2008 年夏季奧運(yùn)會(huì)之后，北京又獲得了 2022 年冬奧會(huì)的主辦權(quán)。而早些時(shí)候，根據(jù)國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，全民健身上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，到 2025 年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)五萬(wàn)億元。多少創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌：體育產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的爆發(fā)。

而今年，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)冒出了無(wú)數(shù)個(gè)和體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的項(xiàng)目，叫練、開(kāi)練、練練、初煉、約教練、小熊快跑、火辣健身……與他們相比，成立于 2008 年年初的“優(yōu)個(gè)網(wǎng)”簡(jiǎn)直就是這個(gè)領(lǐng)域的拓荒者。

成立這么多年以來(lái)，優(yōu)個(gè)網(wǎng)一直是運(yùn)動(dòng)類的 B2C 垂直電商。根據(jù)創(chuàng)始人劉煥杰的介紹，優(yōu)個(gè)網(wǎng)今年的營(yíng)收有 6000 萬(wàn)左右。他說(shuō)，優(yōu)個(gè)網(wǎng)通過(guò)重度垂直的運(yùn)營(yíng)模式，建立起了一整套專業(yè)的零售服務(wù)體系，打通了從廠家直達(dá)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，讓低價(jià)格、高品質(zhì)的商品直達(dá)消費(fèi)終端，目前在羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、跑步、戶外運(yùn)動(dòng)、滑雪等多個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，都占據(jù)了市場(chǎng)突出位置，并獲得了包括李寧、紅雙喜、Butterfly蝴蝶、Victor、Stiga 等 60 多個(gè)中外品牌的直接授權(quán)。

不過(guò)，從去年年底開(kāi)始，劉煥杰給優(yōu)個(gè)網(wǎng)設(shè)置了新的發(fā)展戰(zhàn)略，不再只局限于電商，而將拓展O2O業(yè)務(wù)。很快，今年年初，優(yōu)個(gè)網(wǎng)就在亞運(yùn)村開(kāi)了第一家線下精品店，這個(gè)個(gè)只有40多平米的小店面，月銷售額卻將近 30 萬(wàn)。

劉煥杰把體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)分為體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)和看客式經(jīng)濟(jì)，后者主要圍繞賽事熱點(diǎn)展開(kāi)，但國(guó)內(nèi)的賽事畢竟太少了。因此，對(duì)國(guó)內(nèi)的體育市場(chǎng)而言，主要服務(wù)運(yùn)動(dòng)參與人群體驗(yàn)消費(fèi)式的經(jīng)濟(jì)才是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。而優(yōu)個(gè)網(wǎng)下一步主打的線下精品店，就是體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的模式。

劉煥杰說(shuō)，到目前為止，優(yōu)個(gè)網(wǎng)的O2O業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了十多家線下精品店，目標(biāo)是到今年年底開(kāi)50家店。這些運(yùn)動(dòng)品商店，既有優(yōu)個(gè)網(wǎng)的直營(yíng)店，也有和商家合作的店，二者比例基本為1：4。

從結(jié)果反饋來(lái)看，很多線下商家也樂(lè)于和優(yōu)個(gè)網(wǎng)合作。劉煥杰分析說(shuō)，原因是優(yōu)個(gè)網(wǎng)這些年已經(jīng)形成了口碑，并有不錯(cuò)的流量，可以給那些發(fā)展平平的店鋪帶去業(yè)績(jī)，還可以減緩他們的滯銷商品壓力。而這些店鋪通過(guò)與優(yōu)個(gè)網(wǎng)“聯(lián)網(wǎng)”，銷售種類也不再單一局限，用戶通過(guò)店里的二維碼墻，掃碼就可以登錄優(yōu)個(gè)網(wǎng)獲取更多的運(yùn)動(dòng)商品種類信息。

為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，優(yōu)個(gè)網(wǎng)甚至為小店主們舉辦了一個(gè) O2O 商學(xué)院，指導(dǎo)他們掌握各種技能，并從優(yōu)個(gè)網(wǎng)上獲取更多的商品信息。

優(yōu)個(gè)網(wǎng)的O2O路線是“對(duì)方出資金、我方出資源”的輕資產(chǎn)深度合作模式，使精品店極具快速?gòu)?fù)制和上量的能力。進(jìn)一步打通線上線下資源，同質(zhì)同價(jià)，導(dǎo)流貫通，讓線上的用戶到線下享受深度服務(wù)，線下的長(zhǎng)尾需求可以通過(guò)線上來(lái)滿足。

劉煥杰反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，我們不是賣貨，我們賣的是運(yùn)動(dòng)。為了更懂用戶，優(yōu)個(gè)網(wǎng)已經(jīng)醞釀了一款運(yùn)動(dòng)社交產(chǎn)品，目前開(kāi)始封閉測(cè)試，很快就會(huì)上線，“我們獲取用戶的能力越強(qiáng)，未來(lái)的想象空間就越大。”