編者按：本文來自微信公眾號 “紀源資本”，作者：投資筆記，創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。
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上個月，網易發(fā)布2024Q4財報。
在財報電話會上，丁磊特意提到了去年12月才上線的新游戲《漫威爭鋒》：上線3小時沖到Steam全球熱銷榜第一，72小時全平臺玩家突破1000萬。
而到了財報電話會上，網易披露，這款游戲注冊用戶已經突破4000萬，未來會將其打造成運營十年以上的產品。
在漫威電影宇宙漸露疲態(tài)的當下，《漫威爭鋒》的成功無疑是給這個百年漫畫IP狠狠打了一針雞血。
盡管同類型有《守望先鋒》珠玉在前，但《漫威爭鋒》卻采用了不同的思路：IP先行、原汁原味的角色技能設計，滿足粉絲“扮演超英”的夢想。
可以說，這款游戲的成功只有一個原因：它真的把IP玩明白了。
“現在，文化才是內容消費中最大的門檻。在游戲出海過程中，如果要讓不同地區(qū)玩家愛上一款游戲產品，最容易的方式就是引入那些充滿情懷的IP，完成文化橋梁的搭建?！比蛴螒虬l(fā)行公司游道易的聯合創(chuàng)始人Henry Fong對投資筆記說。
IP在游戲行業(yè)，從來就是一門顯學。
1975年，年輕的斯皮爾伯格用一部《大白鯊》，開啟了好萊塢的大片時代，帶來了暑期檔的變革，改變了美國人民觀看電影的方式，從此載入影史。
而在游戲行業(yè)，這部電影同樣舉足輕重。
《大白鯊》上映同期，同名街機發(fā)售，成為游戲史上最早的電影改編作品，此時，距離第一臺商業(yè)電子街機面世，也只過去了短短四年。
后來行業(yè)里津津樂道的“影游聯動”，遠比大多數人想象的來得古老，電影IP對游戲行業(yè)的影響，也遠比很多人想得更深遠。
1981年，同樣是斯皮爾伯格執(zhí)導的名作《奪寶奇兵》上映，次年，雅達利推出了同名改編游戲。
盡管游戲玩法老舊，細節(jié)粗糙，但得益于電影的超高熱度，依舊賣出了近50萬份。
而這也是游戲市場的第一次泡沫時代的縮影，大量質量低下，原創(chuàng)度極低的作品在市場上泛濫，消費者盡管照單全收，但不滿和失望情緒正在醞釀。
戳破泡沫的，還是斯皮爾伯格的電影。（P.S.也難怪后來他能拍出《頭號玩家》，他和游戲界的淵源實在太深了。）
《奪寶奇兵》的成功，讓游戲公司雅達利嘗到甜頭，花費重金買下了斯皮爾伯格電影《E.T.外星人》的改編權，并且只用了5個禮拜的時間，就趕工出一款半成品游戲。
為了這款游戲，雅達利大力宣傳，加上電影優(yōu)秀口碑的加持下，創(chuàng)造了首周150萬份，一個月260萬份的銷售奇跡。
當無數玩家?guī)е鴮﹄娪暗臑V鏡打開游戲，發(fā)現被“游戲刺客”背刺了。這是一款頂著E.T.名號，卻和電影并沒有什么關聯的作品。游戲不僅玩法無聊，畫面粗糙，音效刺耳，而且也不具備任何可探索的空間。
《E.T.外星人》賣得實在太好，引來的口碑反噬自然是同樣兇猛。在初期銷量爆發(fā)后，游戲很快陷入了滯銷，公司不得不把幾十萬份卡帶偷偷埋在新墨西哥州的沙漠中。
更可怕的是，這樣的情緒，還蔓延到了已經嚴重泡沫化的電子游戲行業(yè)，整個行業(yè)陷入信用危機，游戲銷量斷崖式下跌，渠道商不得不將庫存的大量卡帶進行退貨，導致許多小型游戲公司只能原地倒閉，主機巨頭雅達利同樣陷入巨額虧損，只能選擇出售。
這場危機，史稱“雅達利大崩潰”，這家公司被死死地釘在了電子游戲的恥辱柱上。
但IP改編游戲，卻沒有因此停滯下來。相反，此后的十余年里，電影和電視，作為大眾文化里最閃耀的明珠，依舊持續(xù)為游戲行業(yè)源源不斷提供著可供改編的IP。
而長期的IP改編（尤其是海量失敗之作），也給游戲行業(yè)的從業(yè)者提出了一個問題：IP改編游戲，為什么難出名作？改編一個知名IP，為什么這么難？
Henry以《變形金剛》舉例，對此作出了回答：《變形金剛》這樣一個40年的IP，為了保持觀眾對它的情懷，勢必要保留大量的人物故事和世界觀。
