編者按：本文來自微信公眾號剁椒Spicy（ID：ylwanjia），作者：亞娜，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“很多人都覺得這個事情我可能做不出來，怎么樣說我無所謂，我黃子韜永遠是一個用時間和行動證明給大家的人?！?
5月18日晚七點，黃子韜在抖音平臺開啟了朵薇品牌發(fā)布后的首場帶貨直播，在直播間里，黃子韜先是帶著一眾消費者探訪了坐落在浙江東陽的朵薇衛(wèi)生巾工廠，接著開啟了直播帶貨，開播僅30分鐘，50萬單衛(wèi)生巾組合套裝就全部售罄，登頂抖音個人護理榜第一名，打破行業(yè)紀錄。
“感恩所有的支持和信任，我們一定不會辜負大家?！?月19日，黃子韜在微博發(fā)文表示。根據(jù)黃子韜曬出的銷售數(shù)據(jù)顯示，當前朵薇衛(wèi)生巾的現(xiàn)貨已全部售罄，當日創(chuàng)造了超4000萬的GMV的成就。
自從跨界入局衛(wèi)生巾領(lǐng)域后，市面上關(guān)于黃子韜做衛(wèi)生巾的話題討論度就一直居高不下，質(zhì)疑聲和支持聲交雜。
究其根本，黃子韜作為男明星涉足女性健康產(chǎn)業(yè)的話題本身就沖擊性極強，尤其是在“月經(jīng)羞恥”現(xiàn)象普遍存在的當下，這一舉動顯得更為扎眼。
在剁椒Spicy看來，作為“跨性別”入局衛(wèi)生巾行業(yè)的“門外漢”，對黃子韜來說利好的一面是，借助其明星效應(yīng)完成了一次對女性健康產(chǎn)業(yè)的有力發(fā)聲，而他提出的“透明工廠”概念亦是對衛(wèi)生巾行業(yè)規(guī)范化運轉(zhuǎn)的有效推動。
另一面是其選擇收購工廠、自建產(chǎn)線的“重資產(chǎn)模式”雖勇氣可嘉，但流量明星躬身入局實業(yè)并非易事，況且衛(wèi)生巾行業(yè)競爭早已白熱化，作為新興品牌，朵薇在黃子韜直播間銷量獲得開門紅只是第一步，在步入行業(yè)深水區(qū)后，在用戶復(fù)購、供應(yīng)鏈效率、線下渠道鋪設(shè)等方面尚有不少難關(guān)待闖。
不過，值得肯定是黃子韜對扎根實體經(jīng)濟這件事足夠堅定，不僅砸入了真金白銀，更是尋來了互補的合作伙伴。既有頭部直播機構(gòu)遙望科技在品牌運營和銷售側(cè)為其出謀劃策，又有朵薇工廠生產(chǎn)商這樣的老牌實業(yè)合作方在后方扎實根基，黃子韜做衛(wèi)生巾品牌這件事，恐怕真的要成了。
01頂流黃子韜跨界入局衛(wèi)生巾，“重用戶體驗、重制造”
在跨界做衛(wèi)生巾這件事上，黃子韜做的足夠“重”。
首先是重資產(chǎn)投入。
明星跨界做品牌并非新鮮事，但像黃子韜這般選擇收購工廠、自建產(chǎn)線、公開生產(chǎn)流程的重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式，確實少見。此前，話題#黃子韜的衛(wèi)生巾工廠#閱讀量一度破5億，進一步打破了“明星帶貨=輕資產(chǎn)”刻板印象。
朵薇品牌主理人黃子韜
“朵薇并非代工貼牌產(chǎn)品，而是自主收購工廠、自建生產(chǎn)線的原創(chuàng)品牌。”在發(fā)布會現(xiàn)場，作為朵薇品牌主理人的黃子韜著重強調(diào)稱。對于黃子韜來說，創(chuàng)立朵薇并非是一次產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，更是一次人生價值的實踐?！斑@是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點。希望以后當大家提到這個品牌的時候，大家想到的是企業(yè)家黃子韜，而不是明星黃子韜?！秉S子韜表示。
作為“門外漢”，投身衛(wèi)生巾事業(yè)不僅需要一腔熱血，更需要足夠?qū)I(yè)的品牌運營孵化經(jīng)驗以及強大的供應(yīng)鏈資源支撐。
公開信息顯示，朵薇衛(wèi)生巾生產(chǎn)商浙江朵薇護理用品有限公司，成立于2021年，據(jù)股權(quán)穿透圖顯示，該公司的股東之一為杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司大股東為由黃子韜持股99%的杭州龍悅謙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，佛山遙望科技股份有限公司亦間接持股。
