編者按：本文來自微信公眾號 連線Insight（ID：lxinsight），作者：竇文雪 ，編輯：子夜，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“三年計(jì)劃”提出兩年后，虎牙迎來了游戲相關(guān)服務(wù)收入的增長，但還是沒能扭轉(zhuǎn)業(yè)績整體表現(xiàn)不佳的境況。
近日，虎牙公布了2025年第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，公司的總收入同比微增，凈利潤下滑嚴(yán)重。
從這份財(cái)報(bào)的情況來看，昔日的“直播第一股”實(shí)現(xiàn)收入增長，靠的不是直播業(yè)務(wù)。
截至2025年上半年，虎牙的直播收入已經(jīng)是連續(xù)16個季度錄得同比下滑，另一部分收入——游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他收入雖獲得了超過30%的同比增長，但在收入占比中還不到30%，很難撐起虎牙整體的成長性。
換句話說，盡管虎牙給自己找到了新的突破口，但直播業(yè)務(wù)基本盤仍是關(guān)鍵，這不僅是收入的大頭，也是外界評估虎牙價值的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
為了讓直播業(yè)務(wù)再度增長，虎牙近幾年也做了很多努力。比如其曾宣布接入DeepSeek-R1，在游戲賽事直播中上線AI智能體；同時，虎牙也加強(qiáng)了對海外業(yè)務(wù)的布局，探索海外市場。
但在競爭對手們的“夾擊”下，虎牙的突圍空間并不多，再加上大主播流失情況嚴(yán)重，目前虎牙的AI與海外業(yè)務(wù)對直播業(yè)務(wù)的提振作用都不高。
而游戲服務(wù)賽道中也有抖音和快手等平臺，相比之下，月活不高、社交屬性更低的虎牙很難擁有更大的想象空間。
主營業(yè)務(wù)情況不佳、新業(yè)務(wù)增長緩慢，虎牙的利潤也已經(jīng)岌岌可危，在公司研發(fā)、銷售、營銷等各項(xiàng)費(fèi)用都在下降的情況下還是錄得虧損，經(jīng)調(diào)整的凈利潤雖然為正，但不超過5000萬元。
而虎牙在今年宣布的一項(xiàng)股息計(jì)劃，也在給公司的現(xiàn)金流造成影響。在這份剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)中，虎牙持有的現(xiàn)金及等價物、短期存款及長期存款已經(jīng)縮水了超過20億元。
距離“三年計(jì)劃”的驗(yàn)收只剩一年，虎牙的未來還能靠什么？
1、核心業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑，虎牙急需加速推進(jìn)“三年計(jì)劃”
2023年5月，虎牙經(jīng)歷了一場管理層大換血，騰訊系多位管理團(tuán)隊(duì)成員接管虎牙核心崗位，此前擔(dān)任騰訊副總裁的林松濤出任虎牙董事長。
上任后，林松濤就提出了一個“三年計(jì)劃”，主要目標(biāo)是通過提供更多與游戲相關(guān)的服務(wù)，如游戲分銷、游戲內(nèi)道具銷售和游戲廣告等，來推動商業(yè)化路線圖的轉(zhuǎn)變，拓寬收入來源。
如今，三年計(jì)劃已經(jīng)過去兩年，依靠騰訊這棵大樹，虎牙的游戲相關(guān)服務(wù)確實(shí)實(shí)現(xiàn)了不錯的增長。
今年二季度，虎牙的游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)收入為4.1億元，同比增長了34.1%。
或許是由于這部分業(yè)務(wù)的快速增長，讓虎牙的總營收實(shí)現(xiàn)了小幅增長，今年第二季度，虎牙實(shí)現(xiàn)總營收15.7億元，同比增長1.95%。
不過，游戲相關(guān)業(yè)務(wù)在總營收中的占比仍然較小，僅為26.42%，且營收的增長幅度也不及上個季度，今年第一季度，虎牙游戲相關(guān)業(yè)務(wù)營收同比增長52.1%，因此本季度該業(yè)務(wù)的表現(xiàn)對整體業(yè)績的提升效果有限。
因此，虎牙還是要為收入持續(xù)下滑的直播業(yè)務(wù)想辦法。
今年二季度，虎牙的直播業(yè)務(wù)營收持續(xù)收縮至11.5億元，同比下滑了6.5%。
而巔峰時期的虎牙，一度可以創(chuàng)造單季度超過25億元的直播收入，以2021年第二季度的數(shù)據(jù)作對照，虎牙的直播業(yè)務(wù)營收已經(jīng)不及彼時的67%。
在這個季度，虎牙甚至沒有披露付費(fèi)用戶的數(shù)量。
