編者按：本文來自微信公眾號 港股研究社，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

十年十倍增長，營收突破千億，沖進(jìn)全球前三，這三點中的任何一點放在單一企業(yè)上，都是會引發(fā)市場震動的成就。而今天，它們通通集中到了一家創(chuàng)紀(jì)錄的企業(yè)身上。

3月19日，安踏發(fā)布2024年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，安踏集團(tuán)+亞瑪芬體育營收之和首次突破千億人民幣，完成歷史性跨越。繼耐克、阿迪之后，安踏一舉成為全球第三家年總營收達(dá)到千億人民幣規(guī)模的體育用品集團(tuán)。

按2015年111億總收入計算，安踏這十年的營收幾乎翻了十倍，體現(xiàn)出驚人的成長性。與阿迪達(dá)斯和耐克的成長軌跡對比，安踏的成長性尤為矚目。

此前，安踏曾提出力爭實現(xiàn)2025年中國市場份額第一，而據(jù)全球權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，安踏集團(tuán)在中國運動鞋服市場的市場份額已提升至23%，位居行業(yè)首位。營收+市場份額“雙第一”，安踏的競爭力已經(jīng)來到了新的高度。

在全球市場，安踏一直是一家特殊的企業(yè)。它有領(lǐng)軍的屬性，旗下的多品牌矩陣，龐大的規(guī)模效應(yīng)，都在展示它掌握和運營市場的能力。與此同時，安踏又是一家先鋒性明顯的企業(yè)。不管是把奧運級別的技術(shù)應(yīng)用到普通產(chǎn)品中，還是在全球市場頻頻掀起堪稱“安踏現(xiàn)象”的搶購熱潮，安踏對產(chǎn)品、門店、消費者的洞察，都犀利而深入。

因此，當(dāng)安踏以千億姿態(tài)穩(wěn)坐全球前三的交椅，它的行動就變成了一部企業(yè)級教科書。從一個時代到另一個時代，安踏的新故事值得全市場予以關(guān)注。

營收千億，成長只為超越自己

安踏是在2022年實現(xiàn)第一次跨越，以彼時超500億元的營收超過耐克中國，問鼎中國運動鞋服市場冠軍，完成了國產(chǎn)企業(yè)的第一個大跨越。后來這三年，安踏連續(xù)穩(wěn)居中國市場全行業(yè)首位。后來這三年，安踏領(lǐng)先于市場的幅度，也得到了明顯擴大。

安踏自身實現(xiàn)了飛速成長，安踏集團(tuán)年度營收首超700億人民幣，達(dá)到708.26億元，目前已超出耐克中國的年度營收186.67億元，僅超出部分就超過了一個特步的體量。匯總來看，安踏集團(tuán)的營收相當(dāng)于1.36個耐克中國、2.65個阿迪中國、5.2個特步國際、7個361度，領(lǐng)先程度不言而喻。

此外，亞瑪芬體育也在2024年年初登陸紐交所，去年總營收同比增長17.8%至51.83億美元，按適用匯率轉(zhuǎn)換為人民幣為377.52億元。這一合力促進(jìn)安踏以集團(tuán)之力刷新歷史表現(xiàn)，走進(jìn)千億序列，穩(wěn)居世界前三。

一次次地刷新市場認(rèn)知背后，從業(yè)務(wù)視角切入，我們能明顯感受到，安踏依舊在朝著2030年成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)的目標(biāo)前進(jìn)。它的不少成果和舉動，來自經(jīng)營上的自律與自強。它在改寫行業(yè)的世界格局時，格外注重“自我”的塑造。

首先，多品牌的協(xié)同管理和零售運營并非易事，高度考驗企業(yè)質(zhì)效管理的能力，更影響財務(wù)表現(xiàn)。而安踏卻保持極高的安全邊際，甚至在持續(xù)優(yōu)化業(yè)績質(zhì)量。

從業(yè)績質(zhì)量看，集團(tuán)經(jīng)營利潤率達(dá)到23.4%，其中安踏品牌21.0%，F(xiàn)ILA品牌25.3%，所有其他品牌28.6%。經(jīng)營現(xiàn)金凈流入167.41億元，自由現(xiàn)金凈流入132.54億元；截至2024年底，集團(tuán)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、銀行定存及已抵押存款合計達(dá)522.11億元，展現(xiàn)出卓越的財務(wù)韌性。

