編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 遠(yuǎn)川研究所（ID：YuanChuanInstitution），作者：羅雪妍，編輯：李墨天，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
去年高考季，張雪峰直播間發(fā)布11999元/17999元兩檔高考志愿填報(bào)服務(wù)，2萬(wàn)個(gè)名額被一搶而空，給江湖留下“3小時(shí)賺2億”的傳說(shuō)。
今年高考前一周，張雪峰哽咽宣布“或?qū)ⅰ蓖２?，聲淚俱下不知是為暫停“寒門救星”的使命而遺憾，還是痛惜到賬金額少了一筆。但已知的是，上述兩檔服務(wù)今年分別漲價(jià)1000元，上架20分鐘后，大部分省份就售罄。
中國(guó)人的一生處處都是分水嶺，但每一處分水嶺在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)有不同的定價(jià)。按照研究機(jī)構(gòu)的測(cè)算，志愿填報(bào)這一分水嶺，市場(chǎng)規(guī)模就在過(guò)去十年翻了十倍。
未成年人或許還不懂“同分不同命”的殘酷現(xiàn)實(shí)，但他們的父母大概都對(duì)“選擇比努力更重要”這句話感觸深刻。
復(fù)雜的規(guī)則、善變的環(huán)境、性價(jià)比的權(quán)衡疊加在一起，高考志愿填報(bào)成為一場(chǎng)比高考更復(fù)雜的較量。
被放大的焦慮
過(guò)去十年，高考的難度未必增加，但志愿填報(bào)的的復(fù)雜性卻與日俱增。
以內(nèi)蒙古的“動(dòng)態(tài)排名、精準(zhǔn)定位”機(jī)制為例，考生可以實(shí)時(shí)獲知自己在心儀大學(xué)候選人名單中所處的位次，評(píng)估上岸概率——系統(tǒng)關(guān)閉前，可以把別人擠出去，也可能被別人擠出來(lái)，前一秒北大光華，后一秒北大青鳥(niǎo)。
這套機(jī)制的初衷可能是促進(jìn)志愿填報(bào)的公開(kāi)透明，但架不住群眾在執(zhí)行層面各顯神通?！侗本┣嗄陥?bào)》曾探訪內(nèi)蒙古包頭的志愿填報(bào)現(xiàn)場(chǎng)[1]，有專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，有往屆考生負(fù)責(zé)微操，有高分學(xué)生負(fù)責(zé)替低分學(xué)生“占座”，網(wǎng)吧老板負(fù)責(zé)漲價(jià)。
2022年7月，內(nèi)蒙古包頭某網(wǎng)吧志愿填報(bào)現(xiàn)場(chǎng)，圖片來(lái)源：北青深一度
也許是過(guò)于緊張刺激，在內(nèi)蒙施行了近20年的動(dòng)態(tài)排名機(jī)制在今年成為歷史，2025年起，全內(nèi)蒙的志愿填報(bào)切換為平行志愿模式，賭贏清華園賭輸清華池的傳說(shuō)就此作古。
整體而言，高考志愿填報(bào)機(jī)制經(jīng)歷了兩個(gè)重要轉(zhuǎn)變：從估分報(bào)志愿轉(zhuǎn)向知分報(bào)志愿（1995年后），從梯度志愿轉(zhuǎn)向平行志愿（2008年后）。
“知分填報(bào)”和“平行志愿”的出發(fā)點(diǎn)都是降低掉檔風(fēng)險(xiǎn)，但也讓志愿填報(bào)這件事逐漸走向復(fù)雜，讓志愿填報(bào)咨詢變成一門值錢的生意。
90后一代普遍經(jīng)歷的是“老高考”填報(bào)模式：底層邏輯是用已知的分?jǐn)?shù)匹配最好的大學(xué)，如果不能被心儀的專業(yè)錄取，也可以調(diào)劑到其他專業(yè)。
“老高考”模式下，一般每個(gè)批次可以填報(bào)4-8個(gè)院校，每個(gè)院?？梢赃x6個(gè)專業(yè)，還算簡(jiǎn)單。
但2015年后陸續(xù)普及的“新高考”制度，讓局面的復(fù)雜程度發(fā)生質(zhì)變。
目前除了新疆和西藏外，其他省份均已轉(zhuǎn)變成新高考模式，對(duì)應(yīng)著“專業(yè)（類）+院校”和“院校專業(yè)組”兩種志愿填報(bào)模式，向好趨勢(shì)和衍生難題一同到來(lái)：
