編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “豹變”（ID：baobiannews），作者：詹方歌，編輯：邢昀，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

小額免稅即將取消，未來(lái)跨境賣(mài)家們?nèi)绻邍?guó)際郵政網(wǎng)絡(luò)，貨值低于800美元的小包將按照30%或者每件25美元繳納關(guān)稅。

“等4月2日?！背蔀榱嗽S多中國(guó)跨境賣(mài)家前段日子的主旋律。

美國(guó)特朗普政府新一輪關(guān)稅政策將在這一天發(fā)布。2月初，在72小時(shí)內(nèi)經(jīng)歷“取消”又“暫停取消”的小額關(guān)稅豁免政策，也將同時(shí)迎來(lái)新的官方表態(tài)。

這段時(shí)間里，跨境賣(mài)家的心態(tài)和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都被美國(guó)反復(fù)無(wú)常的關(guān)稅政策折磨。諸多流言不斷，有消息稱(chēng)小額關(guān)稅豁免將在9月取消，也有從業(yè)人士表示，4月2日就是小額關(guān)稅豁免政策的截止日期。

4月3日凌晨，不少中國(guó)跨境賣(mài)家守著美國(guó)白宮網(wǎng)站，等待美國(guó)行政令更新。因?yàn)檫@些政策變動(dòng)，對(duì)許多跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)幾乎意味著生死存亡。甚至有賣(mài)家在社交媒體上發(fā)文，對(duì)著自己的包裹祈禱小額豁免不要取消。

從事跨境電商十余年的首飾賣(mài)家史文沒(méi)有熬夜，4月3日一早他看到消息：在美國(guó)對(duì)中國(guó)新一輪加征34%的關(guān)稅之外，美國(guó)針對(duì)中國(guó)的小額關(guān)稅豁免政策，將于今年5月2日正式宣告結(jié)束。

這肯定不是好消息，好在中間留了一個(gè)月緩沖時(shí)間。

事實(shí)上，包括史文在內(nèi)的諸多跨境賣(mài)家在今年2月的“關(guān)稅風(fēng)波后”已經(jīng)開(kāi)始慢慢漲價(jià)。這也是絕大部分想繼續(xù)做下去的賣(mài)家的共識(shí)——將關(guān)稅的暴漲盡可能轉(zhuǎn)移到美國(guó)消費(fèi)者身上。只是，美國(guó)消費(fèi)者是否能全盤(pán)接納，在看到真實(shí)銷(xiāo)量之前，誰(shuí)心里都沒(méi)有底。

關(guān)稅上漲對(duì)賣(mài)家的影響，也不止成本上漲，還有更深層的時(shí)效和SKU選擇問(wèn)題。

慌過(guò)了

美國(guó)時(shí)間4月2日，美國(guó)再一次確認(rèn)取消對(duì)中國(guó)的小額關(guān)稅豁免政策，該政策將于5月2日正式實(shí)施。

這也算是給跨境人又留了一個(gè)月的寬限期。

過(guò)去一部分中國(guó)跨境電商賣(mài)家們利用小額免稅的政策優(yōu)惠，簡(jiǎn)單理解就是價(jià)值在800美元以?xún)?nèi)的貨物，走T86清關(guān)，不用支付關(guān)稅成本，清關(guān)手續(xù)也很簡(jiǎn)單，速度快、效率高。這進(jìn)一步放大了中國(guó)賣(mài)家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以TEMU為代表的跨境電商平臺(tái)也迅速壯大。

此次美國(guó)新一輪關(guān)稅政策明確，取消對(duì)來(lái)自中國(guó)的低價(jià)值進(jìn)口產(chǎn)品的最低限度免稅待遇。未來(lái)如果是通過(guò)國(guó)際郵政物流系統(tǒng)進(jìn)入的，價(jià)值等于或低于800美元的貨物，并且原本符合最低限度豁免條件，須繳納其價(jià)值30%或每件25美元的關(guān)稅（2025年6月1日后增加到每件50美元）。

