“世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）還在戛納辦的時(shí)候，華為還很不起眼，是在海灘上建了一個(gè)小棚子當(dāng)展位。我們也沒有什么客戶，能找到一個(gè)就算一個(gè)，把他們拉到小棚子里做自我介紹，我們是來(lái)自中國(guó)的華為。”

2月22日下午，在2016世界移動(dòng)通信展（又稱“巴展”）華為公司主展廳的接待室里，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉回憶說。那天，他是華為整個(gè)“巴展”的負(fù)責(zé)人，他說華為已經(jīng)有5000多個(gè)客戶。

“巴展”的前身是戛納展，因?yàn)殛┘{太小，收費(fèi)又貴，所以2005年搬到西班牙的巴塞羅那。從此，每年2月，由 GSM協(xié)會(huì)（成員包括全球218個(gè)國(guó)家和地區(qū)的780多家移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商和220多家設(shè)備制造商）主辦的“巴展”就會(huì)舉行。今年的參展商達(dá)到1900多家，比去年多近400家。

華為今年的主展廳有5800平方米，比去年多2000平方米，增加的面積主要是給合作伙伴使用，比如SAP和微軟。2005年華為第一次來(lái)“巴展”，面積不到100平方米。

聚焦管道戰(zhàn)略

華為主展廳的對(duì)面是三星。我在三星展臺(tái)上看到了他們1988年發(fā)布的第一臺(tái)手機(jī)，“大哥大”。三星電子真是一家了不起的公司，28年了，在手機(jī)領(lǐng)域多少雨打風(fēng)吹去，而三星一直站在前列，去年的手機(jī)出貨量仍是全球第一。

1988年，華為剛剛誕生。今天，華為已經(jīng)是全球突出的信息及通信（ICT）解決方案供應(yīng)商，預(yù)計(jì)2015年銷售收入3954億元人民幣，相當(dāng)于609億美元。世界50強(qiáng)的電信運(yùn)營(yíng)商，華為服務(wù)其中的45家。華為17萬(wàn)名員工中有7.6萬(wàn)名為研發(fā)人員，有82471人為持股員工（2015年底數(shù)據(jù)）。在《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單上，華為排228位，2014年收入為468億美元，利潤(rùn)為45.2億美元。

今天三星電子比華為還大不少?！敦?cái)富》世界500強(qiáng)，三星電子是第13名，收入為1958億美元，凈利潤(rùn)為219億美元（2014）。根據(jù)三星電子發(fā)布，2015年凈利潤(rùn)下滑19%，這樣算下來(lái)大致是184億美元。

但顯然，華為和三星的差距在縮小，雖然三星電子擁有極其龐大的產(chǎn)品線，在通信設(shè)備領(lǐng)域也有涉及。

我問徐文偉， 華為有benchmark（對(duì)標(biāo)公司）嗎？或者說，華為想成為誰(shuí)加誰(shuí)再加誰(shuí)？

他的回答是沒有 。在CT領(lǐng)域，也就是通信市場(chǎng)，華為和愛立信、諾基亞是對(duì)手；在IT市場(chǎng)上，華為和HP、IBM這樣的公司是對(duì)手，特別是在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)方面；在消費(fèi)類電子方面，由于華為手機(jī)的全球出擊，以及在筆記本電腦等終端產(chǎn)品領(lǐng)域開始發(fā)力，又和三星、聯(lián)想打在了一起。似乎只有在谷歌、阿里、騰訊這樣的應(yīng)用市場(chǎng)，華為沒有進(jìn)入。在亞馬遜擅長(zhǎng)的云服務(wù)市場(chǎng)，華為也在和運(yùn)營(yíng)商一起布局“混合云”。

華為的戰(zhàn)略究竟是什么？可能是這樣一句： 華為未來(lái)將聚焦管道戰(zhàn)略，引領(lǐng)大數(shù)據(jù)大流量時(shí)代。 在華為看來(lái)，數(shù)字社會(huì)就是大數(shù)據(jù)大流量時(shí)代，相對(duì)于的ICT需求，既包括信息存儲(chǔ)與處理（云計(jì)算中心），也包括信息傳送（網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施），還包括信息呈現(xiàn)（網(wǎng)絡(luò)終端），這三種需求分別對(duì)應(yīng)著華為的企業(yè)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。華為要在這三個(gè)地方都出類拔萃。

管道戰(zhàn)略好像是任正非三年前提出的，和管道相對(duì)應(yīng)的概念是內(nèi)容。當(dāng)時(shí)他說，“現(xiàn)在享受互聯(lián)網(wǎng)的人很幸福，做內(nèi)容的人賺了很多錢，提供管道服務(wù)的人（注：指運(yùn)營(yíng)商）和我們這個(gè)做設(shè)備的人沒賺到什么錢。但內(nèi)容都是要通過管道來(lái)傳送的，大家都來(lái)點(diǎn)呢（注：指都做內(nèi)容），小的管道服務(wù)商就堵了，因?yàn)樗麄儧]有那么大的帶寬。小的管道服務(wù)商沒有了，沒有他們用低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)了，這時(shí)候能提供超級(jí)服務(wù)的大管道服務(wù)商就可以減少惡性競(jìng)爭(zhēng)的壓力。”顯然，華為相信未來(lái)是信息內(nèi)容的洪流時(shí)代、海洋時(shí)代，會(huì)大爆發(fā)（想想今天的視頻化趨勢(shì)吧），而“提供傳輸信息的技術(shù)”就是華為的持久戰(zhàn)略。

