編者按:本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海(ID:baijingapp),作者:Lainya,編輯:殷觀曉,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
睡眠經(jīng)濟(jì)擁有巨大市場(chǎng)潛力,已不是新聞(據(jù) Straits Research 數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到 2032 年,全球睡眠市場(chǎng)規(guī)模將突破千億美元大關(guān)),但近半年筆者在瀏覽該領(lǐng)域的相關(guān)信息時(shí),發(fā)現(xiàn)了一些有趣的新現(xiàn)象。
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,在美國(guó) iOS 端健康榜單中,一款名為 Hatch Sleep 的睡眠產(chǎn)品久居收入 Top15,近一年的全球月流水在 100-300 萬美元浮動(dòng)(近半年月均 200 萬美元,穩(wěn)穩(wěn)超過千萬人民幣);在醫(yī)療榜單中,收入 Top2 一直是一款含有睡眠監(jiān)測(cè)功能,名為 Huckleberry 的應(yīng)用,近一年全球月流水穩(wěn)定在百萬美元。
2 款產(chǎn)品在美國(guó) iOS 端健康健美類、醫(yī)療類收入榜單排名及近一年全球流水情況|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
另一方面,今年 3 月末,一家名為 Owlet 的美國(guó)上市公司被國(guó)內(nèi)外媒體頻繁報(bào)道,旗下主力產(chǎn)品“智能襪子”同樣用于睡眠監(jiān)測(cè)。
Owlet 2025 年 Q1 營(yíng)收 2110 萬美元,同比增長(zhǎng) 43.1%|圖源 Owlet 財(cái)報(bào)
這些看似品類分散的產(chǎn)品,卻指向了同一個(gè)受眾群體,嬰兒。
而另一個(gè)共性是,這些產(chǎn)品中都運(yùn)用了 AI 技術(shù)。不過,結(jié)果反饋卻不太一樣。
全能育兒幫手,付費(fèi)點(diǎn)卻集中在睡眠上
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,Huckleberry 于 2017 年上線,主要面向北美地區(qū),以記錄嬰兒喂食、睡覺和尿布更換數(shù)據(jù)的功能為主,并向家長(zhǎng)們提供相關(guān)建議,產(chǎn)品整體類似新生兒日志。在 SensorTower 發(fā)布的 2024 年 Q3 美國(guó) iOS 醫(yī)療應(yīng)用收入排行榜中,Huckleberry 是 Top3 里唯一一款面向非專業(yè)醫(yī)療人士的應(yīng)用(另外 2 款分別用于藥物查詢和抗菌治療)。
Huckleberry 應(yīng)用界面截圖|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
Huckleberry 選擇了分級(jí)訂閱的模式,設(shè)置了 Single Sleep Plan、Premium Membership 和 Plus Membership 三檔。從涉及嬰兒起居全方面記錄的功能設(shè)置上來看,Huckleberry 可謂是一款“全能型”育兒助手,但其主要付費(fèi)點(diǎn)卻全部放在了睡眠相關(guān)功能上。
官網(wǎng)會(huì)將年訂閱換算成月均價(jià)格,看起來更劃算。單獨(dú)的睡眠計(jì)劃并沒有在 App 內(nèi)展示,從價(jià)格和包含服務(wù)來看,大概率沒有人使用|圖源 Huckleberry 官網(wǎng)
其睡眠功能主要涉及兩方面,一是預(yù)測(cè)嬰兒睡眠時(shí)間,二是分析嬰兒睡眠情況。
在睡眠預(yù)測(cè)功能中,家長(zhǎng)需要手動(dòng)記錄嬰兒入睡、醒來的時(shí)間,之后 Huckleberry 會(huì)提供詳細(xì)的狀態(tài)選項(xiàng)以供記錄每次的睡眠情況,SweetSpot(Huckleberry 的注冊(cè)商標(biāo))會(huì)通過這些數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)孩子下一次入睡的時(shí)間。
