編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 趣解商業(yè)（ID：qujieshangye），作者：張語(yǔ)格，編輯：趣解商業(yè)消費(fèi)組，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

頭部團(tuán)隊(duì)欠薪、平臺(tái)再傳被收購(gòu)……最近的播客行業(yè)有點(diǎn)不太平。

4月9日，由于被曝拖欠實(shí)習(xí)生薪資，全網(wǎng)超100萬(wàn)訂閱的《不合時(shí)宜》播客團(tuán)隊(duì)不得不披露自己的收入數(shù)據(jù)：2024年團(tuán)隊(duì)凈收入僅為13萬(wàn)元。

兩周后，頭部音頻平臺(tái)“喜馬拉雅”又一次傳出被騰訊音樂(lè)收購(gòu)的消息，有媒體稱(chēng)相比三年前，喜馬拉雅估值已經(jīng)腰斬；隨后，喜馬拉雅對(duì)此回復(fù)稱(chēng)“尚不知曉「賣(mài)身」一事”。

圖源：微博截圖

從創(chuàng)作者到平臺(tái)，中文播客行業(yè)發(fā)展多年，究竟誰(shuí)在里面賺到了錢(qián)？隨著B(niǎo)站、小紅書(shū)等平臺(tái)入局，播客賽道是否能迎來(lái)新的“錢(qián)途”？

01.誰(shuí)賺錢(qián)了？

“播客”這一形式誕生至今，各敘事類(lèi)型已經(jīng)包容兼并。點(diǎn)開(kāi)各大播客平臺(tái)熱榜會(huì)發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的節(jié)目幾乎都逃不過(guò)“殺人放火鬼故事”“搞錢(qián)女權(quán)聊商業(yè)”幾大類(lèi)型。

這幾大熱門(mén)賽道，都有不少原創(chuàng)頭部播客IP。最近因?yàn)榍沸降巧蠠崴训摹恫缓蠒r(shí)宜》播客，就屬于女性視角下的文化漫談節(jié)目。

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，不同的播客品類(lèi)，在變現(xiàn)的方式和效率上都有不小的差異。靈異、罪案故事類(lèi)收聽(tīng)門(mén)檻低，受眾更廣泛，更容易在付費(fèi)專(zhuān)輯上跑通?！叭そ馍虡I(yè)”注意到，像《張震講故事》這類(lèi)古早鬼故事IP，在喜馬拉雅上連載的付費(fèi)專(zhuān)輯高達(dá)99元，其中一檔播放量已超過(guò)5000萬(wàn)。

圖源：小宇宙截圖

不過(guò)，對(duì)于泛商業(yè)和文化漫談等更嚴(yán)肅、收聽(tīng)門(mén)檻更高的播客欄目，付費(fèi)收聽(tīng)就不太行得通了。做了8年科技主播的鳳儀（化名）直言，“畢竟大家上完一天班已經(jīng)很累了，誰(shuí)還想花錢(qián)聽(tīng)課呢，不如聽(tīng)點(diǎn)有趣的放松精神?！?/p>

或許是由于音頻的伴隨性天然適合嚴(yán)肅、深度話題的探討，商業(yè)與文化類(lèi)節(jié)目一直是播客里的大多數(shù)。

Just Pod發(fā)布的《2024中文播客新觀察》數(shù)據(jù)，在擁有超過(guò)1年制作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者中，僅有24.6%嘗試過(guò)付費(fèi)節(jié)目。“趣解商業(yè)”注意到，除了鬼故事，平臺(tái)上熱賣(mài)的付費(fèi)節(jié)目大多依托自主播個(gè)人IP的影響力，如梁文道的《八分半》、楊天真的《高情商公式》，付費(fèi)人數(shù)都能破萬(wàn)，而原創(chuàng)播客團(tuán)隊(duì)的付費(fèi)節(jié)目，遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的水平。

因此，“搞錢(qián)女權(quán)聊商業(yè)”類(lèi)的嚴(yán)肅播客大多選擇與品牌合作來(lái)變現(xiàn)。播客用戶對(duì)軟廣的接受度極高；Just Pod的報(bào)告顯示，只有0.6%的聽(tīng)眾會(huì)在聽(tīng)到廣告時(shí)選擇退出節(jié)目，有近30%的聽(tīng)眾會(huì)選擇聽(tīng)完全部廣告。