華為的擴(kuò)張方向和業(yè)務(wù)邊界

我在“巴展”現(xiàn)場(chǎng)聽了華為輪值CEO郭平的演講。印象最深的是一句俏皮話： 可能世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是我拿出手機(jī)，但是沒有信號(hào)。 他的意思是，未來(lái)數(shù)字社會(huì)的氧氣就是連接。

華為在2014年首次發(fā)布了全球連接指數(shù)（GCI），預(yù)計(jì)到2025年全球?qū)⒂?000億連接，55%的連接將集中在商業(yè)領(lǐng)域，如智能化生產(chǎn)、智慧城市等；45%的連接應(yīng)用在智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等面向消費(fèi)者的領(lǐng)域。70億地球人的連接可能只會(huì)占到世界總連接數(shù)的10%，而絕大部分的聯(lián)接則會(huì)是人與物，物與物的連接。 在華為看來(lái)，今天99%的設(shè)備還沒有被連接。

在5G時(shí)代到來(lái)前（華為預(yù)計(jì)5G商用最早也要到2020年，真正大規(guī)模部署需要更多時(shí)間），華為準(zhǔn)備做三件事： 增強(qiáng)聯(lián)接能力，使運(yùn)營(yíng)商支持廣泛應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成為可能；從供給驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動(dòng)，賦能于垂直行業(yè)（如平安城市）； 重新定義網(wǎng)絡(luò)能力，幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建軟件定義的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，構(gòu)建大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力。

在2016年的新年獻(xiàn)辭中，郭平代表華為管理層提出：“預(yù)計(jì)到2025年，全球?qū)⑿略?0億的寬帶用戶，超過1000億的物也將被聯(lián)接起來(lái)，每個(gè)人消耗的流量也將增長(zhǎng)500倍以上。滾滾數(shù)據(jù)洪流水，浪花淘盡英雄，我們切莫辜負(fù)了信息時(shí)代慷慨的成長(zhǎng)機(jī)遇。”

從“巴展”上華為發(fā)布的幾份白皮書來(lái)看，預(yù)計(jì)到2020年，全球的MBB 用戶數(shù)（Mobile Broadband，移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)）就將達(dá)到67億，平均每人每月需要消耗5GB流量，全球的連接數(shù)有望達(dá)到310億。華為已經(jīng)開始幫助許多運(yùn)營(yíng)商部署4.5G的預(yù)商用或?qū)嶒?yàn)網(wǎng)絡(luò)；打造融合、開放、面向未來(lái)可持續(xù)演進(jìn)的Small Cell網(wǎng)絡(luò)；建立NB-IoT（窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)），在有效提供深度室內(nèi)覆蓋的同時(shí)，支持大量的低吞吐率、超低成本設(shè)備連接；隨著視頻成為MBB基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，華為正在幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建高清視頻體驗(yàn)無(wú)處不在的MBB網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)、提升收益。

這樣一個(gè)充滿進(jìn)取精神和擴(kuò)張性的華為，還有擴(kuò)張的邊界嗎？

“當(dāng)然有，什么都做最后的結(jié)果一定是什么都做不好。我們的邊界就是‘上不碰應(yīng)用’，比如微軟這樣的應(yīng)用軟件；‘下不碰數(shù)據(jù)’，比如互聯(lián)網(wǎng)公司要拿數(shù)據(jù)變現(xiàn)，我們是只傳輸，不變現(xiàn)。我們絕不做‘黑寡婦’。”徐文偉說。

“黑寡婦”是任正非說過的一個(gè)概念，它是拉丁美洲的一種蜘蛛，這種蜘蛛在交配后，母蜘蛛就會(huì)吃掉公蜘蛛，作為自己孵化幼蜘蛛的營(yíng)養(yǎng)。任正非提醒說，“以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。我們一定要尋找更好的合作模式，實(shí)現(xiàn)共贏，更加開放，對(duì)內(nèi)、對(duì)外都要開放。”

徐文偉說，開放、合作、共贏是華為今年參展的主題。很多解決方案不是華為自己能提供的，有些方案甚至要靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幫助，“今年比去年增加的面積，主要就是給合作對(duì)象包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用”。華為在“云”方面的推進(jìn)，主要也是和運(yùn)營(yíng)商一起。