記錄一段時(shí)間后,睡眠分析功能將基于嬰兒的睡眠數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí),結(jié)合 AI 和兒科睡眠專家的分析,給出一份個(gè)性化的睡眠報(bào)告,找到最適宜的入睡時(shí)間,并指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)調(diào)整嬰兒睡眠。App 的“Insight”界面會(huì)提供育兒經(jīng)驗(yàn)分享,如基于科學(xué)研究的哄睡指導(dǎo)。
從左往右依次為 nap 狀態(tài)記錄選項(xiàng)、數(shù)據(jù)圖表、睡眠計(jì)劃、育兒 tips 分享界面|圖源 Huckleberry 應(yīng)用截圖
在廣告投放上,雖然 Huckleberry 也會(huì)宣傳其多方面記錄的功能,但從投放素材和展示估值來看,最能吸引用戶的還是睡眠相關(guān)功能。據(jù)廣大大顯示,近一年 Huckleberry 展示估值最高的廣告中,“睡眠”占據(jù)了圖片的視覺中心,其余廣告內(nèi)容也清一色呈現(xiàn)如“嬰兒蘇醒時(shí)間預(yù)測(cè)”、“睡眠時(shí)間表”的類似內(nèi)容。
Huckleberry 近一年按展示估值順序排列的前幾條廣告,估值在 260-380 萬|圖源廣大大
明明是“全面”育兒助手的 Huckleberry,付費(fèi)上卻單方面押注睡眠;同時(shí),家長(zhǎng)們每個(gè)月也愿意貢獻(xiàn)百萬美元的流水,這背后是 Huckleberry 對(duì)嬰兒行為的洞察,和家長(zhǎng)對(duì)“輕松帶娃”的高度需求。
因?yàn)樾律鷥旱拇竽X在發(fā)育初期成長(zhǎng)十分迅速,需要大量的睡眠來處理信息、代謝廢物,且尚未建立有規(guī)律的生理活動(dòng),故嬰兒的睡眠多呈多段式,和成人的睡眠模式存在巨大差異。如果嬰兒在夜間醒來,往往會(huì)對(duì)家長(zhǎng)們的睡眠造成影響,這也使得睡眠問題成為新手父母最普遍、最嚴(yán)重的困擾之一。
據(jù) Sleep Junkie 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,68% 的新手父母在養(yǎng)育小孩前,睡眠時(shí)長(zhǎng)可達(dá) 7 小時(shí),而在有小孩后,只有 10% 能達(dá)到這一水平,大部分睡眠時(shí)長(zhǎng)在 4 小時(shí)左右。長(zhǎng)期睡眠不足導(dǎo)致焦慮、抑郁,嚴(yán)重影響家長(zhǎng)們的身心健康,甚至家庭關(guān)系。因此,家長(zhǎng)群體中存在把控嬰兒睡眠時(shí)間的高需求。
網(wǎng)絡(luò)上不少父母就孩子睡眠問題求助,孩子難以預(yù)測(cè)的蘇醒時(shí)間讓不少父母疲憊抓狂,求助網(wǎng)友|圖源 Reddit
Huckleberry 提供可預(yù)測(cè)睡眠時(shí)間和專家級(jí)別的個(gè)性化睡眠方案(其實(shí)也是為了更好把控孩子的睡眠時(shí)間),直接滿足了這種強(qiáng)烈的需求。其他記錄功能雖然方便,但市場(chǎng)上存在大量免費(fèi)或低成本的替代品。與很多面向孩子的產(chǎn)品一樣,Huckleberry 非常明確付費(fèi)群體是誰,并打造了可行的商業(yè)模式。
找到可變現(xiàn)點(diǎn)的同時(shí),Huckleberry 還會(huì)強(qiáng)調(diào)其性價(jià)比來引導(dǎo)付費(fèi)。這體現(xiàn)在兩點(diǎn):
(1)在商業(yè)化設(shè)計(jì)上,官網(wǎng)會(huì)提供年度和月度兩種價(jià)格顯示,月度訂閱價(jià)格明顯高于年度訂閱的月均價(jià)格(實(shí)測(cè) App 中一般是提供 Plus Membership 的年訂閱選項(xiàng),現(xiàn)為 60 美元,合計(jì) 5 美元/月),官網(wǎng)則會(huì)重點(diǎn)推薦最高規(guī)格的會(huì)員方案。相比于短期內(nèi)一套 400 美元左右的嬰兒睡眠專家咨詢費(fèi),Huckleberry 一年不到 60 美元、“AI+專家”指導(dǎo)方案的訂閱費(fèi)就低了很多。
