數(shù)人云創(chuàng)始人王璞

當(dāng)Docker（容器）遇到Mesos（開源資源管理系統(tǒng)）會(huì)發(fā)生什么？美國(guó)電信巨頭Verizon在部署了Mesos和Docker之后，其數(shù)據(jù)中心的資源利用率可以提高到50%~60%；國(guó)內(nèi)的手機(jī)視頻社交APP微拍在部署了數(shù)人云之后，并發(fā)能力提升了10倍，APP高峰期響應(yīng)時(shí)間從之前的半分鐘縮短到秒應(yīng)。數(shù)人云就是一款把Mesos與Docker相結(jié)合，以分布式技術(shù)為基礎(chǔ)的云操作系統(tǒng)。簡(jiǎn)而言之，數(shù)人云可以幫助你獲得像Google、Twitter一樣高性能、高可靠的云生產(chǎn)環(huán)境。目前在國(guó)內(nèi)從Mesos技術(shù)切入Docker，數(shù)人云尚屬首家。

　　2014年，原Google總部數(shù)據(jù)架構(gòu)師王璞歸國(guó)，創(chuàng)立了自己的公司數(shù)人科技，并拿到了來自策源創(chuàng)投的100萬美元天使輪融資。公司于2015年初正式推出了國(guó)內(nèi)第一款基于Mesos和Docker（容器）技術(shù)深度開發(fā)的數(shù)人云云操作系統(tǒng)。數(shù)人云可以使企業(yè)獲得與Google、Twitter等大公司同水平的高性能、高可靠的云生產(chǎn)環(huán)境；同時(shí)也可以使企業(yè)極大的降低云管理的成本和復(fù)雜性。

　　數(shù)人云創(chuàng)始人兼CEO王璞，北京大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士，美國(guó)George Mason大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，主攻機(jī)器學(xué)習(xí)。曾先后供職于Google、Groupon和StumbleUpon等硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司。擅長(zhǎng)分布式計(jì)算、大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)、海量數(shù)據(jù)處理。他曾擔(dān)任Google廣告部門數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)架師，負(fù)責(zé)管理每秒訪問量全球最高的架構(gòu)平臺(tái)。

　　讓我們一起來看看現(xiàn)在最火的“容器”怎么玩吧!

　　數(shù)人云能解決中小企業(yè)什么痛點(diǎn)?

　　Docker容器作為封裝和部署服務(wù)的新興模式，已經(jīng)被不少企業(yè)接受，但隨著企業(yè)業(yè)務(wù)量的急劇擴(kuò)增，企業(yè)就要考慮如何將容器推向到規(guī)模更大的生產(chǎn)環(huán)境。據(jù)了解，在運(yùn)營(yíng)方面，不少企業(yè)希望在生產(chǎn)環(huán)境下管理和擴(kuò)展容器方面擁有靈活的選擇。

　　那么接下來就要聊一聊Mesosphere了。Mesosphere所基于的技術(shù)是Mesos，是最初由加州大學(xué)伯克利分校的AMPLab開發(fā)的一款開源資源管理系統(tǒng)。據(jù)說微軟開出了10個(gè)億美元的價(jià)格打算將它收入囊中。Mesosphere的用戶有Apple，Twitter和Airbnb，他們用它來實(shí)現(xiàn)和Google類似的數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化(Google用的是自己的集群管理工具Borg)。Mesosphere的架構(gòu)可以在任何云或私有基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)行，比如亞馬遜、微軟、OpenStack、VMware，不管是部署到哪個(gè)云上，都非常容易。

　　那么當(dāng)Docker遇到Mesos，究竟會(huì)發(fā)生什么？舉個(gè)例子，美國(guó)電信巨頭Verizon通過使用Mesos和容器技術(shù)，將其原來的數(shù)據(jù)中心變成自動(dòng)化、高利用率，高運(yùn)營(yíng)效率的現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心。據(jù)稱其數(shù)據(jù)中心的資源利用率可以提高到50%~60%，在72秒內(nèi)可以部署50000個(gè)Docker容器，使得應(yīng)用集群部署的效率至少提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

