編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
提到最近一兩年的合成市場(chǎng)，大部分人想到的都是快速攻占頭部席位的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商。相比之下，在休閑游戲上超級(jí)強(qiáng)勢(shì)的土耳其廠(chǎng)商很早就靠 Dream Games 的「Royal Match」拿下了三消游戲的頭把交椅，并把月流水天花板抬到了上億美元，也有 Match Factory 這樣的頭部物理消除游戲；但在發(fā)展時(shí)間更晚的合成賽道，尤其是 Merge-2 賽道上，土耳其廠(chǎng)商的頭部產(chǎn)品反而不多。反而是注冊(cè)地顯示為塞浦路斯的 GreenPixel 有一款「Merge Hotel Empire」成績(jī)還算穩(wěn)定，自 2022 年上線(xiàn)至今還保持著 200 萬(wàn)美元上下的月流水（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）。
在 AppMagic 統(tǒng)計(jì)的 2025 年 Q1 Merge-2 流水 Top 10 榜單中沒(méi)有土耳其廠(chǎng)商產(chǎn)品 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic
而就在最近，終于有一家土耳其廠(chǎng)商的 Merge-2 產(chǎn)品「Barbie? Merge Mystery（以下簡(jiǎn)寫(xiě)為 Barbie Merge Mystery）」開(kāi)始進(jìn)入大家的視野。只不過(guò)這家廠(chǎng)商并不是 Dream Games 或者 Peak Games 等傳統(tǒng)休閑游戲大廠(chǎng)，反而是目前混合休閑賽道的頭號(hào)玩家 Rollic；此外這款新品還采用了目前在合成賽道上很少采用的策略，直接拿到頭部 IP《芭比娃娃》官方授權(quán)，試圖通過(guò)大 IP 的號(hào)召力穩(wěn)住增長(zhǎng)。
和其它競(jìng)品不同，Rollic 旗下的「Barbie Merge Mystery」選擇直接和頭部 IP《芭比娃娃》合作入場(chǎng) | 圖片來(lái)源：Rollic
Rollic 此前雖然上線(xiàn)過(guò)帶有合成機(jī)制的游戲，但這樣正式地進(jìn)入合成賽道還是第一次。為什么《芭比娃娃》要和 Rollic 合作上線(xiàn) Merge-2 游戲？Rollic 又會(huì)如何在游戲里將如何體現(xiàn) IP 特色，試圖在同類(lèi)競(jìng)品中拉開(kāi)區(qū)分度？
老牌玩具和頭部混休大廠(chǎng)入場(chǎng)Merge-2，美泰和Rollic的新“冒險(xiǎn)”
美泰在 2024 年 2 月宣布與 Rollic 合作，
開(kāi)發(fā)《芭比娃娃》IP 授權(quán)游戲。當(dāng)時(shí)美泰
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望新品能夠?yàn)榘疟鹊乃?/p>
年齡段粉絲“提供最好的互動(dòng)體驗(yàn)” | 圖片來(lái)源：Mattel
在 2024 年 2 月，美泰和 Rollic 的母公司 Zynga 共同宣布了合作開(kāi)發(fā)《芭比娃娃》授權(quán)手游新品的消息。美泰全球數(shù)字游戲部門(mén)負(fù)責(zé)人 Mike DeLaet 在當(dāng)時(shí)表示，此次合作能夠讓公司“以創(chuàng)新思路擴(kuò)大品牌影響力，為所有年齡段的品牌粉絲提供最好的游戲體驗(yàn)”。Rollic CEO Burak Vardal 也表示，新產(chǎn)品將為粉絲“提供另一個(gè)能夠和品牌互動(dòng)的空間”。
用《芭比娃娃》這個(gè)頭部 IP 做 Merge-2，對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō)都有充分的理由。