朵薇品牌合伙人之一遙望科技無論是在品牌電商運營還是達人、品牌孵化上都有著豐富經(jīng)驗。遙望科技董事長兼CEO謝如棟在發(fā)布會現(xiàn)場表示，“朵薇的誕生不僅是一次品牌創(chuàng)業(yè)，更是一次對品質(zhì)與責(zé)任的堅守。”
遙望科技董事長兼CEO 謝如棟
而另一合作伙伴是深耕衛(wèi)生用品行業(yè)三十多年的資深老兵，現(xiàn)任中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會副主任、浙江省衛(wèi)生用品商會會長吳躍，也是朵薇工廠的老廠長?！暗弥S子韜要打造一個衛(wèi)生巾透明工廠后，我的內(nèi)心也十分澎湃，這與我對衛(wèi)生用品行業(yè)的理想不謀而合。”談及與黃子韜的首次碰面吳躍提到，“黃子韜像一粒火種，點燃了我對新事業(yè)的極大熱情。”
浙江省衛(wèi)生用品商會會長、朵薇品牌生產(chǎn)線負責(zé)人吳躍
事實上，黃子韜和遙望科技下決心進軍衛(wèi)生巾領(lǐng)域的想法早在2024年就已經(jīng)生根發(fā)芽。整個項目的籌備期長達八個多月，據(jù)了解，為了實現(xiàn)“透明工廠”的承諾，黃子韜和遙望團隊深入工廠一線，真金白銀地砸入資金改造出了一座生產(chǎn)流程自動化、標準化的現(xiàn)代工廠。
據(jù)謝如棟透露，目前朵薇已完成三條自動化生產(chǎn)線建設(shè)，總投入約2.75億元，并計劃于年底前擴展至十二條，將持續(xù)對公眾開放實地參觀預(yù)約通道。
其次是重用戶體驗。
雖然在衛(wèi)生巾行業(yè)是“門外漢”，但坐擁相當粉絲規(guī)模的明星黃子韜做衛(wèi)生巾天然具備流量優(yōu)勢。被譽為“白磷型”人格的黃子韜IP，在粉絲心中本就自帶“霸總”標簽，在朵薇衛(wèi)生巾正式發(fā)布之前，他通過在直播間大手一揮，1分錢送出4.95萬份衛(wèi)生巾的活動，讓朵薇品牌一炮而紅，更具商業(yè)價值的是這一活動有效觸發(fā)了全民自來水測評熱情。
不過即便如此，市場上仍然有不少對其跨性別、跨界做衛(wèi)生巾的質(zhì)疑聲存在。但用戶們之所以還愿意以為黃子韜做的衛(wèi)生巾買單，最核心的一點在于黃子韜十分“聽勸”。
一方面，早在其官宣做衛(wèi)生巾之際就有網(wǎng)友喊話稱，徐藝洋用我們就買。為了讓更多女性用戶放心，他拉來徐藝洋成為品牌體驗官，老婆徐藝洋也成為了他做衛(wèi)生巾品牌最有底氣的“自愿者”。
在朵薇品牌發(fā)售直播中，徐藝洋亦公開進行了發(fā)聲。她談道，“我看到很多人質(zhì)疑我用不用，我確實不知道該怎么證明這個，我可以嚴肅且認真地告訴大家，我本人一直在用，而且用了好幾個月了?！?/p>
另一方面，無論是來自徐藝洋的反饋，還是全網(wǎng)網(wǎng)友的測評，黃子韜和團隊都聽了進去，并及時反饋給業(yè)務(wù)線，最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品也確實得到了改進。如首批正式發(fā)售的朵薇衛(wèi)生巾增加了尺寸更長、規(guī)格更大的夜用款，將衛(wèi)生巾厚度從3.2毫米迭代到2毫米……
無論是重資產(chǎn)投入，還是基于用戶體驗側(cè)的悉心改進，都為朵薇衛(wèi)生巾的正式發(fā)售即大賣做足了準備。
在剁椒Spicy看來，黃子韜入局衛(wèi)生巾更大的意義在于，借助明星流量為實體經(jīng)濟注入活力，推動行業(yè)透明化。有媒體統(tǒng)計，在黃子韜喊出做“透明工廠”的口號后，已有3家衛(wèi)生巾企業(yè)宣布升級檢測標準，在產(chǎn)品質(zhì)量與信息透明的雙重維度上，市場正在持續(xù)給出反應(yīng)。
02朵薇衛(wèi)生巾“透明工廠”，正在做一件難而正確的事情
在發(fā)布會當日，黃子韜品牌工廠首次對外開放，并邀請了一眾媒體、達人、消費者參觀。
剁椒Spicy也受邀在發(fā)布會這天探訪了坐落在浙江東陽的朵薇工廠，透過走廊的觀景窗，可以看到從生產(chǎn)、傳送、分揀、到打包，一條全自動生產(chǎn)線正在有條不紊地工作著。
