編者按：本文來自微信公眾號 “中國企業(yè)家雜志”（ID：iceo-com-cn），作者：閆俊文，編輯：張曉迪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

AI創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，過去兩年，創(chuàng)業(yè)者袁進輝經(jīng)歷了兩段奇幻歷程。

第一段是2023年3月，美團聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文收購袁進輝的第一個創(chuàng)業(yè)項目OneFlow。OneFlow是一個深度學(xué)習(xí)框架，它可以加速大模型訓(xùn)練效率。王慧文看中了袁進輝的技術(shù)能力。

由此，袁進輝和團隊并入王慧文創(chuàng)立的光年之外，2023年6月，王慧文宣布“病退”，老朋友王興出手接盤，光年之外被美團收購，袁進輝隨之進入美團體系。

第二段是2023年8月，袁進輝決定出走美團，再次創(chuàng)業(yè)，成立硅基流動。他瞄準(zhǔn)AI Infra創(chuàng)業(yè)，這是一個芯片之上，大模型和應(yīng)用之下的中間層，可通過技術(shù)手段實現(xiàn)模型的穩(wěn)定高效調(diào)用。

今年1月20日，DeepSeek發(fā)布并開源R1推理模型，迅速爆火。2月，袁進輝帶領(lǐng)團隊加班加點，春節(jié)不休，硅基流動聯(lián)合華為云部署R1模型，這讓硅基流動官網(wǎng)的流量暴漲40倍，一度超過騰訊云與阿里云。

袁進輝和DeepSeek創(chuàng)始人梁文鋒還另有一段淵源。

從美團出走之后，袁進輝到處找融資，此時，梁文鋒流露出“有意愿投資”的想法，但兩人在開不開源的問題上有分歧，梁文鋒堅持模型推理部署引擎要開源，不開源沒出路，但袁進輝還沒有從上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷OneFlow中走出來——因商業(yè)化不足，該項目數(shù)次陷入資金周轉(zhuǎn)困境。

“我們之前做開源深度學(xué)習(xí)框架OneFlow，開源不見得有助于成功，要想清楚商業(yè)邏輯才行?！痹M輝告訴《中國企業(yè)家》。

所以，投資沒有了下文，但兩家公司一直在業(yè)務(wù)上有交集，DeepSeek數(shù)次更新大模型時，袁進輝團隊都會率先將其部署在硅基流動的服務(wù)器上，包括2024年5月發(fā)布的V2模型以及9月發(fā)布的V2.5，在一段時間內(nèi)，硅基流動是唯一部署DeepSeek-V2和V2.5的第三方服務(wù)商。

從2016年開啟第一段創(chuàng)業(yè)，再到2023年第二段創(chuàng)業(yè)，袁進輝總結(jié)創(chuàng)業(yè)這件事：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就像穿越沙漠，身上背一些補給水，中間沒找到綠洲，也許水就喝完了，穿越不過去。但現(xiàn)在，我們找到了一塊綠洲，如果綠洲足夠大，我就住在這兒了，也可能在這兒補給之后，繼續(xù)往前走。”

補給就是拿投資人的錢，綠洲就是DeepSeek爆火帶來的商業(yè)化機會，使硅基流動有現(xiàn)金流與不斷增長的業(yè)務(wù)。

硅基流動最新一輪融資完成于今年6月，由阿里云領(lǐng)投，金額達數(shù)億元人民幣，老股東創(chuàng)新工場等機構(gòu)超額跟投，早前的投資機構(gòu)還有美團（戰(zhàn)略投資）、耀途資本、奇績創(chuàng)壇等。

這是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在AI時代的節(jié)奏，在技術(shù)快速迭代下，沒有什么壁壘是永恒的，只能伴隨技術(shù)進化，直至找到沙漠中那片足夠大的綠洲。

大規(guī)模專家并行之戰(zhàn)