對(duì)于 Rollic 來(lái)說(shuō)，雖然公司已經(jīng)在超休和混休玩法上做出了多個(gè)爆款，但在傳統(tǒng)休閑領(lǐng)域一直沒(méi)有投入。此前也有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，Rollic 之所以先選擇混合休閑類(lèi)游戲做出大流水，很大程度上就是因?yàn)?Rollic 對(duì)三消/合成產(chǎn)品缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此首先從自己擅長(zhǎng)的超休玩法入手練習(xí)如何調(diào)控?cái)?shù)值，尋找把流水做大的方案。
在打造出多款千萬(wàn)人民幣月流水的頭部混休爆款后，Rollic 如今已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，到了可以入場(chǎng) Merge-2 的時(shí)候。此外和三消不同，目前還沒(méi)有頭部 Merge-2 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)主打頭部 IP 授權(quán)，通過(guò)《芭比娃娃》這個(gè)大 IP 入場(chǎng)，也可以讓游戲的吸量難度下降不少。
「Color Block Jam」等混休產(chǎn)品積累
的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為 Rollic 進(jìn)入合成玩法
賽道打下了基礎(chǔ) | 圖片來(lái)源：YouTube
對(duì)于《芭比娃娃》來(lái)說(shuō)，雖然 IP 本身知名度高、受眾也很廣泛；但是目前在移動(dòng)端的頭部產(chǎn)品依然是 2 款面向兒童的換裝游戲「Barbie Magical Fashion」（2014 年上線(xiàn)）和「Barbie Dreamhouse Adventures」（2018 年上線(xiàn)）。雖然玩法上的確是忠于原型玩具的最大特色“換裝”，但這一玩法首先內(nèi)購(gòu)流水上限還是偏低，而且游戲的受眾定位也導(dǎo)致內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)難度很大，同時(shí)也難以輻射到其它年齡層，也就是“玩著芭比娃娃長(zhǎng)大”的用戶(hù)。選擇目前歷史相對(duì)較短、月流水上限很高，同時(shí)還相當(dāng)受女性玩家歡迎的 Merge-2 來(lái)做新品，也完全可以理解。
芭比娃娃IP的體現(xiàn)程度不夠強(qiáng)，常態(tài)化運(yùn)營(yíng)也偏弱
廣大大的數(shù)據(jù)顯示，「Barbie：Merge Mystery」在 2025 年 3 月 10 日上線(xiàn) Google Play 版本時(shí)iOS 端素材投放量有過(guò)一小波增長(zhǎng)，最高曾接近300 條。之后從 7 月開(kāi)始又迎來(lái)第二波增長(zhǎng)，單日峰值接近1800條 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大
data.ai 和多家媒體的報(bào)道顯示，「Barbie Merge Mystery」在 2024 年 10 月下旬率先在英國(guó) iOS 端展開(kāi)測(cè)試，之后在 2025 年 3 月中旬上線(xiàn) Google Play 版本。廣大大的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示游戲的 iOS 端廣告素材投放量也在同一時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)小高峰，最高曾接近 300 條。直到 7 月開(kāi)始才又有一波大規(guī)模投放，目前單日素材投放量最高接近超過(guò) 1500 條。以 Rollic 的投放時(shí)間規(guī)律來(lái)看，目前游戲已經(jīng)接近正式上線(xiàn)，處于后期調(diào)優(yōu)階段。
拿下多個(gè)千萬(wàn)月流水混休爆款后，土耳其大廠(chǎng)殺入Merge-2
觀(guān)看更多轉(zhuǎn)載,拿下多個(gè)千萬(wàn)月流水混休爆款后，土耳其大廠(chǎng)殺入Merge-2白鯨出海已關(guān)注分享點(diǎn)贊在看已同步到看一看寫(xiě)下你的評(píng)論