(2)在增長(zhǎng)層面,其反復(fù)投放的廣告中,也會(huì)通過一杯咖啡的價(jià)格和月均訂閱費(fèi)對(duì)比,突出其性價(jià)比。并且在初次登陸后,用戶會(huì)收到 Huckleberry 發(fā)來的關(guān)懷郵件,提供為期 2 周的 Plus 功能免費(fèi)試用。
最左側(cè)為某專業(yè)嬰兒睡眠方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),1.2 萬臺(tái)幣折合約 400 美元 |圖源 hanran.com、Huckleberry 官網(wǎng)、廣大大
可以看出,Huckleberry 針對(duì)家長(zhǎng)們的對(duì)“輕松帶娃”的需求,提供了簡(jiǎn)單但實(shí)用的解決方案。預(yù)測(cè)功能給家長(zhǎng)以把控感,分析報(bào)告功能給家長(zhǎng)以具體調(diào)整方法,這種指導(dǎo)性功能對(duì)新手父母來說是尤為切實(shí)的幫助,因此家長(zhǎng)們的付費(fèi)價(jià)值感知也會(huì)高很多。
Huckleberry(上)和 Napper(下)近半年 ARPMAU情況 ,二者月活分別穩(wěn)定在 103 萬和 25 萬左右|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)歐洲父母同樣開始用 AI 帶娃
無獨(dú)有偶,一款名為 Napper 的應(yīng)用,憑借相似功能在歐洲市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,Napper 于 2019 年上線,來自瑞典廠商,月均流水在 30 萬美元左右。相比于全面記錄的 Huckleberry,Napper 專注于睡眠預(yù)測(cè)一點(diǎn),并借助 AI 技術(shù)放大這一功能。
Napper 近一年全球收入來源地區(qū)分布|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
Napper 在初次錄入信息時(shí)會(huì)更加詳細(xì),除了嬰兒的相關(guān)數(shù)據(jù),還會(huì)錄入家長(zhǎng)的信息(如使用目的、睡眠時(shí)段、家庭成員等),記錄呈現(xiàn)方式也相對(duì)多樣。基于這些數(shù)據(jù),Napper 會(huì)通過 AI 算法預(yù)測(cè)嬰兒下一次小睡和晚上睡覺的最佳時(shí)間,并基于實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整,但有用戶反饋后期預(yù)測(cè)有不準(zhǔn)的情況,需要頻繁地手動(dòng)調(diào)整。此外,Napper 多出了白噪音、搖籃曲和自然音等哄睡功能。
應(yīng)用截圖和內(nèi)購(gòu)方案選擇|圖源 Napper
整體上,Huckleberry 和 Napper 的睡眠預(yù)測(cè)功有很高的相似度,邏輯都是收集數(shù)據(jù)、AI 分析預(yù)測(cè)、再根據(jù)家長(zhǎng)記錄的實(shí)際情況優(yōu)化,在長(zhǎng)期數(shù)據(jù)積累中形成飛輪效應(yīng)。從用戶評(píng)價(jià)來看,大家對(duì)這兩款產(chǎn)品頗為滿意,尤其抓住了家長(zhǎng)們面對(duì)新生兒手足無措、生活質(zhì)量下降的痛點(diǎn),在 AI 技術(shù)的應(yīng)用上都算是取得了正面效果。
Huckleberry(上)和 Napper(下)的用戶評(píng)價(jià)|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Reddit
而文章開頭近半年月均流水 200 萬美元的 Hatch Sleep,則指向了另一個(gè)品類,硬件。
與上述 2 款 App 一樣,Hatch Sleep 的配套硬件同樣運(yùn)用了AI 技術(shù),但 AI 功能在硬件中的效果卻不太一樣。同時(shí),嬰兒睡眠監(jiān)測(cè)這條賽道上的硬件競(jìng)爭(zhēng),也比我們想象中激烈,其中也不乏出海品牌的身影。
硬件品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈,但 AI 加成效果平平?