如果是通過(guò)國(guó)際郵政網(wǎng)絡(luò)以外的其他方式寄送，將征收該類(lèi)物品使用的關(guān)稅。

而按照特朗普同時(shí)簽署的“對(duì)等關(guān)稅”行政令，本輪美國(guó)對(duì)中國(guó)加征34%的關(guān)稅。

加之特朗普政府此前已經(jīng)對(duì)中國(guó)兩次加征10%的關(guān)稅，今年以來(lái)，美國(guó)對(duì)中國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅加征幅度已經(jīng)達(dá)到了54%。

一位跨境貨代告訴《豹變》，T86清關(guān)模式一定會(huì)保留，因?yàn)椴粌H是跨境賣(mài)家會(huì)走這個(gè)，私人寄件此前走的也都是T86。

本次新政落地前，不少貨代和物流公司已經(jīng)選擇暫時(shí)停止收貨，或者收貨不發(fā)貨。前者是不確定業(yè)務(wù)該怎樣開(kāi)展，后者則是希望盡可能規(guī)避額外費(fèi)用。

今年2月1日，農(nóng)歷新年剛過(guò)，特朗普就曾簽署行政令取消小額關(guān)稅豁免政策，2月4日開(kāi)始執(zhí)行，但因?yàn)榇罅堪逊e在美國(guó)海關(guān)無(wú)法處理，又倉(cāng)促在72小時(shí)暫停。

“當(dāng)時(shí)大家都崩潰了?！笔肺母嬖V《豹變》，自己合作的大大小小的貨代都兩眼發(fā)黑，不知道該怎么處理，幾百單的貨品全部積壓，無(wú)法發(fā)貨。

在eBay上做自發(fā)貨的跨境賣(mài)家曉云告訴《豹變》，當(dāng)時(shí)包括云途、順豐等諸多物流上調(diào)了費(fèi)用，宣布每單收取20元的處理費(fèi)用，而她店鋪的商品單價(jià)則在5到10美金，完全無(wú)法覆蓋關(guān)稅成本。權(quán)衡之下，第二天她就把店關(guān)了。

情況在不到72小時(shí)迎來(lái)反轉(zhuǎn)，T86暫時(shí)恢復(fù)，她又把店開(kāi)起來(lái)，忐忑地繼續(xù)做美國(guó)生意，同時(shí)找新出路。

經(jīng)歷過(guò)2月那次極限“過(guò)山車(chē)”，跨境賣(mài)家們這一次的心態(tài)因?yàn)橛辛舜蟾诺念A(yù)期，所以相對(duì)穩(wěn)定。

另一方面，在過(guò)去的兩個(gè)月中，不管賣(mài)家還是物流公司，都在嘗試應(yīng)對(duì)全新的關(guān)稅政策，并拿出了一些權(quán)衡后的解法。多位跨境電商上下游人士對(duì)《豹變》表示，目前物流公司還未提價(jià)，但提價(jià)幾乎是必然的。

只是，不少物流公司提價(jià)的方式會(huì)改變，不會(huì)像最初被美國(guó)政策打得措手不及時(shí)那樣，每單直接收取20元的額外操作費(fèi)，而是改成漲運(yùn)費(fèi)“雙清包稅（稅由物流公司去付）”，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，心態(tài)上會(huì)更好接受。

同時(shí)，大家也在嘗試走T01（標(biāo)準(zhǔn)報(bào)關(guān)）或T11（簡(jiǎn)易報(bào)關(guān)）等方式清關(guān)，物流公司會(huì)給出時(shí)效和成本上的建議。

由于今年來(lái)，美國(guó)已經(jīng)對(duì)中國(guó)三輪加征關(guān)稅，這意味著，走正常報(bào)關(guān)流程下，根據(jù)商品所屬類(lèi)目，在相應(yīng)稅率基礎(chǔ)上再加54%，服裝類(lèi)征稅可以到90%以上。

不過(guò)，雖然小額免稅取消了，但是如果走國(guó)際郵政網(wǎng)絡(luò)，貨值低于800美元的小包能按照30%或者每件25美元繳納關(guān)稅，也給跨境賣(mài)家多一條選擇的路徑。

