酷家樂電商棚拍為跨境電商企業(yè)提供的恰是一套低門檻、高價值、全場景的仿真營銷物料生成平臺，基于這個平臺上，跨境電商企業(yè)可以更低成本地生成高質(zhì)量營銷物料，讓營銷物料從增長卡點變成“業(yè)務(wù)助推劑”，進而更快速承接和放大前端跨境電商業(yè)務(wù)的增長。

在這個小小的線上虛擬攝影棚里，中國的AI企業(yè)們正在以價值為錨，講出一個更新的全球化萬億增長新故事。

作者|皮爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

如果有人喜歡喝茶，那么在他的茶品清單里，安吉一定是個繞不過的產(chǎn)地。安吉白茶，清爽回甘，在過去的幾十年的中國茶市場享譽盛名。

如今，這個地處浙江，又名“桃花鎮(zhèn)”的小城還有另外一個新的標簽，那就是跨境電商。一個不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計是，安吉椅業(yè)產(chǎn)量出口量占全國的1/2，全球每三把椅子中就有一把為“安吉智造”。

大雅信息就是其中一員，這家成立于2020年的跨境電商企業(yè)如今業(yè)務(wù)覆蓋美國、英國、歐洲、中東等全球主要地區(qū)，過去的幾年時間里，大雅信息的營收業(yè)績幾乎每年都會實現(xiàn)超過100%的增長，在2024年，公司GMV（商品交易總額）超1億美金。

但高速增長背后，一些問題也曾一度凸顯。“營銷物料是很頭疼的一點。我們最開始都是用線下的攝影基地拍攝，往往一套產(chǎn)品圖產(chǎn)出時間要2到3周，且場景同質(zhì)化嚴重。當產(chǎn)品年開發(fā)量從兩三百款增至五六百款時，僅靠視覺部門的十幾名員工根本無法完成這項任務(wù)?！?/strong>大雅信息相關(guān)負責人表示。

這種問題隨著過去幾年大雅信息產(chǎn)品SKU（庫存量單位）的快速增長被更加顯著地放到臺前。

對跨境電商營銷物料的一個簡單介紹是，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同地區(qū)受眾的喜好特點進行對應(yīng)場景的圖片/視頻拍攝，進而將其作為核心營銷物料在電商獨立站、TikTok、亞馬遜等渠道上作為產(chǎn)品展示，促進消費者下單。

在跨境電商場景，營銷物料不僅是消費者對商品的第一印象，它的質(zhì)量高低甚至直接影響著商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

這不僅是大雅信息遇到的難題。

在過去的幾年時間里，跨境出海幾乎是每個中國電商企業(yè)都在推進的動作，相較于國內(nèi)近乎紅海的電商，在中東、歐洲、北美等全球多個地區(qū)，電商仍然處于尚待開墾的藍海階段，作為從中國本土出發(fā)的電商企業(yè)而言，如何本地化地適配當?shù)叵M者喜好也恰是其中的最大挑戰(zhàn)點。其中，營銷物料首當其沖。

大雅信息的最終選擇是一款國產(chǎn)3D AI設(shè)計工具 “酷家樂電商棚拍”。這個選擇對應(yīng)的結(jié)果是，如今在大雅信息內(nèi)部，單個員工，一天就可高效完成三到五套產(chǎn)品營銷圖，而同樣的一套產(chǎn)品圖過往需要一到兩周才能完成。出圖成本更是節(jié)省了60%以上；此外，之前同質(zhì)化場景的拍攝被替換成更具個性化、更適配本地化的場景，更好地促進了前端的銷售轉(zhuǎn)化。

圖說：酷家樂電商棚拍生成的大雅信息產(chǎn)品圖

不僅大雅信息，這款來自中國的電商AI棚拍產(chǎn)品如今已經(jīng)成為諸多跨境電商企業(yè)的選擇，比如在TikTok的網(wǎng)紅制冰機選手灝米（EUHOMY）、再比如國內(nèi)第一批跨境出海企業(yè)遨森電商等等都是它的重度使用用戶。一個數(shù)據(jù)是，僅在2024年，電商企業(yè)就使用酷家樂電商棚拍生成了3000多萬張電商營銷圖，而這個數(shù)字在如今的2025年還在呈爆發(fā)式增長中。

跨境出海成為中企主線的如今，在這個小小的線上拍攝棚里，一個和中國企業(yè)相關(guān)的新萬億增長故事正在成型。

一、跨境電商元年：水面上的機會，水面下的“水土不服”

2024年年初，亞馬遜平臺上的中小商家迎來一波小的“黑天鵝”——超過80%的中小型賣家轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)5%-40%不等的下滑，部分賣家甚至在短短兩周內(nèi)銷量跌去一半。

