去年，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）曾經(jīng)報(bào)道過，從定制表情轉(zhuǎn)型企業(yè)級(jí)云服務(wù)的表情云。半年時(shí)間內(nèi)，他們已經(jīng)在技術(shù)合作，以及IP合作上完成了當(dāng)初定下來的目標(biāo)。

表情云在細(xì)分領(lǐng)域開始展示出突出者的姿態(tài)。要說他們?cè)谶@半年內(nèi)所做的事兒，邦哥用下面這張表格梳理一下：

注：以上數(shù)據(jù)均來自于公開資料

通過與各類通訊云捆綁，表情云可以得到的總用戶預(yù)估超過10億。目前他們已經(jīng)成功接入并上線的App，覆蓋的用戶數(shù)逾5000萬。正在接入中的App，總用戶量過億。

除了我們每天在用的微信表情商店，“第三方表情云服務(wù)”這個(gè)的細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)開始引起關(guān)注。表情云A輪獲得獵豹移動(dòng)千萬元投資，麥騰創(chuàng)投、真格基金、英諾基金等老天使股東跟投。

那么，作為行業(yè)中起步較快的表情云，有哪些值得我們參考的商業(yè)模式和運(yùn)作方式？

通訊云捆綁和IP合作

表情云在發(fā)布SDK之后，目前主要在是三個(gè)方面做出了調(diào)整。

第一，從聊天表情延伸到評(píng)論表情，擴(kuò)大了覆蓋的表情范圍。

現(xiàn)在的表情云SDK，除了通常聊天時(shí)候使用的大表情之外，也開發(fā)了在電商App中留言用的小表情。除此以外，還有社區(qū)內(nèi)的動(dòng)態(tài)帖子，直播時(shí)用的動(dòng)畫素材都在支持的范圍之內(nèi)。

這個(gè)思路其實(shí)擴(kuò)大了表情的概念，把表情從聊天的范疇內(nèi)剝離出來，變成了“動(dòng)畫素材”的概念。

第二，與更多的通訊云平臺(tái)合作。

可能很多人還不清楚，現(xiàn)在我們大多數(shù)使用的帶有評(píng)論和聊天功能的App，這些通訊和社交的功能都是在使用幾個(gè)大的通訊云服務(wù)公司的SDK組件。

在不同的產(chǎn)品中，表情云的表情商店會(huì)做適當(dāng)?shù)亩ㄖ?/p>

這些公司包括環(huán)信、融云、親加、Leancloud等。同樣是云服務(wù)提供商，表情云選擇與他們合作主要出于兩點(diǎn)考慮：

1、開放SDK接口，植入這些大用戶量的通訊云服務(wù)中，增強(qiáng)表情云的用戶覆蓋面。

和各個(gè)廠商的合作方式又各有不同。融云是直接在SDK內(nèi)部集成了通訊云和表情云的功能，環(huán)信則是和表情云互相兼容。

2、在可控范圍內(nèi)讓表情云逐步擴(kuò)大用量的承載能力。

一般通訊云服務(wù)的廠商都有自己的用戶量，表情云可以通過和廠商的合作，比較精準(zhǔn)地控制用戶量增長情況。保證承載能力逐步增強(qiáng)，而不出現(xiàn)過大的服務(wù)器壓力。

第三，與更多有國際影響力的IP合作，并且和影視圈同步推廣合作。

說到影視圈的IP資源，除了IP開發(fā)團(tuán)隊(duì)外，創(chuàng)始人丁焱本人也有一些人脈資源。在今年二月份，配合上映的《澳門風(fēng)云3》，表情云推出了系列表情，受到華仔和張學(xué)友粉絲的追捧。

最近，表情云也在和同道大叔，還有“星座不求人”合作，獲取十二星座這類的熱門高頻表情授權(quán)。

“星座不求人”的卡通形象是“蛋蛋”

丁焱告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），微影時(shí)代的CEO林寧和她同為青藤創(chuàng)業(yè)營的首屆學(xué)員，基本上那屆同班創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在都是表情云的客戶，有些做植入，有些做定制表情。丁焱和小伙伴們友誼的小船看起來劃得很穩(wěn)。

說到具備國際影響力的IP，邦哥打算重新開一個(gè)章節(jié)講一下。

如何拿下日本第一網(wǎng)紅熊本熊？

目前，表情云簽下的最有國際影響力的IP，是日本第一網(wǎng)紅、全球頂級(jí)萌物——熊本熊。（官方名稱酷MA萌）

丁焱告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），日本的IP領(lǐng)域其實(shí)是個(gè)非常有特點(diǎn)的圈子，他們尊重版權(quán)的意識(shí)體現(xiàn)在方方面面，也包括對(duì)合作授權(quán)許可方的考察。任何許可授權(quán)都是建立在信任你能保護(hù)和更好地運(yùn)營IP的前提之上。

曾經(jīng)有些土豪公司跑到日本，說自己有幾十兆日元的資金，要買IP。對(duì)方日本公司看到：“這架勢(shì)哪里是買IP，怕是要直接收購自己的公司啊。”

十分感動(dòng)，然后當(dāng)場(chǎng)拒絕。

所以，和日本人做生意，首先需要取得對(duì)方的充分信任。

丁焱在創(chuàng)業(yè)之前，在日本工作了十年，所以現(xiàn)在表情云團(tuán)隊(duì)中，有一位來自日本的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人小平新女士，專門負(fù)責(zé)對(duì)日IP的開發(fā)。

