編者按：本文來自微信公眾號 中國企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：陳浩，編輯：張昊，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
脫口秀俱樂部廠牌喜番喜劇“升咖”了。
自從去年簽約演員漆漆、繼業(yè)、小魚相繼登上《喜劇之王單口季》（以下簡稱《喜單》）和《脫口秀和TA的朋友們》（以下簡稱《脫友》）兩檔爆款綜藝，并成為熱門選手之后，廠牌主理人陳飛宇明顯感受到俱樂部人氣的飆升。
除了票房收入“至少翻了個倍”，廠牌對演員群體的吸引也大幅提高。節(jié)目播出后，喜番喜劇常年用以選拔新人的“新梗賽”，1個月就能收到100多篇新人的稿子；新人培訓(xùn)項(xiàng)目“脫口秀工作坊”一開放報(bào)名，20個名額秒空?！耙郧安缓玫臅r候都招不滿?！标愶w宇對《中國企業(yè)家》表示。
這也讓他有更充裕的選擇。今年夏天，喜番喜劇有8名演員參加了《喜單2》和《脫友2》的錄制，其中3名就是新簽約的演員。
帶來的變化令陳飛宇應(yīng)接不暇。這家位于北京黃寺大街胡同、常年運(yùn)營人員不足10人的俱樂部，此前一直保持著比較平穩(wěn)的節(jié)奏：一周六場演出、三個月舉辦一次“新梗賽”。
但是出圈后，專場演出大幅增加；影視項(xiàng)目、廣告商務(wù)從無到有；觀眾的涌入也推著他加快新劇場的建設(shè)。
有了明星演員，俱樂部向藝人經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)變的步伐加快，陳飛宇自認(rèn)不擅長經(jīng)營，只能硬著頭皮上。
而在沒有明星演員的俱樂部看來，這只是“甜蜜的煩惱”罷了。畢竟過去兩年，行業(yè)整體的日子并不好過。
2017年起，在《吐槽大會》《脫口秀大會》兩個爆款綜藝的影響下，國內(nèi)脫口秀市場迅速打開。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，市場規(guī)模從2018年的7.2億元增長至2022年的32.3億元，年復(fù)合增長率達(dá)45.8%。
來源：受訪者
“場場爆滿，場場都有利潤。”大笑喜劇主理人祎祎向《中國企業(yè)家》回憶當(dāng)時的盛況，“上海、武漢、成都......一年之內(nèi)就在六七個城市開了新店?！?/p>
磁場喜劇主理人張美男在2022年9月創(chuàng)立廠牌時果斷投資200萬元，在北京南鑼鼓巷自建劇場，很快就回本盈利。
但“躺賺”的時期并沒有持續(xù)太久。2023年，市場情況急轉(zhuǎn)直下。
先是市場迅速飽和。新注冊脫口秀相關(guān)企業(yè)數(shù)、線下商演場次都是成倍增長，脫口秀從業(yè)者人數(shù)更是成百倍增長。
2023年初，三里屯聚集了至少7家脫口秀俱樂部，張美男的第二家店僅經(jīng)營了3個月便關(guān)門歇業(yè)。幾乎與此同時，祎祎在重慶解放碑、蘇州山塘街新開的分店經(jīng)營不足半年，也先后閉店。
同年5月，一記暴擊打向了已經(jīng)搖搖欲墜的脫口秀線下演出。野蠻生長之下，俱樂部和演員魚龍混雜，一些不恰當(dāng)?shù)亩巫釉诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，多地相關(guān)部門加強(qiáng)了對脫口秀線下演出的審查，使得線下演出進(jìn)入調(diào)整期，當(dāng)年的線上綜藝節(jié)目也因此取消。
