1682億，跳動(dòng)了一整天的大屏幕終于定格在這個(gè)數(shù)字。整個(gè)朋友圈都沸騰了。
沒(méi)錯(cuò)，1628億是一個(gè)特別熱血，也特別虛無(wú)縹緲的數(shù)字，大到超過(guò)很多國(guó)家的 GDP 總額，但是它又是無(wú)數(shù)店鋪銷售額累加而來(lái)的。
你或許花了很多錢，但是也有很多人切切實(shí)實(shí)地賺到了錢。
某原創(chuàng)抹茶品牌負(fù)責(zé)人 W 小姐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），今年雙 11 單日銷售額是平時(shí)單日的 100 多倍。而運(yùn)動(dòng)女裝初創(chuàng)品牌 MAIA ACTIVE 的雙 11 則在 15 分鐘內(nèi)突破了 100 萬(wàn)銷售額大關(guān)。
一個(gè)原創(chuàng)新品牌度過(guò)雙 11 的正確姿勢(shì)是什么樣的？
8月，策劃期，雙 11 的備貨大多在這時(shí)候下單；
9月，籌備期，提交報(bào)名材料，制定淘寶素材；
10月，蓄水期，提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)，爭(zhēng)取進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)；
10月20日，預(yù)售開(kāi)始，訂單涌入
11月1日，雙 11 大促正式開(kāi)始
11月11日凌晨，全員決戰(zhàn)雙11
11月12日返場(chǎng)日，最后一搏
對(duì)絕大多數(shù)的初創(chuàng)品牌商家來(lái)說(shuō)，雙 11 是品牌的關(guān)鍵爬坡期。
假如某個(gè)品牌店鋪之前每個(gè)月銷售額是 100 萬(wàn)。通過(guò)合理的雙 11 策略后，可能在 11 月會(huì)沖到 500 萬(wàn)。即便之后銷售額再滑落，也會(huì)比之前的 100 萬(wàn)有一個(gè)巨大的提升。
這是雙 11 最大的戰(zhàn)略意義。
MAIA ACTIVE 是一家成立剛滿一年的原創(chuàng)女裝運(yùn)動(dòng)品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人 Mia 說(shuō)，她們的雙 11 戰(zhàn)役長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月——備貨從八月份就是開(kāi)始了。
Mia 告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），今年天貓最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變是整體偏向社交，希望用活躍的社交行為來(lái)激活 GMV。
就拿大家熟悉的「微淘」來(lái)講，以前只有關(guān)注店鋪后才會(huì)收到店鋪信息，類似微信于公眾號(hào)。但今年的微淘改變了推送機(jī)制，變成按照用戶習(xí)慣推送給全站用戶，更類似今日頭條的玩法。
這就給更多初創(chuàng)品牌的提供了露出的機(jī)會(huì)，也對(duì)文案提出更高的要求。
雙 11 主會(huì)場(chǎng)的露出權(quán)重也不一樣了。
如今，短視頻和用戶好評(píng)度的權(quán)重都被提升。也就是說(shuō)，高門檻的內(nèi)容，以及用戶口碑變得非常重要。
除了短視頻和微淘，MAIA ACITVE 還選擇了群聊功能作為主推的素材。整個(gè)雙 11 期間，群里的 400 多名死忠粉都在沒(méi)日沒(méi)夜地交流剁手信息……最終幫助 MAIA ACTIVE 在 15 分鐘內(nèi)達(dá)成 100 萬(wàn)銷售額。
這讓曾經(jīng)在國(guó)外大品牌工作過(guò)的 Mia 深有感觸。
「中國(guó)的電商平臺(tái)從來(lái)不僅僅是銷售平臺(tái)，如今更多地是搭建一個(gè)與粉絲溝通的渠道?！箤W(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)粉絲才有可能在這個(gè)時(shí)代脫穎而出。
W 小姐的原創(chuàng)抹茶品牌的雙 11 目標(biāo)就更加簡(jiǎn)單了：拉新。
以她家主打的爆款生巧為例，預(yù)售時(shí)七七八八的折扣加起來(lái)，總共打了六折，相當(dāng)于降價(jià) 40 元。
「打六折其實(shí)是不賺錢的?！?/p>
W 小姐認(rèn)為，大多數(shù)用戶對(duì)品牌的價(jià)格心中有數(shù)，長(zhǎng)期關(guān)注品牌的人會(huì)知道店鋪對(duì)待大促是否真誠(chéng)。只有大促期間做出給力的折扣，才會(huì)讓猶豫下單的「囤貨黨」選擇清空自己的購(gòu)物車。
至于往后，就是考驗(yàn)品牌的復(fù)購(gòu)率了，說(shuō)穿了就是產(chǎn)品是不是讓人滿意。
因?yàn)榻衲觌p 11 比較大的折扣力度，W 小姐家的產(chǎn)品在 11 日當(dāng)天獲得了將近 100 倍的銷售增幅，從銷量爬坡的角度看算是完成了既定任務(wù)。
雙 11 對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是有著宏觀意義的，但是對(duì)更多普通的創(chuàng)業(yè)者，以及生活在阿里生態(tài)中的原創(chuàng)品牌來(lái)講，是關(guān)鍵的品牌爬坡期。
大促讓剁手黨陷入狂歡，但在大眾看不到的地方，無(wú)數(shù)原創(chuàng)品牌獲得了銷售額的數(shù)倍增長(zhǎng)，堅(jiān)定了進(jìn)入下一年的決心，這是雙 11 讓人著迷的另一面。
