編者按：本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者： B21993，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

最近幾年，只要稍微關(guān)注游戲投融資市場的人就能發(fā)現(xiàn)，如今游戲廠商越來越難融到錢了。此前市場監(jiān)測(cè)平臺(tái) InvestGame 的數(shù)據(jù)顯示，全球手游廠商融資總額從 2023 年 Q1 就開始出現(xiàn)明顯下滑，同比下降 74%，之后也一直沒有起色。

自從 2023 年以來，全球游戲廠商融資總額和交易

數(shù)量一直在持續(xù)下降 | 數(shù)據(jù)來源：InvestGame

在這一背景下，土耳其廠商憑借小團(tuán)隊(duì)、低成本以及迭代迅速的優(yōu)勢(shì)，成了為數(shù)不多依然得到投資人青睞的廠商群體（詳見文章《休閑游戲，逆勢(shì)瘋狂融資？》）。在這些廠商中最引人矚目的則是開發(fā)三消游戲「Match Villains」的 Good Job Games，先是在今年 3 月宣布完成 2300 萬美元種子輪融資，又在最近宣布完成 6000 萬美元的 A 輪融資，兩輪下來已經(jīng)拿到了 8300 萬美元（約合 5.9 億人民幣）。

「Match Villains」的日流水從今年 1 月

開始一直穩(wěn)步增長 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

半年兩輪融資背后，其開發(fā)的「Match Villains」是近些年來少數(shù)拿到成績的三消新品。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示該游戲自 2024 年 6 月正式上線以來一直保持穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，目前日流水已經(jīng)超過 11 萬美元，最近 30 天流水達(dá)到 285 萬美元（約合 2046 萬人民幣）。Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品最近 30 天雙端總流水已超過 300 萬美元，AppMagic 則顯示游戲自上線至今總流水已經(jīng)突破 1000 萬美元。

圖片來源：Pocket Gamer

成立近10年的超休老廠，IAP、IAA產(chǎn)品都曾做到頭部

Good Job Games 曾上線多款超休游戲，

目前都已經(jīng)下架 | 數(shù)據(jù)來源：data.ai

查詢 Good Job Games 歷史可以發(fā)現(xiàn)，這家廠商在玩法上經(jīng)歷了從超休閑到堆疊消除，再到三消的轉(zhuǎn)變，變現(xiàn)策略也從 IAA 逐漸轉(zhuǎn)型到 IAP。既有頭部 IAA 產(chǎn)品，也在 IAP 游戲上做到過 600 萬美元以上的流水。

Good Job Games 的領(lǐng)英主頁顯示，公司成立于 2017 年。在成立早期，公司主要將精力放在超休閑游戲上，開發(fā)了包括「Color Roll 3D」以及「Hyperball」在內(nèi)的多款超休游戲。Good Job Games 投資方 Menlo Ventures 表示，公司在這一階段內(nèi)已經(jīng)成長為全球規(guī)模最大的超休廠商之一，用戶總量超過 20 億人。做出如此高的用戶量，也讓 Good Job Games 擁有了豐富的營銷和起量經(jīng)驗(yàn)，知道哪一類題材能在第一時(shí)間吸引潛在用戶。

在超休賽道獲得成功后，Good Job Games 又開

發(fā)了堆疊消除游戲「Zen Match」，最終該游戲被

Moon Active 收購 | 圖片來源：Deconstructor of Fun

隨著手游獲客成本不斷上升，超休游戲的利潤空間被一再壓縮，Good Job Games 也開始向生命周期更長、同時(shí)以 IAP 為主要變現(xiàn)策略的休閑玩法轉(zhuǎn)型。在這一階段公司開發(fā)了堆疊消除游戲「Zen Match」，憑借簡單易懂的玩法以及輕松悠閑的畫風(fēng)迅速起量，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示游戲月流水最高曾達(dá)到 662 萬美元（約合 4755 萬人民幣），成為堆疊消除最早的爆款之一。雖然沒能做到后來「Triple Match 3D」千萬美元級(jí)別月流水，但其峰值足夠躋身同類別 Top 2。突出的市場表現(xiàn)也吸引了以色列頭部休閑廠商 Moon Active 的注意，最終在 2022 年 12 月宣布買下「Zen Match」運(yùn)營權(quán)和版權(quán)，《Pocket Gamer》的消息顯示這筆交易的總金額約為 1-1.5 億美元。

「Zen Match」的月流水最高曾達(dá)到 662 萬

美元（2022 年 2 月） | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

不論是 IAA 還是 IAP，也不論是超休還是偏向傳統(tǒng)休閑玩法的堆疊消除，Good Job Games 都跑出了頭部產(chǎn)品。在種子輪和 A 輪都參與投資的 Menlo Ventures 合伙人 Amy Wu Martin 也表示，自己此前已經(jīng)關(guān)注 Good Job Games 很多年，該公司在土耳其游戲產(chǎn)業(yè)圈子里也已經(jīng)相當(dāng)出名。

