關(guān)注新商業(yè)時(shí)代，尋找下一個(gè)王興、程維、張一鳴，就看創(chuàng)業(yè)邦「100未來(lái)領(lǐng)袖」 。

本文系第77 篇報(bào)道。“2018年30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”系列報(bào)道的第2 篇。受訪者是在線職場(chǎng)教育平臺(tái)Unicareer的創(chuàng)始人兼CEO余佳。

本文約2700字，閱讀時(shí)間約6分鐘。

余佳從小就和其他女生不一樣，她的身上有很多頭銜：鋼琴八級(jí)、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍，現(xiàn)在，她是在線職場(chǎng)教育平臺(tái)UniCareer（職優(yōu)你）的創(chuàng)始人兼CEO。

UniCareer的用戶群體是在校大學(xué)生和有跳槽需求的職場(chǎng)人士，通過(guò)線上的課程幫助他們樹(shù)立行業(yè)認(rèn)知和知識(shí)脈絡(luò)，然后對(duì)接給有招聘需求的企業(yè)。

從“海選”到“精選”

絕大部分人都有一個(gè)困惑——我大學(xué)學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，以后能做什么，能進(jìn)什么樣的公司？

過(guò)去一個(gè)學(xué)生可能盲目選擇了一個(gè)專(zhuān)業(yè)，他并不知道這個(gè)專(zhuān)業(yè)以后能做什么，自己想做什么，很多時(shí)候他想的和實(shí)際工作做的內(nèi)容相距甚遠(yuǎn)，以前企業(yè)只會(huì)在招聘網(wǎng)站放出一個(gè)崗位描述，所有人都能海投申請(qǐng)，并不知道如何獲取除了簡(jiǎn)歷以外的信息， 余佳要做的就是顛覆這種海投簡(jiǎn)歷不匹配的現(xiàn)狀。

“以前是海選時(shí)代，現(xiàn)在是精選時(shí)代。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年預(yù)計(jì)將會(huì)有一千萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也會(huì)愈演愈烈。學(xué)生迫切希望了解行業(yè)知識(shí)，提前規(guī)劃自己的求職路徑，企業(yè)也同樣迫切需要對(duì)企業(yè)了解更多、對(duì)崗位實(shí)際操作了解更多的畢業(yè)生，這中間的差距，就是UniCareer產(chǎn)品的雛形和迭代根本。

UniCareer利用體系化的在線教育課程作為切入點(diǎn)，改變了用戶海投簡(jiǎn)歷而做到精準(zhǔn)對(duì)接。同時(shí)，UniCareer對(duì)接了100多家企業(yè)，另外和1500多家企業(yè)建立了面試合作關(guān)系，為這些企業(yè)提供人才需求解決方案。

DOTA

余佳本科畢業(yè)于同濟(jì)，在復(fù)旦攻讀金融工程碩士期間，作為交換生前往普林斯頓大學(xué)學(xué)習(xí)。然而她卻在畢業(yè)后，放棄了投行的百萬(wàn)年薪，在紐約開(kāi)了一家公司。

這家公司名叫UniCareer，中文名字叫職優(yōu)你，是一個(gè)在線職場(chǎng)教育平臺(tái)。余佳創(chuàng)辦UniCareer和一款名叫“DOTA”的游戲有關(guān)。這里需要再提一下余佳的另一個(gè)身份，她曾是2011年世界DOTA冠軍聯(lián)賽女子組冠軍。她打DOTA的原因非常簡(jiǎn)單，男友很喜歡這款游戲，于是她就開(kāi)始學(xué)著打。

在接觸DOTA的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)這款游戲是可以體系化學(xué)習(xí)的，包括英雄的前搖和后搖（游戲角色攻擊的起始姿勢(shì)和結(jié)尾姿勢(shì)）、在團(tuán)戰(zhàn)中的站位，技能的CD和釋放距離等，都可以形成系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)機(jī)制。

