拍題工具拓展生活場景，語言App靠剛需崛起｜AI教育洞察

白鯨出海·2025-06-20

開始卷向教育之外。

編者按：本文來自微信公眾號白鯨出海（ID：baijingAPP），作者：李爽、張凱然、Lainya，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

看榜 tips：

1、榜單關(guān)注 K12、語言學(xué)習(xí)、兒童啟蒙領(lǐng)域的 AI 教育產(chǎn)品，目前有 5 大分類分別是：語言學(xué)習(xí)、數(shù)學(xué)（解題）、綜合學(xué)科（解題）、學(xué)習(xí)/教學(xué)工具（如閃卡、AI 筆記等）和兒童啟蒙。

2、本期將著重分析同類別產(chǎn)品的優(yōu)劣與差異，不再將不同品類混合分析，總表我們會放在文章末尾，需要的讀者可以自取。而各分類之中，我們僅做 App 和 Web 端的區(qū)分，也不再將面向國內(nèi)市場的產(chǎn)品單獨列出。

3、此前我們將全球 App 榜單和全球 Web 榜單上榜標準分別定為 MAU 10 萬以上，和月訪問量 30 萬以上。本期由于更換數(shù)據(jù)源，所以不再存在上榜條件限制。

數(shù)學(xué)&綜合：流量見頂？

字節(jié) Gauth 在“解題之外”突圍

App 端：月活增長放緩，分化明顯

App 端，本次共統(tǒng)計了 28 款數(shù)學(xué)&綜合產(chǎn)品，上榜產(chǎn)品呈現(xiàn)出整體月活微漲的趨勢。比較有意思的事，華人團隊的產(chǎn)品（包括以國內(nèi)為主要市場以及出海產(chǎn)品）月活普遍增長，但僅有「Solvely」和「小猿口算」環(huán)比漲幅突破 10%。

而海外產(chǎn)品月活變化均值為負，數(shù)學(xué)產(chǎn)品更是全員負增長。

從下載量看，“冷熱分化”更明顯。除了少數(shù)拉高均值“優(yōu)等生”，如「Solvely」、「大學(xué)搜題醬」，多數(shù)產(chǎn)品下載量體現(xiàn)為環(huán)比下滑，且下滑幅度不小。而從下載量的絕對值來看，出海產(chǎn)品「Gauth」（305 萬）成為最多新增下載，其次是「作業(yè)幫」（256 萬），百萬量級是個門檻，突破這一數(shù)字的在本月僅有 6 款產(chǎn)品。

Web端：訪問量集體下滑，

「Solvely」一枝獨秀

Web 端的情況也很集中——「Solvely」繼續(xù)“領(lǐng)跑”，4 月訪問量環(huán)比上漲 28%，已是連續(xù)第三個月實現(xiàn)兩位數(shù)增長。在 AI 解題產(chǎn)品中，能在 Web 端保持穩(wěn)定增長的產(chǎn)品并不多，Solvely 算是個例外。以下是詳細解讀：

公開數(shù)據(jù)顯示，「Solvely」背后團隊是加勒比熊貓，這是一家成立于 2019 年，長期專注在休閑游戲和工具領(lǐng)域的開發(fā)商，總部位于中國香港?！窼olvely」提供全科目的拍照解題服務(wù)，在其內(nèi)部測試中產(chǎn)品在 STEM 學(xué)科中的解題準確率高于 Gemini、GPT-4 等主流模型，其在各入口覆蓋得也相當全面，用戶可通過移動端、網(wǎng)頁版本、瀏覽器拓展插件以及 GPT Store 中使用產(chǎn)品。

點點數(shù)據(jù)顯示，「Solvely」移動端的下載、月活增長主要得益于 iOS 用戶的增長，但從廣告投放來看，這一階段產(chǎn)品投放并不算激進，社媒上也沒有太多新跡象，暫時不清楚本輪增長的核心驅(qū)動力為何（也歡迎大家在評論區(qū)探討）。

我們關(guān)注到 iOS 用戶一直是「Solvely」主要的收入貢獻者，從雙端的功能設(shè)計來看，iOS 的功能設(shè)計也更豐富，包括科學(xué)計算器以及近一段時間上線的 AI 筆記功能，不過由于本次新增用戶主要來自于哥倫比亞、秘魯、巴西等發(fā)展中國家，流量增長對收入貢獻并不顯著，4 月內(nèi)購收入為 56 萬美元，收入還環(huán)比下降了 16%。

「Solvely」近期上線了 AI 筆記功能

趨勢觀察：從“拍題工具”走向“學(xué)習(xí)+生活助手”

