編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “星海情報(bào)局”（ID：junwu2333），作者：星海老局，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

網(wǎng)紅超市“胖東來(lái)”，前幾天又給我們整了大新聞。

還是一如既往地慷慨，

還是一如既往地豪邁。

3月28日，胖東來(lái)的創(chuàng)始人于東來(lái)在“2025中國(guó)超市周”活動(dòng)上透露了胖東來(lái)的最新工資水平：2024年，一個(gè)胖東來(lái)的基層員工平均月薪就已經(jīng)達(dá)到了8315元；而在2025年1-2月，基層員工的平均月薪則到了9886元，最低工資也有8329元/月。至于基層員工以上的課長(zhǎng)、處長(zhǎng)、店長(zhǎng)，2025年1-2月的平均到手工資分別處于2萬(wàn)/月、3萬(wàn)/月、8萬(wàn)/月的水準(zhǔn)。

要知道，美國(guó)本土的沃爾瑪、costco店長(zhǎng)，年入差不多也就大約15萬(wàn)美元。

胖東來(lái)的店長(zhǎng)那都不是賺人民幣花人民幣了，那簡(jiǎn)直是賺美元花人民幣。

而且要注意啊，人家這個(gè)工資是分層算的，基層只和基層平均，班長(zhǎng)課長(zhǎng)處長(zhǎng)也只和自己職級(jí)的人平均——人家基層員工的這個(gè)平均工資，不管是2024年的8315元/月，還是2025年1-2月的9886元/月，那就是拿到手的錢(qián)，沒(méi)有一丁點(diǎn)水分在里面。

一個(gè)地方超市的基層理貨員、收銀員，每個(gè)月都能有小一萬(wàn)的收入。

這也太爽了。

千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話就是：

胖東來(lái)啊胖東來(lái)，你果然還是太tm舍得分錢(qián)了！

01 胖東來(lái)的薪資，含金量有多高？

眾所周知，胖東來(lái)至今都沒(méi)有開(kāi)出河南省，在省內(nèi)也只在許昌和新鄉(xiāng)兩個(gè)小城市有布局，甚至到今天都還沒(méi)在鄭州開(kāi)分店。

而像是許昌、新鄉(xiāng)這樣的河南小城市，我可太熟悉了——畢竟我在安陽(yáng)生活了快20年，老婆娘家則在三門(mén)峽，

胖東來(lái)的這份工資水平是怎么一個(gè)含金量呢？

我給大家對(duì)對(duì)賬就知道了。

我和我老婆的幾個(gè)老同學(xué)，都是安陽(yáng)/三門(mén)峽的本地人，

暫且叫他們A君、B君、C君、D君。

A君，標(biāo)準(zhǔn)“縣城婆羅門(mén)”，家里背景我知道但不方便說(shuō)，只能說(shuō)非常過(guò)硬——我們還在讀書(shū)的時(shí)候，A君就已經(jīng)開(kāi)上奔馳了；我家住筒子樓的時(shí)候，A君住的是大別墅。前幾年A君自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，搞了個(gè)小公司，最開(kāi)始還是很不錯(cuò)的?？上Ш髞?lái)還是沒(méi)堅(jiān)持下去，最后靠家里人的介紹謀了一份差事，月入大概在2萬(wàn)左右，好的時(shí)候能到3萬(wàn)。

B君，普通家庭出身，但學(xué)習(xí)非常優(yōu)秀，在河南那個(gè)“高考修羅場(chǎng)”里能考到西安交大，畢業(yè)后在本地一個(gè)醫(yī)院里當(dāng)醫(yī)生，丈夫也在同單位工作，只是科室不同。夫妻兩口子月薪在15000-20000之間。

C君，出身?xiàng)l件一般，但自己很努力。早些年當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售，搞過(guò)維修，最后考公上岸，在本地某機(jī)關(guān)里任職，老婆也是體制內(nèi)的，本地某小學(xué)正式老師。夫妻兩口子每個(gè)月工資加起來(lái)，大約在8000-10000之間。

D君，比較平凡，出身一般，也算不上太努力。在本地當(dāng)協(xié)警，老婆是本地某民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)，夫妻月工資加起來(lái)大約在5000-6000的水準(zhǔn)。