從2024年第四季度到今年第一季度，虎牙的付費(fèi)用戶數(shù)從450萬減少至440萬，其用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率則從5.45%降至5.28%，這意味著虎牙用戶的付費(fèi)能力已經(jīng)在逐漸降低，且這個季度的情況可能更加不容樂觀。
主營業(yè)務(wù)增長乏力，虎牙的凈利潤也在加速下滑。
今年二季度，虎牙的凈利潤只剩下4750萬元，同比大幅下降了51%。
凈利潤下滑的另一邊，并不是因?yàn)榛⒀罏榱宿D(zhuǎn)型、吸引用戶而花費(fèi)了更多成本，反而它已經(jīng)在縮減支出。
今年二季度，虎牙的研發(fā)費(fèi)用為1.222億元，同比減少了5.1%；銷售及市場推廣費(fèi)用為5770萬元，同比下降6.5%。
虎牙在財(cái)報(bào)中解釋稱，這兩項(xiàng)費(fèi)用的下降原因分別是人員相關(guān)費(fèi)用和股權(quán)激勵費(fèi)用減少、渠道推廣費(fèi)用減少，但現(xiàn)如今，虎牙正處在大主播流失、向游戲相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，縮減推廣費(fèi)用或會影響C端用戶的增長。
值得注意的是，這種情況下，虎牙還要進(jìn)行大手筆分紅。
繼2024年，虎牙派發(fā)累計(jì)4億元的特別現(xiàn)金分紅之后，今年3月，虎牙又宣布2025-2027年股息計(jì)劃，預(yù)期總派息不少于4億美元。
這或?qū)⒂绊懟⒀赖默F(xiàn)金流狀況，今年一季度末，虎牙持有的現(xiàn)金及等價物、短期存款及長期存款是62.546億元，而到了第二季度末就只剩下37.66億元，縮水超過20億元。
2、AI，代替不了流失的頭部主播
虎牙主營業(yè)務(wù)的持續(xù)下滑，其根本原因還是頭部主播的流失。
作為一個直播平臺，虎牙與頭部主播是相輔相成的關(guān)系。
虎牙需要頭部主播來吸引更多用戶，刺激更多用戶付費(fèi)；而月活更高、付費(fèi)用戶更多的平臺也能給頭部主播帶來流量，吸引更多能創(chuàng)造出好內(nèi)容的頭部主播與平臺簽約。
但如今綜合類直播平臺在和虎牙搶奪頭部主播資源，因此，如今虎牙的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)很難形成良性循環(huán)了。
近年來，虎牙流失了不少頭部主播，在林松濤上任前不久，戶外主播沐瑩瑩宣布轉(zhuǎn)簽抖音，據(jù)了解，沐瑩瑩是虎牙的第一位50級主播。隨后，前英雄聯(lián)盟頭部主播騷男以及“王者榮耀一哥”張大仙也相繼離開虎牙，轉(zhuǎn)投抖音。
此后的兩年間，離開的主播沒有選擇回來，其余的頭部主播也需要虎牙花費(fèi)精力才能被留下。
去年12月，虎牙頭部游戲主播楚河就曾宣布停播，截至其宣布停播之前，其在虎牙上擁有超900萬粉絲。不過，隨后楚河又表示，經(jīng)過長時間的交涉，目前雙方已經(jīng)達(dá)成一致，重新復(fù)播。
主播流失幾乎已經(jīng)成了難以改變的事實(shí)，因此虎牙迫切需要講出直播打賞之外的新故事。
虎牙選擇的新故事是AI，此前，其上線了一款A(yù)I智能體“虎小Ai”，主要應(yīng)用于直播賽事中。
今年5月，虎牙在《英雄聯(lián)盟》自辦賽事“傳奇杯S3”中就用上了“虎小Ai”，這個智能體可以通過分析選手的歷史數(shù)據(jù)、英雄池和團(tuán)隊(duì)適配度等，幫隊(duì)長制定選人策略、在Ban&Pick環(huán)節(jié)幫選手分析陣容優(yōu)勢、在賽事解說和賽后復(fù)盤環(huán)節(jié)輸出觀點(diǎn)、生成關(guān)鍵瞬間的圖文和視頻切片等等。
由此可見，虎小Ai的作用仍然以輔助游戲賽事為主，智能體本身的創(chuàng)造屬性并不強(qiáng)，其只是虎牙在強(qiáng)化游戲相關(guān)服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的一環(huán)，目前很難為虎牙帶來業(yè)績上的提振。
如今，人工智能行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從AI軟件向AI硬件轉(zhuǎn)變，虎牙也試圖在講一個更落地的AI故事。
此前，虎牙在2025年中國國際數(shù)碼娛樂展覽會中展示了一款桌面級的智能機(jī)器人“虎牙i超體”，該產(chǎn)品的首發(fā)系列與iG戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)名，外觀做成了各種選手的形象，有些像選手的手辦，還具備游戲策略指導(dǎo)和情感陪伴等功能，產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在今年年內(nèi)正式發(fā)布。