其次，安踏完成跨越的十年里，迎來了更多外部投資者。安踏的表現(xiàn)，讓投資者驚喜。數(shù)據(jù)顯示，安踏股東應(yīng)占溢利創(chuàng)新高，同比增長16.5%至119.27億元。安踏集團(tuán)過去10年（2015-2024）年化股東投資總回報率超過20%，回報率優(yōu)秀。去年宣布的回購計劃，當(dāng)前累計回購額度19.7億港元。

最重要的是，安踏一直堅定地投資未來。安踏投資40億元在晉江和蘇州建設(shè)物流中心，其中晉江一體化產(chǎn)業(yè)園是目前全球鞋服行業(yè)規(guī)模最大、自動化程度最高的智慧物流中心，它的存在不僅提升了安踏的經(jīng)營效率，更是其“all in全產(chǎn)業(yè)鏈”決心的體現(xiàn)。安踏對基礎(chǔ)設(shè)施的投入，就是對行業(yè)前景和未來發(fā)展的信心。

在經(jīng)營效率、回報能力、投入力度的升級中，安踏超越了對手，也持續(xù)超越著自己。

三大核心能力，筑牢競爭壁壘

成長，往往伴隨著故事的煥新。而對運動鞋服市場來說，場景、品類、消費者興趣的涌現(xiàn)和更新，就是新故事的來源。不過建設(shè)新故事不是靠亦步亦趨，安踏的全線增長，靠的是緊抓消費周期的演變。在產(chǎn)品、創(chuàng)新研發(fā)、運營上，安踏與時俱進(jìn)。

業(yè)績源于產(chǎn)品，好商品戰(zhàn)略，讓安踏贏得消費者的心。安踏主品牌，是好商品驅(qū)動增長的核心案例。2024年，安踏PG7慢跑鞋憑借高性價比及媲美行業(yè)千元級產(chǎn)品的質(zhì)量，短時間內(nèi)銷量超過百萬雙，2025年的目標(biāo)銷量已定至400萬雙。采用國家隊同款科技的安踏冠軍系列，也實現(xiàn)高增長。

值得關(guān)注的是，好商品的底色，是創(chuàng)新和差異化帶來了產(chǎn)品價值的升級。所以，這是一個可以向外延伸的命題。安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠在今年1月的2024年度總結(jié)會上直指核心：“在當(dāng)下激烈的競爭中，很多品牌，像始祖鳥、薩洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐樂，2024年都打了勝仗 ，核心都贏在‘好商品’?！?/strong>

2024年，F(xiàn)ILA鞋商品及專業(yè)運動服裝系列實現(xiàn)雙位數(shù)增長；迪桑特超輕羽和跑步系列突破性專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新取得成果，在高端滑雪和高端高爾夫兩大賽道首次實現(xiàn)綜合品牌力第一；可隆實現(xiàn)鞋、防水夾克等心智品類突破。包括其他諸多案例在內(nèi)，都是不同品牌各自聚焦差異化場景，打造好商品促成的。

2024年，安踏品牌收入同比增長10.6%到335.22億元，經(jīng)營利潤同比增長4.5%至70.35億元。FILA斐樂品牌收入同比增長6.1%到266.26億元，以大體量規(guī)模領(lǐng)先于行業(yè)平均增速。所有其他品牌收入同比增長53.7%到106.78億元，超過了361度的年營收，5年接近翻5倍，成功進(jìn)入“百億俱樂部”，貢獻(xiàn)了新的營收增長點，經(jīng)營利潤也同比提升61.7%至30.5億元。

這份成績，正如丁世忠所說，好商品最后一定會讓消費者認(rèn)同。所以商品力折射到品牌上，最終都會成為品牌活力的來源。

好商品，要有“源”。安踏PG7走紅，與自研科技平臺“安踏膜”、中底緩震技術(shù)平臺關(guān)系密切。這些技術(shù)名詞背后的研發(fā)力量，支撐了產(chǎn)品力，也貫通了從實驗室到產(chǎn)品的創(chuàng)新通道。安踏膜、柔心紗、前掌之王等自研科技獲得訂單及口碑雙豐收。

研發(fā)首先是投入問題。2024年，安踏繼續(xù)在研發(fā)投入上大幅度領(lǐng)先行業(yè)，過去十年集團(tuán)累計創(chuàng)新相關(guān)投入達(dá)200億元，未來五年預(yù)計將再投入200億元。安踏的研發(fā)費用，已經(jīng)連續(xù)多年超過李寧、特步、361度的總和。