也就是說(shuō)：

一個(gè)胖東來(lái)的中層管理者（課長(zhǎng)/處助級(jí)別），

收入基本和身為“縣城婆羅門(mén)”的A君接近，

大約等于B君夫妻收入之和。

一個(gè)胖東來(lái)的基層員工，

收入基本和本地高技術(shù)工種（醫(yī)生）的B君接近，

大約等于C君夫妻收入之和。

因此，某種程度上，對(duì)胖東來(lái)這份工資的含金量，更深一層的解釋?xiě)?yīng)該是：

一不靠父母資源，二不靠體制庇護(hù)，胖東來(lái)讓河南小城市里的普通人，也有了一個(gè)可以獲得高收入的機(jī)會(huì)。

許昌人有自己的野生編制，新鄉(xiāng)人有自己的本地大廠。

只要你能力足夠強(qiáng)，在這里，你的收入可以和那些有個(gè)好爹媽的“縣城婆羅門(mén)”們平起平坐。就算你能力不夠強(qiáng)，但只要你夠努力，你也可以獲得和那些考上985/211的學(xué)霸們一樣的收入。

在三四線小城市，這種機(jī)會(huì)有多珍貴，不必我多說(shuō)。

看看胖東來(lái)的求職火熱程度就知道了——招30個(gè)崗位，但卻收到了6900份簡(jiǎn)歷。

02 越分錢(qián)，越賺錢(qián)

不過(guò)，我們今天要聊的并不是胖東來(lái)有多舍得分錢(qián)，畢竟“胖東來(lái)舍得分錢(qián)”，這件事已經(jīng)不是新聞了——2017年的時(shí)候，胖東來(lái)就已經(jīng)把95%的利潤(rùn)都分給了員工。民間的傳言是2001年前后，胖東來(lái)賺5000萬(wàn)，就敢于拿2500萬(wàn)出來(lái)給大家分紅。

原因比較復(fù)雜：于東來(lái)個(gè)人的價(jià)值觀是一方面，分錢(qián)對(duì)于胖東來(lái)商業(yè)表現(xiàn)的刺激是另一方面。

對(duì)胖東來(lái)而言，越舍得給員工錢(qián)，企業(yè)就越賺錢(qián)。

在我看來(lái)，某種意義上來(lái)說(shuō)，胖東來(lái)甚至可以看作是一家“科技企業(yè)”，或者說(shuō)，于東來(lái)正在用科技企業(yè)的那套邏輯來(lái)經(jīng)營(yíng)超市——華為、小米這樣的科技企業(yè)，拼的是技術(shù)，賺錢(qián)的模式是砸錢(qián)搞研發(fā)，靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得利潤(rùn)。胖東來(lái)這樣的商超企業(yè)，拼的是服務(wù)，賺錢(qián)模式是砸錢(qián)搞服務(wù)，靠服務(wù)品質(zhì)獲得利潤(rùn)。

為什么這么說(shuō)呢？

先來(lái)看看胖東來(lái)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

2024年，胖東來(lái)全年銷(xiāo)售額接近170億元（169.64億元），納稅6億多，利潤(rùn)8億多。

再是公司規(guī)模：2024年，胖東來(lái)13家門(mén)店，總計(jì)員工7000余人。

具體每個(gè)職級(jí)的人數(shù)，網(wǎng)上沒(méi)有公開(kāi)資料，但是我們可以估算一下：

13家門(mén)店，那就是13個(gè)店長(zhǎng)，按照一個(gè)店長(zhǎng)配1個(gè)助理，那就是13個(gè)店長(zhǎng)助理。每個(gè)店下設(shè)5個(gè)處（生鮮、百貨、采購(gòu)等），13家門(mén)店對(duì)應(yīng)65個(gè)處長(zhǎng)和65個(gè)處長(zhǎng)助理。每個(gè)處下設(shè)3個(gè)課（蔬菜課、肉類課等），65個(gè)處長(zhǎng)對(duì)應(yīng)195個(gè)課長(zhǎng)和195個(gè)課長(zhǎng)助理。每個(gè)課下設(shè)2個(gè)班，195個(gè)課長(zhǎng)對(duì)應(yīng)390個(gè)班長(zhǎng)。