圖源：justpod報(bào)告

播客主理人楊天楠和斯斯曾在對(duì)談中提到，播客是一個(gè)天然適合承載“故事”的平臺(tái)，適合需要講故事、傳遞價(jià)值觀的品牌來(lái)投放。

據(jù)傳一些奢侈品牌在“小宇宙”上甚至有接近千萬(wàn)級(jí)的年度預(yù)算；除此之外，一些受限于其他社媒平臺(tái)監(jiān)管的情趣品牌、藥企、保險(xiǎn)公司也對(duì)播客這一媒介青睞有加。

《津津樂(lè)道》的創(chuàng)始人朱峰表示，播客市場(chǎng)剛起來(lái)的時(shí)候是咖啡、調(diào)制酒等新消費(fèi)品牌投得比較多，現(xiàn)在不同領(lǐng)域的品牌都在接觸播客，根據(jù)播客覆蓋的垂類(lèi)人群進(jìn)行投放。科技、商業(yè)雜談?lì)悤?huì)接到阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣，一些影視娛樂(lè)類(lèi)的播客會(huì)接到劇集、院線電影的訪談合作。

不過(guò)，不同聲量的播客在報(bào)價(jià)上有不小差異。朱峰提到，現(xiàn)在頭部或者機(jī)構(gòu)化的播客會(huì)按照同業(yè)之間協(xié)調(diào)好的價(jià)格合作，但很多腰尾部的主播，可能沒(méi)有商業(yè)化方面的經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)也幫不了特別多的忙，報(bào)價(jià)就參差不齊，報(bào)多少錢(qián)都有。

“趣解商業(yè)”了解到，頭部播客單集報(bào)價(jià)通常在10–20萬(wàn)元之間。據(jù)“娛樂(lè)資本論”此前報(bào)道，一檔一萬(wàn)播放量的播客商務(wù)報(bào)價(jià)普遍在1–1.5萬(wàn)元左右。《不合時(shí)宜》在小宇宙有近50萬(wàn)訂閱，單條口播廣告刊例價(jià)為38889元，定制單集報(bào)價(jià)為13.3萬(wàn)元，已屬頭部水平。

圖源：小宇宙截圖

除了品牌合作和節(jié)目付費(fèi)，有些播客也在嘗試向私域引流，或是幫品牌舉辦線下活動(dòng)的方式進(jìn)行變現(xiàn)。但整體來(lái)看，“賺錢(qián)難”仍然是中文播客創(chuàng)作者面臨的最大難題?！翱裣膊タ凸?jié)”創(chuàng)始人關(guān)雅荻表示，絕大部分播客節(jié)目目前還是很難盈利，這基本上是這個(gè)行業(yè)一線從業(yè)者的共識(shí)。

02.播客是“好生意”嗎？

在《不合時(shí)宜》的欠薪風(fēng)波中，令諸多網(wǎng)友最震驚的一點(diǎn)是，頭部播客團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)居然遠(yuǎn)低于短視頻、公眾號(hào)圖文領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，微信公眾平臺(tái)和小紅書(shū)上的頭部賬號(hào)，商務(wù)內(nèi)容不乏40萬(wàn)元以上的價(jià)格，差不多是《不合時(shí)宜》單集商務(wù)價(jià)格的3倍。

如此的收入落差，一方面源于播客賽道本身的規(guī)模體量不大，另一方面，也與播客平臺(tái)整體的商業(yè)化程度落后有關(guān)。

播客的“精英”屬性確實(shí)聚攏了一批優(yōu)質(zhì)用戶，但這也意味著播客一直未真正走入大眾市場(chǎng)。Just Pod的報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)播客聽(tīng)眾學(xué)歷高、消費(fèi)能力強(qiáng)，集中在更具消費(fèi)活力的一線及新一線城市，平均月收入為16136元。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)信息聯(lián)播節(jié)目《播客新“聲”機(jī)》調(diào)查顯示，2024年以來(lái)中文播客節(jié)目的數(shù)量較三年前增長(zhǎng)6倍，中文播客的聽(tīng)眾數(shù)超過(guò)2.2億；雖然近幾年播客“復(fù)興”，用戶增長(zhǎng)迅速，但用戶總量及月活相較抖音、B站等視頻平臺(tái)相差甚遠(yuǎn)。

圖源：justpod報(bào)告

用戶體量制約了市場(chǎng)規(guī)模的天花板。根據(jù)Statista的報(bào)告，2024年中國(guó)播客廣告市場(chǎng)收入約為33億元，是短視頻平臺(tái)一年廣告收入的零頭。

