踩著LABUBU的腳印，WAKUKU能復制現(xiàn)象級爆款的神話嗎？

剁椒娛投·2025-07-04

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復制下一個LABUBU？

編者按：本文來自微信公眾號剁椒Spicy（ID：ylwanjia），作者：Mia，創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。

一個LABUBU飛升，千萬個待爆IP緊隨其后。

「Crybaby哭娃」率先吹響沖鋒號，一舉從“冷門IP”躍升為成取代LABUBU的“Lisa新寵”，一個隱藏款“初生白”盲盒在二手平臺上炒到了2717元，黃牛更打出了“錯過LABUBU別再錯過哭娃”的拉新口號。

同樣上演價格狂飆的還有泡泡瑪特的「星星人」手辦盲盒，這款原價69元的手辦在官方店早已售罄，黃牛報價從85元飆升至超300元，漲幅近五倍，成為泡泡瑪特2025年又一個爆款。

泡泡瑪特的爆款效應正在催生行業(yè)跟風潮，各路潮玩公司紛紛乘上LABUBU帶來的資本紅利，試圖圈定市場領地。

其中最具代表性的當屬WAKUKU——這個被小紅書用戶稱為“比 LABUBU更具性價比” 的后起之秀，正踩著前輩腳印狂奔。

截至6月30日，WAKUKU已連續(xù)7天霸榜天貓潮玩熱銷榜，京東潮流盲盒熱賣榜，WAKUKU也緊隨泡泡瑪特，以超2萬筆的銷量排在第4位。

時間倒回6月18日，南京MINISO SPACE開業(yè)當天，門店外排隊取號的消費者大多沖著WAKUKU限定新品而來。為搶購159元的 “酷酷豹” 毛絨吊卡，有人排隊超3小時，而499元的 “豹豹大王”、899元的“潮趣派對”公仔首批發(fā)售僅20個和40個，上架即售罄，不少玩家只能等待補貨。

這種“一娃難求”的盛況，讓人聯(lián)想到LABUBU當年的爆火軌跡，卻又驚訝于WAKUKU壓縮至極致的走紅周期。

事實上，LABUBU與WAKUKU兩款IP的“原生家庭”差別很大，LABUBU 是上市公司耗時七年自行孵化的自研IP，而WAKUKU則是在爆紅后被量子之歌以2.35億元收購61%股權的“速成品”，前者用七年跑通毛絨潮玩的商業(yè)邏輯，后者卻僅用一年多就演繹了爆款如何誕生。

但兩者的出圈路徑又高度相似，同樣的明星帶貨套路，相似的故事線設定，甚至連“出圈”節(jié)奏都如出一轍。背靠樂華娛樂的WAKUKU，讓虞書欣、戚薇等明星化身“野生代言人”，借名創(chuàng)優(yōu)品龐大渠道瘋狂鋪貨，短短數月便在二手市場掀起搶購潮。

值得注意的是，作為“千億級”產業(yè)，潮玩市場至今仍高度分散，即使是頭部的泡泡瑪特，2024年按GMV計算的中國IP玩具市場份額也僅11.5%，這意味著各家品牌都在拼命探索爆款IP之外的“可持續(xù)盈利”路徑。

同時，二手市場的價格波動已敲響警鐘，6月LABUBU部分款式價格回落，有玩家因“買后降價”申請退款；WAKUKU的 “酷酷豹” 吊卡雖炒到888元，但非限定款已出現(xiàn)價格松動。

當“下一個 LABUBU”們沉迷于復制爆款路徑時，行業(yè)真正的挑戰(zhàn)已然顯現(xiàn)，LABUBU用九年時間讓玩家相信“精靈的孤獨”，而WAKUKU這個速成IP能否用十八個月講好一個真正打動人心的新故事？

01搭上樂華快車的KUKU，踩著LABUBU腳印一路狂奔

WAKUKU誕生的時間并不長。

2024年WAKUKU盲盒產品正式面市，一舉成為深圳熠起文化有限公司（Letsvan）旗下的現(xiàn)象級IP，2025年3月，量子之歌斥資2.35億元收購潮玩公司Letsvan61%的股權，與LABUBU爆火的時間基本吻合。

而WAKUKU的破圈軌跡，離不開Letsvan與樂華娛樂的深度綁定。

天眼查信息顯示，2024年12月，樂華娛樂所全資控股關聯(lián)公司「天津壹華管理咨詢有限責任公司」與Letsvan成立合資公司“與華同行”，分別持股51%和49%，樂華娛樂執(zhí)行董事孫一丁親自擔任法定代表人。