不過(guò)，商家選擇怎樣的發(fā)貨和清關(guān)方式，其實(shí)不僅僅取決于關(guān)稅，也要綜合物流時(shí)效和整體成本。

漲價(jià)歸漲價(jià)，影響還是無(wú)法抵消

史文做的是對(duì)外的首飾出口生意，十余年前入局。和小包直郵的賣(mài)家不同，史文從幾年前開(kāi)始就將模式從小包直郵轉(zhuǎn)向了海外倉(cāng)備貨模式，即先把一部分中國(guó)制造的產(chǎn)品運(yùn)往美國(guó)倉(cāng)庫(kù)備貨，客戶(hù)下單后直接從美國(guó)發(fā)貨。

“轉(zhuǎn)了之后反而爆單了?！彼f(shuō)，一部分美國(guó)人看中時(shí)效性，另一部分則認(rèn)為美國(guó)發(fā)貨的產(chǎn)品是本土制造，更值得信任。但即便如此，目前史文的店鋪中由海外倉(cāng)發(fā)貨的東西也只有90%。

剩下的10%，一部分是冷門(mén)商品，沒(méi)有備貨的必要，還有一部分則是測(cè)品需要。

小包免稅取消以后，他決定直接下架一部分冷門(mén)的SKU。

新品入市的風(fēng)險(xiǎn)成本則不可避免會(huì)拉高。此前即便是海外倉(cāng)的賣(mài)家，在新品測(cè)試時(shí)也會(huì)采用小包直郵。但現(xiàn)在測(cè)品成本變得很高。史文更傾向于放棄測(cè)品，依靠此前的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為哪個(gè)品會(huì)火，直接備貨到海外倉(cāng)。“不熟悉海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的新賣(mài)家會(huì)變得更難做?！彼f(shuō)。

目前，史文的生意利潤(rùn)率有20%到30%。在他看來(lái)，小額豁免政策一定會(huì)取消，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，物流成本和時(shí)效性都需要重新摸索。因此，即便是大部分使用海外倉(cāng)，史文的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)不可避免地上升。

在2月的鬧劇之后，他決定將價(jià)格上漲20%到30%，盡可能維持住原本的利潤(rùn)。

漲價(jià)不能一蹴而就，他表示，自己已經(jīng)先選擇一部分品，把價(jià)格一步步漲上去。目前大客戶(hù)和熟絡(luò)的客人買(mǎi)家接受度良好，沒(méi)有人來(lái)詢(xún)問(wèn)他漲價(jià)的事?！斑€是會(huì)擔(dān)心，畢竟我的品不是必需品，價(jià)格提上去可能會(huì)受影響?！?/p>

原本依靠小包直郵發(fā)貨的商家，能轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)嗎？或者放棄美國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向別的市場(chǎng)？此前經(jīng)歷了關(guān)店和重開(kāi)之后，曉云開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型。她對(duì)《豹變》表示，如果想做海外倉(cāng)，就得重開(kāi)賬號(hào)，因?yàn)槭掷锏睦腺~號(hào)沒(méi)有海外倉(cāng)權(quán)限。

另一方面，無(wú)法備貨到海外倉(cāng)的低頻或定制商品，只能依靠大幅漲價(jià)才能繼續(xù)做。

其他市場(chǎng)的體量似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美國(guó)。史文告訴《豹變》，自己同時(shí)在做東南亞市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)，但只占比較小的部分?！罢娴倪€是差蠻多的，特別是旺季，體現(xiàn)得很明顯?！彼f(shuō)，如英國(guó)、法國(guó)等地市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)又已經(jīng)相當(dāng)激烈，規(guī)模遠(yuǎn)比不上美國(guó)。歐洲的退貨、售后等履約成本也是相當(dāng)高。因?yàn)殛P(guān)稅放棄美國(guó)市場(chǎng)，不現(xiàn)實(shí)。