在工廠一隅的監(jiān)視器中，實時播放著產(chǎn)品檢測、生產(chǎn)和打包場景畫面。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，朵薇工廠目前設(shè)有3條全自動生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾。
剁椒Spicy觀察到，盡管是全自動化工廠操作間仍有十余位工作人員在場進行輔助打包。朵薇方面解釋稱，當前朵薇工廠產(chǎn)線自動化率90%，僅有紙盒理片機這一環(huán)節(jié)未實現(xiàn)自動化，預(yù)計將在6月15日做到100%全自動化。
而針對外界關(guān)注較多的廢品回收問題，朵薇給出的解決方案是通過傳統(tǒng)+AI系統(tǒng)雙系統(tǒng)污點檢測，將廢品率壓縮到僅有2%，且朵薇生產(chǎn)線24小時實時監(jiān)控，產(chǎn)品包裝后附有溯源二維碼。
再來看產(chǎn)品側(cè)，當前朵薇工廠生產(chǎn)的衛(wèi)生巾包含了4款規(guī)格，190mm的迷你巾、240mm的日用款、300mm的日夜用款、350mm的夜用款，以及M-L型號的安睡褲，幾乎涵蓋了全周期。按照發(fā)布會價格粗略計算，朵薇衛(wèi)生巾的單片均價在每片0.8元，對比市面上衛(wèi)生巾產(chǎn)品價格優(yōu)勢顯著。
值得一提的是，此前朵薇衛(wèi)生巾主打的0真菌、無化學(xué)添加的“醫(yī)護級”產(chǎn)品認證概念。曾有專家醫(yī)生科普解釋稱，“醫(yī)護級”不是國家標準，是團體標準，對比國家標準，微生物指標和國家衛(wèi)生巾消毒級標準是一樣的。而對此，朵薇方面解釋稱，其“醫(yī)護級”標準是在國標的基礎(chǔ)上做“加法”，比國標加嚴了17項標準，且達到了遠超國標30倍的吸收力。
在產(chǎn)品研發(fā)上，朵薇通過成分創(chuàng)新、為用戶提供更多產(chǎn)品價值，如采用了進口原B5+積雪草精粹、弱酸抑菌面層、專利凍干技術(shù)。這些技術(shù)側(cè)的研發(fā)直觀體現(xiàn)在了用戶體驗反饋上，縱觀市面上現(xiàn)有關(guān)于黃子韜衛(wèi)生巾的測評貼，用戶普遍對朵薇衛(wèi)生巾的使用體驗感釋放出了積極信號。
“輕薄，透氣，天氣很熱用著一點也不悶。”
“昨天姨媽期第二天，趕項目連肝了4小時沒動地兒，站起來褲子都還是干爽的，沒有感覺到不透氣。”
而朵薇衛(wèi)生巾獨特的獨立包裝設(shè)計，也讓不少用戶直呼在公眾場合也可以大方拿出來，治好了衛(wèi)生巾羞恥癥。
此外，朵薇工廠主打的“透明工廠”概念也一度被大量權(quán)威媒體的廣泛關(guān)注，包含新華社、消費日報、美麗浙江、錢江新聞、中國網(wǎng)財經(jīng)、每日經(jīng)濟新聞等在內(nèi)的媒體都曾報道、認可了這一商業(yè)模式，為中小企業(yè)提供“智造升級+品牌破圈”可復(fù)制路徑。
據(jù)剁椒Spicy了解，朵薇工廠的前身是一家知名衛(wèi)生巾品牌的代工廠，在黃子韜及遙望對其完成收購后，原有工廠也同時啟動了全面升級，不僅引進先進設(shè)備，更將自動化水平提升至90%，減少人為干預(yù)，更好保障品質(zhì)。
發(fā)售后由于需求量過大，品牌方表示，目前工廠正全力加速生產(chǎn)備貨，將盡快完成訂單發(fā)貨，因產(chǎn)能限制，每日12:00和19:00在官方旗艦店分時段限量補貨，同時，朵薇官方還承諾將嚴格保持發(fā)布會公布的產(chǎn)品價格、品質(zhì)與服務(wù)標準。黃子韜也在19日通過短視頻提醒消費者購買時認準官方渠道，防止上當受騙。
03“頂流”投身“智造”，“明星+實業(yè)”
有行業(yè)資深媒體評價道，黃子韜的熱血性格和真誠，更適合投入到當下實體經(jīng)濟的發(fā)展中。
“透明工廠”的模式打破了傳統(tǒng)制造業(yè)的“經(jīng)驗黑箱”，而鼓勵消費者24小時在線監(jiān)工，將品控權(quán)讓渡給消費者監(jiān)督，有利于重建“看得見的安全”，恢復(fù)消費者信任，為行業(yè)破解代工依賴提供了新可能性，對于促進行業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展意義重大。