Menlo Ventures 投資人 Amy Wu Martin（左 2）與

Good Job Games 創(chuàng)始人 Nazim Akmandil（左 3）

和 Ilker Ilicali（左4）| 圖片來源：Menlo Ventures

如今的「Match Villains」，則是 Good Job Games 經(jīng)過長期研究調(diào)整之后上線的最新產(chǎn)品。此前公司表示產(chǎn)品花費(fèi)了整整 5 年進(jìn)行開發(fā)和驗(yàn)證。

三消做IP熟悉感撲面而來，反派也可以善良和可愛

「Match Villains」一共有三位主角，分別是形似吸

血鬼的 Viktor（左1）、擅長各種黑科技的 Luna（左2）

以及長相憨厚的輔助單位 Frank | 圖片來源：Instagram

首先，面對(duì)三消產(chǎn)品玩法相似度高、新品起量慢的難題，Good Job Games 想到的辦法是打造自己的原創(chuàng) IP，降低獲客成本。這個(gè)思路其實(shí)很常見，在休閑乃至三消賽道也已經(jīng)有成功案例，例如 SuperPlay 的“小怪獸”以及 Olleyo 的“豬豬國王”?！窶atch Villains」和以上兩個(gè)案例一樣，都采用可愛卡通畫風(fēng)人物做主角，不過和以上兩款作品不同的是這些主角都是傳統(tǒng)意義上的“反派角色”，讓反派也可以善良和可愛。團(tuán)隊(duì)選擇的畫風(fēng)、形象和人設(shè)反差，讓人很容易聯(lián)想到同樣以吸血鬼為題材的系列動(dòng)畫電影《精靈旅社》。

雖然三個(gè)主角都是反派，但實(shí)際畫風(fēng)

還是很溫馨可愛的 | 圖片來源：App Store

簡單來說，游戲主角團(tuán)一共有 3 個(gè)人。分別是打扮得像吸血鬼德古拉爵士的“老大”Viktor（負(fù)責(zé)規(guī)劃各種行動(dòng)）；技術(shù)通 Luna（負(fù)責(zé)破解機(jī)關(guān)）；以及打扮得像仆人的 Frank（負(fù)責(zé)搬運(yùn)鈔票金條等體力活）。這個(gè)團(tuán)隊(duì)干得也不是什么特別兇惡的勾當(dāng)，主要是當(dāng)“怪盜”偷走各種金庫。團(tuán)隊(duì)的分工明確，乍一看上去就給人一種專業(yè)的感覺，而且人物之間性格也很互補(bǔ)。領(lǐng)頭人足智多謀、技術(shù)通活潑可愛，負(fù)責(zé)體力活的憨厚老實(shí)，三個(gè)人嬉笑怒罵打打鬧鬧間就完成了任務(wù)。

卡通動(dòng)畫片本身就有大量女性受眾，也與傳統(tǒng)三消的目標(biāo)受眾相吻合，方便游戲前期起量。

目前游戲 Google Play 和 iOS 收入基本相等，Google Play 端素材投放量從 2 月開始明顯增長，流水起量時(shí)間基本一致 | 圖片來源：廣大大

有了如此鮮活的卡通角色，游戲的廣告素材也利用了這些形象。除了傳統(tǒng)的演示玩法之外，筆者發(fā)現(xiàn)游戲里的三位主角也出現(xiàn)在了視頻素材里，和玩家一起邊打三消關(guān)卡，一邊躲過各種危險(xiǎn)的機(jī)關(guān)。角色之間通力協(xié)作，生動(dòng)有趣的動(dòng)畫設(shè)計(jì)也的確很有意思，比起只展示三消玩法來說多了一些趣味。

“搶金庫”做到三消里，隨機(jī)道具變種來活局

在玩法上，「Match Villains」做的則是微創(chuàng)新，從筆者的體驗(yàn)來看主要集中在兩個(gè)方面。一方面是主線劇情的演繹非常精彩，而且還或多或少和三消玩法融合在了一起，大大加強(qiáng)了代入感；另一方面則是在道具稍稍微動(dòng)了一下心思，增加了一些隨機(jī)合成出的新變種，給玩家?guī)砹梭@喜。

先來說劇情，游戲的核心機(jī)制和其它帶劇情的三消一樣，都是讓玩家通過完成三消關(guān)卡來推動(dòng)劇情進(jìn)展，幫助主角們完成任務(wù)（偷取金庫里的財(cái)寶）。但是「Match Villains」的處理又有所不同。游戲沒有任何文字對(duì)話框，取而代之的是一個(gè)又一個(gè)精心制作的 3D 動(dòng)畫場景，這些場景一般每隔 15-30 個(gè)關(guān)卡會(huì)解鎖一個(gè)。雖然間隔時(shí)間有點(diǎn)長，但是場景本身是真的很刺激。包括了槍戰(zhàn)、追車等怪盜題材影視作品里常見的經(jīng)典橋段。

換句話說「Match Villains」在劇情演繹上有點(diǎn)借鑒「Disney Solitaire」的意思，通過超量供應(yīng)的精彩內(nèi)容來帶給用戶視覺沖擊，讓用戶感覺在移動(dòng)端沉浸于內(nèi)容，從而留在游戲里。而且相比「Disney Solitaire」只能借鑒有限的迪士尼 IP 來說，「Match Villains」的“劇本”可以延展的空間也大很多，給游戲后期的內(nèi)容填補(bǔ)做了保障。