這一合作直接為WAKUKU注入了娛樂產業(yè)的頂級資源：量子之歌旗下Letsvan負責產品發(fā)布，樂華系公司則包攬營銷推廣，為WAKUKU鋪設爆款跑道。

在潮玩市場上，不少人因為買不到LABUBU而轉向WAKUKU，而拆解其走紅路徑，一套教科書級的“爆款公式”清晰可見。

一是對成熟IP模型的精細化模仿，形象與故事線的精準“貼臉”LABUBU。

在產品設計上，WAKUKU采用與LABUBU相似的毛絨加糖膠材質組合，名字沿用ABB式結構，人設主打 “邪魅可愛” 的野性萌感，當LABUBU以直立耳、9顆歪牙塑造辨識度時，WAKUKU則用毛茸茸的身軀、一字眉和壞笑表情形成記憶點。

而故事內核上，LABUBU是“北歐森林精靈”，WAKUKU則設定為“古老部落的叢林獵手”，并延續(xù)IP歌曲破圈策略，2025年4月，品牌以WAKUKU的森林冒險故事為基底，推出由賈乃亮女兒甜馨演唱的同名主題曲，借流量觸達大眾圈層，官方稱全網曝光量突破10億次。

二是搭建明星帶貨矩陣，將WAKUKU傳播聲量推向頂峰。

“我們這老早就有WAKUKU，自從虞書欣戴了之后就突然覺得挺好看的，想買一個的時候發(fā)現(xiàn)全沒了。”momo告訴剁椒Spicy，如果說是Lisa帶火了LABUBU，那某種程度上是虞書欣帶火了WAKUKU。

在《永夜星河》播出期間，一批CP粉就因為虞書欣、丁禹兮的帶貨而入坑WAKUKU，尤其是年初虞書欣在社交平臺曬出的豹紋帽造型WAKUKU，引發(fā)粉絲熱捧。

很快，娛樂圈掀起一股WAKUKU拆盒風潮，章若楠、戚薇等明星在社交平臺曬出WAKUKU單品，虞書欣、丁禹兮、范丞丞都帶著這個搪膠玩偶高頻出現(xiàn)在街拍里。

奧運冠軍全紅嬋、陳夢也加入“曬娃”大軍，虞書欣贈予全紅嬋的 “毛毛系列回千禧” 大娃，發(fā)售價為999元，如今在二級市場的價格也有所上升，現(xiàn)貨價格為1199元。

另一側，樂華娛樂的資源傾斜尤為明顯，吳宣儀、程瀟等樂華旗下的明星仿佛有KPI一般曬起了自己的WAKUKU。更具傳播爆點的是跨界聯(lián)動，當貝克漢姆在INS分享送給女兒小七的LABUBU禮物后，樂華娛樂CEO杜華迅速捕捉流量契機，將WAKUKU作為禮品當面贈予貝克漢姆。

這種明星矩陣的搭建本質是一場精準投流，以虞書欣等頂流為流量引爆點，通過娛樂圈人脈網絡形成傳播裂變，再借助體育明星、國際名人的跨界背書提升品牌調性。

在渠道策略上，不同于泡泡瑪特的渠道選擇，WAKUKU聚焦TOP TOY、X11 等核心潮玩場景，還借助名創(chuàng)優(yōu)品成熟且廣泛的線下門店以及線上直播間進行銷售，迅速打開市場，接觸到大量消費群體。

2025年3月 “胖噠噠” 系列在MINISO LAND北京壹號店首發(fā)，當日銷售位列該門店歷史營業(yè)額總榜亞軍，2小時售罄并帶動門店銷量環(huán)比增長90.3%；5月 “狐狐兔兔” 系列在上海、南京門店首發(fā)，均創(chuàng)下銷售新高，甚至帶動生產WAKUKU同款產品的義烏玩具廠散客訂單量月增20%。

在海外拓展上，WAKUKU也精準復制了LABUBU的“泰國跳板” 策略。今年年初，WAKUKU借助名創(chuàng)優(yōu)品的海外門店網絡正式進軍東南亞，將出海首站鎖定為LABUBU的成名地泰國。品牌特別邀請?zhí)﹪餍?Faye Peraya Malisorn 擔任潮玩推薦官，通過本土化營銷強化市場滲透，延續(xù)了LABUBU在東南亞市場的破圈路徑。