毋庸置疑的是，從代工到自主生產(chǎn)、從封閉到透明，朵薇正在推動衛(wèi)生巾行業(yè)邁入“陽光智造”時代，這是一條難但正確的道路，也精準契合“中國制造2025”政策方向。
從某種意義上看，黃子韜跨界入局衛(wèi)生巾，成為了明星跨界做實業(yè)的一次全新范本。
一方面，“帶貨主播”黃子韜以直播間為介，為消費者和工廠端的搭建起了信息互通的橋梁，構(gòu)建起數(shù)字化生產(chǎn)線，進一步驗證《十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中“直播電商與產(chǎn)業(yè)帶深度融合”的可行性。如，黃子韜在直播間以1分錢贈送的形式發(fā)放4.95萬份衛(wèi)生巾，引發(fā)全面參與測評并將反饋及時反哺到產(chǎn)品創(chuàng)新側(cè)，打通了“流量-反饋-生產(chǎn)制造”的全鏈路閉環(huán)，進一步壓縮研發(fā)生產(chǎn)周期，提升產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)效率。
而黃子韜通過將IP流量與制造業(yè)相融合，省去了明星代言和營銷費用，進一步壓縮了生產(chǎn)、獲客成本，將節(jié)省下來的費用放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和更好原料方面，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了可行性解題思路。
另一方面，制造業(yè)升級離不開社會共治，工廠透明化是重建消費者信任的關(guān)鍵。黃子韜個人IP的超高號召力下，進一步助推社會對女性健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，以及衛(wèi)生巾制造行業(yè)透明化發(fā)展進程，助力國貨經(jīng)濟的崛起。
黃子韜提供流量“軟實力”，合作伙伴提供“硬實力”。其合作伙伴遙望科技和朵薇工廠生產(chǎn)商都在互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟上經(jīng)驗豐富的老牌玩家。其中，工廠運營管理方擁有超過20年的衛(wèi)生巾生產(chǎn)、管理經(jīng)驗。而遙望科技作為資深MCN機構(gòu)過去對國貨品牌的扶持和成長助力成績斐然。此次遙望科技與黃子韜合作，以數(shù)字流量整合工廠、技術(shù)、品牌等要素，有利于促進優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品占領(lǐng)市場。
“對于遙望科技來說，這次是走了一條更深的路，希望能通過與黃子韜的合作打開一條新的路徑，把明星達人的影響力運用的更好，更有價值?！敝x如棟談到，“我們更希望能跟品牌方、制造方完全一體化。”
此外，黃子韜收購的朵薇工廠坐落在浙江東陽，一方面會對于當?shù)鼐蜆I(yè)的促進以及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展起到助推作用，另一方面憑借黃子韜的流量和影響力，一定程度可以幫助地方文旅吸引更多游客。
從頂流到廠長，黃子韜跨界入局實體經(jīng)濟，是一次明星深度參與實體經(jīng)濟的典型案例。這一跨界融合案例的想象力不僅局限于“透明工廠”概念對衛(wèi)生巾行業(yè)規(guī)范化、自動化發(fā)展的助推，更是對傳統(tǒng)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型提出了新的解決思路。
對以黃子韜為代表的明星藝人來說，跨界入局實體經(jīng)濟是一條難卻正確的路；而對以朵薇工廠為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)而言，借助明星流量進行“數(shù)智化”升級，將有助于實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型變革。
當“頂流”投身“智造”，不僅能激活實體經(jīng)濟，更能為中國制造注入新的文化自信與更強的競爭力。眼下這場革新只是起點，星辰大海，實業(yè)為舟。
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