記者見(jiàn)過(guò)不少40歲左右的中年創(chuàng)業(yè)者，“情懷”二字對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著更多的意義。通常這意味著他們選擇了放棄已有的穩(wěn)定工作，去和80后、90后那些富有激情和冒險(xiǎn)精神的年輕人競(jìng)爭(zhēng)。40歲，已近不惑之年的他們，不管創(chuàng)業(yè)最終的結(jié)果怎樣都是值得讓人尊敬的。就像袋鼠家創(chuàng)始人肖戈林所說(shuō)：輸了也值了！今天早上他在上班路上想了很多，從今天我要解決哪些問(wèn)題，到為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，再到前面的路有多坎坷等等。最后他告訴自己，拼一把，輸了也值了！如果你站在他面前，會(huì)相信這話(huà)從一個(gè)40歲的人口中說(shuō)出來(lái)不會(huì)有一絲的矯情。

肖戈林今年40歲，是典型的中年大叔創(chuàng)業(yè)。碩士畢業(yè)之后就去了中國(guó)電信，不過(guò)國(guó)企穩(wěn)定的工作并沒(méi)能吸引他待下去，從電信出來(lái)之后他又去了一家外企Ciena(中國(guó))，歷任研發(fā)工程師、技術(shù)支持、項(xiàng)目經(jīng)理，最終升任中國(guó)區(qū)支持中心總經(jīng)理。Ciena是一家電信系統(tǒng)供應(yīng)商，主要銷(xiāo)售智能光交換機(jī)，面向的是運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)。但肖戈林始終有個(gè)夢(mèng)想：想做一個(gè)能影響千萬(wàn)人生活的產(chǎn)品。

袋鼠家創(chuàng)始人肖戈林

兩次創(chuàng)業(yè)

2005年肖戈林離開(kāi)Ciena，開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。然而為了生存，他還是先選擇了自己熟悉的通訊領(lǐng)域，創(chuàng)立了一家公司，叫德仁高科。德仁高科專(zhuān)注于通訊云平臺(tái)的建設(shè)，曾經(jīng)為中國(guó)人保壽險(xiǎn)建設(shè)過(guò)國(guó)內(nèi)最大的云呼叫平臺(tái)，為廣東電信建設(shè)的“翼呼通”云平臺(tái)。在這期間，肖戈林積累了不少技術(shù)資源和人脈關(guān)系。

2014年，做為一個(gè)10歲男孩的父親，肖戈林參與了一次家長(zhǎng)討論，論壇里家長(zhǎng)們討論的議題是孩子玩多長(zhǎng)手機(jī)游戲是合理的。而他此時(shí)正在被兒子無(wú)節(jié)制地玩iPad游戲的問(wèn)題所困擾，最終大家得出的結(jié)論是：孩子玩游戲的時(shí)間應(yīng)與學(xué)習(xí)成績(jī)和表現(xiàn)相掛鉤。作為資深I(lǐng)T人士的他，立刻想到應(yīng)該采用“IT”的方式去解決這個(gè)問(wèn)題，于是，利用APP管控這一產(chǎn)品理念被構(gòu)思出來(lái)，這就是“袋鼠家”，他希望自己早年的夢(mèng)想這一次能實(shí)現(xiàn)。

“袋鼠家”應(yīng)用可以分別安裝在父母手機(jī)和孩子手機(jī)上，父母可以遠(yuǎn)程查看孩子手機(jī)使用的狀態(tài)，例如可以限制單個(gè)或數(shù)個(gè)游戲在18:00到22：00之間只能玩30分鐘，也可以限制孩子23：00以后禁止玩微信，或者只有周末才可以玩，還可以做到一鍵管控，還有定位、呼叫、使用分析等功能。基于以上的APP管控，“袋鼠家”有一系列的方式來(lái)培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。比如孩子干家務(wù)可以賺取積分，并用來(lái)兌換游戲時(shí)間。比如用好的學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)賺取游戲時(shí)間等等。

從APP管控切入家庭教育，里面有沒(méi)有陷阱？

在做袋鼠家之前，肖戈林也進(jìn)行了一些調(diào)查，他很猶豫，APP管控這么好的市場(chǎng)為什么沒(méi)人做，或者說(shuō)很少能做的出類(lèi)拔萃？里面是不是有什么陷阱在等著他?

他研究了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)其實(shí)里面并沒(méi)有什么“坑”。他總結(jié)了三個(gè)原因：

第一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流行復(fù)制美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“拿來(lái)主義”。然而COPY這一招對(duì)于中國(guó)在線(xiàn)教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，然并卵。因?yàn)榻逃趪?guó)內(nèi)極富“中國(guó)特色”，與美國(guó)截然不同。在美國(guó)并不存在“兒童手機(jī)管控“這一市場(chǎng)。而且在美國(guó)，家庭教育觀念不如中國(guó)那么強(qiáng)烈，中國(guó)代代都是虎爸虎媽?zhuān)潞⒆虞斣谄鹋芫€(xiàn)上，管不好孩子就被視為人生失敗。美國(guó)沒(méi)有標(biāo)桿企業(yè)，所以國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)辦法copy，出于回避模式風(fēng)險(xiǎn)的考慮，很多人在這個(gè)點(diǎn)上就放棄了。

第二，孩子用手機(jī)的問(wèn)題其實(shí)是個(gè)很大的問(wèn)題。這個(gè)“痛點(diǎn)”有多痛？痛點(diǎn)有多痛，市場(chǎng)就有多大。