原因來自亞馬遜在同年4月份進行的一次UI調(diào)整——將商品展示從“文字描述主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“圖像視頻優(yōu)先”，同時引入多項圖像和視頻內(nèi)容優(yōu)先呈現(xiàn)機制，推薦排名引擎開始側(cè)重分析圖像美觀度、視頻互動數(shù)據(jù)等視覺指標，大大調(diào)低傳統(tǒng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

對于這個動作，外界的解讀是亞馬遜面對TikTok、Shopee、Instagram等平臺電商沖擊的調(diào)整防御，即在后三個平臺上，一系列的高質(zhì)量圖像、視頻早已經(jīng)成為推動消費者下單的關(guān)鍵要素，同時也更同步推高著后三者在全球電商市場的大盤GMV。

這些動作背后，對應(yīng)的也更是對商家的新要求，即通過基于不同SKU生產(chǎn)出更高質(zhì)量的圖像、視頻營銷物料，進而獲得更大的平臺等推薦權(quán)重。

實際上，這種挑戰(zhàn)早已經(jīng)出現(xiàn)。

把時間線拉回2021年前后，在大雅信息遇到營銷物料難題的同時，更早布局海外市場的遨森電商也在遭遇同樣的難題，它的難題相較于前者甚至更為緊迫直接。

“我們從2021年，就開始布局3D建模拍攝，中間找了專業(yè)的3D建模設(shè)計師，但建模渲染的總體效率還是偏低的，還有一定的拍攝成本；此外，我們還存在一些本土化場景缺失的短板。”遨森電商設(shè)計總監(jiān)兼營銷創(chuàng)新負責人楊嘯表示。

對遨森電商的一個簡單介紹是，其是國內(nèi)首批從事跨境電商的企業(yè)之一，如今其業(yè)務(wù)覆蓋多個歐美國家，海外員工數(shù)量超過1000人，海外倉面積高達80萬方，產(chǎn)品類目覆蓋了家居、戶外、運動、嬰童玩具、寵物六大品類。

龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模背后，對應(yīng)的也恰是楊嘯所說的在營銷物料上的痛點。具體來看，即伴隨著遨森電商業(yè)務(wù)的快速增加和SKU的擴增，其映射到前端則是需要更為大量、快速生產(chǎn)的圖文/視頻營銷物料，但傳統(tǒng)拍攝往往需要郵寄產(chǎn)品樣品，此外從拍攝到最終產(chǎn)品物料生成整個過程步驟高達10-12步。

即使經(jīng)過這足夠長的流程，在最終的效果上由于拍攝、剪輯等參與人員水平參差不齊，最終也很難完全保證產(chǎn)品營銷物料效果，甚至由于對部分國家地區(qū)場景理解缺失導(dǎo)致產(chǎn)品物料圖很難使用。

從更大的視角來看，大雅信息、遨森電商遇到的問題也恰是中國企業(yè)在跨境出海中會普遍遇到的一個卡點——即盡管營銷物料僅僅是電商產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中的一環(huán)，但就跨境出海市場而言，它甚至可以成為電商企業(yè)的“決勝點”。

根據(jù)一組亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，70%的銷售者認為產(chǎn)品圖片質(zhì)量對購買決策起關(guān)鍵作用，優(yōu)質(zhì)圖片可將產(chǎn)品點擊率提升至30%以上；而如果把這個數(shù)據(jù)平移到TikTok、Temu等新式電商平臺，其占比則是會更高。

一個科普性的知識是，相較于國內(nèi)消費者較為成熟且成體系的“種草-拔草”等平臺購買鏈路，國外消費者的購買鏈路更為直接簡短，產(chǎn)品的銷售圖片/視頻會直接影響其購買意愿和后續(xù)的退換概率，商家需要把“營銷物料”作為整個銷售的第一仗。

但這并不是一張容易答好的題卷。

從整個營銷物料的產(chǎn)業(yè)上下游來看，大型跨境電商企業(yè)往往會選擇自建線下拍攝棚，基于自身的產(chǎn)品模型搭配不同的場景和模特進行拍攝，但對大部分中小企業(yè)而言，更多的做法則是選擇拍攝外包和二次設(shè)計加工，恰似遨森電商的做法，即在把產(chǎn)品寄送給專業(yè)的線下棚拍機構(gòu)，向其提出對應(yīng)的場景和地域需求，基于“傳統(tǒng)3D軟件+PS建模渲染”的方式，最終輸出產(chǎn)品物料。

這其中對應(yīng)的幾個問題是整個鏈路往往持續(xù)時間較長，同時很難完全保證效果，尤其在企業(yè)快速發(fā)展、SKU加速擴增的增長期，這種長鏈路和效果的不確定性甚至?xí)蔀樽畲蟮陌l(fā)展瓶頸。

