今年3月，全球首款量產(chǎn)的3D打印電動車在上海正式對外發(fā)布。這款3D打印電動車是由XEV電動車公司與中國3D打印材料廠商Polymaker展開戰(zhàn)略合作后推出的首款車型。

Polymaker是一家專注于3D打印材料的高科技企業(yè)。致力于用突出的技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和細(xì)致深入的服務(wù)，來推動3D打印這一革命性技術(shù)在各行各業(yè)的深入應(yīng)用。Polymaker先后獲得過聯(lián)想之星、協(xié)立投資、萬馬投資等多家機構(gòu)兩輪總計5000萬元的風(fēng)險投資。投后估值在數(shù)億元人民幣。

3D打印的“未來之路”

羅小帆是Polymaker的創(chuàng)始人，材料學(xué)技術(shù)背景出身，2006年他從復(fù)旦大學(xué)高分子系畢業(yè)，畢業(yè)后他選擇繼續(xù)求學(xué)，于是前往美國，先后在Case Western Reserve University (凱斯西儲大學(xué)) 和Syracuse University (雪城大學(xué)) 獲得高分子碩士和博士專業(yè)。畢業(yè)后他進入了美國的Flow Polymers LLC公司，擔(dān)任高級產(chǎn)品創(chuàng)新科學(xué)家。

羅小帆一直覺得創(chuàng)業(yè)者分兩種，一種是一心就想要創(chuàng)業(yè)，具體做什么只是方向選擇問題；第二種是看好某個領(lǐng)域和方向，但因為種種原因，比如想法得不到實現(xiàn)，在公司發(fā)覺發(fā)展有瓶頸等，覺得創(chuàng)業(yè)才是最適合投身這個領(lǐng)域的方式二選擇這條路。

而他自己屬于第一種，主要原因是羅小帆從小就收到《未來之路》這本書的影響，從小具有創(chuàng)業(yè)、通往技術(shù)改變世界之路的夢想。2011年，在決定創(chuàng)業(yè)之初，羅小帆其實考慮了很多不同的方向，但基本上都和技術(shù)有關(guān)，但最終選擇做3D打印材料，他也經(jīng)過了漫長的深思熟慮。

在2008年讀博期間，羅小帆第一次接觸到了3D打印技術(shù)，他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）當(dāng)時還有沒3D打印這個名稱，那時他們管這叫快速成型或者材料寫真技術(shù)，當(dāng)時他就對這個技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且隱隱覺得這個技術(shù)未來可能有巨大的潛力。

因此畢業(yè)之后羅小帆就一直在關(guān)注3D打印領(lǐng)域。從2011年開始3D打印在美國逐漸開始進入主流視野，并產(chǎn)生了不少的創(chuàng)業(yè)公司，有形成新產(chǎn)業(yè)的跡象。但羅小帆發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)3D打印領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司仍處于做設(shè)備階段，雖然也有少數(shù)在做軟件，但卻沒有一家專業(yè)做材料的企業(yè)。而材料對于3D打印的長期發(fā)展又是處于核心位置的，那時他心里覺得這可能是一個機會。

創(chuàng)新者的窘境

2013年年初羅小帆選擇回國創(chuàng)業(yè)，在蘇州成立了Polymaker，開始從事3D打印新材料的開發(fā)?；貒酰瑢τ趪鴥?nèi)的3D打印市場，羅小帆看到了許多問題。

首先是技術(shù)問題，包括成本、效率、性能等各方面，中國還處于落后階段；其次是思維方式問題：他認(rèn)為3D打印帶來的不僅僅是制造流程的變化，還在很大程度上會重構(gòu)制造業(yè)的價值鏈。這會對很多基于傳統(tǒng)制造模式的思維方式、包括設(shè)計思維、管理思維等方面，帶來更高的要求和挑戰(zhàn)。

但最重要的是，在這時羅小帆遇到了創(chuàng)新者的窘境：很多企業(yè)因為自身發(fā)展的包袱而無法在過去的體制內(nèi)更快地運用到3D打印。

創(chuàng)業(yè)五年來，羅小帆和團隊面臨的最大困難是在技術(shù)、市場都在迅速變化的新行業(yè)中，如何找到和抓住核心問題，快速制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略。作為一家技術(shù)型企業(yè)，如何在初期的產(chǎn)品成功——“點”的突破后借助各種資源迅速發(fā)展，將產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)化為市場的優(yōu)勢——“面”的成功。

