有報(bào)道說，巨頭阿里已經(jīng)悄悄參與了美國會(huì)員制電商網(wǎng)站 Jet的 B 輪融資。先給大家介紹一下大洋彼岸這家神奇的網(wǎng)站。去年還未上線時(shí)，Jet 就獲得了 8000 萬美元的 A 輪融資。今年 2 月份，它又拿錢了，這次是 Bain Capital 領(lǐng)投的 1.4 億美元 B 輪融資，此輪融資中的估值達(dá) 6 億美元——那時(shí)候，它還沒上線！不過，Jet 最近終于上線了。面對(duì)消費(fèi)者以及同行，Jet 顯然是以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)的，主打全網(wǎng)最低，直接叫板 Amazon，在模式上更像是 Amazon 與 Costco（美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店，每年收取 55 美元的會(huì)員費(fèi)）的合體，會(huì)員制全品類的低價(jià)電商。

具體而言，Jet 是一家貌似 Amazon 一樣的全品類電商，包括食品、服飾、圖書、電子產(chǎn)品、嬰兒用品、體育用品等。據(jù)悉，Jet 目前已經(jīng)和 Sony Store、TigerDirect.com、Sears 等數(shù)百家大小零售商達(dá)成合作。但畢竟形似神不似，與亞馬遜不同的是，Jet 不會(huì)向所有人開放： 90 天的免費(fèi)試用期后，必須支付 50 美元一年的會(huì)員費(fèi)才能繼續(xù)使用。作為會(huì)員的回報(bào)，Jet 表示其網(wǎng)站的商品價(jià)格最終會(huì)比其他任何電商便宜 10%—15%。換言之，Jet 的盈利主要來源于會(huì)員費(fèi)而不是每筆交易的抽傭（Amazon 抽取的提成從 8% 到 15% 不等）。根據(jù) Jet 自己的說法，消費(fèi)者每年在 Jet 上節(jié)省的開支會(huì)在 150 美元左右。所以，Jet 就像是 Amazon 與 Costco 的合體，或者干脆可以說，它就是線上的 Costco。

最近上線的電商 App“紛紛惠家”，主打的也是會(huì)員制，顯然和 Jet 有相似之處。“紛紛惠家”創(chuàng)始人常冬說，二者的核心商業(yè)模式是類似的，都是在原有的商業(yè)邏輯之上構(gòu)建快速的購物通道。

細(xì)究起來，常冬說，“紛紛惠家”是主要面向家庭服務(wù)的會(huì)員制電商平臺(tái)，因?yàn)榧彝ド钣闷焚徫镄枨笞畲蟮奶攸c(diǎn)就是周期性購買，比如衛(wèi)生紙，每隔一段時(shí)間基本需求采購一次，而米面糧油等生活用品都具有相同的特點(diǎn)，會(huì)員制模式非常適合這一消費(fèi)場(chǎng)景?，F(xiàn)在，“紛紛惠家”的會(huì)員卡被稱之為惠家卡，分為季度卡（3個(gè)月期限，30 元）和年卡（12 個(gè)月期限，100元）兩種。持惠家卡的會(huì)員購買商品時(shí)，商品價(jià)格近乎進(jìn)貨價(jià)，而非會(huì)員在購物時(shí)則需要支付 10% 的商品價(jià)格服務(wù)費(fèi)。Jet 給了用戶 90 天的免費(fèi)試用時(shí)間，而“紛紛惠家”則給了用戶一種為期 30 天的免費(fèi)體驗(yàn)卡，可以以會(huì)員價(jià)格購買商品。

目前，“紛紛惠家”涵蓋的商品品類主要有新鮮水果、糧油干活、零食牛奶、個(gè)護(hù)美妝、母嬰用品、酒水飲料等。為了保證商品質(zhì)量，“紛紛惠家”的商品全部來自專業(yè)買手的精挑細(xì)選，控制每個(gè)商品品類的 SKU，從而節(jié)省了用戶挑選商品的時(shí)間，相當(dāng)于是為每個(gè)家庭配備了采購買手。另外，“紛紛惠家”采用大包裝形式來迎合家庭購物需求，比如作為家庭常備必需品的衛(wèi)生紙，“紛紛惠家”多以大包裝形式銷售，同時(shí)還可以形成散裝批發(fā)的低價(jià)模式。

此外，常冬說，“紛紛惠家”會(huì)持續(xù)引進(jìn)特色進(jìn)口商品以及品牌類商品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商發(fā)展到現(xiàn)在，特別現(xiàn)在以80、90后消費(fèi)主體的經(jīng)濟(jì)形式下，消費(fèi)者更加看重商品品質(zhì)，購物本身就是提高生活品質(zhì)，“紛紛惠家”會(huì)不斷引進(jìn)新的品牌以及進(jìn)口商品以保證商品的變化性及品質(zhì)提升。

那么，“紛紛惠家”的低價(jià)是如何做到的呢？常冬介紹說， “紛紛惠家”的原則是將最好的商品以最低的價(jià)格為會(huì)員提供服務(wù)，平臺(tái)不做商品低價(jià)促銷活動(dòng)，因?yàn)槠脚_(tái)本身所有的商品都會(huì)以進(jìn)貨價(jià)提供給會(huì)員。他說，為了保證更低的價(jià)格，“紛紛惠家”采用了廠家直供模式，從而減少了商品流通中間環(huán)節(jié)，“傳統(tǒng)零售商品在流通過程中商品的加價(jià)率在 30% 左右，而我們減少了中間環(huán)節(jié)，就等于是降低了加價(jià)空間。 ”其二，正如剛才提到的，“紛紛惠家”多采用大包裝形式，大批量采購，從而壓低了成本。

為了吸引更多用戶，“紛紛惠家”還特意推出另一款A(yù)pp“紛紛特賣”，每天推出包括服裝、鞋包、居家、母嬰等10大類目商品的限時(shí)特賣。

很多人會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還選擇做電商，未免為時(shí)已晚。但常冬的觀點(diǎn)是，“紛紛惠家”的會(huì)員制模式，是移動(dòng)電商紅海中的藍(lán)海，這也是中產(chǎn)階層在購物體驗(yàn)方面的缺口，“讓他們體驗(yàn)到與眾不同的電商。”

常冬是今年 4 月份開始創(chuàng)業(yè)做“紛紛惠家”的，在此之前，他聯(lián)合創(chuàng)立了精準(zhǔn)營銷平臺(tái)浪淘金，擔(dān)任 COO 和浪淘金互動(dòng) CEO 等職務(wù)。浪淘金曾推出女裝導(dǎo)購網(wǎng)站簡單網(wǎng)以及移動(dòng)端應(yīng)用“每日新款”，每天上線 1 萬多件新裝，基于算法從中選出 100 件，為用戶做個(gè)性化的推薦。