這種瓶頸的克服如果說在之前是選答題，那么伴隨著亞馬遜新規(guī)、TikTok等渠道的新跨境電商權(quán)重增加，則是已然成為必答題。或者也更可以說，對跨境電商企業(yè)而言，只有跑通這個節(jié)點，才能真正跑通跨境電商的生意增長。

二、3D AI工具破圈背后：一個隱形的新跨境增長故事

2022年，TikTok上出現(xiàn)一則爆火的“吃冰”視頻，達人將一個制作成月牙型的冰塊當作美食進行展示，視頻播放量迅速超過500萬，由此也帶動一款制冰機產(chǎn)品的破圈——EUHOMY制冰機。

視頻和產(chǎn)品爆火的同時，很少有人知道的是，這款全球電商市場的網(wǎng)紅產(chǎn)品一家來自浙江寧波的中國企業(yè)——灝米。

對灝米的一個介紹是，其海外品牌EUHOMY如今是北美線上第一大家用制冰機以及車載冰箱品牌，2024年相比2023年，營收增長超過3倍。

圖說：EUHOMY制冰機

這家優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)同樣遭遇了大雅信息、遨森電商所遇到的問題——迅速增量的業(yè)務(wù)和SKU無法對應(yīng)產(chǎn)出足夠高質(zhì)量的營銷物料。

酷家樂電商棚拍成為了這家制冰機領(lǐng)導(dǎo)者的最終選擇。“酷家樂的產(chǎn)品門檻非常低，只需要一個人就可以完成，設(shè)計師想要什么樣的風(fēng)格，需要什么樣的光線、出圖的角度，在里面一調(diào)就可以快速輸出，時間被大大縮短。”灝米相關(guān)負責人表示。

他給出了一個非常直觀的數(shù)字，“最起碼可以節(jié)省 3 到 4 個工作日的時間，同時，之前的素材相對有限的，比如模特總是‘那幾張臉’，而現(xiàn)在酷家樂電商棚拍擁有5000多個場景，30余萬種配飾，這方面的提升會比效率帶來的提升更為重要?！?/p>

酷家樂電商棚拍輸出的EUHOMY制冰機場景圖

據(jù)了解，基于酷家樂電商棚拍，灝米相關(guān)業(yè)務(wù)人效提升超50%以上，“16個設(shè)計師每個月出圖數(shù)超過5000多張”。

給出相似數(shù)字的還有遨森電商。楊嘯告訴我們，之前10-12步的營銷物料環(huán)節(jié)被加速到只需要5-6步；此外，即相較于之前需要高專業(yè)人員進行的物料設(shè)計，現(xiàn)如今基于酷家樂電商棚拍，“基本經(jīng)過2個小時的培訓(xùn)，就可以交出一個85分的作品來?！?/strong>

被諸多跨境電商企業(yè)選擇，酷家樂電商棚拍到底是什么？

“我們的初衷是基于行業(yè)對應(yīng)的痛點，打造出真正更低門檻、更高效能的3D AI設(shè)計工具，實現(xiàn)人員技能要求、內(nèi)容輸出效率、產(chǎn)品品質(zhì)保障等維度的大幅優(yōu)化，最終幫跨境電商企業(yè)實現(xiàn)降本增效?！?/strong>群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航表示。

陳航所說的這些優(yōu)化背后，對應(yīng)的正是酷家樂電商棚拍的特殊設(shè)計。

比如渲染時間，相較于傳統(tǒng)實景棚拍流程的15天-30天出圖周期，基于酷家樂電商棚拍，企業(yè)僅需要數(shù)十分鐘到幾小時，就可以輸出一整套圖片，并支持視頻快速輸出。

再比如在營銷物料的效果層面，即產(chǎn)品質(zhì)感?？峒覙冯娚膛锱目梢詫⒉馁|(zhì)展現(xiàn)高度還原至攝影級別精度，甚至可以1:1真實呈現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)肌理，真正達到真實場景拍攝效果。

據(jù)了解，酷家樂可以實現(xiàn)物理世界99%以上的材質(zhì)還原，在產(chǎn)品形態(tài)高還原的基礎(chǔ)上，為了圖片輸出更真實，還會通過體積霧、景深、光追等技術(shù)，近一步還原攝影級效果。

以及前文大雅信息、遨森電商、灝米都提到的被廣泛應(yīng)用的拍攝多場景能力，據(jù)了解，在酷家樂電商棚拍平臺上，其覆蓋超過5000個虛擬影棚，而2025年這個數(shù)字將達到上萬個。

這些虛擬影棚涵蓋美式、歐式、日式等多元風(fēng)格的室內(nèi)外場景，適配3C產(chǎn)品、大件家具等各類商品的展示需求。拍攝場景在持續(xù)迭代更新的同時，也更支持企業(yè)自定義配置。

