以下為講話實(shí)錄：

很高興向大家匯報(bào)又一亮眼的季度業(yè)績。二季度，我們的營業(yè)收入為人民幣8.71億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出管理層之前給出的業(yè)績指引人民幣7.85億 – 7.95億元。超預(yù)期增長是由于全球廣告主對公司移動(dòng)廣告服務(wù)的需求不斷攀升所致。本季度，特別值得強(qiáng)調(diào)的是：我們在移動(dòng)、全球化方面持續(xù)取得的進(jìn)步。這些成績和進(jìn)步為公司未來的增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一年前，我們開啟了海外商業(yè)化。今年二季度，我們喜迎公司又一個(gè)里程碑：海外收入占比首次到達(dá)了50%。二季度，移動(dòng)收入占比已經(jīng)達(dá)到了64%。這使我們成為了一家真正的全球化、移動(dòng)化公司。

　　大概3年前，我們決定在海外推出Clean Master。今年6月，獵豹移動(dòng)旗下已有5款應(yīng)用入圍Google Play全球應(yīng)用排行榜前40名。今天，我們在全球有4.94億的月度移動(dòng)活躍用戶。其中，71%來自海外國家。大概2年前，我們初探移動(dòng)商業(yè)化。

　　今天，移動(dòng)收入已占總收入64%。如我剛剛提到，1年前，我們開啟海外商業(yè)化。海外收入迅猛增長，今天，已占總收入50%，移動(dòng)收入77%。

　　移動(dòng)、全球業(yè)務(wù)取得的成績和進(jìn)步，與公司商業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和大數(shù)據(jù)的不斷進(jìn)步，以及全球直銷運(yùn)營能力不斷擴(kuò)展，加強(qiáng)與全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的深度合作，密不可分。

　　第一，我們以Clean Master、CM Security為基礎(chǔ)，借助其強(qiáng)大分發(fā)能力，交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker等高頻次使用產(chǎn)品。分層次的移動(dòng)產(chǎn)品策略使獵豹形成了強(qiáng)大的移動(dòng)工具矩陣，既增加了我們的用戶規(guī)模，也提高了用戶的使用時(shí)長及用戶活躍度。

　　第二，在大數(shù)據(jù)分析方面，我們在4.94億移動(dòng)MAU產(chǎn)生的用戶行為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，整合入MobPartner每月覆蓋2億人群產(chǎn)生的廣告投放數(shù)據(jù)，有效提高了獵豹移動(dòng)在全球的覆蓋率和到達(dá)率，并使我們形成了更加豐富的數(shù)據(jù)閉環(huán)。

　　但是，僅僅有數(shù)據(jù)是不夠的，我們還需要具備數(shù)據(jù)分析的能力，并為用戶精準(zhǔn)畫像。目前，我們已擁有百余種用戶興趣標(biāo)簽。這些標(biāo)簽使我們更加了解用戶，也提升了獵豹移動(dòng)的定向投放和重定向投放能力。大數(shù)據(jù)分析是移動(dòng)廣告平臺(tái)的核心價(jià)值之一，我們會(huì)繼續(xù)保持在這一領(lǐng)域的投入。

　　第三，我們增強(qiáng)了全球直銷和運(yùn)營能力。通過整合MobPartner，我們在全球10多個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建起了經(jīng)驗(yàn)豐富的本地銷售，擁有了200余名海外員工。我們將繼續(xù)擴(kuò)建在海外的運(yùn)營能力，為全球廣告主提供更加優(yōu)質(zhì)和本地化的服務(wù)。

　　第四，我們的移動(dòng)商業(yè)變現(xiàn)，特別是在海外的商業(yè)變現(xiàn)，也受益于與全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略合作。

　　比如廣告主可以通過Facebook Audience Network在我們的移動(dòng)產(chǎn)品中投放廣告。這一合作讓我們在沒有龐大的銷售隊(duì)伍的情況下，已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)布局。今天，F(xiàn)AN的廣告主已占我們移動(dòng)收入很大的一部分，我們也成為了Facebook Audience Network第一大合作伙伴。在原生廣告的基礎(chǔ)上，我們還在進(jìn)一步擴(kuò)展與Facebook的合作。此外，我們還加深、加強(qiáng)了與谷歌、騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作。

