編者按：本文來自微信公眾號 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者：周曉奇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

繼Labubu、Molly、Jellycat等潮玩接連被買爆后，當(dāng)代年輕人又帶火了潮玩種植杯。

在線下潮玩集合店，“水逆退散幸運(yùn)草”、“一番風(fēng)順”、“自強(qiáng)卜息”等潮玩種植杯，齊刷刷擺在門口顯眼處，與當(dāng)下知名潮玩IP并列，這足以說明潮玩種植杯的受歡迎程度。

在線上各大社交平臺，眾多年輕人紛紛曬出自己在工位、家庭陽臺綠植區(qū)，養(yǎng)成的番茄、黃瓜、辣椒等果蔬產(chǎn)品，口號是“巴掌大的‘潮玩種植杯’，種出自己的專屬小森林”。

去年3月，淘天集團(tuán)研究中心聯(lián)合中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院發(fā)布《淘寶天貓鮮花園藝消費趨勢報告》，該報告顯示，目前每年有超1億用戶在淘寶上下單購買園藝植物和園藝用品，其中男性和女性用戶比例為四六開，30歲至49歲的年輕群體更是占比超過六成。

“現(xiàn)在購買潮玩種植杯的人群偏向年輕化，20歲到35歲年齡區(qū)間的購買人群最多?！眻@藝品牌美樂棵全國銷售總監(jiān)張興向《天下網(wǎng)商》提到。

張興透露，2025年上半年潮玩種植杯已售出超380萬杯。按此銷售量計算，美樂棵潮玩種植杯日銷超過2萬杯，按照天貓旗艦店每盒23.5元單價計算，單月銷售額超1480萬元。

美樂棵旗下潮玩種植

據(jù)貝哲斯咨詢發(fā)布的《中國園藝和園藝市場報告》顯示，2024年全球市場規(guī)模達(dá)到了12930億元，中國市場規(guī)模達(dá)到了3378億元。

在繁忙的生活節(jié)奏下，養(yǎng)花種菜已然成為年輕人釋放壓力、放松心情的一種方式。

潮玩種植杯愛好者張敏表示，她在購買種植杯時，就預(yù)料到自己可能養(yǎng)不出果實，但依舊愿意消費購買，因為嘗試種植本身就是新奇的體驗，她享受種子發(fā)芽、成長、開花、結(jié)果的過程，這會讓她有種“生機(jī)感”。

這些有趣的潮玩種植杯，不僅是簡單的桌面裝飾，更是城市年輕人調(diào)節(jié)生活的生機(jī)，就像潮玩等情緒價值產(chǎn)品帶給當(dāng)代人的撫慰，潮玩種植杯更能讓人時刻感受到生命的律動。

賣番茄、蘿卜，日售2萬杯

“最初我們只是想讓幼兒園小朋友體驗種植樂趣?！泵罉房娩N售總監(jiān)張興回憶道。

作為一家誕生于1868年的美國園藝品牌，如今美樂棵的業(yè)務(wù)遍布全球100多個國家和地區(qū)。由于中美兩國的園藝審美、居住環(huán)境、城市風(fēng)貌等有一定差異，為了更好的了解、融入中國園藝文化，美樂棵在2014年啟動了“萌芽計劃”。

這原本是一個面向全國幼兒園的項目，目的是想讓孩子實踐到從種子到收獲的全過程，旨在培養(yǎng)孩子的動手能力，以及體驗純粹的種植樂趣。

但沒能想到，這個項目中推出的產(chǎn)品成了備受年輕人追捧的解壓新潮玩。

95后白領(lǐng)張燁是在商場逛潮玩集合店時購買的潮玩種植杯?！拔以诠ぷ髦?，喜歡逛潮玩集合店、抽盲盒，意外在某天看到潮玩店門口陳列了潮玩種植杯，想著反正家里也需要綠植舒緩心情，說不定還能吃上自己種的果實，一舉兩得，順帶就買了一盆種著玩?！睆垷畋硎?。

張興提到，自從2014年推出“萌芽計劃”后，在活動過程中發(fā)現(xiàn)不僅小朋友喜歡體驗種植，還發(fā)現(xiàn)很多20多歲的“大朋友”也喜歡種植杯產(chǎn)品，他們購買后有些擺放在辦公桌，有些陳列在家中窗臺，通過照料植物來緩解壓力、放松身心。

淘天鮮花園藝行業(yè)運(yùn)營修睿表示：“近幾年發(fā)現(xiàn)越來越多年輕人通過購買種植杯，去感受生命的律動，觀察植物的萌芽、展葉、舒展，成為很多人生活中的小確幸?！?/p>