一是可報(bào)志愿數(shù)量大幅增長(zhǎng)。采用“專業(yè)（類）+院?！钡牡倪|寧，本科批次可以填112個(gè)專業(yè)；采用“院校專業(yè)組”的四川，今年把志愿數(shù)量提升到45個(gè)，每個(gè)專業(yè)組里可選6個(gè)專業(yè)，理論上考生最多能填270個(gè)專業(yè)志愿[2]。
菜單上有270個(gè)菜都足以讓人頭皮發(fā)麻，更不用說(shuō)填志愿了。盡管可報(bào)志愿數(shù)量大幅增長(zhǎng)，最終錄取結(jié)果還是唯一，分母越來(lái)越大，不確定性也越來(lái)越高。
二是專業(yè)的權(quán)重超過(guò)學(xué)校。原因可能是過(guò)去十年，中國(guó)的大學(xué)數(shù)量增加了近400所，但985/211院校一直保持在115所，“好大學(xué)”其實(shí)并未增加，推動(dòng)專業(yè)的重要性提高。
另一方面，高校本科專業(yè)在過(guò)去十年從309種增加到845種，隨著市場(chǎng)快速變化，專業(yè)的增減調(diào)整也愈發(fā)頻繁，其中不乏輕化工程（其實(shí)是造紙）這種迷惑性極強(qiáng)的專業(yè)，進(jìn)一步拉大了信息差。
衡量學(xué)校排名的標(biāo)準(zhǔn)非常明晰，畢竟政府已經(jīng)劃出重點(diǎn)名單，但專業(yè)好壞卻見(jiàn)仁見(jiàn)智。
高考結(jié)束前，學(xué)生的重心往往都在高考而非志愿——沒(méi)人會(huì)天天研究自己中彩票之后買保時(shí)捷好還是奔馳S好。這導(dǎo)致大部分人對(duì)專業(yè)和對(duì)應(yīng)的就業(yè)市場(chǎng)缺乏了解，也為眾多張雪峰創(chuàng)造了利潤(rùn)空間。
志愿選擇影響的不是大學(xué)四年，而是往后漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯，稍有不慎就走向月薪三千的不歸路?！鞍迅呖嫉拿恳环衷谖磥?lái)最大化變現(xiàn)”這件事，讓知識(shí)改變命運(yùn)變得無(wú)比具體。
但問(wèn)題在于，決定人才定價(jià)的既不是考生，也不是高校，更不是張雪峰。
人才的定價(jià)權(quán)
2012年7月，一位被東南大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)錄取的考生在貼吧發(fā)帖，言語(yǔ)間滿是對(duì)自己錯(cuò)失土木工程專業(yè)的遺憾。這個(gè)帖子當(dāng)年沒(méi)什么熱度，反倒是十年后土木行業(yè)寒冬來(lái)襲，一眾網(wǎng)友趕來(lái)合影。
無(wú)獨(dú)有偶，張一鳴高中時(shí)讀了一本北大老師寫的《普通生物學(xué)》，對(duì)“21世紀(jì)是生物的世紀(jì)”走了心，報(bào)考了南開(kāi)的生物系[3]。幸運(yùn)的是，南開(kāi)生物系沒(méi)要他，把他調(diào)劑去了微電子；更幸運(yùn)的是，張一鳴大二下學(xué)期轉(zhuǎn)專業(yè)去了計(jì)算機(jī)科學(xué)。
可見(jiàn)全球頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，也會(huì)對(duì)選專業(yè)這事出現(xiàn)誤判，張雪峰在2020年力薦大家報(bào)考土木工程，也就不算什么污點(diǎn)了。
要知道曾有專業(yè)咨詢公司在2011將計(jì)算機(jī)科學(xué)列入“紅牌專業(yè)”，原因是“失業(yè)量較大、就業(yè)率較低、且薪資較低”[4]。
事實(shí)證明，2010年后誕生的諸如智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和人工智能等高附加值產(chǎn)業(yè)，都是計(jì)算機(jī)科學(xué)的延伸。這實(shí)際上反映了一個(gè)現(xiàn)象：專業(yè)的受歡迎程度永遠(yuǎn)滯后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
實(shí)際生活中，專業(yè)的選擇與行業(yè)的景氣往往錯(cuò)配，2012年學(xué)金融，四年后進(jìn)銀行喜迎降薪；但同一年去天坑材料，畢業(yè)后反而能趕上天量的財(cái)政補(bǔ)貼和民間投資涌入新能源領(lǐng)域。