凡是歷史悠久的大IP，受眾對它有固定的認知，因此游戲進行的世界觀拓展，有時會和IP本身的核心精神相違背。
這樣的合作非?？简瀮杉拢皇情_發(fā)者對故事背景和IP的了解程度，是否會破壞原有的世界觀。二是看團隊有沒有能力，幫助IP擴展更大的世界觀。
《變形金剛》IP方孩之寶之所以選擇和游道易合作推出《變形金剛：地球之戰(zhàn)》，重要原因在于游戲運營團隊對變形金剛的世界觀，以及40年構建的復雜人物關系有著深入的理解，包括Henry本人就是變形金剛的多年老粉。在理解IP的核心精神之上，再進行新媒介、新時代的創(chuàng)新突破，讓游戲成為擴展IP價值，豐富世界觀的手段。
歸根結底，影視和游戲是不同的媒介，在敘事方式、玩家互動性和情感投入上，存在很大差異，如何讓玩家感受到IP游戲對原作的忠實還原，這是一件有難度的事情。
另一邊，隨著技術進步，游戲行業(yè)開始能夠自己孕育自己的IP了。
1985年，在雅達利崩潰造成的巨大市場廢墟上，《超級馬里奧兄弟》賣出了驚人的4024萬套，以一己之力扭轉了游戲業(yè)的頹勢，也成就了游戲史上最偉大的IP之一。
之所以要加“之一”，是因為1996年另一款游戲的面世。
童年喜愛在森林里捕捉昆蟲，曾夢想成為昆蟲學家的游戲設計師田尻智，將兒時的夢想做成了游戲。1996年，以“捕捉”“交換”“對戰(zhàn)”為創(chuàng)意的《寶可夢 紅&綠》問世。
皮卡丘、可達鴨、伊布……田尻智將151只形態(tài)各異，各具特色的小精靈形象塞進了傳奇掌機“任天堂Game Boy”里，很快，這款游戲便風靡全球。
和傳統(tǒng)游戲不同的是，寶可夢從誕生之初，就是一個多媒體IP項目，并且把跨界玩法用到了極致。
和游戲誕生同一年，寶可夢就推出了可以對戰(zhàn)的集換式卡牌，至今仍然是世界三大集換式卡牌游戲之一。
第二年，《寶可夢》動畫開播，主角小智和皮卡丘的冒險，讓無數沒能玩上游戲的孩子們，也能一同進入神奇的寶可夢世界，并在未來成為潛在的消費者和玩家。
任天堂和田尻智的Game Freak公司更是合作成立了寶可夢公司，獨立運營寶可夢的IP和周邊，借助動漫、卡牌、玩具、服裝，以及形象授權等一系列方式，將寶可夢IP打造成一個商業(yè)帝國。
2019年，在“有史以來最賺錢的25個文化IP”的排名里，寶可夢系列以超過900億美元的總收入傲視群雄，力壓Hello Kitty、米奇、星戰(zhàn)等一系列知名IP，登頂IP界吸金之王。
而寶可夢的經驗告訴我們，一款游戲想要形成IP，遠不止是把玩法做好，讓玩家感受到快樂那么簡單。它還需要有優(yōu)秀的形象設計，足量的內容厚度，周密的商業(yè)規(guī)劃，資本與人才的支持。
這也是為什么，在“有史以來最賺錢的25個文化IP”的排名里，只有《寶可夢》和《超級馬里奧》區(qū)區(qū)兩款游戲。
受限于載體和藝術形式，游戲想要突破次元壁，難度遠比影視、動漫要難得多。
直到智能手機的出現，改變了這一切。
2013年，是中國移動互聯網的分水嶺。
這一年中國市場智能手機滲透率超過50%。
也是在這一年底，4G牌照發(fā)放。移動互聯網的潛能得到徹底釋放，手機游戲也不例外。
此前，中國的手游市場，堅持的是“玩法至上”。市場上最受歡迎的游戲，主要是類似《保衛(wèi)蘿卜》《水果忍者》《憤怒的小鳥》《神廟逃亡》這樣，把某一類玩法打磨到極致的產物。
絕大多數從業(yè)者，既沒有能力，也沒有意識投入長期成本進行內容創(chuàng)作，培養(yǎng)商業(yè)IP。
因此，2014年、2015年是國內手游行業(yè)與IP走得最近的兩年。
這里的IP分為兩類。一類IP，是端游IP手游化。
例如《熱血傳奇》《天龍八部》《夢幻西游》《刀塔傳奇》之類，這些游戲本身在端游時代就有海量的玩家群體，挖掘過去的經典IP，必然是一條主流的商業(yè)邏輯。
但前面也提到，游戲想要形成IP，本身難度就很大，加上中國網游黃金十年，時間太短，無法沉淀足夠多有IP價值的作品。