嬰兒睡眠監(jiān)測(cè),這個(gè)看似小眾的賽道上,圍繞其創(chuàng)立的品牌其實(shí)很多、競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。目前該賽道的硬件產(chǎn)品大致可以分為監(jiān)控設(shè)備、穿戴設(shè)備和燈光設(shè)備三類,大多均配有官方 App。
圖中所列部分為子品牌產(chǎn)品,故推出時(shí)間含公司成立時(shí)間和產(chǎn)品推出時(shí)間。穿戴設(shè)備品牌中產(chǎn)品線較多,選取相同品類(智能襪子)進(jìn)行價(jià)格比較。Eufy Baby、CuboAi、Ellie(海馬爸比)為出海產(chǎn)品
根據(jù)收入表現(xiàn)、媒體報(bào)道和社媒聲量綜合考量,Nanit、Owlet 和 Hatch Sleep 是上述三類產(chǎn)品中的代表品牌。
在這三類產(chǎn)品中,嬰兒監(jiān)控是大眾比較熟悉的產(chǎn)品形態(tài)。Nanit 成立于 2014 年,通過計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)監(jiān)測(cè)嬰兒睡眠,App 端全球月收入處于 240 萬美元左右,是幾款嬰兒監(jiān)控產(chǎn)品中最高的。主要功能包括覆面/翻身警報(bào)、呼吸監(jiān)測(cè)和 AI 睡眠分析,在嬰兒監(jiān)控類產(chǎn)品中整體評(píng)價(jià)最高,但 400 美元的高價(jià)也勸退不少人。
圖中最左側(cè)為 nanit 監(jiān)控產(chǎn)品,部分用戶反饋可將其用作蚊帳支架,嬰兒身上為 nanit 穿戴設(shè)備。|圖源 nanit 官網(wǎng)
Nanit 和大部分嬰兒監(jiān)控類產(chǎn)品一樣,也存在“誤報(bào)”頻繁、畫面不清晰、拍攝角度不可遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)的通病,并且功能中的 AI 技術(shù),對(duì)實(shí)際使用體驗(yàn)而言加持不大,甚至可以說有點(diǎn)雞肋。
CuboAi、Ellie(海馬爸比)均為出海產(chǎn)品|圖源小紅書
但還有這么多家長(zhǎng)持續(xù)購(gòu)買,并且 Nanit 能獲得 7500 萬美元的融資,背后除了家長(zhǎng)們對(duì)孩子的愛,另一面,也是家長(zhǎng)在為自己的焦慮買單。在相關(guān)帖子中,不少家長(zhǎng)表示,即使這樣也會(huì)仔細(xì)比對(duì)產(chǎn)品,甚至購(gòu)買多個(gè),很大一部分原因是“圖心安”。
根據(jù)美國(guó) CDC 的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,在美國(guó),每年大約有 3500 個(gè)嬰兒死于睡眠相關(guān)的疾病。而嬰兒意外死亡則主要出于三種情況:嬰兒猝死綜合癥(SIDS)、在床上意外窒息和絞窄(ASSB)和原因未明的死亡。
這也是 Owlet 能靠“賣襪子”上市的原因之一,據(jù)創(chuàng)始人 Kurt Workman 分享,品牌創(chuàng)立初衷源于其對(duì)自家新生兒可能患有遺傳性心臟病的擔(dān)憂。旗下智能襪子,其實(shí)是將無線脈搏血氧儀嵌入襪子中,讓嬰兒在睡覺時(shí)佩戴,相關(guān)數(shù)據(jù)通過藍(lán)牙傳輸?shù)?App 中,以供父母查看孩子情況。如果嬰兒生命體征出現(xiàn)異常,應(yīng)用程序?qū)l(fā)出通知,讓父母能夠及時(shí)處理風(fēng)險(xiǎn)。在社媒分享中,也有不少父母將其用來判斷新生兒看護(hù)員是否存在照顧不周、甚至虐嬰的情況。
圖源 Owlet 官網(wǎng)
