編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 差評(píng)（ID：chaping321），作者：何必，編輯：大餅 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“ 按照現(xiàn)金流算的話，我們現(xiàn)在大多數(shù)校區(qū)都是一兩個(gè)月就回本?！?某老年大學(xué)品牌加盟負(fù)責(zé)人程然（ 化名 ）這樣對(duì)知危說(shuō)道。

盡管在接觸這一行業(yè)之前，知危已經(jīng)有預(yù)料其瘋狂的一面，但聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，還是不免吃驚。

在知危表示了驚訝之后，程然又補(bǔ)了一句，“ 是的，一兩個(gè)月，這很正常?！?/strong>

提到老年大學(xué)，大部分人的印象里可能還是各地區(qū)、街道、群眾藝術(shù)館組織的公益性質(zhì)學(xué)校，但隨著近些年國(guó)家對(duì)于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的鼓勵(lì)和支持，以及老齡化社會(huì)的加速到來(lái)，公辦老年大學(xué)已經(jīng)越來(lái)越難承載這么多中老年人。

據(jù)中國(guó)老年大學(xué)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至 2023 年 4 月，全國(guó)各級(jí)各類(lèi)老年大學(xué) ( 學(xué)校 ) 已達(dá) 7.6 萬(wàn)所，參加學(xué)習(xí)的學(xué)員 2000 多萬(wàn)人，但只能滿足 8％ 左右有需求的中老年人。

供不應(yīng)求之下，自有商人逐利。由于目前民辦老年大學(xué)更多是屬于文娛行業(yè)，不需要嚴(yán)格的資質(zhì)審核，只要普通的公司經(jīng)營(yíng)許可證。所以從去年開(kāi)始，各地民辦老年大學(xué)如雨后春筍般冒了出來(lái)，市場(chǎng)上也掀起了一波老年大學(xué)加盟潮流。

知危聯(lián)系了多家老年大學(xué)加盟品牌，試圖去探究這行現(xiàn)在的情況。

目前的老年大學(xué)商業(yè)閉環(huán)整體流程大概可以分為兩部分，前端負(fù)責(zé)流量以及才藝興趣課程，后端包括供貨供服務(wù)等供應(yīng)鏈變現(xiàn)。

現(xiàn)階段，大家的玩法主要區(qū)別還是在于前端，后端部分大差不差都是康養(yǎng)理療、旅游旅居、商品銷(xiāo)售等。

程然介紹他們品牌最大的創(chuàng)新就是在前端部分幫加盟商做到應(yīng)省盡省。

“ 我們?cè)陂_(kāi)放了加盟之后，做了幾個(gè)創(chuàng)新。第一關(guān)于校區(qū)場(chǎng)地，分為了兩個(gè)階段。第一個(gè)階段我們是直接租小孩子舞蹈機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地，租周一到周五的整個(gè)白天。小孩子上文化課，本來(lái)就空在那里，租給我們剛好。大概費(fèi)用應(yīng)該在三四千 塊錢(qián)。周一到周五隨便用的，不需要裝修，可以拎包入住的。我們也是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)拿到了融資?！?/p>

“ 這樣不僅成本低，還能解決信任問(wèn)題，附近人都知道這是一個(gè)舞蹈機(jī)構(gòu)嘛。用人家的場(chǎng)地積累到 200 個(gè)學(xué)員的時(shí)候，現(xiàn)金流大概就打正了，基本可以自己開(kāi)一個(gè)校區(qū)?！?/p>

“ 第二個(gè)師資來(lái)源，我們現(xiàn)在 100 多個(gè)校區(qū)所有的老師基本是由我們總部來(lái)負(fù)責(zé)，在當(dāng)?shù)?strong>招一些幼教老師進(jìn)行適老化改造之后給到你們用。老師成本我們采用兼職的形式批量改造，所以我們把老師成本也控下來(lái)，老師大概一節(jié)課是 100 多塊錢(qián)。算下來(lái)老師加場(chǎng)地一節(jié)課差不多成本就兩三百塊錢(qián)而已。那這樣你就很清楚你今天的利潤(rùn)線在哪里，像我們現(xiàn)在一節(jié)課 60 塊錢(qián)，今天只要招到五個(gè)學(xué)員以上的就都是利潤(rùn)。而我們是大班課， 25 個(gè)人一個(gè)班。”

