9月21~22日，為期兩天的創(chuàng)業(yè)邦2016創(chuàng)新中國總決賽暨秋季峰會(huì)在杭州召開。青松基金創(chuàng)始合伙人劉曉松圍繞社交這個(gè)話題進(jìn)行了精彩的演講。

劉曉松，清華大學(xué)博士研究生，擁有豐富的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)。1999年投資騰訊，投資回報(bào)率過數(shù)萬倍；2000年創(chuàng)辦A8新媒體集團(tuán)，于2008年成功在香港主板上市；2015年孵化“映客”視頻直播平臺(tái)，映客目前已經(jīng)發(fā)展為中國用戶規(guī)模最大的直播平臺(tái)。

如下為演講全文，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

社交究竟跟我們有什么關(guān)系？

可能很多人會(huì)想，我不是做社交產(chǎn)品的，社交網(wǎng)絡(luò)和我有什么關(guān)系？比如做平臺(tái)的京東，已經(jīng)做了很大的流水，可能也會(huì)想，社交跟我有什么關(guān)系？

其實(shí)我想提醒一下大家，這些都有關(guān)系。社交網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樽陨砗拖M(fèi)者的關(guān)聯(lián)太大，所以我們做任何事情，不管是B2C、B2B，都得分析清楚一件事情：最終誰去付費(fèi)買單。即使你做的是B2B的生意，這個(gè)2B最后掙錢還得通過C端來，搞清楚消費(fèi)者需要什么特別重要。

而現(xiàn)在的消費(fèi)者離得開社交網(wǎng)絡(luò)嗎？離不開。所以不管你是不是干社交網(wǎng)絡(luò)的，你都要關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。即使你是一個(gè)投資人，你也得問投資的這個(gè)項(xiàng)目怎么面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的兩座大山，他們欺負(fù)你，你怎么辦？看你能不能通過社交網(wǎng)絡(luò)來建立一些競爭壁壘。我今天講的內(nèi)容當(dāng)中，可能不是直接告訴你如何再弄出一個(gè)騰訊，或者一個(gè)映客出來，但是道理肯定都是相通的。

首先，社交網(wǎng)絡(luò)看上去格局已定，沒什么好玩的了，實(shí)則不然，一定還有得玩，如果你回過頭去看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)所有業(yè)內(nèi)的人，所有投資人都覺得這事沒戲了，戰(zhàn)斗結(jié)束的時(shí)候，新東西就出來了。

2000年，美國在線AOL和華納兄弟合并，市值立馬到了3500億美金。 AOL的老板史蒂芬·凱斯在加州宣布“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭結(jié)束”。他說我們擁有全球最大的內(nèi)容供應(yīng)商，所有美國人上網(wǎng)必須通過AOL撥號(hào)，別的互聯(lián)網(wǎng)公司沒戲了。

接下來的故事是什么呢？美國在線沒了，出來一個(gè)雅虎，創(chuàng)造了一個(gè)詞：門戶，一統(tǒng)江湖。大家覺得雅虎把所有信息分類干掉了，沒活干了，這時(shí)候出來一個(gè)“窗口”——谷歌，谷歌風(fēng)騷幾年后，F(xiàn)acebook又出現(xiàn)了，等等。所以大家千萬不要看到幾座大山在自己面前就覺得沒有事可干了。

那么，社交網(wǎng)絡(luò)可能在哪些方面有戲呢？

最大的一個(gè)機(jī)會(huì)是代際

現(xiàn)在的95后、00后，除非是萬不得已，否則一定會(huì)選擇一個(gè)爹媽不用的社交網(wǎng)絡(luò)去玩，美國95后、00后就不用Facebook，而是用Snapchat，所以代際一定會(huì)產(chǎn)生新的社交網(wǎng)絡(luò)。

那中國呢，微信和QQ都是出自于騰訊，這是很巧合的一件事情。騰訊其實(shí)是全球第一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，不是Facebook，F(xiàn)acebook出來的時(shí)候，QQ空間已經(jīng)出來了,QQ空間也是吸取了韓國（avata）的一些概念。但真正成為一個(gè)大規(guī)模人群社交的產(chǎn)品是QQ，然后才是Facebook。

在微信出來之前，馬化騰的危機(jī)感是非常重的。當(dāng)時(shí)他寫了一封信，里面有一句話，騰訊連移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的站臺(tái)票還沒拿到；還有一句，騰訊三個(gè)月就能死去。但當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)票還不是特別靠譜，當(dāng)時(shí)還有雷軍的米聊等好幾家競爭對(duì)手。

很幸運(yùn)，那一局騰訊又勝出了。

其次，技術(shù)。

映客就是因?yàn)榧夹g(shù)的驅(qū)動(dòng)而崛起。三年前，4G出來的時(shí)候，大家都很清晰的看到視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，帶寬的拓展以及移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越廣。那個(gè)時(shí)候如果你是做投資，或者是這個(gè)行業(yè)的人，如果還沒認(rèn)識(shí)到視頻這個(gè)機(jī)會(huì)大潮來了，那真是白干了，那個(gè)時(shí)候是一定要去關(guān)注視頻的。

青松基金在2013年開始介入視頻領(lǐng)域，著重找細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用以及社交的機(jī)會(huì)。在2013年，我們投了“掌門教育”，這個(gè)產(chǎn)品是讓剛剛考上大學(xué)的優(yōu)秀大學(xué)生，去輔導(dǎo)二三四線城市中學(xué)生的課外學(xué)習(xí)，一對(duì)一通過視頻來做?，F(xiàn)在是行業(yè)內(nèi)規(guī)模第一，有1萬余名老師，發(fā)展得非常快，已經(jīng)到B輪了。