像《不合時(shí)宜》這樣兼職為主、佛系的小型創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在播客市場(chǎng)比比皆是。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，國(guó)內(nèi)全職進(jìn)行播客創(chuàng)作的作者大約只占20%，大部分創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)都是靠著“為愛(ài)發(fā)電”的熱情持續(xù)更新；而且其中只有少量執(zhí)行力、商業(yè)化能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，能純粹依靠播客有所盈余。

朱峰認(rèn)為，播客商業(yè)價(jià)值的尷尬，責(zé)任最大的是平臺(tái)。如果一個(gè)媒介被說(shuō)成如此沒(méi)有價(jià)值，平臺(tái)應(yīng)該反思是不是在這方面沒(méi)有幫助主播做好。

類(lèi)似于小紅書(shū)的“蒲公英”、抖音的“巨量星圖”，喜馬拉雅旗下的“蜜聲”和小宇宙的“追光”等，都是幫助品牌方與創(chuàng)作者對(duì)接的服務(wù)平臺(tái)。朱峰認(rèn)為，服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵是成為主播與品牌之間的投放紐帶，除了吸引品牌方，也要完成一些市場(chǎng)教育的工作。

“很多廣告主的認(rèn)知是需要培養(yǎng)的。如今很多甲方仍按照小紅書(shū)和抖音上的訂閱量來(lái)給播客節(jié)目估價(jià)，但播客一期節(jié)目至少一個(gè)小時(shí)，短視頻一期幾分鐘，怎么能按同等的播放量來(lái)計(jì)價(jià)呢？”

事實(shí)上，播客平臺(tái)也正在商業(yè)化的泥潭中難以脫身。

荔枝FM、蜻蜓FM、網(wǎng)易云等互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺(tái)都有播客頻道，其中，喜馬拉雅的用戶基數(shù)最大。據(jù)喜馬拉雅去年更新的招股書(shū)顯示，2023年，喜馬拉雅全場(chǎng)景平均月活躍用戶達(dá)3.03億，移動(dòng)端平均月活躍付費(fèi)用戶達(dá)到1580萬(wàn)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)音頻行業(yè)四分之一的市場(chǎng)份額。

然而，這家國(guó)內(nèi)最大的音頻平臺(tái)直到2023年才實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。喜馬拉雅2024上半年第三次向港交所更新招股書(shū)，2021–2023年期間，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為58.57億元、60.61億元和61.63億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)分別為-7.18億元、-2.96億元及2.24億元。值得一提的是，目前該招股書(shū)已處于失效狀態(tài)。

圖源：喜馬拉雅截圖

“原創(chuàng)播客”本是喜馬拉雅近兩年重點(diǎn)拓展的板塊，但近期有員工對(duì)“鳳凰網(wǎng)”表示，由于盈利壓力，播客作為內(nèi)容型的業(yè)務(wù)，在內(nèi)容層面投入反而很保守。

喜馬拉雅的主要收入來(lái)自會(huì)員訂閱，隨著整個(gè)公司重心放在“拉會(huì)員”上，2025年Q1，播客業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)已經(jīng)從DAU增長(zhǎng)、用戶消費(fèi)頻次等變成了“只看商業(yè)化”。接下來(lái)，喜馬拉雅很可能會(huì)加快調(diào)整站內(nèi)播客的商業(yè)生態(tài)。

除了喜馬拉雅，早在2020年就在美股上市的荔枝FM，也是深耕播客業(yè)務(wù)多年的音頻平臺(tái)。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，荔枝集團(tuán)2024年的主要收入來(lái)源仍是音頻娛樂(lè)服務(wù)，即用戶虛擬禮物打賞，播客業(yè)務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收并不多；此外，荔枝2023年還陷入了由盈轉(zhuǎn)虧的困境。

圖源：荔枝截圖

除了泛音頻平臺(tái)，近兩年以“小宇宙”為代表的播客社區(qū)在聲量上突飛猛進(jìn)。如今小宇宙雖然用戶規(guī)模（2023年底月活為600萬(wàn)左右）不敵泛音頻平臺(tái)，但勝在社區(qū)氛圍濃厚。很多主播都表示，自己的節(jié)目雖然在喜馬拉雅播放量更高，但往往能在小宇宙收獲更多有效的用戶反饋。

小宇宙CEO舒玉龍?jiān)谌ツ晟习肽瓯硎荆∮钪婺壳耙延幸恍┥虡I(yè)收入，但還未開(kāi)始盈利。

這也意味著，目前還沒(méi)有平臺(tái)能單獨(dú)靠播客業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自給自足。

