“考后經(jīng)濟”爆發(fā)，電子全家桶成大廠必爭之地

鋅刻度·2025-06-26

關(guān)注

解脫性消費拉升銷量大盤

編者按：本文來自微信公眾號鋅刻度（ID：znkedu），作者：李覲麟，編輯：陳鄧新，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

高考成績出爐后，總是有人歡喜有人憂，但最期待這個假期的，要屬3C產(chǎn)品商家們。

從高考換機潮到手機、電腦、平板三件套，再到手表、耳機也要配上的電子全家桶，“高考后經(jīng)濟”呈現(xiàn)出的消費指數(shù)越來越高，而這屆“00后”也正在重新定義"電子全家桶"的消費邏輯。

他們拒絕被品牌綁架，大膽玩轉(zhuǎn)跨品牌混搭，在保持核心體驗的同時，巧妙規(guī)避單一生態(tài)的短板。"去全家桶化"趨勢背后，是“00后”務實的消費哲學：不盲目崇拜品牌光環(huán)，只在乎設備能否真正滿足需求。

高考落幕后的消費季，正在見證一場關(guān)于"成長儀式感"的消費升級。敏銳地捕捉到這種心理變化的電商平臺和廠商，今年的促銷策略不再局限于簡單的價格戰(zhàn)，而是更注重營造"大學生必備"的場景化體驗。

高考后的換機潮已經(jīng)演變?yōu)橐环N獨特的成人禮，而這場靜悄悄的消費革命，正在重塑3C市場的游戲規(guī)則。

這屆“00后”拒絕"無腦全家桶"

高考結(jié)束后四選一怎么選？蘋果全家桶、華為全家桶、小米全家桶還是三星全家桶？

剛剛結(jié)束高中生涯的安炎在社交平臺上發(fā)布了這樣一則詢問帖，隨即收獲了2000多條評論，其中有正在上大學的學長學姐給出與學習相關(guān)的建議，也有了解數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)燒友給出的性能、生態(tài)相關(guān)的建議。

“如果預算夠的話，手機手表平板都可以選蘋果，但是電腦千萬別選蘋果，系統(tǒng)不一樣上課是很麻煩的，Windows系統(tǒng)覆蓋絕大多數(shù)學術(shù)作業(yè)的要求，而且 Windows電腦性能根本不比蘋果電腦差，沒必要盲目追求全家桶?！庇袑W姐向安炎建議，在選擇電腦時要注意系統(tǒng)兼容問題。

最后，安炎采納了大多數(shù)學長學姐給出的建議，購入了iPhone16 Pro、iPad Air以及聯(lián)想小新Pro 16酷睿版。這是安炎綜合多方面考慮后認定的最佳方案，使用頻次最高的手機上高配，容易“買前生產(chǎn)力，買后愛奇藝”的平板入手基礎款，用來完成作業(yè)和偶爾打游戲的電腦則選擇性價比款。

網(wǎng)絡上關(guān)于高考后電子全家桶的討論諸多

事實上，與安炎選擇相近的畢業(yè)生很多，在正式迎接大學生涯之前，電子設備的更新?lián)Q代儼然已成焦點。對畢業(yè)生而言，一套嶄新的電子設備不僅象征著對過去努力的犒賞，更是為未來大學生活準備的得力 “裝備”，因此高考后的換機潮也在近些年成為了一種約定俗成的消費現(xiàn)象。

有些考生可能早在備考期間，就與家長達成了默契的協(xié)議，只要高考取得理想成績，就能夠獲得心儀的電子產(chǎn)品作為獎勵。也有些家長是出于單純犒勞子女多年來辛苦學習的目的，主動提出為孩子更換電子設備。

而如今，消費趨勢已不再局限于單一的手機更換，包含手機、電腦、平板的 “三件套”，甚至進一步擴展到囊括耳機、手表在內(nèi)的 “電子全家桶”，正成為越來越多考生的追求。當然，品牌的抉擇、產(chǎn)品配置的考量，都會讓這份 “獎勵” 的經(jīng)濟分量產(chǎn)生極大差異。

值得一提的是，今年的畢業(yè)季消費中，“00后”對于電子全家桶的選擇呈現(xiàn)出了一些鮮明的趨勢。

首先在品牌選擇上，畢業(yè)生并未追求整整齊齊的全家桶。例如雖然蘋果全家桶憑借其系統(tǒng)生態(tài)的優(yōu)勢以及強大的品牌影響力，在互聯(lián)網(wǎng)討論中熱度頗高，但因為全家桶總價較高，蘋果電腦系統(tǒng)的兼容性不足，因此購置整套蘋果全家桶的畢業(yè)生并不多，他們往往向安炎一樣選擇蘋果手機+其他的組合方式。