2024年12月，DeepSeek發(fā)布V3模型之前，梁文鋒問袁進輝的團隊，要不要先部署，結(jié)果算了一下賬，袁進輝發(fā)現(xiàn)，可能沒那么多錢（租服務(wù)器），當(dāng)時大家還開玩笑，趕緊融資，讓投資人打錢。

部署V3模型的難點有兩個。第一，最優(yōu)的部署結(jié)構(gòu)是要用大規(guī)模專家并行，如果不用專家并行，生產(chǎn)效率很低，也很難算過來賬。要復(fù)現(xiàn)大規(guī)模專家并行，需要投入大量研發(fā)工作量。

第二，要做大規(guī)模專家并行部署，需要大幾十張卡或者幾百張卡，一個月租賃費用就要七八萬元，如果要租幾十臺服務(wù)器，對創(chuàng)業(yè)公司而言是一筆不小的成本支出。

等到2025年1月，基于V3模型架構(gòu)的R1模型推出，它引發(fā)的流量風(fēng)暴讓DeepSeek的APP和網(wǎng)頁端直接崩潰，一天只能回答用戶一個問題。第一周，DeepSeek APP的下載數(shù)量為600萬次，到了第二周，數(shù)量已經(jīng)飆升至2000萬次，它的爆火疊加春節(jié)的人員流動，DeepSeek成了街談巷議的話題。

來源：AI生成

彼時恰逢春節(jié)，袁進輝不得不動員整個團隊，春節(jié)不停工，周末技術(shù)團隊也加班加點，這種狀況一直持續(xù)到4月。除了DeepSeek官方，沒有哪一家在短時間突破大規(guī)模專家并行技術(shù)，大家只能“開著飛機換引擎”，先用堆砌資源的方式接入流量，然后更新推理引擎架構(gòu)，逐漸替換舊有的架構(gòu)，這個過程大概持續(xù)了兩個月。

接住了流量紅利，這讓硅基流動在2月聲名鵲起，它一夜之間變成了一款C端應(yīng)用。C端小白用戶以嘗鮮為主，但留存不佳，當(dāng)大廠的C端產(chǎn)品后來部署了DeepSeek，他們就會轉(zhuǎn)移至大公司的產(chǎn)品里，比如騰訊元寶，第一季度，月活躍用戶數(shù)從數(shù)百萬飆升至4000萬。

這場流量遷徙大戰(zhàn)打出了硅基流動的“品牌知名度”，在一些AI廠商的API調(diào)用窗口里，除了騰訊云、火山引擎、阿里云之外，“硅基流動”也是一個選項。

回顧這場瞬時爆發(fā)的大戰(zhàn)，可以說，袁進輝有一些收獲：第一，跑通了大規(guī)模專家并行，讓其從“可用”變成“好用”；第二，打了大仗，打開了市場，鍛煉了團隊，增加了品牌知名度。

大模型時代的商業(yè)化

MaaS（模型即服務(wù)）是大模型時代誕生的商業(yè)模式，對于用戶來說，用多少Token，花多少錢。但一些創(chuàng)業(yè)者對這一模式持相反態(tài)度。

袁進輝告訴《中國企業(yè)家》，MaaS服務(wù)能不能賺到錢，取決于企業(yè)有沒有這個能力，比如在技術(shù)方面，用同樣的算力，發(fā)揮出更好效率。

在4月實現(xiàn)大規(guī)模專家并行之后，它的Token輸出效率是非專家并行的幾十倍，是存在賺錢空間的。

為解決外部公司部署難題，DeepSeek專門舉辦了“開源周”并發(fā)布了相關(guān)論文，DeepSeek提到，“V3/R1推理系統(tǒng)的優(yōu)化目標(biāo)是：更大的吞吐，更低的延遲。為了實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，我們的方案是使用大規(guī)?？绻?jié)點專家并行?！?/p>