當(dāng)前，美樂棵推出了每個種植杯都帶有“諧音梗”，寄予了各種美好的寓意，例如番茄種植杯是“一番風(fēng)順”、蘿卜種植杯是“自強(qiáng)卜息”、貝貝南瓜種植杯是“瓜目相看”。這些更符合年輕人的趣味偏好的諧音梗，成了年輕人們的“許愿池”，掀起了盆栽界的新潮流。

“我們希望通過諧音梗的方式，將潮玩理念植入到產(chǎn)品中，讓‘大朋友’除了獲得種植樂趣之外，也能通過產(chǎn)品表達(dá)自己的價值主張。”張興強(qiáng)調(diào)。

目前，美樂棵潮玩種植杯的購買人群以20歲到35歲的一二線城市群體為主，第一類主力購買人群為喜歡種植的年輕人，第二類主力購買人群為有孩家庭的媽媽。其中，女性群體為絕對消費主力，占比達(dá)70%。她們既是培養(yǎng)孩子種植能力的媽媽，也是在辦公室尋找“治愈感”的職場人。

《天下網(wǎng)商》獲悉，當(dāng)前美樂棵旗下潮玩種植杯主要通過三大主要渠道進(jìn)行銷售，分別為山姆門店、天貓旗艦店和各大潮玩集合店?！俺蓖婕系?、玩具店等空間是近兩年鋪設(shè)的新興渠道，但目前已經(jīng)成為第三大銷售渠道?！睆埮d表示。

通過三大主要銷售渠道，美樂棵2025年上半年潮玩種植杯已售出超380萬杯，預(yù)計全年銷量將突破700萬杯。而過去10年（從2014年算起）累計銷售為2000萬杯，2025年上半年銷量接近10年累計銷量的五分之一。

淘天鮮花園藝行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示，2025年淘寶天貓平臺“潮玩種植杯”相關(guān)商品量，年同比增長接近翻倍，最高日銷上千件。

當(dāng)番茄、蘿卜、辣椒等單純的農(nóng)產(chǎn)品，變身為提供情緒價值的潮玩種植杯，消費者人群從傳統(tǒng)的園藝愛好者也擴(kuò)大到了泛圈層的年輕人群，由此迎來了銷售的全面爆發(fā)期。

99%發(fā)芽率背后，從種子開始的供應(yīng)鏈之爭

“如果種子不發(fā)芽，一切都是空談?！睆埮d強(qiáng)調(diào)。

作為一款種植產(chǎn)品，潮玩種植杯在研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)都面臨諸多挑戰(zhàn)，因此研發(fā)和供應(yīng)鏈成為決定產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。

據(jù)《天下網(wǎng)商》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者對潮玩種植杯的預(yù)期很低，并沒有想著能真正種出果實，而是抱著試一試的心態(tài)，嘗試養(yǎng)活一株植物，真正結(jié)果會帶來驚喜。

美樂棵自2014年推出潮玩種植杯后，就一直在分析消費者種植行為、收獲后分享及互動數(shù)據(jù)。從調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者在種植過程中，有四個最能激發(fā)消費者情感共鳴和分享意愿的時刻，分別為種子發(fā)芽階段，見證生命的開始；種子長到4至6片葉子時，標(biāo)志幼苗的茁壯成長；開花時，看到成果預(yù)兆；結(jié)果時，收獲成熟的果實。

在植物結(jié)果時，消費者獲得的成就感最高，但這一階段的難度也最大，極少有消費者能達(dá)到這一階段。為此，盡可能保證前期生長過程不出差錯，更為重要。

正因如此，美樂棵在選種時選擇了蔬果類產(chǎn)品，這是因為蔬果類產(chǎn)品種植難度較低，而且發(fā)芽率非常高。

以櫻桃蘿卜為例，種子發(fā)芽率高達(dá)99%，從選種階段就能保障種植成功率。其次發(fā)芽速度快，最快48小時內(nèi)即可發(fā)芽，較普通種子縮短一半時間，快速給予消費者種植正反饋。最后，成熟周期短，從發(fā)芽到結(jié)果僅需1個月，生長周期越短，不可控因素越少，代表成功率越高，適合種植新手收獲成就感。

“我們希望消費者在種植過程中，可以完整體驗到‘結(jié)果’的成就感，而蔬果類產(chǎn)品能夠全方位覆蓋上述四個情感升華節(jié)點。更關(guān)鍵的是，蔬果的可食用性提供了獨特且強(qiáng)烈的滿足感，例如消費者可以將收獲的果實做成一盤菜，這是觀賞類植物無法比擬的體驗?！睆埮d提到。