決定人才供給的不是高校，反而是產(chǎn)業(yè)在影響高校的專業(yè)設(shè)置。2017年電競(jìng)熱度爆發(fā)，三年內(nèi)就有60多所高校開(kāi)設(shè)電競(jìng)專業(yè)[5]。到了畢業(yè)附近的2022年，行業(yè)的收入和規(guī)模出現(xiàn)首次下滑[6]。
決定工作好壞的是行業(yè)的起伏，而決定后者的因素就復(fù)雜得多。1999年從富士康辭職，可以成為立訊精密的老板王來(lái)春；2019年從富士康辭職，就只能坐大巴去立訊精密給王來(lái)春打工了。
為人才定價(jià)的是具體的產(chǎn)業(yè)和公司，大部分能提供高薪酬崗位的企業(yè)都有兩種特征：一是有長(zhǎng)期持續(xù)的盈利能力；二是面臨階段性的人才短缺。
前者的代表是各家互聯(lián)網(wǎng)大廠，雖然待遇不菲，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。
2022年比亞迪營(yíng)收站上4000億大關(guān)，凈利潤(rùn)同比暴漲449%，第二年，800名清華北大畢業(yè)生殺向比亞迪，讓王傳福受寵若驚[7]：以前想招清華北大人家看不上，今年招到不少。
后者往往存在于技術(shù)和商業(yè)模式切換期創(chuàng)造的新產(chǎn)業(yè)，好處是求職面臨的競(jìng)爭(zhēng)少，壞處是如果有這個(gè)眼光，全職炒股肯定賺得更多。
一個(gè)行業(yè)激情四射的上升期，會(huì)創(chuàng)造一個(gè)階段性的人才緊缺。最典型的是2012年后深度學(xué)習(xí)的突破，讓推薦算法、圖像識(shí)別、自動(dòng)駕駛的產(chǎn)業(yè)化空間迅速打開(kāi)。但由于長(zhǎng)期不被看好，深度學(xué)習(xí)研究者是個(gè)很小的圈子，供給嚴(yán)重不足。
行業(yè)的迅速增長(zhǎng)又會(huì)加劇市場(chǎng)格局的分散，導(dǎo)致行業(yè)普遍存在就業(yè)市場(chǎng)并不吃香的“小公司”，導(dǎo)致在專業(yè)選擇上不被看好。
下意識(shí)認(rèn)為涌入紅海更安全是人之常情，就像馬云所說(shuō)：“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及?！?/p>
正所謂人道洛陽(yáng)花似錦，偏我來(lái)時(shí)不逢春，一個(gè)行業(yè)四年前就繁榮，難保四年后還有長(zhǎng)坡厚雪。填志愿相當(dāng)于在買入一個(gè)有4年封閉期的理財(cái)產(chǎn)品，誰(shuí)也猜不到到時(shí)是賺是虧。
人們對(duì)不確定性有種天然的厭惡，人生抉擇的關(guān)口未必有引航的燈塔，但絕對(duì)不缺打扮成燈塔的專家。
焦慮的解藥
中國(guó)正常運(yùn)營(yíng)的高考志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)有1300多家，按照天眼查的口徑，近70%都來(lái)自高考大省河北。
這門生意的繁榮，一是因?yàn)橛械觅?，二是技術(shù)難度其實(shí)不高。
新三板上市公司旭德教育主營(yíng)志愿填報(bào)，2024年一對(duì)一咨詢業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)78.30%。做“AI+高考報(bào)考”的百年育才，規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)的毛利率更是拉高到89.34%。
畢竟“定終生”的關(guān)鍵一役擺在眼前，今天少氪的金，也許都會(huì)變成日后少賺的錢。
從技術(shù)門檻的角度看，志愿填報(bào)咨詢的附加值更多是對(duì)龐雜信息的篩選整理，在志愿填報(bào)越來(lái)越復(fù)雜的背景下，的確能解決愈發(fā)嚴(yán)峻的信息差問(wèn)題。
以張雪峰售價(jià)18999元的志愿填報(bào)服務(wù)為例（非張雪峰本人提供服務(wù)），內(nèi)容主要是兩部分：報(bào)考規(guī)則/專業(yè)/院校的基礎(chǔ)信息掃盲；根據(jù)具體分?jǐn)?shù)確定填報(bào)方案。
但至于服務(wù)效果，用戶反饋?zhàn)羁煲惨鹊剿哪曛?，近乎一錘子買賣。即便身在產(chǎn)業(yè)一線的從業(yè)者，都未必清楚所在行業(yè)的增長(zhǎng)前景，更何況直播間里上一份工作或許是賣保險(xiǎn)的志愿填報(bào)咨詢師呢？