至暗時刻之下，“大家都賠錢，就是看誰能堅(jiān)持地久一點(diǎn)。”陳飛宇說。一直到2024年綜藝節(jié)目播出，行業(yè)才緩過來一點(diǎn)。
但新挑戰(zhàn)出現(xiàn)。整體市場不好，使得流量更集中于綜藝節(jié)目捧出來的明星演員。他們開始以個人身份全國專場演出，虹吸了大量線下流量。
據(jù)“娛樂資本論”統(tǒng)計(jì)，2024年綜藝收官后，至少有26組演員馬不停蹄開啟個人專場，或作為嘉賓之一參與拼盤演出，票價區(qū)間在180~580元，是普通演出的3到5倍，但票房碾壓當(dāng)?shù)鼐銟凡?，常常售罄?025年，綜藝還未收官，已經(jīng)有不少演員開始預(yù)熱巡演項(xiàng)目。
喜番喜劇是受益者。7月17日，它官宣了“喜番喜劇脫口秀巡演季”，演出陣容包括漆漆、月明等明星演員，21日開票后，120元票檔很快便顯示售罄。
但大多數(shù)俱樂部與大笑喜劇和磁場喜劇一樣，沒有演員錄制綜藝。能在兩檔行業(yè)爆款節(jié)目上曝光的加起來只有百余人，最終也只是誕生兩個冠軍。對于全國近萬名脫口秀演員來說，無異于“千軍萬馬過獨(dú)木橋”。
來源：受訪者
他們還在熬著，從原有只要開店就賺錢，變成了沒“角兒”就沒飯吃。
簡單的開店邏輯已經(jīng)難以生存，大笑喜劇和磁場喜劇也站在了向經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型的十字路口：從選人到捧人，圍繞著如何把一個有潛力的脫口秀演員包裝成一個娛樂明星，繼而依靠流量，維持線下俱樂部的運(yùn)營，形成循環(huán)。
“為愛發(fā)電”
問及為什么從事脫口秀行業(yè)，幾個主理人的回答十分一致：熱愛。畢竟脫口秀并不算賺錢的好生意。
《喜單》總導(dǎo)演譚曉虹曾在接受采訪時說：“在《脫口秀大會2》之前，很多開放麥的票才只賣2塊3毛3。”有演員表示在上節(jié)目之前，一個月最多掙150元，如果住得遠(yuǎn)，還要著急趕最后一班地鐵回家，不敢在酒吧多待。
直到2017年，《吐槽大會》與《脫口秀大會》雙雙上線，一開始走的就是流量爆款的路子。前者第一季請來了周杰、李湘、曹云金等嘉賓，包括主持人張紹剛，都是帶有爭議的公眾人物，自帶話題點(diǎn)，讓觀眾通過“吐槽”開始認(rèn)知脫口秀。進(jìn)而通過《吐槽大會》向《脫口秀大會》導(dǎo)流，繼續(xù)加碼，李誕、呼蘭、程璐等幾位來自笑果文化的演員，成為第一代脫口秀明星。
大量的線上曝光帶紅了行業(yè)?！?021年全國演出市場年度報(bào)告》顯示，2020年到2022年，脫口秀票房從2000萬元擴(kuò)大至4.8億元，增長超20倍。有超200家脫口秀相關(guān)企業(yè)在全國各地成立，喜番喜劇、大笑喜劇、磁場喜劇都是在此時入場。
陳飛宇從北京電影學(xué)院畢業(yè)后，一直從事影視行業(yè)，曾在網(wǎng)絡(luò)熱播劇《鎮(zhèn)魂》中擔(dān)任執(zhí)行美術(shù)，導(dǎo)演的電影《木乃伊占領(lǐng)大東北》也算爆款。
一次項(xiàng)目殺青后，他在上海休息，正好趕上笑果文化辦的喜劇周末活動，他去看了兩天，“完全被現(xiàn)場演出的魅力吸引住了”。