　　如果在國(guó)內(nèi)的你，也想擁有和Google、Twitter等大公司同水平的高性能、高可靠的云生產(chǎn)環(huán)境的話，那么是時(shí)候了解下國(guó)內(nèi)的Mesosphere了。

　　數(shù)人云推出的數(shù)人云就是把Mesos與Docker相結(jié)合，這是一款以分布式技術(shù)為基礎(chǔ)的云操作系統(tǒng)。其采用了Mesos分布式計(jì)算框架，Docker容器等最新技術(shù)，依托華為企業(yè)云提供良好的基礎(chǔ)環(huán)境支撐，將底層資源進(jìn)行統(tǒng)一管理、動(dòng)態(tài)調(diào)度。為用戶實(shí)現(xiàn)高性能，高可靠，易使用的分布式云生產(chǎn)環(huán)境。

　　很多企業(yè)都說“上云上云”，難道簡(jiǎn)單的把自己的軟件扔到云上就是云計(jì)算了?當(dāng)然沒那么簡(jiǎn)單。你還需要管理工具，而且想遷移到哪就遷移到哪，這才是真正開啟了云的力量。

　　據(jù)王璞介紹，通過使用數(shù)人云操作系統(tǒng)，用戶能夠像使用一臺(tái)服務(wù)器一樣使用整個(gè)集群服務(wù)器，并可以僅通過WEB管理界面就完成絕大部分的運(yùn)維管理工作，可在任意公有云或私有云上實(shí)現(xiàn)一鍵部署。此外，它還具有易遷移的特點(diǎn)：對(duì)于使用 WEB + Cache + DB 三層架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不需修改代碼即可直接遷移;對(duì)于復(fù)雜特定結(jié)構(gòu)的應(yīng)用，也可用Docker容器技術(shù)進(jìn)行封裝，實(shí)現(xiàn)無縫零風(fēng)險(xiǎn)遷移。這點(diǎn)對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來說非常實(shí)用。部署了數(shù)人云，用戶就可以聚焦其自身業(yè)務(wù)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，而無需花費(fèi)大量精力進(jìn)行基礎(chǔ)環(huán)境運(yùn)維。

　　比如大家所熟知的手機(jī)視頻社交APP微拍，經(jīng)歷了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)經(jīng)歷的甜蜜的煩惱：用戶突然爆發(fā)性增長(zhǎng)，高峰時(shí)期大約有30萬人同時(shí)在線，后臺(tái)系統(tǒng)不堪重負(fù)，用戶訪問等待時(shí)間過長(zhǎng)，體驗(yàn)變差。其極需解決高并發(fā)量帶來的服務(wù)器壓力問題。在成功部署數(shù)人云后，微拍在不擴(kuò)大集群規(guī)模的前提下，使并發(fā)能力提升了10倍(APP的高峰期響應(yīng)時(shí)間從之前的半分鐘縮短到秒應(yīng))，解決了服務(wù)器集群壓力問題，保障了高峰期的用戶體驗(yàn)。

　　那么這個(gè)行業(yè)有哪些門檻?初創(chuàng)企業(yè)如何才能脫穎而出,獲得客戶的信任?

　　首先毋庸置疑，肯定是技術(shù)門檻。王璞稱目前在國(guó)內(nèi)從Mesos技術(shù)切入Docker，數(shù)人云尚屬首家。

　　其次是市場(chǎng)門檻，王璞認(rèn)為先發(fā)優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵。尤其是對(duì)非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(傳統(tǒng)行業(yè))的挖掘。

　　第三，企業(yè)要具有“一定的”前瞻性。首先肯定是要突出客戶，決不能落后。不過不能突出太多，半步為宜——這是王璞自己的感悟，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)間點(diǎn)也非常重要。“否則你講的再好，你的技術(shù)再牛再前沿，客戶聽不懂，也會(huì)把他們嚇走。”