「Barbie Merge Mystery」的頭部素材
展示量不低，以上這條直接演示玩法的素材
展示量目前已達(dá)到 100 萬(wàn)次 | 視頻來(lái)源：廣大大
隨著投放力度逐漸加大，目前游戲頭部素材的展示量也不低，最頭部的已經(jīng)達(dá)到 100 萬(wàn)次。但是 DAU 和流水卻遲遲沒(méi)有起來(lái)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示 DAU 在 4000-6000 美元左右，Sensor Tower 也顯示最近 30 天流水在 25 萬(wàn)美元上下。究其原因，筆者認(rèn)為可能和素材的設(shè)計(jì)思路還是有一定關(guān)系。
此前美泰官方消息顯示，芭比娃娃有一群平均年齡在 40 歲，而且絕大部分都是女性（占比達(dá)到 90%）的忠實(shí)用戶(hù)；這些用戶(hù)的年消費(fèi)額超過(guò) 1000 美元，每年都會(huì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò) 20 個(gè)芭比娃娃。這個(gè)群體其實(shí)和以「Travel Town」為代表的頭部 Merge-2 產(chǎn)品用戶(hù)群（女性用戶(hù)占比超過(guò) 70%，且超過(guò)一半都在 24-40 歲年齡段）基本重合。但是這些潛在大 R 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)芭比娃娃的重點(diǎn)在于收集，然而游戲本身在廣告素材上基本沒(méi)有展示芭比娃娃的各種造型，還是在演示 Merge-2。換句話(huà)說(shuō) IP 本身的存在感還是偏弱，而且沒(méi)有擊中鐵粉們的痛點(diǎn)?？赡苁撬夭恼故玖康搅?，但是轉(zhuǎn)化成活躍用戶(hù)的一個(gè)原因。
同樣的問(wèn)題也存在于筆者的體驗(yàn)中，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)「Barbie Merge Mystery」的特點(diǎn)與其它同類(lèi)競(jìng)品相似，難度曲線(xiàn)緩和、資源掉落頻率相對(duì)合理，在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)上也有少量創(chuàng)新。但是 IP 的存在感還是偏弱，所以目前來(lái)看還不是很能打。
游戲的設(shè)定和玩法和其它 Merge-2 產(chǎn)品類(lèi)似，玩家的任務(wù)依然是通過(guò) Merge-2 完成各種訂單，從而幫助芭比娃娃們修復(fù)它們?cè)?jīng)風(fēng)景優(yōu)美、但是在最近卻遭到了神秘力量破壞的家園。雖然游戲本身在名字上帶了一個(gè)“Mystery（謎題）”，也在劇情框架里加了那么一點(diǎn)懸疑元素，但是不論從美術(shù)風(fēng)格還是實(shí)際劇情發(fā)展來(lái)看，游戲本身還是相當(dāng)休閑，主要內(nèi)容就是在一路完成訂單的途中讓芭比娃娃結(jié)交包括男朋友肯在內(nèi)的各路親友們。
雖然劇情帶有一點(diǎn)懸疑要素，
但主要內(nèi)容還是讓芭比結(jié)交朋友為主
| 圖片來(lái)源：Barbie Merge Mystery
但是在這個(gè)過(guò)程里，筆者發(fā)現(xiàn)游戲其實(shí)沒(méi)有體現(xiàn)這些朋友們的特色——各種琳瑯滿(mǎn)目的服裝造型。對(duì)于擁有大量收集控鐵粉的芭比娃娃來(lái)說(shuō)，缺少一個(gè)實(shí)際意義上的收集機(jī)制，無(wú)法在官方游戲里展示乃至分享用 Merge-2 換到的造型。筆者是美泰旗下同樣擁有大量鐵粉的另一個(gè)玩具 IP——風(fēng)火輪的愛(ài)好者，就發(fā)現(xiàn)風(fēng)火輪的許多 IP 聯(lián)動(dòng)游戲都會(huì)有版塊集中展示各種造型玩具小車(chē)，滿(mǎn)足玩家的這一需求。所以個(gè)人更主觀(guān)認(rèn)為「Barbie Merge Mystery」缺少一個(gè)能夠展現(xiàn) IP 魅力的收集機(jī)制，對(duì)游戲的吸量和留存都會(huì)造成很大影響。