“拍戲太復(fù)雜了，一個劇組上百人，每一件事都需要跟很多人溝通?！标愶w宇說，“但是脫口秀一個人拿著一只麥克風(fēng)就可以表演，獲得的反饋也是即時性的?！?/p>
2019年11月，他嘗試性地在居住地燕郊開了一個俱樂部，叫做整點(diǎn)喜劇，每周舉辦一次演出。他算是當(dāng)?shù)孛摽谛愕拈_創(chuàng)者之一，當(dāng)時燕郊并沒有脫口秀演員，也沒有劇場。他把場地設(shè)在經(jīng)常光顧的一家酒吧，演員就從北京請。
“當(dāng)時是子寅開車帶著小海還有道長過來，大家都是新人，互相幫忙?！标愶w宇回憶，“原本想的是大家一起在燕郊好好做，賺錢了就分錢，但發(fā)現(xiàn)賣票很難?！碑?dāng)時他便意識到脫口秀更多還是一線城市的娛樂方式。
經(jīng)營俱樂部一年多，陳飛宇覺得兼職做兩件事，可能都做不好。
“2021年我正好30歲，做了那么多不感興趣、不喜歡的事，只為了賺生活費(fèi)?！彼隽艘粋€選擇，2021年5月，他徹底放棄了更高薪的影視行業(yè)工作，到北京全職創(chuàng)業(yè)脫口秀——整點(diǎn)喜劇與脫口秀演員楊梅創(chuàng)辦的遇見喜劇合并，喜番喜劇成立，陳飛宇擔(dān)任主理人，楊梅做起了全職演員。
剛開始，喜番喜劇沒有自己的場地，在楓藍(lán)熙劇場、望京麻花劇場、77劇場等十幾個場地打“游擊戰(zhàn)”。“市場火熱，晚上10點(diǎn)的深夜場，都能賣出一百多張票?！标愶w宇說。三個月后，喜番喜劇就擁有了自己的場地，位于黃寺大街的“喜番Club”。
大笑喜劇在這波流量的洪流中走得更遠(yuǎn)。2021年初，祎祎在北京海淀區(qū)楓藍(lán)廣場、朝陽區(qū)三里屯艾米影院以場地合作模式開啟創(chuàng)業(yè)，一口氣簽約了10位演員。曾從事互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)工作，她具有更清晰的做生意方法：“好的商業(yè)模式一定是可復(fù)制的。”
2022年，大笑喜劇開始在全國擴(kuò)張，落地了近10家脫口秀俱樂部?！爸灰惆褟S牌立在那里，就會有演員來找你。”祎祎說，“先投資十幾萬找當(dāng)?shù)赜霸?、演員合作，一年穩(wěn)定經(jīng)營后，再建造自己的劇場?！?/p>
磁場喜劇則更激進(jìn)。張美男是在2022年9月才創(chuàng)立了磁場喜劇，彼時市場已經(jīng)繁榮，他和兩位合伙人果斷投了200萬元，租下南鑼鼓巷的場地自建劇場，以156個座位做到月營收60萬元，很快回本盈利。俱樂部開業(yè)3個月，他便在三里屯開了第二家店。
來源：受訪者
時間進(jìn)入2023年，幾乎所有人都以為疫情結(jié)束的脫口秀市場會進(jìn)一步爆發(fā)，但現(xiàn)實(shí)卻向相反的方向發(fā)展。
2023年初，三里屯已經(jīng)聚集了至少7家脫口秀俱樂部，張美男的店僅經(jīng)營了3個月便關(guān)門歇業(yè)，“一分錢沒賺，賠了20多萬”。這次打擊讓他暫停了擴(kuò)張。同樣位于三里屯的祎祎也明顯感受到了客流下滑，“話劇、演唱會等各種各樣的演出重啟，一定是分散了一些客流。”
一線城市快速飽和，此前為了擴(kuò)張，一些俱樂部往二三線的下沉也因?yàn)槭袌鲈鲩L放緩，極不順利。
大笑喜劇在重慶解放碑、蘇州山塘街新開的分店運(yùn)營不足半年先后閉店?！霸谏虾！⑸钲诘韧鈦砣丝诰佣嗟某鞘?，外來廠牌通常也能立住?！钡t祎分析，“但是在二三線城市，一是觀看需求開發(fā)不足，二是本地俱樂部已經(jīng)將市場占據(jù)?！?/p>