如果把志愿填報(bào)視作投資，那么無(wú)論好的預(yù)期還是差的預(yù)期，都好過(guò)不確定的預(yù)期。從志愿填報(bào)到燒香拜佛，種種類似消費(fèi)行為的實(shí)質(zhì)，更接近于一種消除不確定性的安慰劑。
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡來(lái)自人的生物性，而非地域和文化所決定。對(duì)鐵飯碗的癡迷也非山東人民的專利，希特勒的父親就希望兒子別惦記藝術(shù)，老老實(shí)實(shí)做一名公務(wù)員。當(dāng)然兒子后來(lái)的確當(dāng)了公務(wù)員，行政級(jí)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的預(yù)期。
有趣的是，元首后來(lái)與年輕時(shí)一起追逐藝術(shù)夢(mèng)想的朋友奧古斯特·庫(kù)比席克重逢，發(fā)現(xiàn)老朋友也在奧地利政府任職，成為了一名光榮的公仆[8]。
志愿填報(bào)的特殊性在于，對(duì)很多學(xué)生和他們的家庭來(lái)說(shuō)，這很可能是在“改變命運(yùn)”這件事上，最后一次有選擇權(quán)的關(guān)口。
學(xué)生時(shí)代的敵人是明確的知識(shí)點(diǎn)、數(shù)學(xué)試卷上最后一道大題和完形填空里四個(gè)不同時(shí)態(tài)的動(dòng)詞，接受教育的過(guò)程是錨定一個(gè)明確的指標(biāo)——即分?jǐn)?shù)，并動(dòng)用一切努力在考場(chǎng)上比別人做得更好。
但在社會(huì)立足這件事，既沒(méi)有清晰的預(yù)期目標(biāo)，也沒(méi)有明確的工具手段，面前的敵人虛無(wú)且不可控。自己的人生路總是比別人多了些顛簸，不是因?yàn)楦呖伎嫉貌缓?，而是別人有一輛搭載AIRMATIC空氣懸掛系統(tǒng)的奔馳S450。
當(dāng)學(xué)生時(shí)代的工具理性開(kāi)始失效，面前的壓力從“這兩分是怎么丟的”換成了“把你的思考沉淀到日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)里”，看不見(jiàn)的大手接棒看得見(jiàn)的巴掌，不確定性的焦慮感就會(huì)開(kāi)始蔓延。
當(dāng)無(wú)數(shù)人希望借助外力消弭這些焦慮時(shí)，它就會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)大生意。給迷茫的心靈以安慰，在任何時(shí)代都是財(cái)富密碼。
尾聲
能夠?qū)W一個(gè)合適的專業(yè)，去一個(gè)合適的行業(yè)，最終完成階層跨越的天作之合，在任何時(shí)代恐怕都是稀缺的奢侈品。
宏觀環(huán)境始終會(huì)平均影響每一個(gè)人，無(wú)論國(guó)際政局與經(jīng)濟(jì)周期如何天翻地覆，能松弛擺弄命運(yùn)的人和個(gè)人努力融入歷史行程的故事往往都是少數(shù)，大多數(shù)人在社會(huì)中的相對(duì)位置其實(shí)并不會(huì)改變。
在這一點(diǎn)上，為無(wú)數(shù)家庭謀劃人生的張雪峰看得很透徹。他為女兒的人生提供的兜底方案是：混個(gè)本科，進(jìn)銀行。
因?yàn)樗袃杉掖婵钸^(guò)億的公司，女兒在哪個(gè)銀行工作，他就把錢存在哪個(gè)銀行[9]。
參考資料
[1] 在“最透明”的高報(bào)系統(tǒng)里博弈，北青深一度
[2] 最多可選45個(gè)平行志愿！紅星新聞
[3] 張一鳴對(duì)話錢穎一：讀大學(xué)時(shí)最愛(ài)看傳記，保持學(xué)習(xí)能力更重要，澎湃新聞
[4] 《2011年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》，麥可思研究院
[5] 2020年中國(guó)電競(jìng)教育短報(bào)告，頭豹研究院
[6] 收入與規(guī)模首次下滑，2022年電競(jìng)?cè)τ隼?，三易生?/p>
[7] 比亞迪王傳福：以前想招清華北大人家看不上 今年招到不少，快科技
[8] 青年希特勒，奧古斯特·庫(kù)比席克
[9] 張雪峰：女兒去哪，過(guò)億存款就存哪，觀察者網(wǎng)
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