于是另一類在那幾年，反而風頭更盛，那就是引進跨界IP。
一個數據是，2014年，中國電影票房TOP20里，有13部電影都發(fā)行了對應的手游。2015年，這個數據則是9部。像《變形金剛》《超凡蜘蛛俠》這樣的還好理解，就連姜文的《一步之遙》，郭敬明的《小時代》都推出了手游。
除此之外，2015年國內播放量最高的20部劇集里，也有7部制作了手游，甚至《花千骨》還成為現象級爆款，長期在各大應用商店銷量榜位居前列。
對游戲行業(yè)來說，一個知名影視劇的IP，不僅能幫游戲填補故事和世界觀層面的空白，也天然能吸引一波感興趣的受眾，而對影視劇來說，制作手游也是一種變相宣發(fā)，更何況游戲開發(fā)商是要為IP付費的。
那幾年，影游聯動是最火熱的名詞，而影游聯動的背后，也折射了中國游戲行業(yè)原創(chuàng)IP的匱乏，不得不引進跨界外援。
但和早年雅達利時代一樣，影游聯動在早期的流量紅利時代，的確讓不少公司團隊賺得盆滿缽滿，但IP改編游戲，本身會受到IP本身的影響和限制，加上影視與游戲制作節(jié)奏的天然差異，都導致影游聯動模式下少有佳作面世。
此后，激烈的行業(yè)競爭，縮緊的版號，都讓簡單的影游聯動產品更難生存。
除此之外，隨著游戲行業(yè)的發(fā)展，一批類似《王者榮耀》《陰陽師》《明日方舟》這樣，兼具內容屬性、精良玩法和IP價值的產品陸續(xù)面世。2020年的《原神》更是帶起了一波“內容類游戲”的浪潮。中國手游也逐漸具備了自創(chuàng)IP的能力。
相比過去的IP改編游戲，這類游戲更加具有長期的生命力。
正如Henry在聊天中告訴投資筆記，無論哪個游戲榜單，大部分暢銷榜上的游戲，接近70%到80%都是長期運營的老游戲。
那么，是不是意味著，只有游戲原生的IP，才能夠成功呢？
無論是IP聯動，或是IP授權制作游戲，都是機遇與痛點并存。
如今在全球最暢銷的前200大游戲里，有超過一半是帶有IP聯動或IP定制的元素，為此，解決IP合作中存在的痛點，就成為了游戲開發(fā)者和IP方的剛需。
國際頂級IP，像大眾熟悉的《星球大戰(zhàn)》，就已經有了47年的歷史。《變形金剛》IP誕生至今也已經有40年之久，積累了大量作品，受眾群跨越幾代人——70后80后的情懷就是玩具+G1動畫，90后00后就是玩具+大電影，再往后，更年輕的受眾除了玩具和電影，還能接觸到Netflix電視劇。
每一代受眾，都會有基于各自年代的認知，但一以貫之的，是IP的精神內核和世界觀體系。
而IP方往往承擔著“世界觀的守護者”的角色，因此，對游戲制作方來說，必須深入理解IP原作的精神內核。
以游道易為例，它們促成37游戲的《Puzzles&Survival 末日喧囂》和《行尸走肉》的合作，正是因為團隊成員來自全球三十多個國家，具備國際化視野，能夠深度洞察到，喪尸末世類型IP在歐美具備大量穩(wěn)定的受眾，兩者題材與內容契合，不僅不會形成對IP的過度消耗，更能為粉絲提供多樣的體驗。
可以說，一支有著文化理解力與創(chuàng)作敏感度的游戲開發(fā)團隊，才能夠與IP方建立信任，實現更深入的合作。
第一，則是在于跨媒介合作過程中存在的效率陷阱。
傳統(tǒng)IP合作中，僅法律談判就可能耗時6-12個月，加上游戲制作，整體周期往往需要三到四年的時間。這一周期的長短，還要取決于游戲內容的復雜性、技術的應用、以及團隊的協作效率。
然而許多影視改編游戲的發(fā)售策略，往往是需要與影視檔期配合，在熱度最高的時候推出游戲，吸引玩家。即使游戲立項是與電影立項同步開始，開發(fā)時間往往也是嚴重不足的。如果要保證游戲質量，就必然錯失最佳市場窗口。
因此，就需要一些更靈活的聯動模式。
而游道易提供的就是這樣的服務，除了IP定制游戲以外，游道易也可以幫助IP以皮膚、角色、玩法等形式植入到游戲內。類似騰訊《和平精英》與《變形金剛》，37游戲的《Puzzles&Survival末日喧囂》和《行尸走肉》的合作。
這類合作更為高效，往往可以在6到12個月內完成，是一種更輕度，更靈活的合作方式。