在更火的視頻生成方面，酷家樂電商棚拍也更預(yù)制了多個視頻表現(xiàn)模板，企業(yè)無需專業(yè)人員撰寫視頻腳本，即可大幅提升設(shè)計視頻與渲染效率。

可以理解為，酷家樂電商棚拍為跨境電商企業(yè)提供的恰是一套低門檻、高價值、全場景的仿真營銷物料生成平臺，基于這個平臺上，跨境電商企業(yè)可以更低成本地生成高質(zhì)量營銷物料，讓營銷物料從增長卡點變成“業(yè)務(wù)助推劑”，進而更快速承接和放大前端跨境電商業(yè)務(wù)的增長。

一個足夠彰顯這款3D AI設(shè)計工具價值的數(shù)據(jù)是，自產(chǎn)品上線以來，酷家樂電商棚拍周留存超過85%。

三、跨境電商，進入真AI下半場

“我們之所以叫‘酷家樂電商棚拍’，一方面是因為這個名稱直觀易懂，另一方面是之前企業(yè)更多是實景拍攝，現(xiàn)在我們可以通過虛擬拍攝加AI的形式，實現(xiàn)了不輸實景的，更低門檻與更高效能的完美呈現(xiàn)?！标惡奖硎尽?/p>

實際上，這款產(chǎn)品背后對應(yīng)的也更是酷家樂背后群核科技的獨特AI路線——即在過去14年的時間里，堅持做“物理世界的模擬器”，基于龐大的GPU集群，通過仿真渲染、生產(chǎn)制造等軟件形態(tài)應(yīng)用到各類三維空間，同時在過程中再次沉淀出空間認知能力和大量物理正確的三維數(shù)據(jù)，最終把這些真實的AI能力反哺到酷家樂等產(chǎn)品中。

這種特殊的飛輪效應(yīng)也恰是酷家樂電商棚拍被選擇的更底層原因。即一方面和傳統(tǒng)拍攝方式相比，其可以快速渲染出真實可驗證的營銷場景物料；另一方面，和現(xiàn)在不少主打文生圖的AI軟件相比，酷家樂電商棚拍生成的營銷圖片或視頻可以規(guī)避幻覺風(fēng)險，同時可以自由編輯場景里的任意素材。

如果說在過去多年時間里，中國跨境電商企業(yè)的優(yōu)勢是在價格成本、在供應(yīng)鏈能力，那么如今這種來自中國的全球生意模式正在發(fā)生變化，AI、科技正在構(gòu)成更新的中國跨境電商業(yè)務(wù)加速度。

這種被刷新的加速度不同以往“中國制造”在全球市場的印象，不論是從0到1的跨境出海，還是從1到999的SKU新增長，在酷家樂電商棚拍這款3D AI設(shè)計工具加持下，企業(yè)可以獲得更高凈值的品牌價值疊加——基于更真實、本地化的營銷加持，商品可以在對應(yīng)的市場拿到價格之外的獨屬于商品本身的更高認可度和接受度。

這樣的故事已經(jīng)在發(fā)生。比如灝米的相關(guān)負責人告訴我們，如今灝米一年大概會通過AI工具輸出幾萬張圖，酷家樂占據(jù)其中一半以上。

再比如在遨森電商內(nèi)部，在結(jié)合酷家樂電商棚拍之后，如今遨森電商3D建模出圖的比例從之前的15%一年之內(nèi)達到了70%以上，即超過7成的產(chǎn)品都能通過3D建模加酷家樂電商棚拍的方式來實現(xiàn)，一年出圖超過70萬張。

以及大雅信息，一個如今已經(jīng)在大雅信息企業(yè)內(nèi)上演的日常狀態(tài)是，每個人每天要用酷家樂電商棚拍產(chǎn)出產(chǎn)品圖3—5 套，每套圖數(shù)量為15-30張不等；此外，如今伴隨著企業(yè)向抖音、TikTok等平臺的進軍，這個安吉的椅業(yè)領(lǐng)跑者正在和酷家樂電商棚拍建立更為緊密的聯(lián)系。

從更大的視角來說，酷家樂電商棚拍也更代表著中國企業(yè)在AI上的特殊姿態(tài)——即中國AI大模型在一眾技術(shù)競技場上的領(lǐng)跑的同時，更真實的AI產(chǎn)業(yè)價值也已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)中落地生根。

跨境電商正在成為一個鮮明的注腳?！拔覀冋J為，跨境電商行業(yè)很可能是首個AI實現(xiàn)全鏈路深度滲透的行業(yè)?！标惡奖硎?。

在這個小小的線上虛擬攝影棚里，中國的AI企業(yè)們正在以價值為錨，講出一個更新的全球化萬億增長新故事。