AI 解題產(chǎn)品圍繞更多學(xué)習(xí)場景甚至是非學(xué)習(xí)場景的需求去做功能拓展，也是我們近一段時間觀察到的一個明顯的趨勢，尤其是在出海產(chǎn)品中間：

「Gauth」在此前就推出了寫作助手、書本總結(jié)等功能，據(jù)“多知”消息，其又于近日上線了卡路里識別、植物識別兩大拍搜新功能，正式從學(xué)科知識拓展到生活知識，從傳統(tǒng)的作業(yè)拍搜進一步拓展到生活中的問答。

「AnwserAI」則在通用答疑的 AI Tutor 之外上線了專門面向獎學(xué)金項目咨詢、升學(xué)規(guī)劃的智能助手，并支持語音聊天。產(chǎn)品還對解題類產(chǎn)品的社交功能進行了探索，用戶可以邀請好友加入群組，共同學(xué)習(xí)。在非學(xué)習(xí)內(nèi)容上，「AnwserAI」也提供了“Life Simulation”、“Valentine‘s Story RPG”、“Zombie Survival”在內(nèi)的文字 RPG 游戲，去進一步增強用戶黏性。

左：「Gauth」的書本總結(jié)和寫作助手功能；

右：「AnwserAI」的 AI Tutor 和學(xué)習(xí)群組功能

總體來看，AI 教育類產(chǎn)品正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。從原本的拍題工具，慢慢走向涵蓋學(xué)習(xí)、生活、社交等多方面的應(yīng)用。一方面是為了提升用戶使用頻率，另一方面也是在防范模型能力普及后的同質(zhì)化風(fēng)險。

Gauth 就是這種轉(zhuǎn)型趨勢的典型代表。它一邊上線了寫作助手、書本總結(jié)、卡路里識別、植物識別等功能，試圖在“解題之外”尋找更多價值；另一邊，卻在數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出不小的反差：盡管 Gauth 在 4 月以 305 萬的新增下載量位居綜合解題類出海產(chǎn)品第一，但它也是唯一一個 MAU 環(huán)比下降的出海綜合解題類產(chǎn)品。這說明可能，其新功能和拓展場景尚未有效轉(zhuǎn)化為持續(xù)使用，轉(zhuǎn)型的“新增”與“留存”之間仍存在斷層。

未來誰能更快找到新的切入點，誰就有可能率先跑出下一波增長。

語言學(xué)習(xí)：剛需拉動備考需求，AI 練口語仍是熱點

從本月榜單，共收錄 App 端語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品 24 款，Web端語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品 8 款。App 端的 MAU 和收入整體平穩(wěn)，面向日本市場的應(yīng)試 App 和 AI 學(xué)口語 App 表現(xiàn)相對亮眼。Web 端，訪問量有升有降。下面是詳細解讀：

APP 端觀察一：日本求職季

帶來應(yīng)試語言產(chǎn)品收入大漲

App 端，榜單中來自日本市場的 abceed、Mikan 兩款產(chǎn)品在數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)亮眼，其 MAU 分別為 22 萬和 23 萬，環(huán)比增長 13.39% 和 9.29%，內(nèi)購收入更是堪稱驚艷，分別達到了 90 萬美金和 41 萬美金，同比增長 104% 和 102%。

Abceed 和 Mikan 都來自日本，也主要服務(wù)于日本市場，與其他語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品針對日常場景不同，Abceed 和 Mikan 針對應(yīng)試場景，主要面向托業(yè)、英檢等日本常用的語言考試，也少量提供托福、雅思、日常工作交際等課程。App 的學(xué)習(xí)方式主要遵循教材，也提供視頻/直播課程，AI 味要淡一些。

Mikan（左）和Abceed（右）

而其中的托業(yè)和英檢考試，可以說是日本用戶的“剛需”了。TOEIC 中文名為托業(yè)，是一項來自美國的英語技能考試；“英檢”全名為“實用英語技能檢定”，是日本的本土英語能力測試。與托福、雅思等針對留學(xué)、移民目的的語言測試不同，TOEIC 和英檢在日本的地位，有點像國內(nèi)的四六級，在工作和升學(xué)的過程中，是反映英語能力的重要參考。

由于托業(yè)和英檢考試的剛需屬性，結(jié)合 3-6 月是日本傳統(tǒng)的畢業(yè)生求職季和大學(xué)申請季，這兩款“應(yīng)試”App 在本月內(nèi)出現(xiàn)用戶和收入的爆發(fā)。