在變現(xiàn)方面，「Barbie Merge Mystery」的思路和其它競(jìng)品也大同小異。主要兩個(gè)變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)還是提供體力（讓生成器生成物品）和冷卻生成器。不論是冷卻生成器還是直接購(gòu)買(mǎi)體力都需要用到游戲里唯一的內(nèi)購(gòu)貨幣“寶石”。但由于本身 Merge-2 的目標(biāo)就沒(méi)有真正體現(xiàn) IP 的最強(qiáng)動(dòng)力，所以對(duì)流水肯定也會(huì)造成影響。
寶石是游戲的唯一內(nèi)購(gòu)貨幣，
既可以直接購(gòu)買(mǎi)體力，也有冷卻生成器
等功能 | 圖片來(lái)源：Barbie Merge Mystery
短期的數(shù)值和曲線(xiàn)調(diào)控方面，筆者認(rèn)為 Rollic 目前把握得還比較合理。玩家完成訂單后可以賺取硬幣，用來(lái)修復(fù)芭比娃娃們的建筑，同時(shí)積攢經(jīng)驗(yàn)值升級(jí)，解鎖新建筑場(chǎng)景。打滿(mǎn)前 10 級(jí)消耗的時(shí)長(zhǎng)都比較合理，通過(guò)各種新手獎(jiǎng)勵(lì)的輔助差不多在 2-3 個(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以打完。
從第 12 級(jí)左右開(kāi)始，游戲的數(shù)值正式開(kāi)始上了強(qiáng)度。訂單需要的物品級(jí)別變高，輔助也越來(lái)越少，在生成器里面刷出能合成指定物品的時(shí)間也會(huì)變長(zhǎng)。從筆者自己的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，如果不內(nèi)購(gòu)需要 1-2 天才能升上 1 級(jí)。這個(gè)時(shí)候游戲已經(jīng)解鎖了 2-3 個(gè)場(chǎng)景，也開(kāi)啟了不少劇情，筆者認(rèn)為還是會(huì)有不少玩家因?yàn)榇饲耙呀?jīng)積累了不少進(jìn)度而愿意內(nèi)購(gòu)，從而轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)。
玩家會(huì)逐漸修復(fù)包括碼頭在內(nèi)的
多個(gè)場(chǎng)景，這些場(chǎng)景也需要更多硬幣才能
修復(fù) | 圖片來(lái)源：Barbie Merge Mystery
完成訂單的時(shí)間不斷拉長(zhǎng)，生成器掉落能合成指定物品的頻率還是很低，必然會(huì)讓玩家覺(jué)得無(wú)聊而想要離開(kāi)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，Rollic 想了兩個(gè)辦法，一個(gè)是比較常見(jiàn)的常態(tài)化活動(dòng)，再拿體力以及罕見(jiàn)物品作為獎(jiǎng)勵(lì)；另一個(gè)路線(xiàn)則比較少見(jiàn)，開(kāi)設(shè)一個(gè)消耗雙倍體力的生成模式“Power Boost”，從而快速生成級(jí)別更高、更罕見(jiàn)的物品。
常態(tài)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)倒是想到了 IP，套上了各種經(jīng)典的芭比娃娃套裝。比如活動(dòng)“Breaking News”就把關(guān)卡設(shè)定成了一個(gè)“演播室”。玩家要幫助演播室里的“新聞小姐”芭比娃娃（這是芭比娃娃系列玩具的一個(gè)經(jīng)典套裝）合成各種設(shè)備，讓新聞播報(bào)能夠按時(shí)開(kāi)機(jī)，同時(shí)得到體力和寶石等獎(jiǎng)勵(lì)，合成設(shè)備的物品需要通過(guò)完成主線(xiàn)訂單來(lái)獲得。雖然和芭比娃娃的確有聯(lián)系，但是筆者覺(jué)得活動(dòng)更新頻率有點(diǎn)低（大部分還是 3 天以上才刷新一次），而且目前明顯主題不夠豐富。
