有報道說，巨頭阿里已經(jīng)悄悄參與了美國會員制電商網(wǎng)站 Jet的 B 輪融資。先給大家介紹一下大洋彼岸這家神奇的網(wǎng)站。去年還未上線時，Jet 就獲得了 8000 萬美元的 A 輪融資。今年 2 月份，它又拿錢了，這次是 Bain Capital 領投的 1.4 億美元 B 輪融資，此輪融資中的估值達 6 億美元——那時候，它還沒上線！不過，Jet 最近終于上線了。面對消費者以及同行，Jet 顯然是以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)的，主打全網(wǎng)最低，直接叫板 Amazon，在模式上更像是 Amazon 與 Costco（美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，每年收取 55 美元的會員費）的合體，會員制全品類的低價電商。

具體而言，Jet 是一家貌似 Amazon 一樣的全品類電商，包括食品、服飾、圖書、電子產(chǎn)品、嬰兒用品、體育用品等。據(jù)悉，Jet 目前已經(jīng)和 Sony Store、TigerDirect.com、Sears 等數(shù)百家大小零售商達成合作。但畢竟形似神不似，與亞馬遜不同的是，Jet 不會向所有人開放： 90 天的免費試用期后，必須支付 50 美元一年的會員費才能繼續(xù)使用。作為會員的回報，Jet 表示其網(wǎng)站的商品價格最終會比其他任何電商便宜 10%—15%。換言之，Jet 的盈利主要來源于會員費而不是每筆交易的抽傭（Amazon 抽取的提成從 8% 到 15% 不等）。根據(jù) Jet 自己的說法，消費者每年在 Jet 上節(jié)省的開支會在 150 美元左右。所以，Jet 就像是 Amazon 與 Costco 的合體，或者干脆可以說，它就是線上的 Costco。

最近上線的電商 App“紛紛惠家”，主打的也是會員制，顯然和 Jet 有相似之處。“紛紛惠家”創(chuàng)始人常冬說，二者的核心商業(yè)模式是類似的，都是在原有的商業(yè)邏輯之上構建快速的購物通道。

細究起來，常冬說，“紛紛惠家”是主要面向家庭服務的會員制電商平臺，因為家庭生活用品購物需求最大的特點就是周期性購買，比如衛(wèi)生紙，每隔一段時間基本需求采購一次，而米面糧油等生活用品都具有相同的特點，會員制模式非常適合這一消費場景?，F(xiàn)在，“紛紛惠家”的會員卡被稱之為惠家卡，分為季度卡（3個月期限，30 元）和年卡（12 個月期限，100元）兩種。持惠家卡的會員購買商品時，商品價格近乎進貨價，而非會員在購物時則需要支付 10% 的商品價格服務費。Jet 給了用戶 90 天的免費試用時間，而“紛紛惠家”則給了用戶一種為期 30 天的免費體驗卡，可以以會員價格購買商品。

目前，“紛紛惠家”涵蓋的商品品類主要有新鮮水果、糧油干活、零食牛奶、個護美妝、母嬰用品、酒水飲料等。為了保證商品質量，“紛紛惠家”的商品全部來自專業(yè)買手的精挑細選，控制每個商品品類的 SKU，從而節(jié)省了用戶挑選商品的時間，相當于是為每個家庭配備了采購買手。另外，“紛紛惠家”采用大包裝形式來迎合家庭購物需求，比如作為家庭常備必需品的衛(wèi)生紙，“紛紛惠家”多以大包裝形式銷售，同時還可以形成散裝批發(fā)的低價模式。

此外，常冬說，“紛紛惠家”會持續(xù)引進特色進口商品以及品牌類商品，因為傳統(tǒng)電商發(fā)展到現(xiàn)在，特別現(xiàn)在以80、90后消費主體的經(jīng)濟形式下，消費者更加看重商品品質，購物本身就是提高生活品質，“紛紛惠家”會不斷引進新的品牌以及進口商品以保證商品的變化性及品質提升。

那么，“紛紛惠家”的低價是如何做到的呢？常冬介紹說， “紛紛惠家”的原則是將最好的商品以最低的價格為會員提供服務，平臺不做商品低價促銷活動，因為平臺本身所有的商品都會以進貨價提供給會員。他說，為了保證更低的價格，“紛紛惠家”采用了廠家直供模式，從而減少了商品流通中間環(huán)節(jié)，“傳統(tǒng)零售商品在流通過程中商品的加價率在 30% 左右，而我們減少了中間環(huán)節(jié)，就等于是降低了加價空間。 ”其二，正如剛才提到的，“紛紛惠家”多采用大包裝形式，大批量采購，從而壓低了成本。

為了吸引更多用戶，“紛紛惠家”還特意推出另一款App“紛紛特賣”，每天推出包括服裝、鞋包、居家、母嬰等10大類目商品的限時特賣。

很多人會認為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還選擇做電商，未免為時已晚。但常冬的觀點是，“紛紛惠家”的會員制模式，是移動電商紅海中的藍海，這也是中產(chǎn)階層在購物體驗方面的缺口，“讓他們體驗到與眾不同的電商。”

常冬是今年 4 月份開始創(chuàng)業(yè)做“紛紛惠家”的，在此之前，他聯(lián)合創(chuàng)立了精準營銷平臺浪淘金，擔任 COO 和浪淘金互動 CEO 等職務。浪淘金曾推出女裝導購網(wǎng)站簡單網(wǎng)以及移動端應用“每日新款”，每天上線 1 萬多件新裝，基于算法從中選出 100 件，為用戶做個性化的推薦。