2008 年夏季奧運會之后，北京又獲得了 2022 年冬奧會的主辦權。而早些時候，根據(jù)國務院印發(fā)的《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》，全民健身上升到國家戰(zhàn)略層面，到 2025 年，我國體育產業(yè)總規(guī)模將超過五萬億元。多少創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌：體育產業(yè)將迎來新的爆發(fā)。

而今年，在互聯(lián)網領域，已經冒出了無數(shù)個和體育運動相關的項目，叫練、開練、練練、初煉、約教練、小熊快跑、火辣健身……與他們相比，成立于 2008 年年初的“優(yōu)個網”簡直就是這個領域的拓荒者。

成立這么多年以來，優(yōu)個網一直是運動類的 B2C 垂直電商。根據(jù)創(chuàng)始人劉煥杰的介紹，優(yōu)個網今年的營收有 6000 萬左右。他說，優(yōu)個網通過重度垂直的運營模式，建立起了一整套專業(yè)的零售服務體系，打通了從廠家直達消費者的環(huán)節(jié)，讓低價格、高品質的商品直達消費終端，目前在羽毛球、乒乓球、網球、跑步、戶外運動、滑雪等多個運動項目中，都占據(jù)了市場突出位置，并獲得了包括李寧、紅雙喜、Butterfly蝴蝶、Victor、Stiga 等 60 多個中外品牌的直接授權。

不過，從去年年底開始，劉煥杰給優(yōu)個網設置了新的發(fā)展戰(zhàn)略，不再只局限于電商，而將拓展O2O業(yè)務。很快，今年年初，優(yōu)個網就在亞運村開了第一家線下精品店，這個個只有40多平米的小店面，月銷售額卻將近 30 萬。

劉煥杰把體育運動領域的創(chuàng)業(yè)分為體驗式經濟和看客式經濟，后者主要圍繞賽事熱點展開，但國內的賽事畢竟太少了。因此，對國內的體育市場而言，主要服務運動參與人群體驗消費式的經濟才是運動產業(yè)的基礎。而優(yōu)個網下一步主打的線下精品店，就是體驗式經濟的模式。

劉煥杰說，到目前為止，優(yōu)個網的O2O業(yè)務進展順利，已經在全國開了十多家線下精品店，目標是到今年年底開50家店。這些運動品商店，既有優(yōu)個網的直營店，也有和商家合作的店，二者比例基本為1：4。

從結果反饋來看，很多線下商家也樂于和優(yōu)個網合作。劉煥杰分析說，原因是優(yōu)個網這些年已經形成了口碑，并有不錯的流量，可以給那些發(fā)展平平的店鋪帶去業(yè)績，還可以減緩他們的滯銷商品壓力。而這些店鋪通過與優(yōu)個網“聯(lián)網”，銷售種類也不再單一局限，用戶通過店里的二維碼墻，掃碼就可以登錄優(yōu)個網獲取更多的運動商品種類信息。

為了實現(xiàn)標準化和規(guī)范化，優(yōu)個網甚至為小店主們舉辦了一個 O2O 商學院，指導他們掌握各種技能，并從優(yōu)個網上獲取更多的商品信息。

優(yōu)個網的O2O路線是“對方出資金、我方出資源”的輕資產深度合作模式，使精品店極具快速復制和上量的能力。進一步打通線上線下資源，同質同價，導流貫通，讓線上的用戶到線下享受深度服務，線下的長尾需求可以通過線上來滿足。

劉煥杰反復強調的是，我們不是賣貨，我們賣的是運動。為了更懂用戶，優(yōu)個網已經醞釀了一款運動社交產品，目前開始封閉測試，很快就會上線，“我們獲取用戶的能力越強，未來的想象空間就越大。”