　　王璞認(rèn)為，在2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，必須要解決用戶的剛需(不像2C，重概念，只要好聽好看，用戶就可能買賬)。受惠于國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，現(xiàn)在大量中小企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入擴(kuò)張階段，IT架構(gòu)的建設(shè)到了急需轉(zhuǎn)型的階段。現(xiàn)在很多企業(yè)的痛點(diǎn)是：IT部門拖業(yè)務(wù)部門后退，他們迫切需要一個(gè)良好的IT生產(chǎn)環(huán)境，促進(jìn)業(yè)務(wù)的提升。所以現(xiàn)在企業(yè)IT管理的市場(chǎng)已經(jīng)起步，未來一定會(huì)迎來爆發(fā)期。

　　從StumbleUpon到Groupon、再到Google

　　王璞在硅谷的從業(yè)經(jīng)歷讓其現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)受益匪淺。

　　從美國(guó)George Mason大學(xué)計(jì)算機(jī)博士畢業(yè)之后，王璞去了一家叫StumbleUpon的初創(chuàng)公司，給王璞印象最深刻的是這家技術(shù)創(chuàng)新的公司對(duì)人才的重視，它不惜花費(fèi)重金挖來技術(shù)大牛，做的還是開源的項(xiàng)目。

　　團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon剛剛上市之后，王璞加入了這個(gè)企業(yè)，主要從事個(gè)性化推薦工作。Groupon屬于模式創(chuàng)新的企業(yè)，在美國(guó)不是特別受歡迎，所以股價(jià)也一直下跌。這種模式創(chuàng)新的企業(yè)很容易被抄襲，看看當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)就知道了，Groupon當(dāng)時(shí)在全球擴(kuò)張速度過快，其差旅費(fèi)用就占到整個(gè)成本的1/3，在管理上也比較混亂。所以王璞現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)也會(huì)極力規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　此后，王璞去了Google，擔(dān)任Google廣告部門數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)架師。王璞認(rèn)為Google表面上是模式創(chuàng)新，但骨子里是一家技術(shù)創(chuàng)新的公司。其數(shù)據(jù)中心規(guī)模比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大的多，其產(chǎn)品背后自然是強(qiáng)大的技術(shù)了。在Google，王璞接觸了很多新的技術(shù)。其實(shí)Google很早就開始用容器的模式，只是當(dāng)時(shí)他們還沒有意識(shí)到這個(gè)概念。

　　王璞還指出了國(guó)內(nèi)外2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資的不同點(diǎn)。在硅谷2B領(lǐng)域的投資人通常自己在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有很深的積累，甚至自己已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)十幾、二十幾年了，他們更愿意去投資這類企業(yè)。此外，在硅谷，這類企業(yè)基本沒有太大商業(yè)化壓力，因?yàn)閲?guó)外有收購(gòu)創(chuàng)新技術(shù)的傳統(tǒng)。而反觀國(guó)內(nèi)，BAT都是習(xí)慣收購(gòu)入口級(jí)別的公司。不過有個(gè)好的現(xiàn)象是，在國(guó)內(nèi)，2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資也開始熱起來。王璞分析一是可能因?yàn)?C企業(yè)現(xiàn)在估值太高了，太貴，而2B的估值相對(duì)低一些。另外2B市場(chǎng)的需求也開始興起，云計(jì)算市場(chǎng)培育多年也開始進(jìn)入收獲階段。但是這個(gè)領(lǐng)域還是會(huì)比較“慢熱”，不像2C的發(fā)展都是爆發(fā)式的。

　　創(chuàng)業(yè)三大感悟

　　接觸了硅谷的創(chuàng)業(yè)氛圍之后，王璞自己又作為一個(gè)工程師回國(guó)創(chuàng)業(yè)，有什么感觸?

　　1. 創(chuàng)業(yè)公司要找到靠譜的人。

　　王璞第一點(diǎn)就提到了團(tuán)隊(duì)和用人的問題。他回憶公司剛剛成立的時(shí)候團(tuán)隊(duì)很弱，發(fā)展很慢。但挖來兩個(gè)合伙人加入之后，整體團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和業(yè)務(wù)都明顯有了很大的提升。王璞感慨：只要有人，靠譜的人，事情就能做下去。現(xiàn)在王璞的其他兩位合伙人都是業(yè)內(nèi)的大牛級(jí)人物：CTO 肖德時(shí)，前Redhat內(nèi)部工具組負(fù)責(zé)人，Docker代碼貢獻(xiàn)者，在開源軟件領(lǐng)域有相當(dāng)影響力。COO 謝樂冰，畢業(yè)于柏林工業(yè)大學(xué)，多年電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)(HP)和云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)。

