fā)展有限公司
分類：文體娛樂
▲姚飛
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
姚飛：我自己在央視工作10年，做過調(diào)查記者、大型真人秀節(jié)目。我們的核心團(tuán)隊(duì)都是做內(nèi)容出身，后來補(bǔ)充了互聯(lián)網(wǎng)等團(tuán)隊(duì)。
過去簽約60名KOL，90%是獨(dú)家，打造30檔的內(nèi)容，全網(wǎng)訂閱近10萬，月銷售額近100萬，于丹老師也是我們的簽約作者。
我們能做的事情很多，一方面是簽約KOL，為KOL賦能；另一方面，鋪了很多渠道，為渠道賦能，在渠道上做分銷、聯(lián)合定制、特權(quán)經(jīng)營(yíng)等等。
我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常迅速，從2017年到現(xiàn)在，每個(gè)月銷售額是100多萬，預(yù)計(jì)全年流水4000萬，利潤(rùn)600萬左右。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
曹國(guó)熊 ：你們跟KOL的合作關(guān)系是怎樣的？
姚飛 ：我們90%是獨(dú)家約，在知識(shí)付費(fèi)和短視頻的獨(dú)家。
周亞輝 ：為 (憑) 什么能夠搞定這么多KOL？
姚飛 ：搞定他們是我們的專業(yè)能力，是對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)容策劃和生產(chǎn)能力的認(rèn)可。他們信任我們，也認(rèn)為我們能夠把他們的內(nèi)容包裝策劃，成為用戶能夠付費(fèi)購(gòu)買的內(nèi)容。
盛希泰 ：我對(duì)你調(diào)查記者的身份很感興趣，我們投的項(xiàng)目里有幾個(gè)調(diào)查記者出身的人都做得不錯(cuò)，因?yàn)橛幸环N狠勁兒，“不擇手段”這個(gè)詞不好，可以用盡一切手段。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終盛希泰（100萬+自己）和周亞輝（150萬）各拍下1%股權(quán)，企業(yè)最終評(píng)分533。
▲從左到右，周亞輝、姚飛、盛希泰
姚飛對(duì)此表示，價(jià)格都可以談，兩位老師如果加上自己，我認(rèn)為是無價(jià)的。
三、友朋智能零售終端
主講人：王安永（創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)）
公司名稱：深圳友朋智能商業(yè)科技有限公司
分類：消費(fèi)升級(jí)
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
王安永：我的項(xiàng)目是智能零售終端，可以從四個(gè)維度看：體驗(yàn)、成本、效率、盈利。
▲王安永和他公司的產(chǎn)品
1、體驗(yàn)。 這是我們的產(chǎn)品，目前支持語音購(gòu)物、人臉支付、千人千面的廣告推薦系統(tǒng)等等。2017年推出全球首款智能零售終端，55寸觸摸屏，可以把它理解為是一部55寸的安卓手機(jī)，所以我們的商業(yè)模式拓展性非常強(qiáng)。
2、成本。 在我們做這個(gè)設(shè)備之前，相關(guān)產(chǎn)品都是國(guó)外進(jìn)口的，日本在這個(gè)行業(yè)全球突出。
正常的價(jià)格是2萬元左右一臺(tái)，友朋把它做到了9800元，將于今年8月份在上海新零售展推出。
3、效率。 客戶在辦公室通過屏幕就可以看到有多少設(shè)備、賣了多少訂單、每天銷售什么產(chǎn)品、什么樣的用戶在購(gòu)買，遠(yuǎn)程洞察這些數(shù)據(jù)并且做出判斷。我們支持客戶成為當(dāng)?shù)氐莫?dú)角獸，友朋也會(huì)成為中國(guó)的獨(dú)角獸。
4、盈利。 我們搭建了ADS廣告平臺(tái)，我們會(huì)根據(jù)用戶的不同身份實(shí)現(xiàn)個(gè)性化展示，單臺(tái)每天的收入大概5元左右。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
李家慶 ：你們定位在廣告和硬件，沒有想過自己去做運(yùn)營(yíng)？
王安永 ：三年之內(nèi)我回避這個(gè)事情，去年把工廠做好，明年把渠道做好，后年探討這個(gè)事情。如果客戶做得非常好了，我應(yīng)該不需要去做運(yùn)營(yíng)了，只需要做整合就可以了。
曹國(guó)熊 ：設(shè)備使用壽命大概多少年？
王安永 ：平均5-8年換設(shè)備。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終曹國(guó)熊以300萬的價(jià)格拍下1%股權(quán)，企業(yè)最終評(píng)分532。
