在寒冷的冬天，擁有一件售價近10000元的“加拿大鵝”成了無數(shù)年輕人的夢想。把羽絨服當奢侈品賣，“加拿大鵝”成為世界流行。

冬天來了，國內(nèi)外的大明星都在秀“加拿大鵝”：胡歌、鄭爽、周冬雨、貝克漢姆……

去年，馬云爸爸身穿一身女款的“加拿大鵝”，瞬間被刷屏。

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從2013年開始，“加拿大鵝”的關(guān)注度每年都會上升。

在“加拿大鵝”官網(wǎng)上，一件羽絨服價格一般在500美元左右，而一件大衣的價格可以賣到900美元，某些款式甚至高達上千美元。

但，正品的“加拿大鵝”有錢都不一定能買到。

據(jù)加拿大當?shù)孛襟w報道，“買鵝”大隊中有不少中國消費者，他們從“十一”黃金周開始就已前往加拿大買鵝了。有不少人拿著大把現(xiàn)金“買鵝”，手握千金，卻難求一“鵝”。

想要買到“鵝”難，想要買到合適的顏色更難，想要買到合適的尺碼難上加難。

一位買“鵝”的讀者告訴邦哥，“在多倫多專賣店，他的朋友在雪地里排了兩個多小時隊，結(jié)果卻沒有發(fā)現(xiàn)合適中國人的尺碼，但店里排隊的大部分都是中國人。”

“找遍了加拿大都找不到適合中國人的“碼”，但中國人卻滿大街的穿著加拿大鵝，這是為啥？”

難怪馬爸爸無辜地穿著工作人員買的女款鵝

這也就造成，一件加拿大鵝牌羽絨服價值兩倍于一臺iPhone手機，甚至你得多花錢去搶購。

2017年3月，風頭正勝的“加拿大鵝”終于在美國和加拿大兩地上市。

從IPO之前被估值20億美元，到今天的35億美元市值，他們只用了不到一年時間。

2015年，銷售額2.1億加元（15億人民幣）；

2016年，銷售額3.5億加元（18.5億人民幣）；

另外，每年“加拿大鵝”的盈利增長達到了驚人的35%。回望2001年，“加拿大”的銷售額僅僅300萬美元，它是如何做到百倍增長，火遍全球的？

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加拿大緯度高且靠近北極，部分地區(qū)冬季長達半年之久。

60年前，裁縫出身的移民狄克（Sam Tick）創(chuàng)立專賣冬季衣物的加拿大鵝探險服裝旅行用品公司。

1980年代初期，加拿大鵝才由數(shù)人小作坊擴充至擁有50名員工的小廠。“加拿大鵝”最早做的是羽絨防風雪的大衣。而且，不對大眾售賣，他們專門為加拿大護林員、警員、獄警等特殊工種設(shè)計。保障他們在北極圈附近仍能執(zhí)行任務(wù)。

20世紀90年代，老裁縫的女婿大衛(wèi)買下了岳父的制衣廠，并且正式更名為 Canada Goose。真正讓“加拿大鵝”成為世界大廠的是大衛(wèi)的兒子丹尼爾。2001年“繼位”的丹尼爾讓“加拿大鵝”成為加拿大制造的代表，并讓這只“鵝”飛向世界。

1996年，丹尼爾畢業(yè)，起初年輕的富二代對家族企業(yè)并不感興趣。他愛好旅行、寫小說。一次斯德哥爾摩的旅行中，徹底改變了他的想法。有一天，他走進了一家店鋪，他發(fā)現(xiàn)自己小廠生產(chǎn)的羽絨服竟然被擺在了Gucci和Prada之間。

這個小富二代價值觀都被顛覆了，自己人從來沒把“加拿大鵝”定義為奢侈品，但在遙遠的歐洲，它卻被擺在頂級奢侈品牌之間。“瑞典皇家穿著我們的夾克”，濃濃的自豪感讓他決定接手家族生意。