還有一個(gè)，DaDaABC，這也是一個(gè)視頻教育產(chǎn)品，讓老外教孩子英語。然后就是映客，映客似乎是一夜之間爆發(fā)出來了，映客創(chuàng)始人奉佑生是“多米音樂”前COO，2014年行業(yè)苦于對(duì)付音樂版權(quán)盜版和壟斷的夾擊，多米決定成立蜜萊塢公司做音頻社交“蜜live”、去年三月開始做視頻“映客”。

技術(shù)創(chuàng)新是可以帶來一些機(jī)會(huì)的，不過現(xiàn)在再來做直播這事已經(jīng)晚了，沒戲了。特別針對(duì)顏值的直播早就過時(shí)了。那直播之后是什么？是VR嗎？扎克伯格看好VR社交。

做社交一定要關(guān)注場景，中國有很多團(tuán)隊(duì)拷貝Snapchat，但沒有一個(gè)成功的，為什么呢？其實(shí)Snapchat的場景是非常普通的，就是人和人之間交往的場景，兩個(gè)人聊天本來就是說完拉倒，閱后即焚，其實(shí)特簡單。有的人說中國人不需要這個(gè)，我覺得這是瞎扯的。Snapchat肯定直接copy過來是不行的，中國人的內(nèi)心需求和文化基因和美國是大不一樣的，純粹把美國的東西copy過來肯定不行。

第三，平臺(tái)。

大家能夠看到阿里天天希望他的產(chǎn)品有社交屬性，一會(huì)淘寶上面加社交，一會(huì)支付寶上面也干社交。我認(rèn)為這事不容易，但聰明人認(rèn)識(shí)得都很清楚，不做是不行的。純粹的一個(gè)平臺(tái)不靠譜，沒門檻，長期下去是不行的。缺什么？缺人與人之間的關(guān)系。

還有人干平臺(tái)干得非常辛苦，倉庫、物流、運(yùn)輸，這些當(dāng)然可以形成門檻，但這種門檻不夠有機(jī)。美麗說與蘑菇街合并了，為什么？干著“難受”唄。

我真正看好的是社交性的電商平臺(tái)，這件事情其實(shí)還沒有人做好，還有很多機(jī)會(huì)。像小紅書，我覺得是很好的，給點(diǎn)時(shí)間，這類產(chǎn)品會(huì)做起來。而像強(qiáng)東的京東，社交元素則偏少。

另一個(gè)重要的社交產(chǎn)品Pinterest，圖片社交網(wǎng)站。它在美國強(qiáng)到什么程度？所有電商導(dǎo)流的效果，它比第二名高出7倍，F(xiàn)acebook都不在它的話下，如此牛的東西，中國沒有！也是機(jī)會(huì)呀。

第四，垂直領(lǐng)域。

有非常多垂直細(xì)分的領(lǐng)域是可以做的。舉個(gè)例子，有一個(gè)應(yīng)用叫musical.ly，你可以錄一段視頻，選擇一段音樂，它幫你合成MV。他們剛開始做的時(shí)候就找我融資，但我看到他們的數(shù)據(jù)在中國表現(xiàn)的太差了。數(shù)據(jù)上很明顯，美國的內(nèi)容好看，所以我勸歐陽去美國干這個(gè)事，中國沒戲。美國人怎么唱呢？倒著唱，在水里唱，跳著舞唱，各種歡樂，非常好玩。中國人基本一到鏡頭面前特別傻。中國人看，美國人演，所以說，UGC的“G”基本上在美國，“U”基本上在中國。后來我就給他們介紹了LadyGaga的經(jīng)紀(jì)人Akon，現(xiàn)在干的很出色，在美國總榜上曾經(jīng)拿到過第二名的好成績。

第五，分群。

分群是什么概念？TFboys的粉絲一半人不知道特朗普。但是王源的星座是什么，如果你和他們說你不知道，他會(huì)覺得你都白來這個(gè)世界了，這就是分群。以后不會(huì)有一個(gè)偶像全世界都喜歡，一定是分群的。

再比如B站，不是所有人都喜歡進(jìn)去的，但喜歡的人就喜歡得不得了，這是機(jī)會(huì)。

第六，行業(yè)應(yīng)用。

中國的行業(yè)應(yīng)用太落后了，美國行業(yè)應(yīng)用投資占整個(gè)投資市場很大份額（大概40%），中國差得太遠(yuǎn)（只有5%）。工業(yè)、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域機(jī)會(huì)還非常大，很多SaaS還不能做到社交化。市值200多億美金的產(chǎn)品LinkedIn，在中國沒有這么體量的同類產(chǎn)品，他們自己在中國做得也不太好，這都是機(jī)會(huì)。

究竟怎么做社交產(chǎn)品？

創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚自己產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值在什么地方。每個(gè)企業(yè)都有使命，我們太多人去干what、how，但是很少去想why。why是什么？是一個(gè)企業(yè)的靈魂，就是使命。這件事情是永遠(yuǎn)追求不完的，使命是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值痛點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的使命就是它提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值痛點(diǎn)的累積。

價(jià)值是永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不完的東西。用戶群精準(zhǔn)，價(jià)值痛點(diǎn)明確，這樣的項(xiàng)目是我喜歡投的。

最后，青松基金和A8新媒體集團(tuán)將始終保持開放的態(tài)度，期待在社交上面有思想，或者不同看法的人，一起來碰撞出新的東西。特別是90后，你們做社交這件事情有天然的優(yōu)勢，這是特別好的機(jī)會(huì)。但你們最好加上我這個(gè)60后，6和9合在一塊，這事就圓了！