當(dāng)選種難題解決后，真正的挑戰(zhàn)在供應(yīng)鏈。

由于種子活性周期短，離開倉庫后必須要在3個月內(nèi)售出，夏季銷售時間則縮短至2個月，這對物流和渠道管控提出極高要求。

為此，美樂棵首先構(gòu)建了“5天極速配送”體系，種子從工廠到山姆、潮玩集合店等銷售渠道，最多只需要5天時間，配合天貓等電商平臺的自有銷售渠道，基本可實現(xiàn)“零庫存周轉(zhuǎn)”。

如果在某個銷售渠道種子出廠2個月后還未售出，美樂棵就會啟動動態(tài)調(diào)貨策略，銷售人員會立即將產(chǎn)品調(diào)撥至動銷更好的銷售渠道，避免庫存積壓和浪費。

這場供應(yīng)鏈上的種子“戰(zhàn)爭”，背后依賴的是美樂棵為潮玩種植杯構(gòu)建起從前端選種到終端運(yùn)營，再到后端供應(yīng)鏈管理的動態(tài)實時管理網(wǎng)絡(luò)體系，這也讓其建立了競爭壁壘。

潮玩化、桌面化，成為種植新趨勢

在美樂棵的園藝藍(lán)圖中，潮玩種植杯只是“園藝啟蒙”的第一步。

“我們希望消費者從潮玩種植杯開始，讓更多人享受種植的樂趣，而不僅僅是短期的體驗。”張興透露。

為此，美樂棵一直在不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品，目前潮玩種植杯已經(jīng)開發(fā)出第三代產(chǎn)品，并且已經(jīng)在今年618大促期間正式上架。

美樂棵第三代產(chǎn)品，對原本的種植盒在體積上進(jìn)行了合理擴(kuò)容，采用更深的容器和改良土壤，變?yōu)榱恕俺蓖娣N植盆”。這既省去了傳統(tǒng)種植過程中的換盆步驟，也為植物提供了更為寬松舒適的生長環(huán)境，讓蔬菜能直接在種植盆中成熟采摘。

在種子方面，美樂棵成功培育出了香菜、上海青等蔬菜種子，進(jìn)一步豐富了消費者的種植選擇。同時美樂棵在第三代產(chǎn)品中，還加入了營養(yǎng)液產(chǎn)品，進(jìn)一步增加了蔬果的成活概率。

從市場趨勢來看，當(dāng)年輕人習(xí)慣在辦公桌種蘿卜，當(dāng)陽臺種菜逐漸成為城市新風(fēng)尚，種植潮玩化、桌面化的趨勢愈發(fā)顯著。

修睿介紹：“要想蔬菜種得好，補(bǔ)充水分少不了。2025年，澆水灌溉相關(guān)的噴壺、自動灌溉工具、水槍等成交同比雙位數(shù)增長?！?/p>

淘寶鮮花園藝行業(yè)數(shù)據(jù)表明，消費者對于園藝相關(guān)產(chǎn)品的需求正在不斷升級與多元化，種植潮流正在帶動整個園藝行業(yè)的消費熱潮。

張興提到，受益于潮玩種植杯的爆火，今年美樂棵全線產(chǎn)品如營養(yǎng)土、澆水壺、園藝防護(hù)手套等銷量明顯增長。

作為一家老牌園藝企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人，張興見證了國內(nèi)鮮花園藝行業(yè)從一開始的以次充好、以假亂真的行業(yè)狀況，逐步出現(xiàn)了各類標(biāo)準(zhǔn)要求，整個市場正朝著成熟化的方向發(fā)展。

除了美樂棵，還有不少主打潮玩化的“新概念”植物品牌在電商平臺涌現(xiàn)：如神奇植物MagicPlant，主打迷你發(fā)財樹，“注定紅”朱頂紅，“好柿發(fā)生”西紅柿等桌面植物，以卡通圖案、多巴胺配色吸引年輕群體；熊子植物園則主打日式盆栽風(fēng)格，提出耐心美學(xué)的概念，將盆栽作為一種年輕人之間社交養(yǎng)成的禮物……

潮玩種植杯的意義遠(yuǎn)不止于一時的市場熱度，而在于喚起年輕人對種植的興趣與熱愛，在他們心中埋下一顆熱愛自然、鐘情種植的“種子”。

當(dāng)年輕人在工位、桌面養(yǎng)起潮玩種植杯，他們種下的不只是植物本身，更是在忙碌的工作和生活間隙，表達(dá)一種對自然純粹的向往和對生命最本真的熱愛。

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