趙錚的太太是一位珠寶界的行家，對珠寶玉石頗有研究，懂得珠寶鑒別，而且還在微博匯聚了一大批粉絲，這也是為什么趙錚當(dāng)時在選擇創(chuàng)業(yè)方向時認(rèn)定了珠寶飾品領(lǐng)域的最主要原因。如果不是對珠寶文玩有深入研究，外人很難了解珠寶文玩交易中的那些坑。

　　珠寶飾品行業(yè)交易的商品主要分為四種類型：貴金屬、礦物寶石、有機寶石和其他諸如竹木質(zhì)類和植物果實類的文玩產(chǎn)品，“文玩”是一個概念詞，所有被用來把玩的珠寶飾品都可以成為文玩，這個詞帶有濃重的文化氣息。

　　貴金屬這種商品非常容易做成標(biāo)品，容易出爆款、進行批量生產(chǎn)并且做成品牌，如今的首飾品牌比如周大福、周生生等都主要集中在貴金屬領(lǐng)域。但是格飾則選擇不碰貴金屬，只專注在礦物寶石、有機寶石和其他的領(lǐng)域。

　　格飾經(jīng)營的珠寶飾品有一半以上都是孤品，而且賣家和買家都比較分散，中間的鑒定環(huán)節(jié)又有太多造假的可能，這都阻礙了珠寶飾品行業(yè)的發(fā)展。

　　真寶石不好賣?破解點是“鑒定”

　　因為寶石商品的特殊性，孤品多、大量閑散商戶，很難做出品牌，所以格飾搭建了這個專門連接買家和賣家的平臺。目前格飾是C2C的模式，小商家通過在格飾平臺的賣家秀板塊發(fā)布商品的方式來滿足消費者的需求。

　　目前珠寶飾品市場上保證正品的方法主要是通過專業(yè)機構(gòu)的鑒定，但是由于鑒定的成本較高，并且鑒定機構(gòu)都在比較大型的城市，給小型的寶石賣家?guī)砹撕芏嗬щy：不做鑒定賣不出去，做了鑒定又耗費太多成本。

　　格飾針對寶石文玩市場這種困境，推出了一項名叫“證書寶”的鑒定服務(wù)。格飾與國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(NGTC)合作，在格飾平臺的交易在增加了一道中間環(huán)節(jié)：買家在格飾購買的寶石文玩商品由賣家直接發(fā)貨到國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，商品經(jīng)過鑒定之后才發(fā)貨給買家。

　　增加的中間這道鑒定環(huán)節(jié)，讓買家和賣家都沒有機會對商品做手腳，增加了商品交易的安全性?，F(xiàn)在寶石鑒定市場上的鑒定機構(gòu)也紛繁復(fù)雜，國字頭和專家級的權(quán)威鑒定機構(gòu)又比較稀缺，所以格飾選擇了與國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心合作。

　　目前買家在格飾平臺購買商品時可以選擇是否購買“證書寶”，鑒定費用由買家承擔(dān)，根據(jù)商品的大小和品種而鑒定費用不同，最低從60元起。

　　淘寶、微商等很多渠道都有寶石的交易，但是不能保證質(zhì)量。趙錚還透露，現(xiàn)在已經(jīng)有很多微商渠道的賣家開始往格飾遷移，看中的就是這一項鑒定業(yè)務(wù)。趙錚說有了證書寶賣家的成交速度比其他平臺要高很多，有的賣家中午入駐格飾，下午就已經(jīng)交易了5單。

　　曬物種草、賣貨拔草，珠寶文玩仍然是做女人生意

　　去年9月份格飾才轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的C2C模式，格飾之前的名字叫挖漏兒，是通過C2B的模式交易的，即用戶發(fā)布求購需求，商家根據(jù)用戶的需求來搶單。但是這種模式并不適合寶石玉器領(lǐng)域，因為用戶有時候并不知道自己要買什么，這種C2B的模式只適合購買目的明確的男性用戶。

　　目前格飾的女性用戶占到總用戶數(shù)量的80%，為了滿足女性消費者喜愛瀏覽商品、愛曬單、愛交流等多種特性，格飾也專門針對這些特點做出了調(diào)整：

　　格飾的App是以類似朋友圈的方式呈現(xiàn)的，分為精選、買家秀、賣家秀和交流版塊。精選版塊是格飾針對熱門商品和類別甄選的推薦內(nèi)容;而經(jīng)驗交流區(qū)則是寶石養(yǎng)護方面的分享。

　　買家秀則顧名思義是買家曬單的區(qū)域，類似小紅書的社區(qū)，買家曬出美物并寫下心得，讓新用戶“長草”，激發(fā)消費需求;而賣家秀則像是匯集了大批寶石微商的朋友圈，用戶可以點擊賣家的頭像進入各個賣家的店鋪。

　　趙錚透露，目前格飾平臺用戶大多數(shù)是25歲到40歲的女性，有相當(dāng)一部分是全職太太，這樣的用戶有很多時間花在曬單方面，而且消費能力也比較強，目前格飾的客單價在800元左右。

　　此外，現(xiàn)階段閃購也是格飾的一項重要業(yè)務(wù)，占到了總體交易額的五分之一，但是趙錚計劃將來弱化這部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)階段閃購作為吸引用戶的一項手段，取得了很好的效果，但是對于閃購的商品需要格飾來承擔(dān)鑒定的工作，并不適合大規(guī)模發(fā)展。

　　談到將來品類的發(fā)展，趙錚表示自己更愿意將格飾定位為一個泛飾品交易平臺，不僅做原石、配飾、寶石衍生品比如礦石的護膚品等等，還會涉及一些手工制作的皮革產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，此前格飾曾獲得來自真格基金的100萬元天使投資。