編者按：本文來自微信公眾號(hào) “鳳凰網(wǎng)科技”，作者：趙子坤，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

打開DeepSeek，當(dāng)你敲下“xx地方最好吃的餐廳是什么”的時(shí)候，得到的AI答案，也許經(jīng)過了一場(chǎng)人為“設(shè)計(jì)”。

這便是GEO（Generative Engine Optimization，Al 搜索排名優(yōu)化）的“功勞”。

2024年6月，一篇由印度理工學(xué)院和普林斯頓大學(xué)研究者發(fā)表的論文《GEO：Generative Engine Optimization》首次明確了這一概念。

它的核心目標(biāo)，是提升品牌信息在AI生成答案中的“存在感”。研究發(fā)現(xiàn)，通過優(yōu)化權(quán)威表達(dá)、關(guān)鍵詞布局、數(shù)據(jù)引用等策略，能讓內(nèi)容在AI回答中的“出鏡率”提升高達(dá)40%。

往搜索框里插廣告，本就是門生意，現(xiàn)在這門生意延展到了AI對(duì)話框里。以Profound為代表的AI搜索優(yōu)化公司，和一些從SEO（搜索引擎優(yōu)化）轉(zhuǎn)型過來的公司，正迅速獲得資本青睞。

其中，Profound一年融資三次，估值超過1億美金。

據(jù)《財(cái)富》雜志最新報(bào)道，8月12日，Profound 宣布完成 3500 萬美元 B 輪融資，由紅杉資本（Sequoia Capital） 領(lǐng)投，現(xiàn)有投資方科斯拉創(chuàng)投（Khosla Ventures）、凱鵬華盈（Kleiner Perkins）、Saga VC和South Park Commons繼續(xù)跟投。

本輪融資使 Profound 成立至今的總?cè)谫Y額達(dá)到5850 萬美元。此前，該公司分別于 2024 年 8 月獲得 350 萬美元種子輪融資（科斯拉領(lǐng)投），2025 年 6 月完成 2000 萬美元 A 輪融資（凱鵬華盈領(lǐng)投）。

“這是有史以來第一次你為機(jī)器人創(chuàng)建內(nèi)容”，詹姆斯·卡德瓦拉德（James Cadwallader）說，“品牌正在使用 Profound 創(chuàng)建人類可能覺得無聊的內(nèi)容——高度結(jié)構(gòu)化的、專為機(jī)器人消費(fèi)而設(shè)計(jì)的內(nèi)容，就像一場(chǎng)傳話游戲?！?/p>

2025年，全球GEO市場(chǎng)規(guī)模突破420億元，年復(fù)合增長率達(dá)87%。Gartner預(yù)測(cè)，2026年傳統(tǒng)搜索引擎25%的流量將流向AI工具，而谷歌“零點(diǎn)擊搜索”占比已達(dá)58.5%。

今年以來，國內(nèi) GEO 概念的火熱，很大程度是受到了 DeepSeek 爆發(fā)影響的連鎖反應(yīng)。以DeepSeek為代表的對(duì)話大模型，被視為搜索的流量新入口，而圍繞AI模型的搜索優(yōu)化，也成了一些人眼里的好生意。

如果說，傳統(tǒng)搜索時(shí)代，品牌通過SEO優(yōu)化爭奪搜索結(jié)果頁面的排名，在AI時(shí)代，品牌需要爭奪的，則是AI回答中的提及份額。

這一切，需要怎么辦到？

“離AI風(fēng)口最近的一次”

“AI信任時(shí)代——10億人+使用，AI搜索成為超級(jí)流量入口”，一家做GEO的初創(chuàng)公司企業(yè)服務(wù)手冊(cè)這樣寫道。

在這個(gè)領(lǐng)域，慣用的流程是，根據(jù)用戶提問需求，來匹配品牌關(guān)鍵詞，支持模糊語義定向，精準(zhǔn)呈現(xiàn)廣告信息。

手冊(cè)中還列出了成功案例：以“深圳國際幼兒園哪家比較好”提問，列出了元寶、kimi、豆包、通義千問、文小言的AI頁面，深圳福田某所雙語幼兒園的名字赫然出現(xiàn)在首位推薦中。

這種“植入”價(jià)格不貴。國內(nèi)平臺(tái)每月150-300元一個(gè)關(guān)鍵詞，海外平臺(tái)每月300-500美元——對(duì)很多企業(yè)來說可以接受。