03.加速“破圈”

雖然播客市場(chǎng)不算“富裕”，但已經(jīng)有越來(lái)越多社媒平臺(tái)盯上了這一生意。

2024年，微信、豆瓣、微博等圖文平臺(tái)都完善了音頻功能或是開(kāi)啟創(chuàng)作扶持計(jì)劃；小紅書(shū)則是大力推動(dòng)播客的視頻化，鼓勵(lì)小宇宙上的主播來(lái)小紅書(shū)發(fā)筆記做直播。

最近，B站和喜馬拉雅也都在“視頻播客”上有所布局。

B站最新的視頻播客扶持計(jì)劃，對(duì)入駐的新主播給予千萬(wàn)流量和現(xiàn)金扶持，同時(shí)也邀請(qǐng)了大量小宇宙上的頭部主播來(lái)B站發(fā)布視頻版節(jié)目。喜馬拉雅還上線了站內(nèi)首檔視頻播客節(jié)目《行走的思考》，講述6位普通人的故事?！叭そ馍虡I(yè)”注意到，這檔節(jié)目由太平洋保險(xiǎn)冠名播出，算是喜馬拉雅對(duì)播客商業(yè)化方式的新嘗試。

“趣解商業(yè)”了解到，有些品牌與播客合作時(shí)也會(huì)有視頻曝光的意愿。與音頻相比，視頻在傳播時(shí)多了一個(gè)維度來(lái)觸達(dá)用戶，品牌也有更豐富的傳播空間，由此看來(lái)，視頻播客變現(xiàn)的天花板似乎要高于音頻播客。

播客公社創(chuàng)始人老袁表示，B站大力推廣視頻播客后，一批中小播客創(chuàng)作者經(jīng)常向他咨詢制作視頻播客的有關(guān)事宜，據(jù)老袁估算，現(xiàn)在每周大概有25%的播客團(tuán)隊(duì)，來(lái)錄音棚錄節(jié)目的時(shí)候會(huì)同時(shí)錄制視頻版。

不過(guò)，播客視頻化并不是直接錄制播放那么簡(jiǎn)單。很多主播都表示，視頻播客的本質(zhì)不是播客，而是中長(zhǎng)視頻，需要適應(yīng)新平臺(tái)的傳播特點(diǎn)。

播客欄目《給女孩的商業(yè)第一課》主理人斯斯曾嘗試通過(guò)直播對(duì)話的形式將節(jié)目視頻化，但發(fā)現(xiàn)效果非常差，“音頻主打陪伴感，但視頻不行，讓用戶看超過(guò)一個(gè)小時(shí)的視頻是很難的，視頻播客很考驗(yàn)敘事節(jié)奏，需要有爆點(diǎn)，有金句?！?/p>

圖源：罐頭圖庫(kù)

事實(shí)上，不少深耕播客的團(tuán)隊(duì)，大部分是因?yàn)闆](méi)有視頻化的能力才選擇播客作為第一戰(zhàn)場(chǎng)。

朱峰表示，很早B站曾邀請(qǐng)過(guò)《津津樂(lè)道》進(jìn)行視頻播客創(chuàng)作，但團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)有踏入視頻領(lǐng)域。“一方面是主播大多是有自己的本職工作，而且有一定的行業(yè)地位，不方便在節(jié)目里露臉?！敝旆暹€提到，如果不以原生直播的形式呈現(xiàn)，視頻化意味著整個(gè)創(chuàng)作邏輯都要推倒重來(lái)，從選題到后期剪輯，整個(gè)內(nèi)容架構(gòu)都會(huì)發(fā)生改變。與其說(shuō)視頻化是播客團(tuán)隊(duì)的‘轉(zhuǎn)型’，我覺(jué)得‘轉(zhuǎn)行’可能更加準(zhǔn)確。

“天天在破圈，年年是元年”，不少業(yè)內(nèi)人這樣形容播客行業(yè)。如今，視頻化給播客行業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)遇，但也帶來(lái)了更多的難題和挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)那些本就產(chǎn)能有限、為愛(ài)發(fā)電的小團(tuán)隊(duì)。而攜流量?jī)?yōu)勢(shì)入局的視頻平臺(tái)，是否能幫創(chuàng)作者在內(nèi)容調(diào)性與商業(yè)訴求找到新的平衡，值得進(jìn)一步關(guān)注。

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