此外，游道易在商務合作、監(jiān)修運營、數據化、信息化、AI化方面，也能幫助開發(fā)者以及IP方之間更高效地溝通，實現游戲的穩(wěn)定增長和長期運營。
值得一提的是，為了幫助開發(fā)者更高效地展開IP合作，游道易推出了全球首個專注于IP合作的數據信息平臺Dream Data，擁有超過5000個IP和50000個活動的龐大數據庫，可以提供IP匹配推薦、合作ROI推算、智能監(jiān)修等一系列實用功能，幫助開發(fā)者快速查找篩選IP，測算商業(yè)價值，最終完成快速決策。
第二，則是在于全球化的挑戰(zhàn)。
相比資本和商品，文化屬性更強的IP，在跨文化傳播中往往會遇到更大的壁壘。無論是《黑神話悟空》還是《哪吒：魔童鬧?！罚@些制作水準比肩全球頂級的超級IP，在海外往往無法獲得與國內相匹配的成績。
在Henry看來，中國IP的出海，語言和技術已經不再是壁壘，壁壘在于文化和商業(yè)知識。開發(fā)者面對全球市場，必須了解海外各個市場的用戶行為。
例如美國玩家更看重玩法，熱衷槍車球游戲，對內容和故事并不是非?？粗?，相反，日韓玩家就更愿意享受故事，也更愿意花時間“肝”游戲。
在十余年的全球發(fā)行業(yè)務中，游道易打造過國內玩家超4億的《滑雪大冒險》、全球玩家超3.5億的《瘋狂動物園 Rodeo Stampede》，全球發(fā)行運營超過十年的變形金剛定制游戲《變形金剛：地球之戰(zhàn) Transformers：EarthWars》等一系列頂流產品，積累了豐富的全球化經驗，可以為不同的IP方，不同的目標市場選擇最合適的游戲和玩法。只有為用戶打造良好的用戶體驗，潛移默化中，才能實現IP和文化的跨次元傳播。
第三，則是流程陷阱。
全球IP合作涉及法律、稅務、支付等眾多專業(yè)領域。加上游戲與IP的合作，無論是輕度聯動還是重度定制，都存在商務溝通、合作方案確定、合同審核、游戲內容制作、IP方監(jiān)修審核、游戲預熱上線、數據ROI分析等大量環(huán)節(jié)。
對小型游戲開發(fā)團隊來說，很難獨立完成這一系列流程。這也大大阻礙了各方面之間的合作效率。
而游道易這類型公司的存在，就是在每個環(huán)節(jié)，利用豐富的經驗，以及自動化的技術平臺，幫助游戲開發(fā)者和IP方，更流暢地完成合作，在全球完成數據洞察、營銷、發(fā)行和運營。
Henry認為，游道易的價值在于他們懂得游戲也懂得IP，能幫助游戲公司和IP方一拍即合， 消除文化差異產生的不必要沖突，大大提升成功合作幾率和縮減生產周期。借助游道易的一站式平臺和服務方案，來幫助他們簡化每一個合作環(huán)境，包括設計、監(jiān)收、推廣、變現、保險等等關鍵細節(jié)，把商品送到全球玩家的手上。
如今的游戲行業(yè)，已經來到了一個全新的大IP時代：
有《蛋仔派對》這樣把IP聯動玩到極致的游戲，在短短3年里與五六十個IP，完成了近百次聯動，平均10天一次。
也有《原神》這樣，運用普世敘事框架弱化文化差異，創(chuàng)造出全球通行的超級IP。
更有《哈利波特：魔法覺醒》這樣，將全球知名IP結合本土強大的游戲工業(yè)水準，在2021年拿下10億首月流水的作品。
還有去年流水表現一度力壓王者榮耀的《DNF手游》，靠著端游轉手游玩法，依托大IP效應收割情懷黨，長期在暢銷榜霸榜前三。
至于《黑神話悟空》更是憑一己之力，將中國3A游戲水準提到了全球頂級的位置。
IP之于游戲行業(yè)，早已不止是單純的流量密碼、營銷噱頭。
它早已深入游戲行業(yè)的肌理，成為這個行業(yè)的一部分，利用IP，創(chuàng)造IP，更新IP，推廣IP，已經是游戲行業(yè)最標準的打法。而在這樣的時代，更需要那些能夠鏈接創(chuàng)作者與開發(fā)者，鏈接海外和國內，鏈接游戲工業(yè)與內容產業(yè)，創(chuàng)造更多可能性的人。
*頭圖及封面圖來源于“ivy”
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