據(jù)程然介紹，他們對(duì)于老師要求還是很?chē)?yán)格的，因?yàn)榻绦『⒑徒汤先瞬灰粯樱?strong>教小孩是結(jié)果導(dǎo)向，教老人是過(guò)程導(dǎo)向。要讓老人在過(guò)程中產(chǎn)生快樂(lè)、開(kāi)心的情緒。比如舞蹈課，他們會(huì)要求老師在一個(gè)課時(shí)內(nèi)，最少跟每個(gè)學(xué)員有三次接觸，讓學(xué)員感受到她今天得到了關(guān)注，并且每個(gè)學(xué)員都要輪到 C 位，無(wú)論這個(gè) C 位是 30 秒還是 1 分鐘，她只要站到 C 位她就會(huì)覺(jué)得今天得到了的重視。

或許是因?yàn)檫@些創(chuàng)新，程然要收取的十萬(wàn)加盟費(fèi)，是知危咨詢的所有中老年大學(xué)里最高的。

而對(duì)于這種玩法，另一品牌加盟負(fù)責(zé)人王剛（ 化名 ）表示太樂(lè)觀了，“ 一兩個(gè)月回本，傳銷(xiāo)是吧？”

“ 現(xiàn)在大家都是通過(guò)后端供應(yīng)鏈變現(xiàn)的途徑來(lái)獲得一些利潤(rùn)，如果是只教課的話，它利潤(rùn)很薄的，就掙個(gè)辛苦費(fèi)?！?/strong>

“ 這也是為什么我們項(xiàng)目是包含三大版塊的原因，分別是老年大學(xué)、青年夜校、線上課堂。老年大學(xué)白天教，青年夜校晚上教，線上課堂全網(wǎng)教。”

王剛提到，他們是業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)做線上直播間的，主要賣(mài)一些課程周邊產(chǎn)品，如教具教輔，以及一些美妝、滋補(bǔ)保健產(chǎn)品。

對(duì)于整個(gè)投資成本，王剛表示，加盟費(fèi)只要三萬(wàn)九，另外每個(gè)月有四千的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)服務(wù)費(fèi)主要幫助校區(qū)的招生以及整個(gè)自媒體運(yùn)營(yíng)和投流，“ 如果您校區(qū)自己干招生跟自媒體的運(yùn)營(yíng)，在任何地方請(qǐng)個(gè)人一個(gè)月沒(méi)有一個(gè)四五千打不住。而且他干活的質(zhì)量跟這個(gè)人員的流動(dòng)性都不好把控，那我們總部來(lái)干這個(gè)事情是比較穩(wěn)定的，而且我們比較專(zhuān)業(yè)?！?/p>

知危本來(lái)想問(wèn)，那三萬(wàn)多加盟費(fèi)干嘛去了，但王剛又立馬催促道開(kāi)校區(qū)的事。

“ 從去年下半年開(kāi)始，這個(gè)咨詢加盟的人越來(lái)越多了，您如果有這個(gè)意向的話可以抓緊行動(dòng)，正好我們今年開(kāi)年有首月優(yōu)惠活動(dòng)，加盟費(fèi)可以減一萬(wàn)。” 這種熟悉的話語(yǔ)，知危在俄羅斯商品店加盟那里已經(jīng)聽(tīng)過(guò)一遍了。

王剛介紹他們特點(diǎn)就在于前端的流量方面，公司已經(jīng)探索出了一條很成熟的線上獲客渠道。但在知危聽(tīng)下來(lái)，也無(wú)非是抖音上投流加直播間低價(jià)引流方式。

