在電視劇《歡樂頌》熱播后，連移康智能（EQUES）創(chuàng)始人朱鵬程自己都不知道的是：他主導(dǎo)研發(fā)的移康“宙斯盾”智能貓眼竟然就是女主角“安迪”家門上的那款，而且屢屢出鏡。
在劇情設(shè)計中，“安迪”是個極度缺乏安全高的高收入女性，家里布置了一整完整的安防網(wǎng)絡(luò)，其中就包括移康的智能貓眼、攝像頭等。很多人都來問朱鵬程，這部電視劇你們做的植入花了多少錢，而朱鵬程的回應(yīng)是：“目前，我們家產(chǎn)品市場占有率第一，另外導(dǎo)演的眼光還不錯。”
如今，很多業(yè)主家里都安裝了“貓眼”，但卻并不知道世界上還有樣?xùn)|西叫“反貓眼觀察鏡”。這種反貓眼觀察鏡看起來和貓眼差不多，長度為10厘米，兩邊都是玻璃鏡片，反扣在正常的貓眼上，能利用光學(xué)原理窺視到屋內(nèi)情景，這著實(shí)令人一驚。
朱鵬程還告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），有一次家里忘帶鑰匙，請開鎖師傅上門開鎖，結(jié)果師傅直接從貓眼下手，輕巧地把貓眼從外部取下，竟然直接用器械伸進(jìn)去就能打開房門，這又令人一驚。
移康智能創(chuàng)始人兼CEO 朱鵬程
在那次遭遇后，朱鵬程決定試水家庭安防市場，顛覆傳統(tǒng)貓眼擁有的諸多弊病。在一番摸底后，他發(fā)現(xiàn)：
中國的安防市場擁有極大的探索空間。
首先，這塊領(lǐng)域目前只有行業(yè)級的探索，市場空間大概在5000億人民幣，并有?？低曔@樣的龍頭企業(yè)；
其次，在民用級別，不僅探索企業(yè)很少，已知市場僅有百億元，但潛在的中高家庭用戶有1億；
而在歐美國家，智能安防設(shè)施已經(jīng)非常普及，著名企業(yè)除了ADT、Vivint等巨頭，還有Ring、Skybell等可視門鈴的明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
畢業(yè)上海交通大學(xué)物理系的朱鵬程曾在數(shù)家高科技企業(yè)供職，并在晨訊科技一路經(jīng)歷從創(chuàng)業(yè)到香港主板上市，從工程師一直成為集團(tuán)技術(shù)副總裁，負(fù)責(zé)過事業(yè)部也管過1000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；而朱鵬程本人則并擁有30項(xiàng)專利發(fā)明，對物聯(lián)網(wǎng)和無線通訊模塊頗有研究。2011年，他創(chuàng)辦了移康智能，并在2013年順利獲得原子創(chuàng)投的天使輪融資；2015年，獲得美國高通（Qualcomm）、元禾原點(diǎn)（Oriza）的A輪融資。
2011年年底，移康智能上線了第一代產(chǎn)品。它由攝像頭、主界面、芯片、電池、存儲卡等組合。這代產(chǎn)品能夠在幾個方面對傳統(tǒng)的貓眼進(jìn)行顛覆：
第一，貓眼不再從外部可拆卸，擁有全金屬鋅外機(jī)；
第二，貓眼反窺鏡不再可以洞悉房間里的內(nèi)部狀況；
第三，智能貓眼可以對拜訪的人進(jìn)行拍照、紀(jì)錄、甚至錄像；
第四，日夜兩用的安防攝像頭，可以清晰捕捉夜間圖像。
產(chǎn)品初期上線時，朱鵬程反復(fù)在敲定價格。
當(dāng)時，市場最好的貓眼產(chǎn)品是來自臺灣的Ominia（歐子明），而它的售價在390元。那作為“后來者”，移康到底是要高定價？還是要低促銷呢？最終，朱鵬程決定給1代產(chǎn)品定499元的價格，想看看市場的反應(yīng)。而結(jié)果也是相當(dāng)積極的，在短短時間內(nèi)，移康的智能貓眼賣得非常好，并且很快超過了Ominia。
對此，朱鵬程的解釋是，移康在兩個產(chǎn)品壁壘上超過了對手，在用戶之間形成了口碑：
紅外夜視技術(shù)；
較好的用戶體驗(yàn)，操作簡易，外觀時尚，功能實(shí)用；
還有就是超長待機(jī)能力。
然而，在中國做智能硬件的苦逼遠(yuǎn)超過想象。朱鵬程發(fā)現(xiàn)，僅僅滋潤了3個月后，市場上開始出現(xiàn)各種仿造移康智能貓眼的產(chǎn)品。他認(rèn)為，一代產(chǎn)品還是太簡單了，核心技術(shù)和壁壘并不那么過硬，于是，移康開始下一代產(chǎn)品的研發(fā)。
在新一代的智能貓眼中，最大的變化是實(shí)現(xiàn)了Wi-Fi聯(lián)控，也就是說智能貓眼不再是一個孤立的個體，而是連接上了家庭中的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)了與業(yè)主的手機(jī)互聯(lián)，可以實(shí)現(xiàn)有情況傳送圖像等。