新玩家正蜂擁而至。李鑫的報(bào)價(jià)則昂貴的多，一萬塊一個(gè)詞義，保證在一個(gè)季度（90天）內(nèi)，相關(guān)搜索詞中，“保證品牌排名在前三”。小李此前做媒體代理出身，一個(gè)月前開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做GEO，他認(rèn)為這是自己“離AI風(fēng)口最近的一次”。

在跟客戶交流中，他得到的企業(yè)需求是，希望能夠讓游客直接搜索到自己的品牌?！霸趺醋孉I給自己引流”。在東北二線城市，李鑫接觸的多是餐飲老板，看重營銷，“他們手機(jī)里都有DeepSeek，也很想擁抱AI?！?/p>

像李鑫這樣幫中小企業(yè)做GEO的，吃下的正是此前市場(chǎng)營銷的預(yù)算——“這部分錢，不去投抖+，就是投大眾點(diǎn)評(píng)的必吃榜?！爆F(xiàn)在，他們似乎都不如DeepSeek一個(gè)回答。

在“路演”過程中，李鑫發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并不排斥，“只要（這些企業(yè)）做過百度競價(jià)排名，一般會(huì)持觀望態(tài)度”，雖然不確定效果怎么樣，但總體秉持著一種“如果競對(duì)做，我就做”的FOMO（害怕錯(cuò)過）氛圍。

容易被搜索、推薦的餐飲、食品品牌，也許是國內(nèi)第一批“自發(fā)”用上“AI代言”的。一些品牌在自家商品的電商平臺(tái)展示頁面，會(huì)直接用“AI首推”做宣傳；餐飲店的門口，也特意打印出“跟DeepSeek對(duì)話，店面被推薦”的立牌。

當(dāng)人們的搜索行為、對(duì)話更多發(fā)生在Chatbot中，AI的答案，似乎成了“權(quán)威”認(rèn)證?！皼]有人會(huì)否認(rèn)，AI是未來的答案?！崩铞握f，他打算先從餐飲入手，之后再考慮延伸到一些快消品牌。

在國內(nèi)，以DeepSeek為代表的對(duì)話式模型，承載的搜索流量急劇猛增。

為DeepSeek提供聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)的博查家數(shù)據(jù)顯示，自2025年3月開始，其SearchAPI的日均調(diào)用量已達(dá)到3000萬次，承擔(dān)了國內(nèi)AI應(yīng)用約60%的聯(lián)網(wǎng)搜索請(qǐng)求。這一數(shù)字約為搜索引擎微軟必應(yīng)的三分之一。

特別是聯(lián)網(wǎng)搜索和“深度思考”模式推出后，更加深了人們對(duì)AI答案的確信度。

傳統(tǒng)搜索模式下，品牌可以通過SEO優(yōu)化、付費(fèi)廣告和內(nèi)容營銷來影響消費(fèi)者的決策過程，但在對(duì)話模式下，傳統(tǒng)的營銷手段不那么有效了。

當(dāng)AI在回答用戶問題時(shí)，不是基于搜索排名，而是基于對(duì)大量信息的理解和合成。這意味著，品牌需要的，不再是優(yōu)化搜索結(jié)果頁面，而是優(yōu)化AI訓(xùn)練數(shù)據(jù)和知識(shí)圖譜中的信息。

根據(jù)Profound的數(shù)據(jù)，目前大約10%的推薦流量來自AI對(duì)話，但他們預(yù)測(cè)到2027年，這個(gè)比例將超過50%。更通俗的說，就是有一半人會(huì)通過AI推薦來買東西。到時(shí)有價(jià)值約2.5萬億美元的在線商務(wù)將通過AI對(duì)話驅(qū)動(dòng)。

當(dāng)ChatGPT、Gemini、Perplexity 直接把答案端到用戶面前，這意味著，品牌被“引用”即存在，不被提及即死亡。

至于GEO的效果轉(zhuǎn)化，海外已有監(jiān)測(cè)手段。Profound和Brandtech等公司已經(jīng)開發(fā)了軟件，用于監(jiān)測(cè)品牌在ChatGPT、Claude、Overviews等人工智能服務(wù)中出現(xiàn)的頻率。

用AI污染AI，當(dāng)心被模型“封殺”

當(dāng)前GEO市場(chǎng)玩家分為三類：傳統(tǒng)SEO公司、做內(nèi)容營銷出身轉(zhuǎn)型的，以及專攻AI搜索的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然也存在一部分低質(zhì)、鋪量的“灰產(chǎn)”商家，用傳統(tǒng)鋪軟文走量的形式，做“讓品牌被AI看到”的搜索優(yōu)化。