但長期來看，研發(fā)要持續(xù)出成果，更是機制問題。安踏的機制是，在中國、美國、日本、韓國、意大利和荷蘭設(shè)立了六大設(shè)計研發(fā)中心，與超過70所高校和研究機構(gòu)、250多位專家及800多家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，開展前沿技術(shù)研發(fā)專案。

2024年，安踏集團(tuán)牽頭成立了行業(yè)首個創(chuàng)新聯(lián)合體，并成為行業(yè)內(nèi)全球首家獲得國際創(chuàng)新ISO認(rèn)證的企業(yè)。機制，仍將升級。

最后，多元化產(chǎn)品回歸多品牌，多品牌又垂直扎根于全球市場。這最終對運營能力和效率提出極大考驗。

在國內(nèi)，安踏高效率的DTC戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升了運營效率。一方面是零售模式的推陳出新，安踏和FILA推出數(shù)個類型門店，劍指不同的消費場景，安踏在中國300個頂尖核心商場實現(xiàn)流水雙位數(shù)增長；KOLON KRAFT、DESCENTE TOMORROW WORLD等店型理念和形象保持優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)顧客。

另一方面是安踏在產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)升級，包括積極應(yīng)用人工智能、智慧物流中心提效等措施。前述晉江一體化產(chǎn)業(yè)園，日發(fā)貨量超100萬件，較傳統(tǒng)貨倉倉效提升200%，顯著提升了運營效率。

而在全球化方面，亞瑪芬營收的增長、安踏集團(tuán)業(yè)務(wù)向東南亞及南亞地區(qū)的近20個國家的20億人口的持續(xù)覆蓋，都一邊沿用安踏的成功經(jīng)驗，一邊進(jìn)行著在地的創(chuàng)新，進(jìn)一步升級安踏的全球化格局。多品牌協(xié)同管理能力、多品牌零售運營能力以及全球化運營與資源整合能力這三大核心能力，也在安踏的戰(zhàn)略執(zhí)行中，得到了詮釋。

格局突破，千億是新的開始

2021年底，安踏更新了遠(yuǎn)景目標(biāo)：力爭在2030年，成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)。今天走進(jìn)全球前三，是重要的跨越。離目標(biāo)越近，安踏的企業(yè)格局也日益放大。

丁世忠說，要繼續(xù)實現(xiàn)從“中國的安踏”到“世界的安踏”的跨越。而2024年，安踏已位居凱度BrandZ全球服飾榜第9位，是中國體育品牌唯一進(jìn)入十強的品牌。

價值創(chuàng)造，不止于品牌成長。在可持續(xù)發(fā)展之路上，安踏仍在不斷突破。

于內(nèi)，安踏持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)、堅定組織，集團(tuán)員工總數(shù)超65900名，新吸納了超25000名畢業(yè)生及年輕人才，并建立了近2000人的全球海外高端專業(yè)人才庫；年度員工培訓(xùn)及福利投入超4億元，員工敬業(yè)度進(jìn)入中外企業(yè)敬業(yè)度高分區(qū)。同時，堅定做中國體育支持者和建設(shè)者，安踏品牌將繼續(xù)為25支中國國家隊提供運動裝備，并計劃在2026年米蘭冬奧會和2028年洛杉磯奧運會中支持更多中國運動員。

于外，安踏在ESG方面堅定投入。安踏集團(tuán)+和敏基金會全年公益投入已超7億元，累計捐贈近27億元；“安踏茁壯成長公益計劃”計劃再捐7億，以體教融合助力鄉(xiāng)村振興。此外，安踏MSCI ESG評級升至“A”級，還首次入選道瓊斯領(lǐng)先新興市場指數(shù)，為該指數(shù)唯一一家被納入的中國鞋服公司。

安踏的十年十倍和世界領(lǐng)先，驗證了發(fā)展方法論的成功。而產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的升級，與營收數(shù)字的增長是同步進(jìn)行的。千億是一個新的里程碑，代表安踏已經(jīng)在體育用品的世界舞臺上掌握了一定話語權(quán)。安踏“單聚焦、多品牌、全球化”戰(zhàn)略的運轉(zhuǎn)，也在無形中牽動著市場的神經(jīng)。

世界，正等待著安踏的下一步，等待這個品牌的下一個里程碑。

來源：港股研究社

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。