相比之下，雙倍體力消耗這個(gè)設(shè)計(jì)更讓筆者覺(jué)得有創(chuàng)意，因?yàn)樗诩涌煊螒蚬?jié)奏的同時(shí)還進(jìn)一步拉動(dòng)了內(nèi)購(gòu)。正如前面所說(shuō)，消耗雙倍體力的新功能“Power Boost”能一次花費(fèi) 2 格體力生成級(jí)別更高和更罕見(jiàn)的物品，從而縮短完成訂單時(shí)間。這個(gè)設(shè)計(jì)有兩點(diǎn)好處：
1. 引入的時(shí)間在第 20 級(jí)左右。前面筆者提到在不付費(fèi)的情況下，從 11 級(jí)開(kāi)始每升 1 級(jí)大約要花 1 天時(shí)間，所以第 20 級(jí)大約是在 D10-D14。這個(gè)時(shí)候免費(fèi)玩家已經(jīng)被越來(lái)越長(zhǎng)的訂單消磨了熱情，突然引入一個(gè)實(shí)質(zhì)性的輔助道具，無(wú)異于“雪中送炭”。筆者當(dāng)時(shí)就覺(jué)得耳目一新，從而繼續(xù)留在游戲里；
2. 在加快節(jié)奏的同時(shí)，Power Boost 也加快了體力消耗，促進(jìn)了付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。即使玩家此前靠完成限時(shí)活動(dòng)積攢了不少體力，消耗速度也遠(yuǎn)比之前更快，這個(gè)時(shí)候想要再關(guān)掉 Power Boost 已經(jīng)很難，讓玩家有了更多理由付費(fèi)換取更多體力。
很可惜的是，這個(gè)新機(jī)制所帶來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)和芭比的關(guān)系依然很小，合成的任何物品也只是各種生活用品。就算引入了新模式，筆者在這時(shí)候也已經(jīng)感覺(jué)到比較“疲于奔命”。沒(méi)感覺(jué)到芭比本身的魅力，和其它 Merge-2 之間的太大區(qū)別。
在長(zhǎng)線(xiàn)設(shè)計(jì)上，游戲還試著繼續(xù)和 IP 拉近關(guān)系，添加了一個(gè)副玩法“玩具屋”。這個(gè)新玩法在 30 級(jí)正式解鎖，也就是說(shuō)玩家在不付費(fèi)的情況下需要玩游戲至少 3-4 周后才可能開(kāi)啟。此前筆者在測(cè)試的時(shí)候?qū)@個(gè)玩法滿(mǎn)心期待，以為會(huì)有一些變化；不過(guò)在解鎖后的體驗(yàn)來(lái)看，其實(shí)就是把此前同類(lèi)產(chǎn)品里的“三選一”裝修又給拿了回來(lái)，這就讓筆者有那么點(diǎn)失望。
筆者覺(jué)得既然游戲已經(jīng)設(shè)計(jì)了這么一個(gè)中長(zhǎng)線(xiàn)的副玩法，那么在形式上應(yīng)該可以做出更多變化，讓玩家覺(jué)得完成一系列訂單后解鎖的新內(nèi)容是值得的。這個(gè)問(wèn)題也和前面筆者認(rèn)為的缺乏展示娃娃造型的收集機(jī)制類(lèi)似。
寫(xiě)在最后
由于移動(dòng)端獲客成本依然高居不下，因此 IP 和休閑游戲結(jié)合，的確是目前一個(gè)比較理想的新品策略。不過(guò)從筆者的體驗(yàn)來(lái)看，「Barbie Merge Mystery」實(shí)在不太像 Rollic 的頭部混休游戲，在機(jī)制和 IP 聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)上都太過(guò)保守。導(dǎo)致芭比娃娃真正有付費(fèi)潛力的鐵粉們很可能不會(huì)被游戲吸引。足以可見(jiàn)即使是頭部的混休大廠(chǎng)，做 Merge 依然也需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。
如何體現(xiàn)好 IP，讓 IP 聯(lián)動(dòng)能吸引鐵粉，真正做到讓游戲成功起量，其實(shí)還是需要開(kāi)發(fā)者理解 IP 本身魅力，才能發(fā)掘出最合適的結(jié)合辦法。Rollic 的此次嘗試的后續(xù)發(fā)展，筆者也會(huì)持續(xù)關(guān)注。
數(shù)據(jù)來(lái)自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。
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