排除掉上面這些管理人員，基層員工大約在6064人左右（按照6000人算）

最后折算下來(lái)就是如下表所示：

一句話概括就是：2024年，胖東來(lái)可能發(fā)了7.5億的工資。

這是一個(gè)什么概念呢？

用會(huì)計(jì)學(xué)里“工資利潤(rùn)率”這個(gè)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，

沃爾瑪這個(gè)世界商超巨頭，2024財(cái)年凈利潤(rùn)是155億美元，工資成本大約是215億美元，工資利潤(rùn)率0.72，即沃爾瑪每投入1美元工資，可以換來(lái)0.72美元利潤(rùn)。

而在胖東來(lái)，2024年的利潤(rùn)是8億元，工資7.5億元，工資利潤(rùn)率8/7.5=1.07，即胖東來(lái)每投入1元工資，可以換來(lái)1.07元的利潤(rùn)。

嘿嘿，看出來(lái)了吧，雖然商超行業(yè)出了名的辛苦，雖然全世界的商超行業(yè)都主打一個(gè)利潤(rùn)微薄，但胖東來(lái)員工創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，比沃爾瑪可強(qiáng)太多了。

你給保潔每個(gè)月開(kāi)2000，他看到地上有灘水能去擦一擦就已經(jīng)算是敬業(yè)了。但如果你給保潔每個(gè)月開(kāi)6000，他就會(huì)把商場(chǎng)當(dāng)成自己家一樣打掃。

以胖東來(lái)內(nèi)部收入偏低的保潔員來(lái)說(shuō)，工資可以在6000左右，遠(yuǎn)超常規(guī)的2000-3000，但是工作之精細(xì)是那些開(kāi)2000工資的超市永遠(yuǎn)得不到的——平時(shí)沒(méi)人走的安全通道，樓梯扶手也要擦拭得干干凈凈，商場(chǎng)外面的井蓋也要用刷子刷干凈。有客人帶著嬰兒去逛胖東來(lái)，結(jié)果小孩尿褲子了。胖東來(lái)的保潔甚至還要問(wèn)小孩子體重，送給家長(zhǎng)兩片尿不濕。

任正非說(shuō)“只要錢(qián)給到位了，不是人才也會(huì)變成人才”。大概就是這個(gè)意思。

03 別的公司，能這樣分錢(qián)嗎？

而關(guān)于胖東來(lái)的“分錢(qián)哲學(xué)”，大家經(jīng)常說(shuō)起的另一個(gè)問(wèn)題就是：別的公司也能這樣分錢(qián)嗎？

答案，很顯然，不能。

不能這樣分錢(qián)的原因有兩點(diǎn)：一是性質(zhì)和模式所限，二是價(jià)值觀。

先說(shuō)性質(zhì)和模式的因素。

這幾年我們?cè)谛侣勆弦部吹胶芏嗥髽I(yè)去學(xué)習(xí)“胖東來(lái)”，在胖東來(lái)的指導(dǎo)下爆改了許多門(mén)店。但網(wǎng)上輿論對(duì)此的回應(yīng)則是說(shuō)這些企業(yè)學(xué)胖東來(lái)學(xué)了半天，結(jié)果只學(xué)到了胖東來(lái)的“高標(biāo)準(zhǔn)”，沒(méi)學(xué)到人家的“高工資”。

這其實(shí)比較強(qiáng)人所難。

胖東來(lái)不是上市企業(yè)，甚至是一家家族企業(yè)——于東來(lái)本人持股69%，對(duì)于公司有絕對(duì)的控制權(quán)。

換句話說(shuō)就是，在胖東來(lái)的管理層，于東來(lái)的權(quán)力是超然的，想怎么分錢(qián)就怎么分錢(qián)。

但對(duì)其他商超企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪怕管理層想分錢(qián)，這錢(qián)也不是你說(shuō)分就能分的。

以學(xué)習(xí)胖東來(lái)最積極的“永輝超市”來(lái)說(shuō)，它其實(shí)永遠(yuǎn)不能完全模仿胖東來(lái)的這套分錢(qián)模式——企業(yè)擴(kuò)張需要融資，只要融資就要吸收新的股東。永輝超市是上市企業(yè)，它這樣給員工分錢(qián)，股東們?cè)趺纯矗俊緛?lái)要發(fā)給我的分紅，你怎么就發(fā)給員工當(dāng)福利了呢？