2023年年中，隨著脫口秀線下演出進(jìn)入調(diào)整期，市場情況更是急轉(zhuǎn)直下。一段時間內(nèi)，很多脫口秀俱樂部演出幾乎停擺，在播的綜藝節(jié)目也進(jìn)入停播狀態(tài)。
祎祎說：“以往每當(dāng)爆款綜藝播出，總能帶來一波票房熱潮，節(jié)目中的熱門選手爆火，也會帶動線下增量。”
互聯(lián)網(wǎng)渠道售票數(shù)據(jù)顯示，多個城市的脫口秀演出訂票量驟減，一些場館無人問津。許多俱樂部因資金與前景受挫暫停營業(yè)，行業(yè)體感是當(dāng)年演出場次減半，不少演員從全職轉(zhuǎn)為兼職，甚至被迫離開。
俱樂部都成了“為愛發(fā)電”，場地費(fèi)、演出費(fèi)、人員工資還要發(fā)，“一線城市能做到盈虧平衡就堅(jiān)持，增量有限的二線城市直接就關(guān)店了?！钡t祎說。
本來流量就變少了，明星演員的虹吸效用還在加劇。據(jù)“娛樂資本論”統(tǒng)計(jì)，2024年綜藝節(jié)目收官后，至少有26組演員開啟個人專場，28組演員開啟拼盤秀，并且票價持續(xù)攀升。
在《喜單》播出期間，最后得到冠軍的付航專場演出票價從之前260元一路漲到580元。即使如此，依舊能夠秒空，黃牛票被炒到1000元以上。據(jù)估算，付航一場演出的票房在18萬~38萬元，約等于普通小劇場脫口秀半個月的營收。
行業(yè)邏輯變了，線下俱樂部要活下去，沒自己的“明星”很難。
點(diǎn)擊封面訂閱全年雜志
必須有“咖”
一開始，陳飛宇并沒有把打造能上綜藝的演員作為必須執(zhí)行的工作。
2022年，《脫口秀大會5》已經(jīng)找到了漆漆，但團(tuán)隊(duì)當(dāng)時覺得“段子還有打磨進(jìn)步的空間”，便拒絕了邀約。沒想到兩年后，整個市場都變了，因此當(dāng)新一季綜藝重啟時，喜番喜劇緊握住了這個機(jī)會。
祎祎也意識到了有“咖”坐鎮(zhèn)的重要性。大笑喜劇有簽約演員參加了2024年末在騰訊視頻舉辦的《單排喜劇大賽》，但反響平平?！澳壳皝砜矗断矄巍泛汀睹撚选愤€是行業(yè)內(nèi)最核心，也是最有效的兩檔‘選秀’。”
但是綜藝節(jié)目和線下演出對脫口秀演員的要求不一樣?！熬€下演出在密閉空間，觀眾和演員的距離更近，互動性更強(qiáng)，時長更寬松，即興類的笑話更加行之有效?！睆埫滥蟹治觯暗窃阡浘C藝時，演員需要在5分鐘時間內(nèi)一口氣講完一個段子，表演節(jié)奏完全不同?！?/p>
多數(shù)俱樂部會把互動穿插在表演當(dāng)中，以提升現(xiàn)場表演的氣氛，部分觀眾也會把被互動到當(dāng)作體驗(yàn)的一部分，沒看到互動會被認(rèn)為不過癮?！暗覀兊木€下演出一般都沒有互動，一口氣演完?！标愶w宇說，盡管這樣會流失部分觀眾。但不得不說，這也與綜藝節(jié)目的表演節(jié)奏在一定程度上相契合。
絕大部分演員都不適合上綜藝，因此選人、簽人、培養(yǎng)的過程在當(dāng)下更為關(guān)鍵，俱樂部都要大量選拔。
開放麥?zhǔn)且胄氯搜輪T最主要的方式，他們只要提交5分鐘的段子就能上臺表演，打磨效果。
“之前一周舉辦一場開放麥，現(xiàn)在是一周兩場。”祎祎說，“作為創(chuàng)意行業(yè)，老演員創(chuàng)作新段子是有一定周期的，有時候兩三個月才能更新5分鐘段子，只能不斷挖掘新人?！?/p>
