趙錚的太太是一位珠寶界的行家，對(duì)珠寶玉石頗有研究，懂得珠寶鑒別，而且還在微博匯聚了一大批粉絲，這也是為什么趙錚當(dāng)時(shí)在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)認(rèn)定了珠寶飾品領(lǐng)域的最主要原因。如果不是對(duì)珠寶文玩有深入研究，外人很難了解珠寶文玩交易中的那些坑。

　　珠寶飾品行業(yè)交易的商品主要分為四種類型：貴金屬、礦物寶石、有機(jī)寶石和其他諸如竹木質(zhì)類和植物果實(shí)類的文玩產(chǎn)品，“文玩”是一個(gè)概念詞，所有被用來(lái)把玩的珠寶飾品都可以成為文玩，這個(gè)詞帶有濃重的文化氣息。

　　貴金屬這種商品非常容易做成標(biāo)品，容易出爆款、進(jìn)行批量生產(chǎn)并且做成品牌，如今的首飾品牌比如周大福、周生生等都主要集中在貴金屬領(lǐng)域。但是格飾則選擇不碰貴金屬，只專注在礦物寶石、有機(jī)寶石和其他的領(lǐng)域。

　　格飾經(jīng)營(yíng)的珠寶飾品有一半以上都是孤品，而且賣家和買家都比較分散，中間的鑒定環(huán)節(jié)又有太多造假的可能，這都阻礙了珠寶飾品行業(yè)的發(fā)展。

　　真寶石不好賣?破解點(diǎn)是“鑒定”

　　因?yàn)閷毷唐返奶厥庑?，孤品多、大量閑散商戶，很難做出品牌，所以格飾搭建了這個(gè)專門(mén)連接買家和賣家的平臺(tái)。目前格飾是C2C的模式，小商家通過(guò)在格飾平臺(tái)的賣家秀板塊發(fā)布商品的方式來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

　　目前珠寶飾品市場(chǎng)上保證正品的方法主要是通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)的鑒定，但是由于鑒定的成本較高，并且鑒定機(jī)構(gòu)都在比較大型的城市，給小型的寶石賣家?guī)?lái)了很多困難：不做鑒定賣不出去，做了鑒定又耗費(fèi)太多成本。

　　格飾針對(duì)寶石文玩市場(chǎng)這種困境，推出了一項(xiàng)名叫“證書(shū)寶”的鑒定服務(wù)。格飾與國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(NGTC)合作，在格飾平臺(tái)的交易在增加了一道中間環(huán)節(jié)：買家在格飾購(gòu)買的寶石文玩商品由賣家直接發(fā)貨到國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，商品經(jīng)過(guò)鑒定之后才發(fā)貨給買家。

　　增加的中間這道鑒定環(huán)節(jié)，讓買家和賣家都沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)商品做手腳，增加了商品交易的安全性?，F(xiàn)在寶石鑒定市場(chǎng)上的鑒定機(jī)構(gòu)也紛繁復(fù)雜，國(guó)字頭和專家級(jí)的權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)又比較稀缺，所以格飾選擇了與國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心合作。

　　目前買家在格飾平臺(tái)購(gòu)買商品時(shí)可以選擇是否購(gòu)買“證書(shū)寶”，鑒定費(fèi)用由買家承擔(dān)，根據(jù)商品的大小和品種而鑒定費(fèi)用不同，最低從60元起。

　　淘寶、微商等很多渠道都有寶石的交易，但是不能保證質(zhì)量。趙錚還透露，現(xiàn)在已經(jīng)有很多微商渠道的賣家開(kāi)始往格飾遷移，看中的就是這一項(xiàng)鑒定業(yè)務(wù)。趙錚說(shuō)有了證書(shū)寶賣家的成交速度比其他平臺(tái)要高很多，有的賣家中午入駐格飾，下午就已經(jīng)交易了5單。

　　曬物種草、賣貨拔草，珠寶文玩仍然是做女人生意

　　去年9月份格飾才轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的C2C模式，格飾之前的名字叫挖漏兒，是通過(guò)C2B的模式交易的，即用戶發(fā)布求購(gòu)需求，商家根據(jù)用戶的需求來(lái)?yè)寙?。但是這種模式并不適合寶石玉器領(lǐng)域，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)候并不知道自己要買什么，這種C2B的模式只適合購(gòu)買目的明確的男性用戶。

　　目前格飾的女性用戶占到總用戶數(shù)量的80%，為了滿足女性消費(fèi)者喜愛(ài)瀏覽商品、愛(ài)曬單、愛(ài)交流等多種特性，格飾也專門(mén)針對(duì)這些特點(diǎn)做出了調(diào)整：

　　格飾的App是以類似朋友圈的方式呈現(xiàn)的，分為精選、買家秀、賣家秀和交流版塊。精選版塊是格飾針對(duì)熱門(mén)商品和類別甄選的推薦內(nèi)容;而經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)則是寶石養(yǎng)護(hù)方面的分享。

　　買家秀則顧名思義是買家曬單的區(qū)域，類似小紅書(shū)的社區(qū)，買家曬出美物并寫(xiě)下心得，讓新用戶“長(zhǎng)草”，激發(fā)消費(fèi)需求;而賣家秀則像是匯集了大批寶石微商的朋友圈，用戶可以點(diǎn)擊賣家的頭像進(jìn)入各個(gè)賣家的店鋪。

　　趙錚透露，目前格飾平臺(tái)用戶大多數(shù)是25歲到40歲的女性，有相當(dāng)一部分是全職太太，這樣的用戶有很多時(shí)間花在曬單方面，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，目前格飾的客單價(jià)在800元左右。

　　此外，現(xiàn)階段閃購(gòu)也是格飾的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，占到了總體交易額的五分之一，但是趙錚計(jì)劃將來(lái)弱化這部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)階段閃購(gòu)作為吸引用戶的一項(xiàng)手段，取得了很好的效果，但是對(duì)于閃購(gòu)的商品需要格飾來(lái)承擔(dān)鑒定的工作，并不適合大規(guī)模發(fā)展。

　　談到將來(lái)品類的發(fā)展，趙錚表示自己更愿意將格飾定位為一個(gè)泛飾品交易平臺(tái)，不僅做原石、配飾、寶石衍生品比如礦石的護(hù)膚品等等，還會(huì)涉及一些手工制作的皮革產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，此前格飾曾獲得來(lái)自真格基金的100萬(wàn)元天使投資。