在學(xué)習(xí)DOTA的過(guò)程中余佳記了一本厚厚的筆記，她說(shuō)自己是把DOTA當(dāng)成一門(mén)學(xué)科在學(xué)。這可能正是她的特長(zhǎng)—— 把一些看似雜亂無(wú)章的東西變得體系化。

而這份特長(zhǎng)真正被挖掘出來(lái)，是在余佳畢業(yè)找工作的過(guò)程中。余佳本科學(xué)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，但對(duì)金融十分感興趣，一開(kāi)始因?yàn)閷?duì)行業(yè)的不理解，參加面試基本都掛了。

“人家是面霸，而我是面掛。”

那時(shí)候她不明白面試失敗的原因，難道真的是自己不理解這個(gè)行業(yè)？于是花了一段時(shí)間去梳理整個(gè)金融行業(yè)，同時(shí)她還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)、咨詢(xún)、快銷(xiāo)等行業(yè)的知識(shí)——這其實(shí)就是UniCareer產(chǎn)品的一個(gè)雛形。梳理完后，余佳發(fā)現(xiàn)自己面什么得什么，offer一份接一份地來(lái)。

即使過(guò)了很久還是經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘訣”？這時(shí)余佳真的有了做UniCareer的沖動(dòng)，她意識(shí)到自己有能力把那些別人覺(jué)得不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西給標(biāo)準(zhǔn)化。

供需反轉(zhuǎn)

今年7月，UniCareer拿到了新東方和昆仲資本聯(lián)合領(lǐng)投的B輪融資。與新東方不同，UniCareer采取的是培訓(xùn)招聘結(jié)合的打法。

“現(xiàn)在的求職市場(chǎng)已經(jīng)到了供需反轉(zhuǎn)的時(shí)代。”

招聘這件事放在以前看，是崗位有兩三百萬(wàn)個(gè)，大學(xué)生也只有兩三百萬(wàn)，甚至更少，那個(gè)時(shí)候供小于求。但如果今天再來(lái)看，崗位還是那兩三百萬(wàn)個(gè)，但大學(xué)生卻有八百多萬(wàn)，這時(shí)供需比就產(chǎn)生了變化，直接導(dǎo)致可能幾十個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)崗位，或者幾百個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)更好的崗位，普通的招聘公司沒(méi)有辦法滿足現(xiàn)有的學(xué)生對(duì)于這些崗位的理解和需求。

“這些學(xué)生需要更精準(zhǔn)的匹配，需要知道我現(xiàn)在學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)以后能做什么，怎樣才能避免千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，因?yàn)橐郧安挥脿?zhēng)，現(xiàn)在必須得爭(zhēng)，這是隨著人口紅利供需反轉(zhuǎn)之后所必然衍化出的現(xiàn)象。”

邦哥和大部分人一樣經(jīng)歷了大學(xué)畢業(yè)找工作的階段，在那個(gè)年代，招聘公司充其量幫我們改改簡(jiǎn)歷，模擬一下面試的過(guò)程，說(shuō)實(shí)話幫助不大。而UniCareer研發(fā)的可能大到可以幫你梳理行業(yè)的框架，小到教你如何使用excel，而且真的是一步一步教你怎么寫(xiě)，余佳說(shuō)開(kāi)發(fā)課程就花去團(tuán)隊(duì)一年多的時(shí)間，而且到現(xiàn)在依舊在迭代。

同時(shí)，用戶在學(xué)習(xí)這些課程的過(guò)程中會(huì)留下學(xué)習(xí)相關(guān)的數(shù)據(jù)，通過(guò)UniCareer的上百個(gè)行業(yè)技能視頻以及在線測(cè)試，企業(yè)能夠精準(zhǔn)獲取候選人的“Behind thescene”(幕后)信息，通過(guò)UniCareer內(nèi)部系統(tǒng)推薦的候選人，在很多企業(yè)能夠達(dá)到第一輪通過(guò)率65%的數(shù)字。其中參加企業(yè)面試的一輪二輪Offer通過(guò)率遠(yuǎn)高于企業(yè)自身招聘或者其他渠道。