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曾經(jīng)因為只給“特殊工種”定制服裝的“加拿大鵝”，在丹尼爾接手以后，開始擴充女裝品類，轉(zhuǎn)攻時尚市場。

“加拿大鵝”能夠成功，很重要的一點原因就是它堅持在加拿大制造生產(chǎn)，保證品質(zhì)的同時，還把“冬衣”的品牌形象與國家捆綁在一起。

21世紀初，制造業(yè)轉(zhuǎn)移到亞洲是大勢所趨，大量廉價的勞動力讓生產(chǎn)成本大大降低。同行相繼離開加拿大，去找追逐更高的利潤。但，丹尼爾堅持把生產(chǎn)線留在加拿大。

“在加拿大制造的加拿大鵝夾克就像是在瑞士制造的手表”，Reiss說。“勞力士不會把他們的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國。”

波士頓大學商學院教授Susan Fournier在談到加拿大鵝的成功時曾表示，＂它的成功是由于它能夠一直保持高定價，不盲目擴大生產(chǎn)以保持產(chǎn)品稀缺性，并嚴格控制渠道，這很聰明＂。

“加拿大鵝”從來不盲目擴張，哪怕它成為全球流行。

在北美，只有多倫多、波士頓和卡爾加里，芝加哥有零售店。甚至連溫哥華都只是只有代理而已，沒有專賣店。整個亞洲，現(xiàn)在只有、東京有旗艦店。他們計劃在2020年之前只擴張20家直營店。

中國是世界任何品牌都不想放過的市場，隨著“加拿大鵝”在中國的走紅?？纯刺詫毶?、朋友圈里代購的“一兩千元的鵝”。當他們真正進入中國市場后，必將面臨強大“中國山寨”的競爭。

加拿大本土生產(chǎn)，永遠不設(shè)代工廠。堅持純手工制衣的“加拿大鵝”，缺貨一直是困擾消費者的問題，但，這不是困擾丹尼爾的問題。因為，他把羽絨服當做奢侈品、工藝品在做。

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說這么多，不就是一件羽絨服、一件冬季大衣嘛，憑什么敢賣這么貴？

“加拿大鵝”貴就貴在材質(zhì)：白鵝絨+郊狼毛，是“加拿大鵝”最出名的材料搭配。有人說，“加拿大鵝”是靠殘忍殺戮殺出數(shù)十億美元市值。

2017年初，即將開幕的第67屆德國柏林國際電影節(jié)突然宣終止與“加拿大鵝”已經(jīng)多年的合作。正是因為，“加拿大鵝”生產(chǎn)過程中，涉嫌殘忍獵殺郊狼，剝皮取毛用于制作羽絨服！

盡管有許多動物保護主義者在專賣店前示威游行，盡管有國外的明星帶頭抵制，但這并不影響“加拿大鵝”繼續(xù)受歡迎。

另外，中國明星也愛穿“加拿大鵝”，中國人的追捧與KOL們有意無意的宣傳不無關(guān)系。

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“加拿大鵝”為了得到這些真狼毛，他們必須雇傭大量獵人去獵殺它們。捕獸夾子，成為狼們的噩夢。

中招的狼要么咬斷自己腿，要么等死。哪怕是斷腿，也比被扒皮要幸運。

外國媒體還曾報道，加拿大鵝公司為獲取鵝毛而不顧鵝的生存環(huán)境。而且，他們在鵝還有意識的情況下割斷動物的喉嚨，并放在開水中，將鵝毛燙下。雖然，“加拿大鵝”極力澄清：從沒有對活著的動物直接扒皮。

有的人覺得，“加拿大鵝”的做法并不過分，畢竟那些動物保護者也并不全是素食主義者，你們怎么不去保護豬呢？但有的人卻覺得，數(shù)十億美元市值靠野生動物的血肉撐起，太殘忍了。

商業(yè)上成功的“加拿大鵝”，用動物皮毛做服飾這件事，你怎么看呢？