虎牙i超體，圖源虎牙直播官方微信公眾號
作為一款機(jī)器人，“虎牙i超體”是否真的智能還需等待正式發(fā)布后才能見分曉，但虎牙選擇將其外觀做成手辦的樣式，精致、好看才是最能吸引粉絲的賣點(diǎn)。
只不過，從社交平臺的反饋中可以看到，這款機(jī)器人或許也不會給虎牙帶來太多的收益，在“虎牙i超體”相關(guān)帖子下方的評論區(qū)中普遍是“建模師自己笑了幾天才交的貨”“好玩是挺好玩的，就是臉怪怪的”這樣的評論。
接連推出AI軟件和硬件的虎牙，本應(yīng)處在需要花費(fèi)更多研發(fā)成本的階段，而上文也有提到，在今年二季度的財(cái)報(bào)中，虎牙的研發(fā)費(fèi)用卻在降低。
想要讓AI發(fā)揮更大作用，恐怕虎牙的研發(fā)投入不能省。
3、競爭加劇，虎牙還有增長空間嗎？
提出“從直播平臺到全方位游戲服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型方向后，虎牙的財(cái)報(bào)重點(diǎn)就聚焦在了游戲服務(wù)上。
在今年的二季報(bào)中，虎牙除了在報(bào)告中提及了游戲相關(guān)服務(wù)、廣告及其他收入的大幅增長、業(yè)務(wù)流水構(gòu)成超過40%等，還提到了公司建立電競體系的一系列動作，比如廣泛覆蓋了頂級版權(quán)賽事、擴(kuò)展多品類自制內(nèi)容等等。
但抖音和快手作為更綜合性的平臺，此前已經(jīng)多次拿下世界杯、奧運(yùn)會等國際體育賽事的直播版權(quán)，因此在獲取電競賽事的直播版權(quán)和舉辦賽事方面，抖音和快手具備較大競爭力。
比如去年1月，和平精英電競官方宣布與抖音達(dá)成全年賽事版權(quán)合作協(xié)議，抖音還與無畏契約合作推出了賽事“抖瓦杯”；快手也拿到過KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽、QQ飛車手游職業(yè)聯(lián)賽等頭部賽事版權(quán)，也舉辦過KEI快手國際邀請賽。
游戲確實(shí)是一個規(guī)模不小的市場，背靠騰訊、手握不少游戲主播的虎牙決定選擇游戲相關(guān)業(yè)務(wù)為突破口，這無可厚非。
但虎牙能拿到的份額并不多。根據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的報(bào)告，2024年，國內(nèi)游戲市場實(shí)際銷售收入為3257.83億元，同比增長了7.53%。
而去年虎牙來自游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)的收入為13.3億元，在龐大的市場中只占了不到0.5%。
除了向游戲服務(wù)商轉(zhuǎn)型外，出?？赡芤彩腔⒀揽梢宰プ〉牧硪桓让静??；⒀涝诮衲甓径鹊呢?cái)報(bào)中表示，公司的海外業(yè)務(wù)總月活已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬量級。
另據(jù)證券時報(bào)的報(bào)道，截至今年7月初，虎牙旗下的海外產(chǎn)品矩陣已經(jīng)擁有超過千萬的忠實(shí)用戶，簽約主播數(shù)過萬，合作的直連頭部KOL超三千，在Facebook、Discord等平臺的私域粉絲用戶超百萬。
在B端方面，虎牙合作的海外發(fā)行游戲已經(jīng)超過百款，公司還提供海外游戲分發(fā)、營銷、變現(xiàn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。
盡管如此，虎牙在海外的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。
虎牙在海外發(fā)展最好的平臺Nimo TV，在Streams Charts發(fā)布的2025一季度直播平臺觀察報(bào)告中，被列為了“觀看時間跌幅要大得多”的平臺之一。報(bào)告稱，2025年第一季度，Nimo TV的觀看時長從六個月前的超過2.69億小時，下降到了只有2.04億小時。
報(bào)告還認(rèn)為，Nimo TV上的內(nèi)容種類仍然有限，大多數(shù)頂級主播都專注于GTA V或英雄聯(lián)盟，頂級主播名單也幾乎沒有變化。
目前，尚未查詢到該機(jī)構(gòu)發(fā)布了第二季度的報(bào)告，但單從月活數(shù)據(jù)來看，虎牙在海外的發(fā)展還不能算成功。
綜合來看，無論是在海外面臨的突圍難度，還是在國內(nèi)紅海中面臨的轉(zhuǎn)型難度，對虎牙來說不小，虎牙需要盡快拿出更好的業(yè)績證明自己還具備想象力。
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