Owlet 主力產(chǎn)品 Smart Sock 一經(jīng)推出就獲得了大量市場(chǎng)的正面反饋,公開報(bào)道顯示,2018 年 Owlet 已累計(jì)融資 1.8 億美元,并于 2021 年成功上市。因 Owlet 功能涉及監(jiān)測(cè)心率和氧氣水平,屬醫(yī)療領(lǐng)域,上市同年受 FDA(美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)把控,限制銷售。2023 年,新品 Dream Sock 獲得 FDA 的許可,加之?dāng)?shù)年來多個(gè)產(chǎn)品線的布局,Owlet 又開始狂攬營(yíng)收。最新年報(bào)顯示,2024 年 Owlet 營(yíng)收同比增長(zhǎng) 45%,達(dá) 7800 萬美元,Kurt 稱實(shí)現(xiàn)了“公司歷史上最強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)”。
Owlet 下設(shè) 4 條產(chǎn)品線,均含多個(gè) SKU(上)。Owlet 2024 年財(cái)報(bào)截圖(下)|圖源 Owlet 官網(wǎng)
目前,Owlet 也推出了嬰兒監(jiān)控產(chǎn)品,相似的,出海品牌 Anker 的子品牌 Eufy 也推出了 Eufy Baby 系列產(chǎn)品,同樣涵蓋嬰兒穿戴設(shè)備和監(jiān)控產(chǎn)品,大多售價(jià) 200 美元左右。
Eufy Baby 監(jiān)控、穿戴、App 產(chǎn)品(左上),目前還新增了面向媽媽群體的吸奶器產(chǎn)品。海內(nèi)外不少用戶表示會(huì)結(jié)合使用穿戴設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備| 圖源 Eufy、Reddit、小紅書
二者思路類似,想打造“穿戴設(shè)備+監(jiān)控+App”的嬰兒監(jiān)測(cè)系統(tǒng),但問題在于是否能解決當(dāng)前硬件的已知問題,如穿戴設(shè)備磨腳、長(zhǎng)時(shí)間溫度高,會(huì)讓嬰兒不適;監(jiān)控設(shè)備連接不穩(wěn)定的通?。灰约霸?App 設(shè)計(jì)上,AI 應(yīng)用中的數(shù)據(jù)分析能力是否能跟上、怎樣做到準(zhǔn)確發(fā)送變動(dòng)信息但又不會(huì)過度打擾父母。
“新”品類不和 AI 較勁,專注硬件自身功能
而作為新品類的助眠燈具,Hatch Sleep 則呈現(xiàn)了不同的思路。Hatch Sleep 會(huì)根據(jù)用戶設(shè)定,提供舒緩的燈光和音頻(搖籃曲、白噪音等)輔助嬰兒入睡,并支持時(shí)間設(shè)定、溫和喚醒功能。
據(jù) Hatch Sleep 創(chuàng)始人 Ann?Crady?Weiss 在播客中分享,她在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,強(qiáng)調(diào)從“媽媽的痛點(diǎn)出發(fā)”,著重構(gòu)建“睡眠習(xí)慣+儀式感”的使用體驗(yàn)。不同于監(jiān)控和穿戴設(shè)備,和嬰兒聯(lián)系緊密,且 App 功能高度依賴數(shù)據(jù)精確度,對(duì)技術(shù)的要求較高。Hatch Sleep 的 AI 應(yīng)用側(cè)重于環(huán)境調(diào)控,而非生理或行為監(jiān)測(cè),將功能體驗(yàn)的提升集中于硬件自身即可。
Hatch Sleep 兒童睡眠燈價(jià)格在 70 美元左右,成人睡眠等在 170 美元左右。另新推出了便攜式嬰兒助眠音設(shè)備,售價(jià) 40 美元|圖源 Amazon