四、魔鬼貓
主講人：雨海（CEO）
公司名稱：魔萌動(dòng)漫
分類：文體娛樂
▲雨海
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
雨海：我花了3年時(shí)間，終于明白我做的不是動(dòng)漫，我是個(gè)跨界的人。
我不要講故事，我不要做內(nèi)容，我做的是「動(dòng)漫IP」，為它打造出自主的人格 ，給它輸出強(qiáng)大的符號(hào)和精神理念。我們的目標(biāo)不做兒童，是19-20歲的年輕人。這是它的形象，累計(jì)開發(fā)了上千款表情、插畫。
跨界合作，是我們的核心。
沒有產(chǎn)品的IP是沒有價(jià)值的IP，我們的目標(biāo)是讓中國(guó)人可以自豪自信的用自己國(guó)家的產(chǎn)品。現(xiàn)在天貓有7000多家在銷售我們的產(chǎn)品，品類非常多。這是跟中國(guó)最大共享充電寶的合作，從機(jī)器到產(chǎn)品。這是跟國(guó)內(nèi)化妝品品牌合作。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
周亞輝 ：你們有多少收入、多少利潤(rùn)？
雨海 ：我特別不喜歡別人問我利潤(rùn)，因?yàn)槟贻p的好基因的IP就像一個(gè)童星一樣，如果讓他讓童星賺錢，未來就像那樣。
周亞輝 ：多少收入？
雨海 ：去年幫我的被授權(quán)商賣了2個(gè)多億的銷售產(chǎn)品。
周亞輝 ：收入是可以說的。
雨海 ：不說。我們?nèi)珖?guó)開了28家，已經(jīng)成為中國(guó)實(shí)際的潮牌的第一品牌。
周亞輝 ：...
后續(xù)環(huán)節(jié)：
雨海拒絕了母公司1%的股權(quán)拍賣，并提出愿意拿出子公司1%的股權(quán)進(jìn)行拍賣。
評(píng)委們也用行動(dòng)拒絕了雨海。
企業(yè)評(píng)分階段，盛希泰拒絕評(píng)分，并給出理由「我沒聽明白，所以我拒絕打分」。最終該公司評(píng)分439，墊底。
盛希泰發(fā)表觀點(diǎn)：情商如果低的人怎么可能創(chuàng)業(yè)呢？
五、區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)的基建與應(yīng)用
主講人：劉澤楓（聯(lián)合創(chuàng)始人）
公司名稱：北京楓玉科技有限公司
分類：區(qū)塊鏈
▲劉澤楓
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
劉澤楓：區(qū)塊鏈不僅是一種技術(shù)，它更是一個(gè)制度。
區(qū)塊鏈有一個(gè)特性，比特幣、以太坊都是匿名交易狀態(tài)。我們認(rèn)為身份的加入是由虛到實(shí)的入口，是區(qū)塊鏈具有法律效力的根本。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們打造了證寶寶，簽寶寶和fa123.com。
證寶寶是個(gè)全面的取證平臺(tái)、法123解決了過去法律信息以競(jìng)價(jià)排名為主的特征、此外，我們的平臺(tái)，有電子合同支持，大家可以購(gòu)買，由虛入實(shí)，陽(yáng)光監(jiān)管。
短短一年時(shí)間取得了8項(xiàng)核心專利 ，獲得公安部三所、清華等大力支持。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
周亞輝 ：是不是法律相關(guān)業(yè)務(wù)看到區(qū)塊鏈，然后蹭過來的？
劉澤楓 ：不是，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)是技術(shù)背景，發(fā)起人王博士在美國(guó)寫了15年代碼，2015年才開始?xì)⑷雲(yún)^(qū)塊鏈，是包含技術(shù)跟法律相結(jié)合的。
我們認(rèn)為未來區(qū)塊鏈數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開法律科技的支持，我們只是找到了由虛入實(shí)的切入點(diǎn)。如果大家覺得要做一點(diǎn)有意義的事，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施是非常有意義的，也是未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終楓玉科技1%股權(quán)拍賣流拍，企業(yè)最終評(píng)分489。
六、EcoFlow鋰電發(fā)電機(jī)
主講人：王雷（創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)）