在去年的SDK發(fā)布會(huì)之前，表情云就已經(jīng)開始和日本方面接洽，現(xiàn)在終于取得了熊本縣政府的許可。

很多人不知道，其實(shí)目前在中國，熊本縣政府只授權(quán)了一個(gè)演員可以扮演熊本熊。所以，你經(jīng)常在各大展會(huì)上看到的熊本熊，基本上都是山寨的（雖然也很可愛就是了）。

這次，表情云拿到的是熊本熊的數(shù)字化營銷授權(quán)，包括國際利用許可。丁焱說，團(tuán)隊(duì)所制作的每一個(gè)表情都需要一一拿給熊本縣有關(guān)人員確認(rèn)，獲得許可后才能使用。

熊本縣授權(quán)的表情不包括真人形象，因?yàn)楣俜街徽J(rèn)可卡通表情。對(duì)于喜歡那些真人熊本熊動(dòng)態(tài)表情的用戶來說，之后表情云也會(huì)開放一個(gè)上傳的接口，讓用戶可以自己上傳。

圖中左邊就是第二網(wǎng)紅“巴里桑”

除了熊本熊，近期表情云還和日本第二網(wǎng)紅“巴里桑”達(dá)成了授權(quán)協(xié)議。另外，鳥取縣的官方品牌“二十世紀(jì)☆梨男”也已在四月底正式簽約。這些簽約對(duì)表情云在日本IP圈內(nèi)后續(xù)的購買計(jì)劃來說，是很好的品牌背書。

版權(quán)分銷的商業(yè)潛力

既然拿到了熊本熊，那么相關(guān)的商業(yè)模式也就在計(jì)劃之中。

對(duì)于表情云這樣一個(gè)項(xiàng)目，丁焱對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，主要采取版權(quán)分銷的形式。

因?yàn)楸砬楣δ軐?duì)于很多App來說，是一個(gè)雖然必要，但是又非核心的功能。如果為了獲得更多表情，僅僅購買一個(gè)熱門的海外IP就有可能需要花上幾百萬人民幣，顯然性價(jià)比不高。

所以，表情云作為第三方云服務(wù)商，就會(huì)去采購如熊本熊這樣的IP，再用比較有吸引力的價(jià)格授權(quán)給希望使用這些熱門IP的客戶。

其實(shí)很好理解，就像QQ音樂，會(huì)花巨資統(tǒng)一向唱片公司采購版權(quán)，然后再授權(quán)給網(wǎng)易云音樂等平臺(tái)回一點(diǎn)血。

除了國際IP，表情云簽約的那些國內(nèi)畫手也一樣。等過了表情的推廣期，這些畫手如果有足夠的信心，可以申請(qǐng)將自己的表情作為付費(fèi)組件，然后等待市場(chǎng)的好消息。

“湯小包”是似顏繪團(tuán)隊(duì)自己原創(chuàng)的微信熱門表情

至于微信，丁焱說，表情云現(xiàn)在也是微信表情商店里的CP方之一。熊本熊的表情屆時(shí)會(huì)在微信上免費(fèi)提供，用來提高知名度，那么在表情云的服務(wù)中就可以獲得更大的議價(jià)權(quán)。

找到自身產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

就像我們之前的文章介紹過的一樣，表情云背后的上海似顏繪團(tuán)隊(duì)，其實(shí)和很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣經(jīng)歷過一段摸索期。他們之所以能夠在半年內(nèi)獲得快速的發(fā)展，還是和自身戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)。

丁焱對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，做表情領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，大多是很懂二次元的，通常這時(shí)候反而會(huì)被限制住思路。如果只做表情包和App（似顏繪之前幾年在做定制表情，以及一個(gè)表情me的工具類App。），都需要流量。流量很貴。

這時(shí)候，丁焱就想到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的格局。

整個(gè)表情產(chǎn)業(yè)中，上游有IP和表情作者，下游有App和用戶。表情云團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景，讓他們決定成為中游的連接器，連接上下游，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價(jià)值的同時(shí)，也將找到自身企業(yè)的定位。

與此同時(shí)，他們也開始在業(yè)內(nèi)尋求更多合作。

除了上文中提到的CEO資源，表情云A輪的領(lǐng)投方獵豹移動(dòng)是國內(nèi)在工具類中最懂得變現(xiàn)的公司，丁焱看重的是獵豹在商業(yè)化上可以提供的經(jīng)驗(yàn)。

早在2014年，獵豹移動(dòng)就已經(jīng)在紐交所掛牌上市了

同時(shí)，獵豹在海外市場(chǎng)中的覆蓋量也很驚人，表情云服務(wù)在海外還是一片藍(lán)海。就在上月結(jié)束的GMIC大會(huì)期間，表情云已經(jīng)和一些海外的通訊云公司取得了聯(lián)系。結(jié)合獵豹的資源，海外市場(chǎng)將會(huì)是下一個(gè)爭分奪秒的戰(zhàn)略高地。

內(nèi)容文化行業(yè)其實(shí)是一個(gè)擁有巨大變數(shù)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很多創(chuàng)業(yè)者受限于格局和經(jīng)驗(yàn)，只看到了自己最擅長的東西，而沒有看到整個(gè)大的趨勢(shì)。

就拿表情云來說，從繪制表情，再到現(xiàn)在的企業(yè)級(jí)云服務(wù)，其中的跨度之大令人驚訝。

圍繞著一個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和切入口有很多，如何發(fā)現(xiàn)其中最具市場(chǎng)潛力的“風(fēng)口”，更多時(shí)候是考驗(yàn)創(chuàng)始人判斷力的試金石。

目前，表情云正在進(jìn)行A+輪的融資，預(yù)計(jì)下半年結(jié)束。