“但一年到頭，發(fā)掘不了一兩個新人?！睆埫滥薪?jīng)常參加開放麥，“人人都能講兩句，但是從0到1是一個漫長的過程，這個行業(yè)缺乏培養(yǎng)體系，純看天賦，看重個人魅力?！睋?jù)他觀察，北京脫口秀演員能達(dá)到商演標(biāo)準(zhǔn)的只有七八十人。
舉辦比賽是另外一種選拔新人的有效途徑。頭部廠牌單立人喜劇自2019年起便開始舉辦“單立人原創(chuàng)喜劇大賽”，好幾屆冠軍都去上了綜藝節(jié)目。
喜番喜劇每年舉辦3次“季度新梗賽”，1次“年度全國新梗賽”，有多位演員登上了《喜單》和《脫友》兩檔綜藝?！昂蛦瘟⑷俗⒅匮輪T的作品厚度不同，新梗賽更看重演員1年內(nèi)創(chuàng)作的新段子?！标愶w宇說，這和線上綜藝的競技節(jié)奏相似?！岸嗟臅r候有100多篇新人稿子，所有的比賽都至少兩到四個人去評分，篩選平均分，前10名就入圍了。”
來源：受訪者
大笑喜劇則是在5月舉辦了“大笑杯”脫口秀比賽，入圍選手有12名?！俺藘扇齻€老面孔，剩下都是新面孔，而且我感覺5分鐘講得還不錯。”祎祎說，“但篩出來的選手，距離真正能夠商演還需要漫長的積累，一年都算快的，幾個月能上的屬于天才?！?/p>
她之所以這么說，是因?yàn)橐粓銎幢P秀至少需要15～20分鐘的段子，要用半年左右時間去準(zhǔn)備。如果再加上一套備選段子，培養(yǎng)時間就要一年起跳。
她還大規(guī)?！敖壎ā毖輪T，“1個城市有10名簽約演員，10個城市就有100名，這是最寶貴的資源，總能博出來?！?/p>
為了激勵演員多創(chuàng)作，陳飛宇設(shè)立了多種激勵措施：“三個月更新5分鐘段子的話，我會給你獎勵，場次增加或者獎金。如果沒達(dá)到，場次就減少一點(diǎn)。”
除此之外，在短視頻平臺打造人設(shè)，積累粉絲，脫口秀演員“網(wǎng)紅”化，也成了線下俱樂部的常規(guī)動作。
從2024年底開始，大笑喜劇旗下已經(jīng)有10余個演員開始了短視頻賬號運(yùn)營。截至7月26日，抖音賬號“南京脫口秀江波”有2.8萬粉絲，“武漢脫口秀解師傅”有21.4萬粉絲，天津“會魔法的浩浩”更是有75.9萬粉絲。“目前看大家還是挺有勁頭的?！钡t祎說。
磁場喜劇開始得較晚，但旗下兩個賬號自5月開通以來，漲粉數(shù)量很可觀。“棒棒冰脫口秀”有1.7萬粉絲，“磁場喜劇包可愛”粉絲數(shù)已達(dá)9.9萬。
“脫口秀別看在線下大家說市場不好，但是在線上絕對是一個大流量的風(fēng)口項(xiàng)目，因?yàn)樗隙桃曨l觀眾的調(diào)性，短平快，這是我通過做賬號的經(jīng)驗(yàn)得來的，目前漲粉很快?！睆埫滥姓f。
喜番喜劇就沒有專門的運(yùn)營人員為演員經(jīng)營賬號。陳飛宇說他的經(jīng)營理念一向是小而精，目前新增演員和藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)讓他應(yīng)接不暇?！拔覀冇?jì)劃八月份在朝陽區(qū)商圈再開一個小劇場，要不然現(xiàn)在俱樂部10位演員的場次都難以排開。”在他的理念中，脫口秀還是根植于劇場的藝術(shù)。
但站在更多還沒“上岸”的從業(yè)者看來，他只是被選中的那個幸運(yùn)兒，能“理想主義”地活著。更多人，還是要先熬著，等待市場給機(jī)會。