安迪同款，移康智能貓眼（宙斯盾），售價1198RMB
在開發(fā)這一代產(chǎn)品中，朱鵬程和研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決了數(shù)個問題：
首先，家庭WiFi網(wǎng)絡(luò)一般有著高速的下行速度，例如10Mbps、甚至100Mbps，但在上行帶寬里，大多家庭網(wǎng)絡(luò)只能做到500Kbps左右。因此，所有上行圖像需要再編碼、把碼流控制在一定范圍內(nèi)；
其二，新一代產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)，智能貓眼、家庭網(wǎng)絡(luò)和云端服務(wù)器、用戶手持終端（手機(jī)、平板）四者聯(lián)控的；
第三，為了提高智能監(jiān)控能力，它還應(yīng)用了人體探測傳感器，一旦有可疑人物趴在門前不走、窺探，智能貓眼就能向業(yè)主推送可疑信息，做到主動報警；
除了以上幾點(diǎn)之外，還有超長待機(jī)（2個月）、永不斷電（主電池、備用電池）和165度超廣角探測等功能。
智能貓眼的可適用場景很多：
例如家里來了快遞員或客人，業(yè)主可以通過貓眼上安裝的手機(jī)芯片和手機(jī)捆綁，然后直接和門外的人通話；
事實(shí)上，作為家庭安防矩陣中的一員，智能貓眼只是其中一個部件，移康智能更完整的系統(tǒng)還有智能門鎖、攝像頭等設(shè)備，。在2016年5月的門博會上，移康智能還推出的WiFi貓眼可視門鈴和智能鎖組成的智能門控系統(tǒng)。
ToB還是toC
目前，移康智能主攻C端市場，一方面，在這一塊市場內(nèi)還沒有大型巨頭出現(xiàn)；另外一方面，中國家庭對于智能安防、智能健康等物聯(lián)網(wǎng)有著越來越廣泛的概念，這個藍(lán)海市場是個大趨勢。
在銷售渠道方面，移康智能主攻兩塊：電商銷售和線下代理。在電商方面，移康的智能貓眼已經(jīng)有著非常大的市場優(yōu)勢，幾乎達(dá)到半壁江山，2015年的整體出貨量在15萬；而2016年上半年也已經(jīng)完成超過10萬的出貨量，年度出貨量預(yù)計翻番。
朱鵬程向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）表示，事實(shí)上，選擇切C端市場，移康也在下一個大賭注。
在談及是否懼怕小米這樣的巨頭進(jìn)入時，朱鵬程認(rèn)為，“國內(nèi)家庭型的智能安防還在特別早期的階段，大多數(shù)人還不知到智能貓眼這類產(chǎn)品，因此我們歡迎同行業(yè)者一起教育市場，把風(fēng)吹起來。”
原子創(chuàng)投合伙人馮一名則表示：小米習(xí)慣用價格沖擊來市場，在手環(huán)、插座、凈化器等方面或許能這樣取勝，但相比之下，消費(fèi)者對家人安全的擔(dān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越對價格的敏感。所以這個領(lǐng)域并不是價格便宜就可以形成壟斷。當(dāng)然，安防市場的需求也很寬，也有高、中、低檔之分。
另一方面，目前智能安防還不是小米重點(diǎn)布局的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，也就是說在這段時間內(nèi)，移康智能還有很多時間機(jī)會，用來把自己的產(chǎn)品矩陣做的更加豐富一些。除了推出一些基礎(chǔ)款產(chǎn)品，移康還推出了大量中高級產(chǎn)品，這些都是小米這種“低價競爭者”不會涉及的。
朱鵬程認(rèn)為，當(dāng)下的智能安防市場是不充分的競爭的，其中表現(xiàn)在：
玩家的數(shù)量較少；
移康對產(chǎn)品有著很大的定價權(quán)，價格競爭還沒有開始；
產(chǎn)品擁有可觀的毛利空間，為價格戰(zhàn)提供了基礎(chǔ)。
另外，toB市場也是不可小覷的。過去，監(jiān)控攝像頭走得就是這樣先toB、再toC的路子，例如小蟻攝像頭。
toB市場也分前裝市場和后裝市場。就前裝市場而言，移康已經(jīng)和一些制門廠、房產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作；而在后裝市場，移康打算從連鎖酒店入手，目前合作的酒店有海南博鰲酒店等。