這也是很多企業(yè)選擇和UniCareer合作的原因。目前UniCareer已經(jīng)和阿里巴巴、復(fù)星、德勤等知名企業(yè)達(dá)成合作，共同研發(fā)線上課程。而昆仲和新東方看中的正是UniCareer在職業(yè)教育細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。

教育是一件“反人類(lèi)”的事

在余佳的認(rèn)知當(dāng)中，教育這件事除了是“反人類(lèi)”，同時(shí)還是具有結(jié)果導(dǎo)向性的。為什么人們會(huì)覺(jué)得哈佛好，因?yàn)閺墓鸪鋈サ娜四苷业礁玫墓ぷ?。余佳認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)教育呼吁“產(chǎn)教結(jié)合”是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有應(yīng)用型大學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)后的學(xué)生和社會(huì)所需求的人才是脫節(jié)的。

因此在產(chǎn)品的設(shè)置上，UniCareer做到了三點(diǎn)：

第一，UniCareer的課程具有結(jié)果導(dǎo)向性。舉個(gè)例子，以金融行業(yè)的課程來(lái)說(shuō)，課程當(dāng)中的股權(quán)、融資案例，都是當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的案例。

這里的課程不是告訴用戶怎么去面試或如何去討好別人，而是教給用戶與行業(yè)相關(guān)的技能知識(shí)、比如如何估值建模、怎么讀懂且能夠分辨報(bào)表的真?zhèn)?、現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的案例怎么去審查等。與學(xué)校中傳授的知識(shí)相比，UniCareer更注重課程的結(jié)果和技巧導(dǎo)向。

第二，UniCareer對(duì)課程的時(shí)間做了嚴(yán)格的控制。一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件上還參考了很多觀看心理學(xué)內(nèi)容，以減少用戶走神，一門(mén)課程大約一個(gè)月就能完成。

第三，對(duì)待高凈值客戶（在平臺(tái)上不斷復(fù)購(gòu)的用戶），UniCareer擁有一個(gè)在線移動(dòng)約課平臺(tái)，用戶可以在后臺(tái)直接選取導(dǎo)師的時(shí)間，發(fā)出邀請(qǐng)，在平臺(tái)上完成課程，給導(dǎo)師留言打分，導(dǎo)師通過(guò)留作業(yè)的形式，用戶可以提交作業(yè)。

企業(yè)需要更加精準(zhǔn)的匹配

在接觸了大量企業(yè)和高校后，余佳意識(shí)到未來(lái)企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越硬技能化，過(guò)去選擇一個(gè)人更多的是面試官喜歡不喜歡這個(gè)人，這個(gè)人是不是有趣。但當(dāng)求職者數(shù)量越來(lái)越多，伴隨著二胎政策的開(kāi)放，20年以后，會(huì)有更多的大學(xué)生畢業(yè)，企業(yè)不可能和所有的求職者都去聊一遍，也更談不上了解一個(gè)人的性格如何有不有趣。當(dāng)這些非標(biāo)因素不能作為參考標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，企業(yè)只能依靠數(shù)據(jù)和人物畫(huà)像來(lái)判斷。

到了那個(gè)時(shí)候，UniCareer就能脫穎而出，因?yàn)閁niCareer不是在教求職者如何去討好面試官，而是授予他們實(shí)打?qū)嵉挠布寄?，比如PS、比如編程、比如估值建模，這也是UniCareer能更好地去應(yīng)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的武器。

在此前提下，余佳認(rèn)為用戶更愿意為這份精準(zhǔn)匹配進(jìn)行付費(fèi)。UniCareer堅(jiān)持“B端資源，C端變現(xiàn)”，主要的盈利方式是C端付費(fèi)，所有B端服務(wù)都是免費(fèi)的。

UniCareer做的事是為了讓用戶知道你做了這些“反人類(lèi)”的事后，最終會(huì)幫助你找到更好的工作，所以只要耐住性子學(xué)完這些課程，與企業(yè)的對(duì)接就是導(dǎo)向性的結(jié)果。

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