公司名稱：EcoFlow Technology Ltd
分類：消費(fèi)升級(jí)
▲王雷
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
傳統(tǒng)的發(fā)電機(jī)有三大問題，噪音大、有尾氣排放、日常維護(hù)。新能源電池技術(shù)取代發(fā)電機(jī)主導(dǎo)的發(fā)電技術(shù)是必然趨勢(shì)。
EcoFlow推出了移動(dòng)電站系列，用清潔的新能源技術(shù)取代200年之久的發(fā)電機(jī)技術(shù)。目標(biāo)是打造一系列的產(chǎn)品來分別覆蓋娛樂、家庭、戶外作業(yè)，目前已經(jīng)完成第一個(gè)系列EcoFlowLife的布局。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
周亞輝：怎么充電進(jìn)去，怎么發(fā)出來？使用壽命多久 ？移動(dòng)電子設(shè)備多少錢？
王雷： 我們的第一個(gè)核心技術(shù)是電池管理技術(shù)。我們的充電方式做到非常多元化，可以通過太陽(yáng)能，可以通過汽車，可以通過家里室內(nèi)有電網(wǎng)的情況充電。充電時(shí)間可以做到幾小時(shí)的快充。1度電的成本目前是整個(gè)系統(tǒng)在1000元-1500元人民幣。
周亞輝 ：如果你用鋰做原材料，說明不能支持特別大的功率吧？
王雷 ：可以。
周亞輝 ：1000多塊錢沒有算充電成本吧？
王雷 ：沒有。
周亞輝 ：銷售情況怎樣？一個(gè)月能賣多少臺(tái)？
王雷 ：我們目前第二款產(chǎn)品剛剛發(fā)布，第一款產(chǎn)品今年預(yù)計(jì)賣到幾萬臺(tái)，目前單臺(tái)售價(jià)599美金。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終周亞輝以200萬的價(jià)格拍下1%股權(quán)，企業(yè)最終評(píng)分545，排名第一。
七、eyemore成像引擎芯片
主講人：朱繼志（創(chuàng)始人兼CEO）
公司名稱：眼擎科技（深圳）有限公司
分類：前沿科技
▲朱繼志
展示環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
朱繼志：我們是做成像技術(shù)的，做成像芯片，解決AI視覺落地最后一公里的問題。
在實(shí)驗(yàn)室中，AI識(shí)別率可以做到97、98、99%，但到了現(xiàn)場(chǎng)之后圖像從賣家秀變成了買家秀，這是目前所有AI產(chǎn)品在落地時(shí)的困難。
我們公司專注于開發(fā)像人眼睛一樣適應(yīng)各種環(huán)境的成像引擎芯片，讓實(shí)驗(yàn)室的識(shí)別率變成現(xiàn)場(chǎng)的識(shí)別率。目前暗光和逆光都已經(jīng)做到比人眼的能力更強(qiáng)，相信3年之內(nèi)我們的成像引擎可以綜合方面全面超越人眼。
互動(dòng)環(huán)節(jié)核心觀點(diǎn)如下：
李家慶 ：你們的產(chǎn)品現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？是你們的算法優(yōu)化了？還是已經(jīng)回來了？到了哪一步？
朱繼志 ：我們現(xiàn)在有模組在銷售。
李家慶 ： 在哪個(gè)行業(yè)？
朱繼志 ：都有，錄像機(jī)的、安防的、教育行業(yè)的。
周亞輝 ：今年的銷售額多少？
朱繼志 ：預(yù)測(cè)今年銷售額近5000萬左右。
周亞輝 ：你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？
李家慶 ：是日本這些芯片公司，傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)等，但到目前為止在我們這個(gè)行業(yè)沒有新的產(chǎn)品出來，我們覺得它們也很難做出來。
后續(xù)環(huán)節(jié)：
最終1%股權(quán)流拍（300萬），企業(yè)最終評(píng)分522。
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
緊張的PK環(huán)節(jié)結(jié)束，進(jìn)入了輕松的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，恭喜EcoFlow成為本次Demo God，也恭喜其他創(chuàng)業(yè)者，盡管在不同領(lǐng)域，但你們都是最棒的！
IDG資本創(chuàng)始合伙人、創(chuàng)業(yè)邦董事長(zhǎng)熊曉鴿為Demo God 頒獎(jiǎng)
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