　　此外，6月，我們發(fā)布了獵豹全球廣告平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)全球突出移動(dòng)廣告平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出了重要一步。我們未來的移動(dòng)廣告平臺(tái)將幫助諸如我們自己這樣的開發(fā)者，幫助他們?yōu)橐苿?dòng)用戶推送相關(guān)的廣告內(nèi)容，同時(shí)提升廣告主的ROI。同時(shí)，我們也將不斷地豐富獵豹移動(dòng)全球廣告平臺(tái)的服務(wù)，包括推出視頻廣告和實(shí)時(shí)競價(jià)系統(tǒng)。

　　總之，我們?yōu)楣救〉玫某煽兏械綒g欣鼓舞。但是，這還僅僅是個(gè)開始。在通往全球化的道路上，我們還需要付出很多的努力。但是，面對這些巨大的機(jī)會(huì)，我們心潮澎湃。未來，我們將繼續(xù)把全部資源投入到全球市場。我們也期待著與大家分享更多獵豹移動(dòng)在通往全球化的道路上不斷成長的故事。

附部分分析師問答

提問1：

　　想問一下我們在下半年，包括明年的一個(gè)投資計(jì)劃，因?yàn)槲铱吹竭^去兩個(gè)季度，其實(shí)我們做的這個(gè)利潤，都比我們自己估算的好一些，我不知道我們現(xiàn)在公司是不是還是全年盈虧平衡的估算不變，還是說我們可能會(huì)比這個(gè)原先預(yù)期的做得更好一些。

　　第二個(gè)問題是想問一下，我們這個(gè)收入增長的里面有多少是有機(jī)(organic revenue)的，有多少是由收購帶來的?

傅盛：我覺得，利潤的增長是比我們想象要好。因?yàn)樘孤手v，現(xiàn)在全球整個(gè)推廣成本比較高，我們雖然有比較清晰的計(jì)劃，但事實(shí)上在用戶推廣方面，還是會(huì)想很多辦法的，所以整體上我們今年的利潤可能比我們當(dāng)初預(yù)期的要好。

　　第二個(gè)關(guān)于利潤的請Andy來回答一下。

Andy：如果你仔細(xì)看我們發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們收購了MobPartner之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)Q2營收收入同比增長了129%。所以可以體現(xiàn)出它所帶來的有機(jī)收入(organic revenue)是非常顯著的。

提問2：

　　產(chǎn)品上面能不能再給我們UpDate一下，活躍總體數(shù)字很漂亮，如果按照不同的子產(chǎn)品的占比大概是怎么樣的，然后我們幾個(gè)新產(chǎn)品，像CM Backup、CM Laucher、CM Locker這些的情況怎么樣，核心部件的這個(gè)清理大師這邊的漲幅，是不是還是很強(qiáng)勁，還是有所放緩。

　　如果可能的話，除了活躍占比之外，變現(xiàn)占比大概是怎么樣的，是不是還比較多在清理大師里面變現(xiàn)，還是說已經(jīng)分散到所有不同的產(chǎn)品上了。

　　最后一個(gè)問題可能就是說，中長期來看，可能下半年和明年，就是有沒有一些重大的產(chǎn)品的更新的計(jì)劃，能不能給我們Update一下。

傅盛：其實(shí)清理大師還是作為旗艦產(chǎn)品在高速成長。這個(gè)本質(zhì)上沒有什么大的問題。當(dāng)然現(xiàn)在產(chǎn)品也在成長，包括我們的安全產(chǎn)品，但是現(xiàn)在和清理大師的量級(jí)還有差距。

　　清理大師占了我們活躍的一大半吧，60%以上。變現(xiàn)端我們已經(jīng)越來越呈現(xiàn)出這種多元化變現(xiàn)，這種特別是高投入變現(xiàn)，我們現(xiàn)在不披露清理大師的具體比例，但已經(jīng)不是變現(xiàn)的最大的來源了。