而對(duì)于后端供應(yīng)鏈變現(xiàn)，王剛則表示，“ 所有的生意盡頭都是帶貨?！?/p>

在這方面程然公司則做得更細(xì)致一點(diǎn)，“ 我們也帶貨，但有三大類(lèi)不會(huì)去碰，第一保健品，雖然保健品本質(zhì)上不是有太大的問(wèn)題，但保健品在中國(guó)這 20 年的發(fā)展，已經(jīng)被冠名騙子的角色，當(dāng)一個(gè)學(xué)員的子女知道了，她買(mǎi)保健品，不管三七二十一，就會(huì)覺(jué)得她被騙了；第二金融理財(cái)我們不碰，因?yàn)槲覀兏潮ｋU(xiǎn)公司有合作，他們給我們帶來(lái)客戶，還包課程費(fèi)，我們只有負(fù)責(zé)幫他們維護(hù)客戶感情就行，所以我們是不碰理財(cái)保險(xiǎn)的；第三個(gè)就是醫(yī)療器械，醫(yī)療器械是涉及到醫(yī)療資質(zhì)以及醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

據(jù)程然介紹，他們主要的客戶群體還是五六十歲的中高端姐姐，這些客戶一個(gè)是保險(xiǎn)公司輸送，一個(gè)是矩陣視頻號(hào)篩選，還有一個(gè)就是線下會(huì)辦藝術(shù)節(jié)，讓客戶介紹朋友來(lái)。

他們?cè)谡n程之外目前利潤(rùn)最高的項(xiàng)目是文旅研學(xué)，比如以古典舞為主題，帶姐姐們?nèi)サ侥硞€(gè)城市去表演，去旅游，這樣既有區(qū)別于旅行社，客單價(jià)還能夠拔高，這種文旅研學(xué)他們的利潤(rùn)是能夠做到 20%，收益大概占到整個(gè)校區(qū)的 25%。

知危最后咨詢了廣州某地區(qū)公益性質(zhì)老年大學(xué)負(fù)責(zé)人張廣志（ 化名 ），他表示，“ 如果你只是單純的純粹靠那個(gè)課程去盈利的話是比較困難的。因?yàn)槔夏甑呐d趣培訓(xùn)，它不像其他的培訓(xùn)行業(yè)如幼教、職業(yè)培訓(xùn)一樣，老人是沒(méi)有那么高的消費(fèi)意愿的。現(xiàn)在市面上的老年大學(xué)基本還是在聚攏一幫老人群體之后，用這個(gè)群體去做更多的一些可能性，比如說(shuō)研學(xué)、旅游、保險(xiǎn)等等的一些項(xiàng)目，培訓(xùn)只是嫁接老年人的一個(gè)橋梁?！?/p>

張廣志還說(shuō)道，現(xiàn)在他們下面很多合作開(kāi)辦的老年大學(xué)，都是從幼兒教培行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，“ 這種是最合適的，不管是師資、生源還有場(chǎng)地和各方面的設(shè)備都是最匹配的。”

不過(guò)，張廣志提醒道，“ 不能把小孩子跟老年人他們放在同一個(gè)場(chǎng)地，衛(wèi)健委這一塊是過(guò)不了這一關(guān)的。因?yàn)槔先丝共《静恍校『⒆痈恍?，湊在一起很危險(xiǎn)，之前政府開(kāi)會(huì)，專(zhuān)家有講到這個(gè)問(wèn)題。有人反映現(xiàn)在小孩子出生少，老年多，那老年人送孩子過(guò)來(lái)，能不能在旁邊上課。除非把場(chǎng)地什么做起有效的隔離，形成老少同樓，分門(mén)入園，互不干擾。”

對(duì)于老年大學(xué)的回本問(wèn)題，張廣志說(shuō)道，“ 如果只教課的話，利潤(rùn)不高，掙個(gè)辛苦錢(qián)，你想實(shí)現(xiàn)大富大貴，那不可能?！?/strong>

而與此同時(shí)，知危所聯(lián)系到的一個(gè)老年大學(xué)加盟商正在樂(lè)此不疲地在朋友圈發(fā)表這樣的文案：如果你錯(cuò)過(guò)了 30 年前的幼教，如果你錯(cuò)過(guò)了 20 年前的地產(chǎn)，如果你錯(cuò)過(guò)了 10 年前的教培，現(xiàn)在，別再錯(cuò)過(guò)今天的養(yǎng)老行業(yè)。

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