其次，在預算分配方面，“00 后”及其家長們展現(xiàn)出了更為理性與靈活的態(tài)度。此前曾有家長發(fā)帖表示孩子給出的全家桶要求遠超預算，但礙于早已承諾，最終只能硬著頭皮買單。但有的準大學生早已通過互聯(lián)網(wǎng)了解了大學專業(yè)的學業(yè)需求，因此并不會追求配置過高的電腦或平板。

例如，對繪畫、設計有興趣和需求的學生，會更傾向于選擇屏幕顯示效果出色、手寫筆支持良好的平板，如蘋果的 iPad Pro 搭配 Apple Pencil，或是華為 MatePad 系列搭配星閃手寫筆；而對于普通學生，可能更看重平板的性價比、學習類應用的豐富程度以及與手機、電腦等其他設備的協(xié)同功能。

這屆“00后”按需購買3C產(chǎn)品

最后是購買渠道，畢業(yè)季恰逢國補與618大促，因此不少3C品牌廠商都借此推出了學生專屬折扣、分期免息、滿減活動以及贈品福利等。例如延邊州商務局聯(lián)合22家重點商貿(mào)企業(yè)啟動“智啟新程·畢業(yè)有禮”系列活動，專賣店“高考福利”“直降補貼”等標語被掛在了最醒目的位置，足以見重視程度。

高考換機潮從起初的一部手機演變到手機、電腦、平板的三件套，再到添上手表、耳機的全家桶，既像是一場高考紅利，又如同是解脫性消費，但無論如何，當潮流變成傳統(tǒng)，抓住這群消費者就成了品牌與平臺的暑期頭等大事。

從補貼到禮盒，品牌短兵相接

消費狂歡的背后，是一場激烈的商戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，高考結(jié)束以來，平板電腦、手機、相機等產(chǎn)品在天貓618迎來銷量大漲，其中筆記本電腦銷量同比增長200%，數(shù)碼相機銷量同比增長190%。聯(lián)想拯救者系列、華碩天選6pro、榮耀筆記本X14、華為nova14、REDMI K80Pro、榮耀400、vivo S30、華為WATCH FIT4、索尼ZV-1F等爆款單品備受學生群體歡迎。

當畢業(yè)生對電子全家福表現(xiàn)出越來越大的需求，品牌與平臺也開始卯足了勁沖銷量。

在天貓平臺上，618 期間，淘寶天貓聯(lián)合蘋果、華為、小米、vivo、OPPO、榮耀、聯(lián)想、華碩、索尼等 70 多家頭部 3C 數(shù)碼品牌，針對準大學生和在校大學生們推出專屬福利。

覆蓋了 MacBook、AirPods、iPad 等 Apple 教育優(yōu)惠商品和非 Apple 商品。疊加立減 85 折、國補、大額券、以及學生專享價等多重優(yōu)惠后，部分商品至高立減 4000 元。

iPhone16系列降價至國補門檻

京東數(shù)據(jù)也顯示，618期間，3C數(shù)碼超級爆款銷售量超過1000萬件，成交額同比增長3倍，高考學生購機成交用戶量同比增長超7倍。蘋果品牌成交額再破百億，超60個安卓手機單品成交額破億。電腦品類中，4070系游戲本成交量同比增長超200%，平板與臺式機首購用戶同比增長超160%。

再看品牌們的動作，鋅刻度觀察發(fā)現(xiàn)vivo將S30和S30 Pro mini兩款機型作為畢業(yè)季主推，宣傳vivo與三麗鷗家族的凱蒂貓、美樂蒂、庫洛米等人氣IP打造的手機禮盒與周邊，希望從畢業(yè)季的儀式感上抓住消費者。

還有小米推出考生憑準考證可享最高9折優(yōu)惠活動，同時還準備了160萬瓶“小米之家答案之水”免費領；OPPO在畢業(yè)季推出了力度較大的以舊換新活動以及IoT教育專場活動，涵蓋了平板電腦、TWS耳機、智能手表等數(shù)碼產(chǎn)品，高直降300元，全場爆款209元起，全家桶高立減600元；華為部門門店也推出至高3000元的師生專屬優(yōu)惠政策以及全方位的禮遇支持。

盡管畢業(yè)季的競爭激烈，但有策略的促銷的確能夠換來不錯的回饋。

蘋果就是個例子，今年618期間，蘋果采用了降價策略，將iPhone 16 Pro系列的價格調(diào)整至6000元以下，滿足了國補的門檻要求，因此最終在京東平臺的《手機競速排名榜-全部單品-累計榜》中，iPhone16系列多款機型沖進京東618大促手機銷量前十。