以前手機(jī)在記者上初中時(shí)才開(kāi)始普及，但隨著智能終端的普及，現(xiàn)在小學(xué)二三年級(jí)，手機(jī)就開(kāi)始普遍的出現(xiàn)在校園里了。

如果你百度“如何解決孩子玩手機(jī)問(wèn)題”，會(huì)冒出來(lái)N多種解決方式，比如很多學(xué)校上課之前先搜身，沒(méi)收手機(jī)，甚至有的家長(zhǎng)把手機(jī)按鍵扣掉，只能接打電話(huà)。

看過(guò)《屌絲男士》的讀者，可能對(duì)這一現(xiàn)象有所體會(huì)了。里面有好幾個(gè)情節(jié)都是大鵬作為老師，如何“騙”學(xué)生拿出兜里的手機(jī)好沒(méi)收，甚至不惜裝病讓學(xué)生打120。

盡管情節(jié)有所夸張，但可以看到為了解決這個(gè)問(wèn)題，有些家長(zhǎng)和老師甚至已經(jīng)到了"很過(guò)分"的程度，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)“痛點(diǎn)”究竟有多痛！但其實(shí)一個(gè)手機(jī)管控APP就可以解決這個(gè)問(wèn)題了。

從另一方面講，學(xué)校教育APP化的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。要APP化就需要一個(gè)凈化學(xué)習(xí)環(huán)境的伴侶應(yīng)用。肖戈林認(rèn)為，隨著孩子智能終端的普及和移動(dòng)在線(xiàn)教育的興起，這個(gè)市場(chǎng)兩年內(nèi)就會(huì)爆發(fā)起來(lái)。

袋鼠家目前正在和一些著名的在線(xiàn)教育APP捆綁安裝，幫助凈化孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境，因?yàn)樵诰€(xiàn)教育的一大痛點(diǎn)就是家長(zhǎng)不知道孩子拿著iPad是在學(xué)習(xí)還是在玩，可以說(shuō)APP管控應(yīng)用和在線(xiàn)教育有天然的共生關(guān)系。

第三，APP管控在技術(shù)上是真的難。

其實(shí)，市場(chǎng)上APP管控類(lèi)的應(yīng)用并不是沒(méi)有，但是目前這些競(jìng)品做到的也只是鎖屏或監(jiān)控，還基本沒(méi)有一家能做到對(duì)每一個(gè)應(yīng)用進(jìn)行單獨(dú)管控，限制每一個(gè)應(yīng)用的使用時(shí)間。

那么這類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)究竟有多難呢?肖戈林說(shuō)：“目前國(guó)外也只有針對(duì)安卓的APP管控技術(shù)，針對(duì)iOS的APP管控技術(shù)一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。做一個(gè)類(lèi)似電商的的應(yīng)用，可能花上一個(gè)月就做出來(lái)了，但是做APP管控，至今我們已經(jīng)花了10個(gè)月。有些投資人都不相信袋鼠家能做出來(lái)控制孩子iPhone手機(jī)和iPad的技術(shù)。”

不過(guò)，袋鼠家團(tuán)隊(duì)有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，他們的核心技術(shù)人員是有著長(zhǎng)達(dá)20年編程經(jīng)驗(yàn)的知名高手，以前做的都是操作系統(tǒng)底層邏輯的編程，這將能幫助“袋鼠家”形成技術(shù)壁壘，肖戈林表示，目前市場(chǎng)上絕大部分團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有能力效仿跟進(jìn)。

高頻高需求的市場(chǎng)，不擔(dān)憂(yōu)商業(yè)模式

現(xiàn)在很多家長(zhǎng)教育孩子的方式還是很傳統(tǒng)的，他們很迷茫，不知道該怎么辦，肖戈林稱(chēng)希望APP管控這個(gè)市場(chǎng)能夠成長(zhǎng)起來(lái)，幫助家長(zhǎng)減輕負(fù)擔(dān)。他對(duì)商業(yè)模式?jīng)]有任何擔(dān)心，其實(shí)面對(duì)高頻高需求的在線(xiàn)教育市場(chǎng)，圈住了用戶(hù)（家長(zhǎng)和孩子），盈利的想象空間是非常巨大的。甚至有投資人和肖戈林說(shuō)，只要你的產(chǎn)品在iOS孩子端上線(xiàn)了，我就投資，不用和我講商業(yè)模式、盈利前景，只要技術(shù)上過(guò)關(guān)了就成。

肖戈林說(shuō)，“如果想要快速盈利，我們可以分銷(xiāo)在線(xiàn)課件，可以賣(mài)保險(xiǎn)，可以賣(mài)智能硬件等等。但真正讓我激動(dòng)的遠(yuǎn)景夢(mèng)想是把孩子的壓歲錢(qián)都存入袋鼠錢(qián)包中，我們將會(huì)提供一種保險(xiǎn)理財(cái)金融產(chǎn)品，為孩子的成長(zhǎng)提供保險(xiǎn)服務(wù)，同時(shí)為今后大學(xué)學(xué)費(fèi)提供保障”。

未來(lái)APP管控應(yīng)用或許能夠占領(lǐng)孩子的手機(jī)應(yīng)用入口，成為兒童版的“Apple Store”。不過(guò)將來(lái)他們不得不面對(duì)的就是BAT以及360，站隊(duì)OR對(duì)抗，將是擺在他們面前的一道難題。