對于所謂演講干貨，大家一定要：第一要選擇性吸收，第二不要對號入座，第三任何所謂的總結(jié)出來的有效經(jīng)驗，如果放在一個靜態(tài)的角度，從結(jié)果上來講都是無效的。在講話之前，希望大家能夠選擇性的吸收，結(jié)合真正合適自己的東西，不能結(jié)合的請過濾。

　　昨天雷總和大家分享了關(guān)于他的一些創(chuàng)業(yè)總結(jié)，提到了所謂的臺風(fēng)和豬的理論，其實本質(zhì)上是講戰(zhàn)略的意思。沿著這個戰(zhàn)略的話題，我和大家分享一下自己的理解。

　　我今天先要談的是在戰(zhàn)略選擇上，首先要客觀冷靜捕捉大的市場機遇。

我覺得小米的雷軍10年前就一直在思考和捕捉這個機遇。那天晚上他和我打了12小時的電話，當(dāng)時我們很快就做出這個決定。我比較理解他為什么想干小米，我就開玩笑和雷軍說：”我就一直在等著你什么時候給我打這個電話，說我晚上睡不著覺了，這個機遇來了。” 但是大家想過沒有這個機遇思考他花了多長時間，甚至是在過去和我們一起合作做投資的過程中，那只是一種形式讓他去思考。我想對于雷軍來講，再做一件10億美金的事，已經(jīng)沒有意義了，他要做的事情一定是足夠大。

我們在座當(dāng)年出發(fā)時都是精挑細選想做一個足夠大的機遇，但你要隨時審視，來問自己今天你所處的市場，發(fā)生了什么變化，這個行業(yè)的規(guī)模是不是足夠大。如果這個規(guī)模不是足夠大，是不是值得你花那么多時間，是不是有時候應(yīng)該要做變動。有時候我們陷在不值得花時間的領(lǐng)域里面，我們是因為太愛自己的付出，無法自拔，無法客觀冷靜的去審視自己的所處創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不能真正的客觀的面對自己所處的市場，有時候快速的決斷開啟一個新的市場是一個更正確的決定。我有時候經(jīng)常講一個觀點：早死早超生，再找下一個巨大的機遇口。但如果有時候你發(fā)現(xiàn)僅僅是你自己的執(zhí)行問題，事實上這個行業(yè)是處于一個高速發(fā)展的階段，那你就要檢討你自己的執(zhí)行了。

　　第二點是所謂的市場機遇的時機(Timing)。所有趨勢性的大機遇其實都和時機有關(guān)系，因為太早你可能還沒等到這浪真起來，你已經(jīng)沒力氣，沒資源，沒士氣，你抓不住。太晚，我們今天再去談電商，馬云已經(jīng)是2000多億市值的公司了，你現(xiàn)在再談這件事就已經(jīng)太晚了。所以捕捉正確的時機真的是極其關(guān)鍵。我們做早期投資的，花了很多腦細胞去思考去預(yù)判大潮，因為我們往往都是提前布局，我自己抽象點來講，提前半步。雷軍的小米在09,10年那個時候開始考慮手機這件事，他一定是當(dāng)時的少數(shù)派，因為他提前于整個市場的先知先覺。什么叫Vision，就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。但是你不能提得太前，所以時機的判斷與選擇，其實有時候是你在思考戰(zhàn)略選擇時候一個非常關(guān)鍵的因素。

　　第三點，建立競爭壁壘建立護城河是做戰(zhàn)略思考每天都要問自己的事情。今天在中國做投資非常的Tough，我看在中國每一個細分的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，基本上都紅海，像團購都是千團大戰(zhàn)。怎么辦?在你的創(chuàng)業(yè)的第一天就需要思考你的競爭壁壘，如何把你所處的競爭環(huán)境和競爭格局轉(zhuǎn)成藍海。我們小公司剛出來的時候都會受質(zhì)疑，在座諸位每次融資的時候都在講故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我們在幫大家挖掘和整理的就是你的競爭壁壘。這個壁壘性的東西有很多，對互聯(lián)網(wǎng)公司有的是平臺級的就叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，生態(tài)系統(tǒng)。有的是屬于你是不是能真的建立將用戶的訂單轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠。

不管你做什么業(yè)務(wù)，其實反映到最樸素的原理里面，就是用戶對你忠誠，他不斷的回來找你。剩下的問題是你怎么做到這一點，這都是你接下來在蛛絲馬跡中尋找，建立自己壁壘和護城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成績單，還要做一些正確的事情，這些正確的事情的判斷，來自于你務(wù)虛的思考。這是關(guān)于戰(zhàn)略我給大家的三個建議。