而在“灰產(chǎn)”之外，一些投身GEO行業(yè)的從業(yè)者則認(rèn)為，內(nèi)容生產(chǎn)能力才是未來競爭的核心壁壘。

但問題是，大模型算法不透明，導(dǎo)致決策難以被理解。當(dāng)下的GEO似乎始終是一個(gè)處在黑箱中的優(yōu)化框架。

而且，每個(gè)模型的內(nèi)容采納偏好側(cè)重不同，需要“定制”測(cè)評(píng)維度和優(yōu)化策略，再根據(jù)模型反饋持續(xù)迭代，沒辦法“一套方案走天下”。

對(duì)大部分國內(nèi)商家來說，針對(duì)DeepSeek做GEO是性價(jià)比最高的選擇?！艾F(xiàn)在很多家都接了DeepSeek，R2模型出來后，一家通吃的可能性更大。”李鑫認(rèn)為。

DeepSeek的深度思考模式，讓供應(yīng)商們找到了一個(gè)較好操作且低成本的投放邏輯：“用AI生成內(nèi)容喂AI”。

也就是說，拿到企業(yè)資料和想露出介紹后，喂給AI讓其生成不同的“網(wǎng)稿”作為語料，再“投喂”到可觸達(dá)網(wǎng)站上，以便被AI收錄。

李鑫剛簽的一單，就是用傳統(tǒng)SEO工具跑關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)核心詞，再用企業(yè)資料生成優(yōu)化內(nèi)容并投放?！皩?duì)小廠來說，這可能是親手觸及AI最近的一次?！彼渤姓J(rèn)，效果好不好，目前還不好評(píng)估。

“現(xiàn)在大部分公司是通過SEO的技術(shù)手段去玩GEO優(yōu)化，沒意識(shí)到長期價(jià)值在于建立一套工具化、機(jī)制化的生態(tài)鏈路?！绷硪晃粡臉I(yè)者EchoSurge.AI 創(chuàng)始人老莫說，“本身傷害用戶體驗(yàn)的優(yōu)化方法，模型廠商將來的態(tài)度一定是趕盡殺絕?！?/p>

況且大模型有反作弊策略，對(duì)于“污染”行為會(huì)進(jìn)行防御，這意味著“灰產(chǎn)”模式難以為繼。

老莫的團(tuán)隊(duì)主要面向海外和中國出海企業(yè)，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)付費(fèi)意愿較低。他認(rèn)為，GEO的核心壁壘是內(nèi)容生成能力——要幫企業(yè)生產(chǎn)真正有價(jià)值的信息，補(bǔ)充AI生態(tài)所需的內(nèi)容供給。

他的判斷是：隨著AI生成內(nèi)容爆發(fā)，低質(zhì)內(nèi)容存活期變短，但質(zhì)量要求反而更高。企業(yè)需要的是“足量且優(yōu)質(zhì)”的內(nèi)容，同時(shí)控制成本。“未來像OpenAI走訂閱制的大模型，或許能遠(yuǎn)離廣告。但如果GEM泛濫，才最可怕?！?/p>

“AI搜索是大勢(shì)所趨，一是技術(shù)本身新，二是傳統(tǒng)搜索的‘垃圾信息山’逼著用戶逃離。百度無法擺脫垃圾信息這部分負(fù)資產(chǎn)，用戶體驗(yàn)才逐漸降低，后續(xù)就看能否擁抱AI時(shí)代新生態(tài)，做商業(yè)上的平衡了?！崩夏治龅?。

那么，未來AI里是否會(huì)出現(xiàn)“競價(jià)排名”？這取決于大模型廠商的選擇。

SEM是通過付費(fèi)廣告（如Google Ads、百度競價(jià)）快速獲取流量，按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），注重即時(shí)效果；SEO是通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和技術(shù)，提升自然搜索排名，屬于長期積累策略。

“從長期趨勢(shì)來說，一定有公司需要對(duì)AI時(shí)代的營銷做生態(tài)補(bǔ)全和適配。”老莫認(rèn)為，不同于SEO時(shí)代的分散格局，GEO或?qū)⒓铀傩袠I(yè)集中，頭部效應(yīng)將進(jìn)一步加強(qiáng)。

（李鑫，老莫為化名）

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