APP 端觀察二：AI 口語學(xué)習(xí)產(chǎn)品

喜憂參半，土耳其產(chǎn)品成贏家

除了兩款日本應(yīng)試 App MAU 和收入雙增外，數(shù)據(jù)有較大變動的就是AI口語學(xué)習(xí)產(chǎn)品。自從 AI 到來之后，用AI賦能口語學(xué)習(xí)，解決“啞巴英語”，就是“語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品融入 AI”的主流思路，至今熱度持續(xù)在線。

結(jié)合 MAU 和收入來看，4 款 AI 口語學(xué)習(xí)產(chǎn)品卻面臨著不同的情況?！皟?yōu)秀”者如 Learna，MAU、收入雙增，且增幅都比較明顯，Learna 的開發(fā)者是土耳其頭部廠商 Codeway，這個典型的套殼工具廠商在語言學(xué)習(xí)里面竟然也跑出來了。達到“及格”線的產(chǎn)品是 Loora 和 Praktika，其 MAU 增長，但收入出現(xiàn)了不同程度的下滑，但幅度不大。

而賽道的“老大哥”Speak 則出現(xiàn)了 MAU 和收入雙降的情況。Speak 的 MAU 達到了 77 萬，下滑 2.05%，算是正常波動范圍，收入為 399 萬美元，下滑 16%。

Speak 以訂閱變現(xiàn)為主，而且如果不訂閱，基本沒法使用，所以雖然 Speak 的 MAU 并不突出，但收入?yún)s能排到所有教育產(chǎn)品的前列。而且 Speak 的年訂閱比例非常高，拿 Speak MAU 最多的日本市場舉例，其年訂閱能占總收入的約 70%，而且從此前的觀察來看，很多用戶都傾向于在 1 月份進行付費，所以每年 1 月 Speak 的收入都會出現(xiàn)爆發(fā)，而后續(xù)幾個月，收入會持續(xù)出現(xiàn)環(huán)比下滑，但同比來看，Speak 的收入都能上一個臺階。

每年 1 月，Speak 的收入都會出現(xiàn)躍升

Web 端：總體流量平穩(wěn)，

“看內(nèi)容學(xué)語言產(chǎn)品”增速登頂

Web 端的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，以上述 App 端產(chǎn)品的官方網(wǎng)站為主，像 Duolingo 和 Speak 等產(chǎn)品都提供了在網(wǎng)頁端學(xué)習(xí)課程的功能，整體課程與 App 端類似。除了 Duolingo 達到 6395 萬之外，其他產(chǎn)品的流量均在 200 萬以下，相比 App 端，絕大多數(shù) Web 端語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品只起輔助與補充的作用。

從 Web 端流量的變化情況看，除了猩際外總體流量表現(xiàn)平穩(wěn)，Trancy 的增幅最大。Trancy 的流量達到 60 萬，環(huán)比增長 90%，在所有 Web 端語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品中排名第 5。

這里值得提一下的是 Trancy。Trancy 我們在此前榜單中已有提及，這是一款偏工具的語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，它提供雙語字幕、雙語對照翻譯，網(wǎng)頁劃詞等功能，比較類似于我們此前觀察過的網(wǎng)頁插件“沉浸式翻譯”，本月 Trancy 的訪問量達到 60 萬，環(huán)比增長 90%，獨立訪客數(shù)和人均使用時長也有很大提升。

兒童教育&學(xué)習(xí)/教學(xué)工具：AI 教育工具細分賽道幾乎被海外

廠商壟斷？Quizlet 雙端占據(jù)統(tǒng)治地位

App 端：兒童教育依然是 Buddy.ai 一支獨苗

本次共統(tǒng)計了 11 款兒童教育&學(xué)習(xí)/教學(xué)工具類 App。整體 MAU 表現(xiàn)良好，均在 100 萬以上，從全球 App（包含所有榜單觀察類別和市場）角度來看，100 萬差不多是 Top40 的分水嶺。

其中，兒童教育類產(chǎn)品用戶群體特殊，多數(shù)家長對 AI 持保守態(tài)度，且對于開發(fā)者而言面對合規(guī)性問題更加謹慎，故 App 榜單中僅一款 Buddy.ai 上榜，Web 榜單中無一款上榜。Buddy.ai 數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)穩(wěn)定，且前期榜單中已分析過這款產(chǎn)品，不再贅述。（詳見白鯨往期《隱形出海小巨頭拿下印度、闖入 a16z 榜單，AI兒童教育App逼近Top10｜AI教育出海洞察第3期》-全球 App 部分）。