華為的戰(zhàn)略已經(jīng)比較清晰：就是在人與人、人與物、物與物全聯(lián)接的數(shù)字新時(shí)代，在人工智能、3D成像、虛擬現(xiàn)實(shí)、心靈感應(yīng)、柔性屏幕等新技術(shù)浪潮的背景下，推動(dòng)物理世界和人類溝通方式的顛覆性革新。 類似無(wú)人駕駛技術(shù)和交通系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、智能手機(jī)個(gè)性化購(gòu)物、虛擬醫(yī)生遠(yuǎn)程診斷智能配藥、城市建筑物農(nóng)作物種植等新技術(shù)，正在持續(xù)促進(jìn)物理世界和數(shù)字世界相互驅(qū)動(dòng)、深度融合，這種融合將產(chǎn)生新的生產(chǎn)關(guān)系，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷發(fā)生演變，有效帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)生命力。而華為，希望在構(gòu)建全聯(lián)接世界的過程中，發(fā)揮引領(lǐng)性的角色。

華為的終端戰(zhàn)略

華為為什么從運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)切入消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)，從智能手機(jī)、智能手表到筆記本電腦頻頻出擊？理解了上述華為戰(zhàn)略，則答案并不復(fù)雜，只有更好地推動(dòng)終端業(yè)務(wù)，才能激發(fā)消費(fèi)者更多的數(shù)字消費(fèi)需求（如視頻）；消費(fèi)者需求反過來(lái)又會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出更高的升級(jí)和改善要求，進(jìn)而催生對(duì)設(shè)備供應(yīng)和解決方案的需求。這是一個(gè)互相促進(jìn)和加強(qiáng)的正循環(huán)。

任正非在今年1月華為市場(chǎng)工作大會(huì)上說，華為終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美金的銷售收入，一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。

在“巴展”上，華為正式發(fā)布了MateBook二合一筆記本電腦。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承說，移動(dòng)辦公市場(chǎng)仍有很大的空間，消費(fèi)者需要一個(gè)像蘋果那樣漂亮的Windows電腦，微軟Surface的更迭也讓人看到了這一增量市場(chǎng)的存在，MateBook將幫助華為補(bǔ)上PC這一缺口。

從硬件配置看，MateBook配置了第六代智能英特爾酷睿m處理器，使Matebook實(shí)現(xiàn)了無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)，在640克的輕盈“身段”和6.9毫米的纖薄“身型”下仍能提供完整PC功能和性能表現(xiàn)。余承東在演講中強(qiáng)調(diào)了MateBook “二合一”的特色，在他看來(lái)，華為要圍繞工作、生活、起居、出行的全場(chǎng)景構(gòu)筑無(wú)縫智能生活，而只要人還在辦公，無(wú)論是辦公室和家里，PC就仍是不可取代的。筆記本電腦滿足了人們對(duì)移動(dòng)計(jì)算的需求，平板電腦能帶來(lái)全新的觸控體驗(yàn)，2合1筆記本的誕生就非常自然。由于MateBook和英特爾聯(lián)手，第六代智能酷睿處理器能將整體平臺(tái)功耗降低80%，TDP功耗降低22%，新的核芯顯卡可在更低功耗下提供更出色的3D圖形性能，處理器性能提升超過17%，從而為商業(yè)客戶和消費(fèi)者這兩類客戶群提供更好的安全性、可管理性、生產(chǎn)力表現(xiàn)、游戲性能和更豐富的視覺和音頻體驗(yàn)。事實(shí)上，華為和英特爾聯(lián)手的方向是重新定義個(gè)人計(jì)算，演繹技術(shù)所能帶來(lái)的全新體驗(yàn)。

華為正在圍繞全連接世界全面出擊，而且通過在各種終端的發(fā)力，直接和消費(fèi)者建立連接，向全球終端領(lǐng)域的“品牌驅(qū)動(dòng)者”躍升，品牌戰(zhàn)略將在華為扮演越來(lái)越重要的角色。

3到5年后，華為可能發(fā)展到什么規(guī)模呢？

我的預(yù)言是，如果終端業(yè)務(wù)繼續(xù)順利發(fā)展，終端、企業(yè)級(jí)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)相互加強(qiáng)，按照年均收入增速15%左右的話，華為在3年后和5年后的銷售規(guī)模會(huì)達(dá)到900億美元以上和1300億美元左右；如果年均增速20%左右，則3年后收入在1200億美元以上，5年后在1900億美元左右。華為可望進(jìn)入《財(cái)富》500強(qiáng)的前50強(qiáng)。用余承東的話，華為終端業(yè)務(wù)希望3年躋身世界第2，5年成為世界第1。

如果華為能夠發(fā)展得更快，如同2015年比2014年增加37%那樣，上面的預(yù)測(cè)將顯得非常保守。但是，必須意識(shí)到，華為在更多跑道上同時(shí)賽跑，挑戰(zhàn)也是巨大的。據(jù)Canaccord Genuity數(shù)據(jù)顯示，2015年全球智能手機(jī)的利潤(rùn)，蘋果差不多占91%，三星占14%多一點(diǎn)。其余全部智能手機(jī)企業(yè)的總利潤(rùn)為負(fù)。只是量的增加，未必是好的路徑。有時(shí)，越擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)也越大。

無(wú)論是從“慎終如始，為而不恃，功成弗居”的角度，還是從終端業(yè)務(wù)無(wú)比慘烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)看，華為都絲毫輕松不得。一部關(guān)于華為的史詩(shī)，曾經(jīng)曲折，今天燦爛，展望明天，慷慨未央。

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