袁進輝舉例，假設(shè)我有40臺機器，一個月的租金是三四百萬元，跑滿的話，一個月生產(chǎn)的Token大概能有過千萬的收入。袁進輝說，“關(guān)鍵是跑滿?！边@涉及獲客、機器錯峰運行等運營效率問題。

袁進輝說：“作為供應(yīng)商，是否能做好MaaS，取決于是否能駕馭這一系統(tǒng)工程。對于做Infra的公司，本職工作就是解決用戶痛點或行業(yè)困難。”

所以，當(dāng)一些初創(chuàng)公司放棄部署DeepSeek提供MaaS服務(wù)時，袁進輝抓住了這個機會。

為了吸引用戶，硅基流動早在MaaS平臺推出后不久就上線了“注冊送14元，邀請成功送14元”的運營策略。袁進輝開玩笑說，這次爆火差點讓自己的現(xiàn)金流撐不住。

但袁進輝不后悔，他表示，做任何決策都是有風(fēng)險的，“如果不賭，你只能等下一次機會，至少在這次機會里，沒資格參與了，你只能去做軟件銷售或者一體機這樣的項目。其實沒有人不想做最好的生意，最好的生意就是AI云服務(wù)?！?/p>

袁進輝說：“創(chuàng)業(yè)期間，你應(yīng)該擔(dān)心的，不是問題太挑戰(zhàn)而是沒有挑戰(zhàn)，老是碰到一些容易的問題，這是沒意義的?！?/p>

2025年，袁進輝認(rèn)為，整個AI行業(yè)都要考慮的關(guān)鍵問題是商業(yè)化。

他說：“原來大家關(guān)心的全是技術(shù)問題，但現(xiàn)在，整個行業(yè)思考的是要做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么完成商業(yè)閉環(huán)?！?/p>

AI時代的創(chuàng)業(yè)——“焦慮”

對于硅基流動來說，2025年的關(guān)鍵詞是高增長。

袁進輝說：“我們怎么提高市場占有率，不管是中小B客戶也好，還是大B也好，不管是公有云也好，私有部署也好，甚至也可以做海外市場，把它轉(zhuǎn)化成綠洲?！?/p>

穿越“沙漠”，除了隨身攜帶的補給，必須不斷尋找綠洲。

袁進輝說，創(chuàng)業(yè)過程可能不是一步到位。字節(jié)跳動也不是第一步就做了抖音，它在中間有幾個躍遷曲線，“抓住現(xiàn)有的商機，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，盡可能提高市場占有率，變成一個未來對抗風(fēng)險的安全港，你才能在未來抓住更好的機會，做出更好的產(chǎn)品?！?/p>

做AI Infra創(chuàng)業(yè)，其本質(zhì)是尋找大公司之間的縫隙，在密集的炮火之間尋找溝壑，但它的產(chǎn)品保鮮期也比純C端產(chǎn)品要長一些，壁壘更厚一些。

硅基流動的一大優(yōu)勢是“中立”，相對于模型廠商，后者推廣大模型云服務(wù)，優(yōu)先賣自己的模型。

袁進輝說，現(xiàn)在AI還處在野蠻生長階段，大公司的大炮射程也覆蓋不了所有地方，這時最關(guān)鍵的是不要想那么多，舍命狂奔就好了。

就像模型能力有天花板一樣，AI Infra技術(shù)也有它的天花板，它注定無法持續(xù)領(lǐng)先競爭對手很多，但關(guān)鍵是做好細(xì)節(jié)優(yōu)化、工程聚焦。

“焦慮感是現(xiàn)階段AI公司的特點，各領(lǐng)風(fēng)騷一段時間，你還不能停?！痹M輝總結(jié)。

重開一局，袁進輝想再次挑戰(zhàn)自己?！皬拇碳こ潭葋碚f，不僅要把技術(shù)做好，也要把產(chǎn)品、商業(yè)做好。就像打游戲一樣，一關(guān)一關(guān)地過，如果老是重復(fù)打同一關(guān)，你很快就煩了，沒什么興趣了?！?/p>

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