　　王璞認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司一定要請(qǐng)非常有經(jīng)驗(yàn)的人。所以數(shù)人現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)和服務(wù)人員，平均年齡超過30歲。

　　2.CEO要跟上公司的步伐，不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

　　有句話是這樣說的：CEO是公司最大的瓶頸，王璞對(duì)這點(diǎn)深以為然，所以也時(shí)時(shí)提醒自己，不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，跟上公司的步伐。

　　王璞自己做技術(shù)出身，創(chuàng)業(yè)初期并不懂怎么做市場(chǎng)，但他認(rèn)為即使做不了金牌銷售，但是作為一個(gè)CEO，一定至少要了解他們的工作性質(zhì)是什么，他們都要做哪些工作。

　　王璞認(rèn)為，第一次創(chuàng)業(yè)走彎路是肯定的，但要及時(shí)調(diào)整。創(chuàng)始人要對(duì)大方向進(jìn)行把握，出現(xiàn)問題即時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在小方向上也要慢慢摸索。所以創(chuàng)始人一定要非常敏銳，不斷接觸新的東西，堅(jiān)持和客戶和同行交流，讓自己不拖后腿。

　　數(shù)人科技現(xiàn)在做這個(gè)產(chǎn)品方向也經(jīng)歷了一段摸索過程。因?yàn)橥蹊痹贕oogle從事的是大數(shù)據(jù)分布式計(jì)算技術(shù)。所以回國(guó)之后自己創(chuàng)業(yè)一開始是想做大數(shù)據(jù)方向的，當(dāng)時(shí)這個(gè)概念也比較熱，再加上當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融也很火，他周圍很多同學(xué)朋友都在做p2p，所以當(dāng)時(shí)興致勃勃的想從這個(gè)點(diǎn)切入，為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)做大數(shù)據(jù)處理，做風(fēng)控，用戶畫像等。但一段時(shí)間之后他發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)并不好切入。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)還很新，他們的數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上大數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)積累，根本支撐不了大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景。

　　所以，王璞決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變方向做云計(jì)算，與大數(shù)據(jù)相比，王璞認(rèn)為，云計(jì)算更多是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，大數(shù)據(jù)是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。這里面還有一個(gè)“創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)”的問題。從去年開始，容器這個(gè)概念開始流行，Mesos與Docker也可以非常好的結(jié)合，今年開始大家對(duì)容器的接受度變得更強(qiáng)。很多企業(yè)開始提出對(duì)容器的需求，這就涉及到容器的管理，所以數(shù)人科技推出了現(xiàn)在數(shù)人云這款產(chǎn)品。

　　3. 招“懂技術(shù)的銷售”，還是“懂銷售的技術(shù)”?

　　在2B領(lǐng)域賣技術(shù)，就不得不考慮如何商業(yè)化這個(gè)難題。是要招聘“懂技術(shù)的銷售”，還是“懂銷售的技術(shù)”?王璞在招人過程中也在不斷平衡這一點(diǎn)。他對(duì)銷售人才有三個(gè)要求：

　　首選，要對(duì)自己的產(chǎn)品了解。這是基本要求。

　　其次，能根據(jù)客戶需求，提供整體解決方案，因?yàn)橹粏渭円揽磕骋患夜镜漠a(chǎn)品并不能解決客戶的所有問題。

　　比如，數(shù)人和華為企業(yè)云合作，為客戶提供打包的解決方案。在選擇合作伙伴上，數(shù)人看重的是華為企業(yè)云的基因，華為本身也是一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)客戶來說，穩(wěn)定壓倒一切。王璞認(rèn)為，云計(jì)算說到底提供的是服務(wù)，最終比的是誰家服務(wù)質(zhì)量更好。

　　第三，還要對(duì)客戶的業(yè)務(wù)有所了解。這樣才能夠挖掘客戶的深層需求。這也是對(duì)銷售人才的最高要求。

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