　　至于新產(chǎn)品策略。我們現(xiàn)在有很多產(chǎn)品。工具矩陣已經(jīng)搭建得非常完善，比如我們的CM Secuity都在高速成長，與此同時(shí)也有一些新的驚喜。

　　上周，我們剛剛發(fā)布了一款游戲叫做Piano tiles，現(xiàn)在很多國家的街機(jī)榜和游戲榜都名列前茅，這才剛剛發(fā)布一周，迅速就成長非?？?，我們覺得非常有機(jī)會(huì)變成我們游戲模式的一個(gè)開端。

　　幾個(gè)月前，我們投資的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做了一款產(chǎn)品叫媽媽咪呀，我們是很早期天使投資的角色。它在美國的iOS的排行榜曾經(jīng)排在第一，超過了Facebook，現(xiàn)在也排在前十名，已經(jīng)是美國非常大的一款視頻類社交軟件。

　　這正證明我們在多元化，還有包括我們生態(tài)鏈，就是全球化生態(tài)鏈的這種戰(zhàn)略的成功地往前推進(jìn)。

　　所以我們相信在明年，不管是我們自研的產(chǎn)品，包括我們投資的整個(gè)生態(tài)鏈的產(chǎn)品，都會(huì)取得可能會(huì)超出我們預(yù)期的進(jìn)展。

提問3：

　　第一個(gè)問題還是跟你們推廣相關(guān)的，看起來你們是花了比預(yù)想少的錢，達(dá)到了更好的推廣效果，可以具體再說一下你們主要獲取用戶的推廣渠道是哪些，你們怎么把它有效地轉(zhuǎn)化成你們自己比較有黏性的流量。

　　再有就是您前面提到的，你們和Facebook的合作，另外還有就是和谷歌騰訊的合作，能不能在和谷歌和騰訊的合作方面，多談一些細(xì)節(jié)的問題。

　　第二個(gè)問題主要是想問一下，最近人民幣貶值，大家都想了解一下對各家公司的影響，你們是有50%的收入是來自于海外的，對你們運(yùn)營收入，以及未來的現(xiàn)金結(jié)存這一塊會(huì)有什么樣的影響。

傅盛：我覺得我們在整個(gè)用戶推廣方面，雖然花的錢比較多，但我們還是非常注重用戶留存。我們有一些對手，看上去所謂號(hào)稱用戶量，其實(shí)都是總下載量，而我們看重的是MAU。就是我們的留存率和我們對手相比，我們一直是最好的。

　　我們在推廣上也更重視渠道本身的留存。包括我們和70多家手機(jī)廠商和運(yùn)營商都簽訂了預(yù)裝和合作的協(xié)議。我們現(xiàn)在完全不只是Google Play一個(gè)渠道了。我們有非常大量的、多樣化的渠道。競爭對手離我們還是非常遠(yuǎn)的。

　　至于和Face book、騰訊、谷歌的合作。我們是非常注重合作的一家公司。在國內(nèi)，你們也看到了騰訊這個(gè)季度的財(cái)報(bào)最大的亮點(diǎn)就來自于廣告收入，而廣告收入的本質(zhì)上來自于廣點(diǎn)通。我們事實(shí)上是廣點(diǎn)通非常大的合作伙伴。

　　我們和Facebook Audience Network的合作，大家可能都看到了。Face book在Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議中還專門提過我們。谷歌的原生廣告平臺(tái)，我們也是首批測試用戶。

　　關(guān)于人民幣貶值的問題，我們現(xiàn)在50%的收入是來自于海外，我們的收入也會(huì)來自于美元，所以人民幣的貶值對我們的財(cái)務(wù)影響并不會(huì)太大。其實(shí)，未來我們海外的收入會(huì)增長，整個(gè)公司的收入占比會(huì)和我們的用戶占比一致，可能我們更大的收入來自于海外。