不到3個月時間，宋逸靈的“布錦優(yōu)品”把阿爾巴卡（一種高端面料）大衣賣了上萬件。宋逸靈告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關注：ichuangyebang），這款女裝受到追捧，因為品質(zhì)好、售價還不高，下游客戶搶著要貨。

“布錦優(yōu)品”創(chuàng)始人宋逸靈此前有10多年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，有6年服裝品牌的獵頭和行研經(jīng)歷，服務于柒牌、勁霸、波司登、特步等100多家上市公司和品牌企業(yè)，后也曾創(chuàng)辦過咨詢公司和原創(chuàng)設計師平臺，于2017年3月創(chuàng)辦“布錦優(yōu)品”。

布錦優(yōu)品的定位是一家S2B2C的女裝供應鏈平臺，工廠貨源直供、品類風格組合、小批快反補貨、授信鋪貨支持、庫存處理渠道等，實現(xiàn)為零售商的賦能，為優(yōu)質(zhì)供應商打通渠道。目標用戶群體是25-40歲有一定消費能力的中產(chǎn)女性，專注于絲毛棉麻類女裝，比如阿爾巴卡大衣、雙面尼大衣、羽絨服、羊毛衫、棉麻真絲連衣裙等。

布錦優(yōu)品絲毛棉麻類女裝服飾

宋逸靈做絲毛棉麻女裝的原因很簡單，在中國市場，男裝巨頭林立，上下游均被大型上市公司和寡頭品牌壟斷，如九牧王、雅戈爾、七匹狼等，女裝的原材料和品牌廠商均較為分散，而且絲毛棉麻不像合成化纖制品，需要有相應原料的安排才能生產(chǎn)。所以這個領域更有整合意義和原材料壁壘。

服裝行業(yè)也在走向兩個極端，大品牌和奢侈品、個性化和極致單品。布錦優(yōu)品走的是極致單品路線，對標企業(yè)是像網(wǎng)易嚴選這樣的工廠型零售品牌，SKU不多、倍率在3倍以內(nèi)，但每款都是爆品，反應速度也很快。阿爾巴卡大衣走得正是這個路子。據(jù)宋逸靈透露，不到1年時間，布錦優(yōu)品營收已超過1500萬。

“人靠衣裝”，這決定了消費者對服裝的需求是巨大的，這也成就了服裝領域的萬億市場。但服裝作為一件古老又新潮的實體產(chǎn)品，一直無法逾越一個既定的規(guī)律：

一件衣服從無到有，必須要經(jīng)歷原料研發(fā)染色加工，到成衣制造，再銷售給各類渠道流通商，最終到消費者。這個過程存在幾個問題：上下游信息的時間差；層層墊資，存在回款周期；庫存逐級傳導；終端零售價高。

另一方面，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流行趨勢的更迭速度越來越快，消費觀念也從原來的品牌消費轉(zhuǎn)向性價比、個性化消費。

這就倒逼實體制造業(yè)需要在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上變得精簡、高效，擁有靈活快速反應的供應鏈，并且能及時抓住用戶的消費動態(tài)。

S2B2C模式便是優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)升級解決方案，在宋逸靈看來，這種模式的核心在于垂直供應鏈整合，源頭產(chǎn)品直供終端。

以前服飾行業(yè)也出現(xiàn)了撮合型B2B平臺，如上新、麥動、拼貨團，但是他們并不是最上游供貨商，貨源很多是二手甚至三手貨源，這對于零售商家而言是沒有價格優(yōu)勢的，粘性不足。如果要從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)型就必須從面料、研發(fā)、加工，分銷垂直供應鏈整合，為小b提供一手貨源，逐步轉(zhuǎn)為類似1919、名創(chuàng)優(yōu)品或海瀾之家這樣的聯(lián)營連鎖體系。

S2B2C還有一個核心點是要聯(lián)合眾多小b（零售商家），他們能否賺錢、粘度如何，將會直接影響到布錦優(yōu)品的效益。所以宋逸靈希望通過價格優(yōu)勢獲得一批穩(wěn)定的零售商家，在供應方面也會更加柔性化，支持一件代發(fā)、多件定制等模式。

布錦優(yōu)品的聯(lián)營生產(chǎn)基地

目前，布錦優(yōu)品在浙江桐鄉(xiāng)市有10000多平米的聯(lián)營生產(chǎn)基地，在附近的杭州、海寧、平湖等地有服裝配套工廠，同時擁有江陰、杭州、紹興三大毛呢面料工廠的數(shù)百萬面料授信支持，與紹興柯橋、廣州中大20多個面料供應商簽約合作，確保了布錦優(yōu)品的源頭供應鏈。不僅如此，布錦優(yōu)品還是杭州四季青市場、廣州白馬市場、永輝超市這些全國大型批發(fā)市場、零售商的一級供應商，還有一批線上網(wǎng)紅店鋪和上百個零售單店，渠道資源豐富。

宋逸靈表示，明年，布錦優(yōu)品計劃開發(fā)SAAS系統(tǒng)，整合有流量的中間商和零售商，給予工廠貨源直供、品類風格組合、小批快反供貨、產(chǎn)品質(zhì)量控制、資金墊付支持、終端營運指導、庫存協(xié)助處理等賦能服務。在未來將形成從S到b再到C端的閉合生態(tài)系統(tǒng)，聚合大數(shù)據(jù)了解C端用戶需求，為C端提供優(yōu)質(zhì)服務。

布錦優(yōu)品的設計師孵化器

此外，布錦優(yōu)品已與國內(nèi)100多設計師及韓國服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)十位優(yōu)秀韓國青年設計師簽約設計款式，明年計劃開設30-40家“布錦優(yōu)品”聯(lián)營店，聯(lián)合有流量的零售伙伴，為消費者提供高品質(zhì)、高性價比的女裝。