從故事內核到流量打法，WAKUKU 的崛起本質上是一場成熟爆款邏輯的精細化復刻，對LABUBU“從人設到渠道” 的系統(tǒng)性對標，讓WAKUKU在潮玩紅海賽道中踩準了爆款的每一個節(jié)拍。

02照搬LABUBU的走紅元素，是否能真的“復制爆款”？

即便WAKUKU作為新晉IP尚未達到LABUBU市場認知度，卻已憑借潮玩風口實現(xiàn)資本與流量的雙重收割。

電商平臺與線下店鋪頻頻售罄的景象下，WAKUKU也開始復刻LABUBU的預售模式，通過定期推出限量盲盒與周邊產品營造稀缺感，將饑餓營銷玩得爐火純青，新品「酷酷豹」的預售期已排至8月17日。

這股熱潮迅速席卷資本市場，收購Letsvan后，在線教育公司「量子之歌」起死回生，短短兩個多月內股價一度暴漲400%，市值多出40億元，而此前其上市兩年間股價已跌去80%，在美股市場長期默默無聞。

與此同時，今年以來樂華娛樂的股價也隨之翻了四倍，通過與WAKUKU的母公司成立合資公司，并控股51%的方式，把WAKUKU這個“完美藝人”變成了自家的“簽約藝人”。

某種程度上，WAKUKU接下LABUBU的流量接力棒，暗合了爆款IP可復制的規(guī)律。

一方面，當下 “盲盒經濟”“谷子文化” 仍處于紅利期，消費者對潮玩IP的情感消費需求持續(xù)。LABUBU通過十年運營培育的“怪可愛”審美潮流，已讓部分消費者形成對“非傳統(tǒng)萌系”IP 的接受度。

從LABUBU、Molly到美國 IP“Funko Pop!”，爆款普遍遵循“獨特人設+情緒價值+社交貨幣” 的底層模型，WAKUKU正精準踩中這一審美趨勢，借力市場教育成果快速切入。

另一方面，在LABUBU的爆火路徑中，明星帶貨、跨界聯(lián)動與區(qū)域跳板形成閉環(huán)，WAKUKU直接復刻這一模式，邀請?zhí)﹪餍荈aye Peraya Malisorn擔任推薦官，借杜華向貝克漢姆贈禮形成“明星互贈”話題，甚至沿用“泰國首站” 出海策略。

成效顯而易見，短期內即驗證了這套打法的有效性，2025年5月其二代毛絨系列首發(fā)單日銷售額破百萬，聯(lián)名產品在名創(chuàng)優(yōu)品全球門店刷新銷售紀錄。

但這套被驗證的爆款公式，也正遭遇難以逾越的復制天花板。

2024年以來潮玩市場新增IP數量同比增長，頭部IP如 POP MART、52TOYS等持續(xù)加碼跨界聯(lián)名，就連小眾IP如TNTSPACE的Zoraa、尋找獨角獸的FARMER BOB，也能與麥當勞、茶百道等國民品牌達成合作，WAKUKU復制的“明星+跨界” 模式已成為行業(yè)常規(guī)操作，邊際效應遞減。

更核心的矛盾在于爆款誕生的偶然性難以復刻，LABUBU在東南亞的破圈始于泰國明星Lisa的非商業(yè)自發(fā)分享，泡泡瑪特“Dimoo”爆火部分源于素人用戶的開箱內容意外走紅，這些社交裂變的奇點事件具有極強隨機性，WAKUKU雖主動布局明星合作，卻無法預判下一個“Lisa效應”何時降臨。

更重要的是，WAKUKU能否破圈成為下一個爆款，本質在于能否講好一個動人的故事。

WAKUKU最大的問題是IP長久運營上的短板，畢竟在潮玩圈，被貼上“待爆”標簽的 IP從來不等同于真正的破圈。LABUBU用九年時間沉淀出“叛逆精靈”的靈魂人設，而WAKUKU的形象仍停留在扁平標簽層面，缺乏能與消費者產生情感共鳴的故事內核。

大家都在期待誰能成為下一個LABUBU，但這種IP運營上的短板，在競爭激烈的賽道中尤為致命。當英國“丑萌”玩偶 Fugglers以 “LABUBU強勁競爭對手”的身份登上熱搜，當crybaby、星星人等IP也在爭奪 “下一個爆款” 的席位，WAKUKU薄弱的IP積淀使其難以在人設比拼中占據優(yōu)勢。