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尋拍，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺，線上下單，定金199元，線下完成拍攝后付款。
創(chuàng)始人孫鵬，2014年結婚時難以忍受婚紗攝影的低效流程決定創(chuàng)業(yè)。去年開始轉型專注婚紗，幾個月跑通流程，今年4月平臺實現(xiàn)盈利。
今年6月，尋拍完成B輪融資，由新麗傳媒CEO王子文領投，真格基金和黃曉明的明嘉資本跟投。同時簽約黃曉明為代言人。
7月19日，宣布開放尋拍平臺，每座城市選取一個合作影樓，計劃鋪設200座城市。
結個婚發(fā)現(xiàn)痛點，完婚后立馬創(chuàng)業(yè)
2014年6月，還沒有創(chuàng)業(yè)的孫鵬去拍婚紗照。因為朋友的介紹，他去了某家知名韓式影樓。
當時，他和妻子在美女銷售的各種推銷之下，加上富麗堂皇的影樓環(huán)境加成，他倆選擇了一款8000元（事實證明不止這個價）的婚紗照套餐。
付完錢，孫鵬立刻產生了六個大問號：
第一、直接付全款，那可是8000塊大洋。
第二、通知他提前一天去拍攝基地選禮服，又加了2000元禮服費（說好了只要8000呢？）
第三、化妝品也要加了500元。
第四、拍完還得后期，當天沒法取片，無法立刻發(fā)朋友圈的絕望感你們都懂。
第五、后期終于了，去門店選精修片又加了2000元（此時孫鵬的內心是絕望的）
第六、自己去門店取相冊相框。門店能讓你去的，絕不會給你送上門，畢竟你去了也算“客流”；后期影樓還三番五次邀請我去領禮品，但是要帶朋友去而且要下單
孫鵬回憶說，整個過程他總共請假5天。按他當時月薪一萬五來算，請假的成本是2500元。
婚紗照拍攝一共消費了12500元，也就是說，整個婚紗照拍攝實際付出的成本是12500+2500=15000元，正好是一個月工資……簡直是完美！
雖然結婚的時候，每對新人都有高得令人驚訝的預算，以及很高的消費預期，可是像是婚紗攝影這樣價格胡來，體驗又差，甚至是折磨人的產品還是讓很多人難以接受。作為互聯(lián)網(wǎng)人，孫鵬完婚后，決定在這個領域創(chuàng)業(yè)，這也是他第一次創(chuàng)業(yè)。
別看影樓賺得多，其實他們也不賺錢
2014年8月，孫鵬辭去工作，花了4個月時間去觀察傳統(tǒng)婚紗影樓市場，他發(fā)現(xiàn)了一個令人哭笑不得事實：別看影樓那么黑，他們也不賺錢。
所以，錢都去哪兒？答案是：流失在高成本，和低效的運營上。全中國的影樓都有三個大問題：
1、品牌雖然多，但沒有全國性品牌體系運營。雖然各類婚紗都很豪華，但是本質內容換湯不換藥，幾乎是同質化競爭。
2、過度依賴線下的門店，缺乏線上運營意識。豪華的門店主要就是起銷售作用，類似于健身房里的“肌肉銷售”。
3、成本壓力過大，利潤都不夠發(fā)工資。傳統(tǒng)觀影樓是典型勞動密集型的行業(yè)，而且主要堆的是營銷人才，而非攝影人才，這導致成本居高不下。年流水1個億的影樓，刨除所有成本，可能利潤只剩100萬。
太低效！然而，提高效率正好是互聯(lián)網(wǎng)最擅長干的事兒。
線上完成銷售任務，199元擊穿消費預期
孫鵬創(chuàng)業(yè)之后，做了一段時間的個人攝影師平臺，但方向不太對，項目差點掛掉。經歷了整個2015年互聯(lián)網(wǎng)攝影圈的起伏，尋拍去年6月正式將項目方向調整為了專攻互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影。
尋拍平臺的主要功能是作為線上的影樓銷售平臺，打通線上銷售和線下拍攝。具體來看，如果一對新人要使用尋拍的服務，他們會經歷這些流程：APP下單-支付定金-預約檔期-線上選景-專車接送-進店拍攝-支付尾款-線上選片-制作相冊-送貨上門。
▲在尋拍App上可以完成選擇店鋪和風格的操作
其中比較重要的一個突破是：新人在完成拍攝之前，只需要支付199元的定金。這個和上面提到的直接支付全款的操作方式是完全不同的。支付全款意味著相當高的選擇成本，往往一對新人需要來回比對很多家影樓，才能作出決定。不然，選錯了影樓代價實在太大。
那么尋拍的199元定金，如果拍完不滿意呢？不用支付全款，損失則是由影樓自己買單。這么想似乎不可思議，但孫鵬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），如果不做后期，影樓的拍攝成本其實很低，新人不滿意的話不會造成太大的損失。根據(jù)幾個月的流程測試，最終的滿意率達到99.7%，所以實際上極少出現(xiàn)終止合作的情況。
199元定金的“噱頭”，讓孫鵬他們可以在朋友圈實施病毒推廣，這也是尋拍項目第一批用戶的來源。而尋拍平臺完整的拍攝費用，分為4999元和6999元兩個檔位。截止目前，已經成功跑通的案例達上千單。
高客單價需要品牌加持，同時吸引影樓加盟
解決傳統(tǒng)影樓低效的同時，另一個傳統(tǒng)的痛點就是品牌。尋拍在這點上可以說比較幸運。真格基金的徐小平連續(xù)給他們投了兩輪，最新的B輪還吸引到了黃曉明的明嘉資本，關鍵是教主直接給他們做了代言！
在7月19日發(fā)布會后的采訪中，黃曉明對邦哥說，身為尋拍的投資人和代言人這一雙重身份，他會使用個人的影響力讓尋拍品牌更加突出。而且他（畢竟剛剛完婚）比較看好能夠改變現(xiàn)有行業(yè)痛點的項目。
孫鵬的觀點也是一樣的：如果能夠在品牌差異度尚未完全拉開的行業(yè)中，不斷鞏固自己作為互聯(lián)網(wǎng)婚紗品牌的概念，尋拍會有搶占山頭的機會。
所以，在尋拍通過幾個月跑通商業(yè)模式，并且在4月份實現(xiàn)盈利，6月份獲得B輪融資的背景下，他們決定開放自身平臺，讓更多影樓加盟其中。
尋拍的加盟策略是一城一店，并且影樓自己可以不用設置門店，直接在尋拍平臺上完成銷售行為即可。這種類似于“外賣”的概念，不僅僅是削減店家的成本，還能讓新人減少選擇成本。
邦哥覺得，尋拍能夠在兩年內完成一次重要轉型實屬不易。孫鵬也坦言，曾經專注個人攝影師平臺時整個項目遭遇過巨大挫折，但是及時調轉方向后豁然發(fā)現(xiàn)了大片的開闊地。
快速在這個細分領域搶占老大的位置是尋拍現(xiàn)在最急迫的事情，畢竟高效率的互聯(lián)網(wǎng)解決方案會隨著規(guī)模的擴展不斷加寬自己的護城河。到時再等傳統(tǒng)影樓緩過神來，或許加盟會是更好的雙贏選擇。