所以，對(duì)于步步高、永輝超市這樣的上市商超企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)胖東來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)簡(jiǎn)單的，但想像胖東來(lái)那樣直接給員工福利，那就比較艱難了。

不過(guò)，好在人家確實(shí)也零敲碎打給了不少福利：接受了胖東來(lái)改造的步步高2月11日表示會(huì)給已經(jīng)完成調(diào)改的門(mén)店一線員工發(fā)放利潤(rùn)分紅，總額超過(guò)300萬(wàn)元。永輝超市也給了調(diào)改過(guò)后的店鋪員工發(fā)了超過(guò)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)分紅。

所以，其實(shí)也不能說(shuō)人家只學(xué)了“標(biāo)準(zhǔn)”沒(méi)學(xué)會(huì)“分錢(qián)”。

至于價(jià)值觀層面，這個(gè)就比較見(jiàn)仁見(jiàn)智了，我也不適合說(shuō)太多。

我只能說(shuō)，不要去挑戰(zhàn)人性：人的選擇，是會(huì)根據(jù)自己所處的地位角度而變化的。我走路的時(shí)候，特別討厭那些突然在背后按喇叭的司機(jī)，直到有一天，我學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)。

結(jié)尾：擴(kuò)張，并非天然正義

在之前的一篇文章里，我提到過(guò)我家附近有一個(gè)1997年前后開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，叫“徐東平價(jià)廣場(chǎng)”。

這個(gè)商場(chǎng)規(guī)模小，外觀舊，也沒(méi)什么新品牌，服務(wù)也就那樣，但即便如此，它還是安安穩(wěn)穩(wěn)地開(kāi)了近30年，哪怕周?chē)绕鹆税ㄈf(wàn)象城這樣大而全的高端商場(chǎng)，哪怕街對(duì)面就有沃爾瑪，它也根本不怕被搶了生意。

原因在于，雖然這個(gè)商場(chǎng)并沒(méi)有隨著時(shí)代而升級(jí)，但它依舊有自己不可替代的價(jià)值——相比起周?chē)母叨松虉?chǎng)，它才是那個(gè)接地氣的“社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施”——每到晚上下班時(shí)分，一樓的餐館和超市里滿滿當(dāng)當(dāng)都是來(lái)這里買(mǎi)東西、吃晚飯的周邊居民。我自己有時(shí)候遛彎到那邊，也偶爾會(huì)去它一樓的蜜雪冰城里買(mǎi)個(gè)雪王大圣代嘗嘗。

放到胖東來(lái)這里，也一樣。

企業(yè)們卷來(lái)卷去，說(shuō)到底不過(guò)就是為了擴(kuò)張。因?yàn)槟阋獢U(kuò)張，你就必須調(diào)動(dòng)資源去拿下那些還沒(méi)有被拿下的市場(chǎng)，而這些資源，其實(shí)本來(lái)是可以內(nèi)部發(fā)福利的。

但如果你放棄擴(kuò)張呢？如果你牢牢和自己的基本盤(pán)綁定在一起呢？

胖東來(lái)就是這么做的——這么多年下來(lái)，只在許昌和新鄉(xiāng)兩個(gè)小城市深耕，深耕到了本地人基本把它當(dāng)成默認(rèn)選項(xiàng)，最后才磨磨蹭蹭好久才在鄭州搞了個(gè)分店，結(jié)果還要等到2026年才能去。

我相信，如果胖東來(lái)也選擇了擴(kuò)張，也選擇了把商場(chǎng)開(kāi)到更多的城市去，那么他有限的資源絕對(duì)會(huì)耗盡在爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)上，再不會(huì)給員工們這么好的待遇。

幾年十幾年后，或許胖東來(lái)會(huì)漸漸淡出人們的視野，不會(huì)像現(xiàn)在這么吸引熱搜，但別忘了，它永遠(yuǎn)有自己的本地基本盤(pán)，它永遠(yuǎn)有自己不可替代的價(jià)值。

它可能不會(huì)擴(kuò)張，但你說(shuō)它會(huì)消失嗎？

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