得益于此,燈具這種外設(shè)設(shè)備也更容易拓展不同的受眾群體,Hatch Sleep 后續(xù)也從嬰兒產(chǎn)品延展到成人睡眠。雖然 Hatch Sleep 產(chǎn)品迭代的整體思路,仍是從單品硬件到形成“硬件+App+內(nèi)容”的睡眠生態(tài)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,與其追求“不完美”的生態(tài)體驗(yàn),或許“簡(jiǎn)單硬件+高體驗(yàn)”會(huì)是更好的選擇。由于 Hatch Sleep 的受眾不局限于嬰兒,不能與上述兩類產(chǎn)品完全歸屬為一類,在此僅提供思路參考。
寫在最后
可以看到,App 們觀察到父母對(duì)“輕松帶娃”的高需求,通過 AI 預(yù)測(cè)嬰兒睡眠時(shí)間,解決新手父母面對(duì)突發(fā)情況帶娃難的痛點(diǎn);而各品牌硬件則是考慮到父母對(duì)新生兒初期健康的擔(dān)憂,在傳統(tǒng)的普通監(jiān)控之上,靠 AI 算法進(jìn)一步細(xì)致分析嬰兒體征,但目前 AI 功能的加成似乎并不大。
最近,我們?cè)诙鄧?guó) iOS 端收入榜中又發(fā)現(xiàn)一款與“如出一轍”的產(chǎn)品,The Wonder Weeks,主打 AI 預(yù)測(cè)嬰兒哭鬧時(shí)間,并給予安撫建議與技巧指導(dǎo)。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,其近一年全球月流水在 35 萬美元左右。
The Wonder Weeks 應(yīng)用截圖|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
不論軟件還是硬件,嬰兒睡眠賽道高收入的背后邏輯是一樣的,父母?jìng)冊(cè)跒榻箲]情緒買單,自己帶娃無措的焦慮、對(duì)孩子健康和未知隱患的焦慮,當(dāng)然也有對(duì)自己睡眠質(zhì)量下降的焦慮。雖然也有部分家長(zhǎng)表示不想被各種嬰兒監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)困擾,但絕大部分人在育兒上,都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型,愿意為不確定和未知的焦慮買單,嬰兒睡眠監(jiān)測(cè)之所以能持續(xù)吸金也在于此。
未來可能會(huì)出現(xiàn)更多“AI+嬰兒睡眠”的產(chǎn)品,甚至相同思路的變形產(chǎn)品,關(guān)鍵在于解決 AI 技術(shù)對(duì)實(shí)際功能加成的有效性。
對(duì)嬰兒監(jiān)測(cè)感興趣的讀者推薦閱讀 Comic: how to watch a baby,作者根據(jù)家長(zhǎng)的實(shí)際體驗(yàn),分享了對(duì)嬰兒監(jiān)測(cè)的體會(huì)與看法|圖源 The Verge
參考資料:
1. Pediatric App Huckleberry Raises $12.5 Million in a Telehealth Boom-Keerthi Vedantam
2. Top 5 Medical Apps on iOS in the US: Q3 2024 Performance-SensorTower
3. Hatch Baby Raises $7 Million In Series A Funding Round Led By True Ventures- PR Newswire
4. Comic: how to watch a baby-The Verge
5. Ann Crady Weiss: Hatch CEO and - Second Life - Apple Podcasts
6. 2024 Forbes Vetted Best Product Awards: Parenting-Forbes
7. 年收入超 5 億元,他們靠賣智能襪子成功上市!-品牌方舟 BrandArk
8. 299 美元智能襪子做到 10 億美元市值,“硬件+訂閱”大學(xué)畢業(yè)生造出 FDA 認(rèn)證母嬰醫(yī)療級(jí)硬件-Z Lives
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