在“對(duì)等關(guān)稅”政策落地前，不斷有聲音稱(chēng)，可以把生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到越南等東南亞國(guó)家。對(duì)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)也有不同的聲音。有人認(rèn)為，越南的小額關(guān)稅豁免政策能夠持續(xù)，因此產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移有一定優(yōu)越性。

但也有已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到越南的跨境人士表示，包含人工、水電、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用在內(nèi)，越南的生產(chǎn)成本并不低。搬廠只是因?yàn)榇罂蛻?hù)要求，不得不照做。

不過(guò)，這次美國(guó)的對(duì)等關(guān)稅清單里，泰國(guó)加征36%，越南和柬埔寨分別達(dá)46%和49%，這也為產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移帶來(lái)了另一重不確定性。

TEMU們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)消失嗎？

過(guò)去的多年間，來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)TEMU、SHEIN依靠小額關(guān)稅豁免政策迅速發(fā)展。尤其是2022年上線的TEMU，通過(guò)集倉(cāng)儲(chǔ)、物流為一體的全托管模式在美國(guó)市場(chǎng)迅猛鋪開(kāi)。SHEIN的自營(yíng)模式也類(lèi)似，小包直郵訂單也占了絕大部分。

2024年，對(duì)關(guān)稅政策變動(dòng)有所預(yù)估的平臺(tái)方們開(kāi)始嘗試推廣半托管模式，即一些平臺(tái)將物流、運(yùn)營(yíng)等一部分環(huán)節(jié)放開(kāi)給商家。有消息稱(chēng)，2025年開(kāi)年，不少TEMU平臺(tái)方的買(mǎi)手開(kāi)始頻繁通過(guò)線下見(jiàn)面的方式，向原本的全托管賣(mài)家推廣半托管模式，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)輕量化運(yùn)營(yíng)的目的。

另一邊，來(lái)自亞馬遜的低價(jià)商城Amazon Haul則在嘗試趁機(jī)搶占賣(mài)家。據(jù)悉，Amazon Haul與亞馬遜FBA的模式相同，商家將倉(cāng)庫(kù)備貨到亞馬遜倉(cāng)，后續(xù)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都由亞馬遜負(fù)責(zé)。但Amazon Haul的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用僅為主站的一半，移除和棄置費(fèi)用則為主站的五分之一，同時(shí)沒(méi)有亞馬遜本身的雜項(xiàng)費(fèi)用。

商家唯一需要出讓的是利潤(rùn)，因?yàn)镠aul主打低價(jià)。這對(duì)高利潤(rùn)的亞馬遜賣(mài)家或許不算誘惑，但對(duì)于同樣依靠低價(jià)打響市場(chǎng)的TEMU全托管賣(mài)家來(lái)說(shuō)，則像是不錯(cuò)的新選擇。TEMU地位是否會(huì)被新玩家挑戰(zhàn)，目前仍有不確定性。

可以確定的是，原本依靠低利潤(rùn)、高銷(xiāo)量贏得市場(chǎng)的TEMU全托管賣(mài)家，或?qū)⒃诒据喌年P(guān)稅政策落地后遭遇相當(dāng)大的風(fēng)暴。

史文告訴《豹變》，自己做的產(chǎn)品是自主開(kāi)發(fā)的，不少TEMU賣(mài)家會(huì)照著圖抄款，更有甚者直接在1688上找工廠拿貨，或者直接找工廠通過(guò)代發(fā)貨小包直郵賣(mài)往國(guó)外?！拔屹u(mài)十幾美金的產(chǎn)品，一旦開(kāi)出爆款，那些賣(mài)家同款可以賣(mài)到四五美金的價(jià)格?！?/p>

本來(lái)就相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格和利潤(rùn)，在高關(guān)稅之下，更顯得不堪一擊。

美國(guó)的關(guān)稅大棒還沒(méi)有停歇，跨境電商人們?cè)庥龅娘L(fēng)暴也才剛剛開(kāi)始。

（陳法善亦有貢獻(xiàn)。應(yīng)受訪者要求，文中人物均為化名。）

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