App 端 AI 兒童教育&學(xué)習(xí)/教學(xué)工具類產(chǎn)品-按MAU排序

但具體來看，學(xué)習(xí)/教學(xué)工具類賽道內(nèi)部產(chǎn)品差異較大，不管是 MAU 還是月流水，Quizlet 都一枝獨秀，但它的成功與 AI 關(guān)系不大。

Quizlet 成立于 2005 年，比大多數(shù) AI 教育工具早得多。在 AI 技術(shù)普及之前，它就已經(jīng)憑借閃卡功能，在全球范圍內(nèi)積累了大量用戶，同時建立了積累了 UGC 閃卡庫。AI 時代來臨后，Quizlet 也推出了 Magic Notes、Expert Solutions 和 Q-Chat 等 AI 功能，總體而言都不算成功，甚至根據(jù)官網(wǎng)消息顯示，Quizlet 將于本月底關(guān)停 Q-Chat 功能。

關(guān)停Q-Chat的公告，圖源：Quizlet官網(wǎng)

MAU 增速最快的產(chǎn)品是來自海外的 Gizmo，也是本期 App 端唯一實現(xiàn) MAU、收入雙增的產(chǎn)品（具體原因在 web 端分析）。

而光速寫作作為唯一“雙跌”產(chǎn)品，格外引人“注目”，MAU 和月流水均環(huán)比下降 50% 以上。光速寫作是榜單中唯一專攻寫作功能的產(chǎn)品，雖然有接入 DeepSeek、增設(shè)靈感社區(qū)板塊和發(fā)起假期挑戰(zhàn)賽等動作，但從兩極分化的評論和近半年 MAU 持續(xù)下滑的表現(xiàn)來看，這些動作的效果并不理想。

光速寫作相關(guān)評論（上），近半年MAU變化（下）。

據(jù)白鯨往期觀察，點點數(shù)據(jù)或偏低，在此僅作趨勢觀察

以供參考。榜單以非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)為準。| 圖源：點點數(shù)據(jù)

Web 端：圍繞閃卡，激烈競爭

Web 端 AI 兒童教育&學(xué)習(xí)/教學(xué)工具類產(chǎn)品，

暫無 AI 兒童教育類，故圖中未顯示類別-按訪問量排序

Web 端 4 月份總共 21 款產(chǎn)品上榜，整體流量出現(xiàn)下降，主要是受周期性波動影響，4 月份不是考試高峰期，學(xué)生對學(xué)習(xí)工具的需求不高。逆勢增長的 5 款產(chǎn)品里，有 2 款針對教師的教學(xué)需求打造。

4 月訪問量環(huán)比增長產(chǎn)品

目前來看，教學(xué)工具 1-4 名的產(chǎn)品全部以閃卡為核心，老牌產(chǎn)品 Quizlet 在 AI 教育工具類產(chǎn)品中占據(jù)著統(tǒng)治地位，是唯一一款訪問量近億級的產(chǎn)品，其余產(chǎn)品均低于千萬級別。

榜單中位列 2-4 名的產(chǎn)品 Gizmo、Knowt、turbolearn.ai 均在 2019 年后推出，核心功能也是“閃卡”，并且均支持從 Quizlet 導(dǎo)入數(shù)據(jù)，其中Knowt更是打出了“Quizlet 平替”的定位（詳見白鯨往期《某出海產(chǎn)品收入、用戶雙位數(shù)增長，Speak 流水依舊增長迅速｜AI教育出海洞察第二期》-全球 Web 部分）。

上面說 App 端數(shù)據(jù)很好的 Gizmo 憑借長達 54 分鐘的單人訪問時長引起了我們的注意。這款產(chǎn)品看起來沒有另外 2 款產(chǎn)品有科技感，但 Gizmo 的特點在于高效的內(nèi)容生成和個性化學(xué)習(xí)輔助，核心的功能是 AI 閃卡生成，用戶可以上傳 YouTube 視頻、PDF 文檔，甚至是其他軟件（Quizlet、Anki）的數(shù)據(jù)，Gizmo 會將這些材料自動轉(zhuǎn)換成閃卡，且支持用戶的個性化編輯（Gizmo 是上述 3 款產(chǎn)品支持導(dǎo)入文件類型最多的），整體主打一個開放。

而另一個功能“AI 導(dǎo)師”則強調(diào)深度互動，根據(jù)用戶的問題引導(dǎo)多輪提問，還會給出不同的解題思路，結(jié)合閃卡學(xué)習(xí)，進一步拉長了用戶使用時間。