萬億級的市場

目前在3D打印的應(yīng)用領(lǐng)域存在兩類公司，一類是已有的成熟企業(yè)，例如一些老牌汽車廠商，這些企業(yè)開始逐漸應(yīng)用和投入3D打印技術(shù)；而另一類是因3D打印而崛起的新興企業(yè)，其中不少是創(chuàng)業(yè)公司，：例如Polymaker的合作伙伴XEV公司，它要量產(chǎn)3D打印電動車，無論是其新的生產(chǎn)制造方式，還是新的商業(yè)模式，都是建立在3D打印技術(shù)的基礎(chǔ)之上的。

前者的優(yōu)勢在于資源豐富，后者則更加專注沒有包袱。

無論是前者還是后者，凡是對于有意愿規(guī)模化應(yīng)用3D打印技術(shù)的企業(yè)，Polymaker都愿意在材料的研發(fā)創(chuàng)新上，以及3D打印技術(shù)應(yīng)用層面知識與經(jīng)驗上，予以大力的支持。

Polymaker累計了較為完整的3D打印材料產(chǎn)品線和技術(shù)儲備；尤其在工程塑料的3D打印這一方向，在全世界范圍都有很高的知名度和技術(shù)突出性，這也是Polymaker目前的核心優(yōu)勢之一。

羅小帆告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），Polymaker自成立指出就堅持走國際化定位，目前海外業(yè)務(wù)占比超過85%，且產(chǎn)品的知名度、品牌力和盈利水平都在市場中處于突出地位。2017年P(guān)olymaker獲得了兩項行業(yè)大獎：3D Printing Industry的年度材料企業(yè)獎，以及TCT頒發(fā)的材料技術(shù)創(chuàng)新獎。

他認(rèn)為，3D打印最終一定會走進和改造傳統(tǒng)制造業(yè)，這將會是一個萬億級的市場機會。而這一過程的核心是新材料，也必將誕生新的材料巨頭。

并且羅小帆表示，基于對公司的研發(fā)創(chuàng)新能力的自信，對全球3D打印市場的熟悉了解，當(dāng)前與各領(lǐng)域公司尤其是制造業(yè)的合作日漸增多的狀態(tài)，同時也受資本市場的幫助等等有利因素，Polymaker有很強的信心和斗志來努力奔向這一目標(biāo)。

協(xié)立投資是Polymaker的投資方，他們投資Polymaker有以下幾點邏輯：

1、隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，制造業(yè)對于定制化、智能化、短周期的要求會越來越高，3D打印符合制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級大勢，市場前景廣闊，國家政策支持。

2、材料是3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中最有價值的環(huán)節(jié)，是制約3D打印行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

3D打印材料的發(fā)展是3D打印行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也依附于3D打印行業(yè)的發(fā)展；同時由于3D打印材料是消耗品，其增長速度會高于3D打印行業(yè)的發(fā)展速度。

3、公司技術(shù)水平國內(nèi)第一國際突出，且產(chǎn)品已經(jīng)得到大量客戶驗證。

公司目前推出的大部分產(chǎn)品均為市場獨有，在市面上找不到其他可替代的產(chǎn)品。且在性能和各項技術(shù)指標(biāo)上均大幅突出。目前公司已經(jīng)擁有如Octave，MakerGear等大客戶，并和行業(yè)下游幾乎所有大型廠商（超過60家）均建立了合作，在7個國家和地區(qū)建立了銷售渠道。

4、公司的產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式有巨大改進，從為設(shè)計師人群提供長尾的3D打印材料提升到滿足多個產(chǎn)業(yè)要求的功能性材料，提高了3D打印材料的價值。

5、公司團隊優(yōu)秀，總經(jīng)理和銷售副總在3D打印材料行業(yè)有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和人脈資源，團隊整體富有創(chuàng)業(yè)激情。另外團隊較為完整，擁有國際性的團隊，研發(fā)、銷售、采購、生產(chǎn)、管理的人員齊備。