筆者粗?jǐn)?shù)了一下，目前「Match Villains」

已經(jīng)制作了大約 40 個(gè) 3D 過場動(dòng)畫，覆蓋到

了第 1600 關(guān)以后 | 圖片來源：Match Villains

劇情內(nèi)容，用戶只是被動(dòng)消費(fèi)，「Match Villains」還把“智取金庫”的劇本做到了三消流程里面，進(jìn)一步提升沉浸感。

筆者發(fā)現(xiàn)，游戲大約每隔 10-15 關(guān)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高難度關(guān)卡“Big Heist”。除了提高難度之外，這類關(guān)卡里的最大障礙物也變成了一個(gè)保險(xiǎn)柜。柜子的把手上標(biāo)有各種顏色的按鈕和數(shù)字，玩家需要按把手?jǐn)Q動(dòng)的順序來消除指定數(shù)量和顏色的物品，才能打開保險(xiǎn)柜，取走里面的金幣（游戲唯一的內(nèi)購貨幣，可以用來購買道具和續(xù)命）。

而通關(guān)之后，游戲還會(huì)出現(xiàn)三個(gè)主角一起帶著金幣逃出金庫的特別慶祝畫面。通過金庫這個(gè)設(shè)計(jì)，「Match Villains」把三消和三位主角的巧妙地結(jié)合到了一起，筆者在體驗(yàn)的時(shí)候也沒有感到太過割裂。

游戲的另一個(gè)特點(diǎn)是給一些能在消除棋盤上合成出的道具做了變種，做出一些變局的可能。以道具“Snitch”（可以隨機(jī)消除掉棋盤上的一個(gè)物品，通過把 4 個(gè)相同物品分兩行排列合成得到）為例，有時(shí)候會(huì)合成出另一個(gè)版本“Lucky Snitch”，這個(gè)版本會(huì)隨機(jī)消除棋盤上的 2 個(gè)物品，增加活局的可能性。受到鼓舞的玩家會(huì)盡量多去合成 Snitch，增加生成變種的概率，這就給游戲帶來新的策略空間。

Snitch 有時(shí)候會(huì)生成變種 Lucky Snitch，

隨機(jī)消除棋盤上的兩個(gè)物品（左圖 2）

| 圖片來源：Match Villains

整體玩下來，在這些動(dòng)畫場景和高難度關(guān)卡中間，游戲的數(shù)值控制也不錯(cuò)。和其它三消一樣，游戲的主要內(nèi)購貨幣是金幣，主要用途是購買各種道具和續(xù)命。筆者發(fā)現(xiàn)，玩家第一次消耗掉手里所有金幣正好就是解鎖第一個(gè) 3D 過場的高難度關(guān)卡，也是游戲第一次真正上強(qiáng)度。在這之后每通一關(guān)能提供的金幣也大大減少，讓玩家每次在解鎖 3D 過場的時(shí)候都要多加小心；但同時(shí)只要用金幣解鎖 2-3 個(gè)輔助道具也依然能通關(guān)，所以也并不讓人感覺逼氪。

「Match Villains」iOS 端新安裝用戶留存略強(qiáng)于「Royal Kingdom」，但 D7 以后數(shù)據(jù)明顯不如「Royal Match」 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

如果說「Match Villains」目前的體驗(yàn)有什么美中不足，那可能是常態(tài)化運(yùn)營活動(dòng)的數(shù)量還不太夠，目前游戲最主要的限時(shí)活動(dòng)“組隊(duì)排位賽”要等到玩家打通第 51 關(guān)才能解鎖，解鎖的時(shí)間點(diǎn)還是靠后了一些，而且也的確比較寡淡。目前點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示留存表現(xiàn)略強(qiáng)于「Royal Kingdom」，但是與長期留存和限時(shí)活動(dòng)豐富的「Royal Match」相比還是差距明顯。

寫在最后

在融資金額明顯下滑的大環(huán)境下，Good Job Games 挑戰(zhàn)三消賽道還能逆勢(shì)融資，主要原因是因?yàn)閺S商本身厚積薄發(fā)。通過對(duì)超休和休閑的經(jīng)驗(yàn)積累，Good Job Games 已經(jīng)知道如何打造足夠吸量且能沖擊大流水的產(chǎn)品，這給了投資人最根本的信心。

在產(chǎn)品的落實(shí)方面，「Match Villains」本身也思維巧妙，在看上去一眾劇本類似的三消產(chǎn)品里，選擇了不一樣的題材但又巧妙的給人熟悉感。但是總體來說 Good Job Games 明顯對(duì)大流水長 LTV 游戲的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還是不足，對(duì)于如何利用常態(tài)化運(yùn)營維持留存這一問題目前還沒有在游戲里體現(xiàn)出答案。如果 Good Job Games 能夠補(bǔ)齊這最后一塊拼圖，那么「Match Villains」也完全有可能進(jìn)一步做大流水，甚至沖擊三消產(chǎn)品的頭部格局。

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