走進(jìn)廣州番禺區(qū)南村一帶，總是可以聽(tīng)到縫紉機(jī)傳出的蜂鳴聲。

這里集聚了上萬(wàn)家服裝企業(yè)，主要以“小作坊”為主，大多只有數(shù)十人或上百人，卻涵蓋了原材料供應(yīng)（棉花、羊毛、化纖等）、面料加工（面料的染色、印花、后整理等）、輔料加工（紐扣、拉鏈、扣子、吊牌等），到服裝設(shè)計(jì)與成衣制造（設(shè)計(jì)、打版、裁剪、縫紉、檢驗(yàn)和包裝）的所有環(huán)節(jié)。

恰恰是這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的“小作坊”，打造出了快時(shí)尚行業(yè)著名的“小單快反”模式。

因?yàn)椤白鞣弧北容^小，沒(méi)有起訂量的要求，哪怕是一件兩件的訂單也愿意接；因?yàn)槿藛T構(gòu)成比較簡(jiǎn)單，不像大工廠有著復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)與決策流程，可以更快速地響應(yīng)需求，將生產(chǎn)周期控制在3-7天。

當(dāng)這種靈活的制造模式遇到海外女性群體的蓬勃需求，活力一下子被激發(fā)了出來(lái)：跨境電商平臺(tái)可以先用小批量產(chǎn)品在市場(chǎng)上對(duì)這些需求進(jìn)行測(cè)試，通常為幾十件或幾百件，以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；然后根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋決定是否加單，對(duì)其中的“爆款”快速追加訂單生產(chǎn)。

但“小單快反”并非完美無(wú)缺。

受制于快時(shí)尚薄利多銷的先天基因，“小單快反”模式對(duì)成本極其敏感，依賴“小額豁免”規(guī)避國(guó)際貿(mào)易多項(xiàng)成本；同時(shí)“小單快反”模式下，供應(yīng)鏈上下游高度綁定，一榮俱榮一損俱損，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。

時(shí)移世易，在世界風(fēng)云不斷變幻的大背景下，曾經(jīng)作為創(chuàng)新代名詞的“小單快反”和數(shù)萬(wàn)家服裝“作坊”，一起被卷入到了風(fēng)暴當(dāng)中。

01 一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)

最近，剛剛上任美國(guó)總統(tǒng)的特朗普先后兩次宣布對(duì)中國(guó)商品額外征收10%的關(guān)稅，同時(shí)計(jì)劃取消中國(guó)商品的小額包裹免稅政策。

起因可以追溯到1938年的“小額豁免”政策，旨在縮短價(jià)值不超過(guò)5美元包裹入境流程；1994年門檻被提高到200美元，并在2016年進(jìn)一步提至800美元，即800美元以下的商品無(wú)需繳納關(guān)稅。

按照美國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，2023年處理了超過(guò)10億件“小額豁免”包裹入境，到了2024年底，每天要處理約400萬(wàn)件小額包裹。美國(guó)國(guó)會(huì)研究服務(wù)處的報(bào)告稱，2023年中國(guó)低值包裹的出口額約660億美元。

行政令一出，中國(guó)服裝跨境電商在美國(guó)的銷售額持續(xù)下滑，據(jù)說(shuō)下降幅度一度達(dá)到了驚人的40%左右。

原因并不難解釋。

如果取消對(duì)中國(guó)商品的小額包裹豁免政策，按照服裝通關(guān)平均25%的關(guān)稅，再加上新增加的20%關(guān)稅，一件普通的女裝將新增將近50%的關(guān)稅成本！服裝跨境電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，都將進(jìn)一步承壓。

一旦特朗普的各項(xiàng)政令落地，不單單服裝商品成本暴增，物流效率、人力成本等也都將增加，對(duì)中國(guó)服裝跨境電商的沖擊不可謂不激烈。

一些國(guó)外媒體隨即報(bào)道了某主打女性快時(shí)尚的跨境電商平臺(tái)要求服裝供應(yīng)商在越南設(shè)立新生產(chǎn)線的消息，給出了包括提高15%至30%的采購(gòu)價(jià)格、保證更多訂單、幫助建設(shè)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)設(shè)施和面料運(yùn)輸?shù)燃?lì)措施。

盡管消息被該跨境電商平臺(tái)否認(rèn)，但將供應(yīng)鏈遷往越南在內(nèi)的東南亞國(guó)家，確實(shí)是中國(guó)服裝行業(yè)都在糾結(jié)的避險(xiǎn)方案。

借用某跨境物流企業(yè)高管的說(shuō)法：通過(guò)“中國(guó)半成品+越南加工”模式，企業(yè)可利用東盟-美國(guó)自貿(mào)協(xié)定，將關(guān)稅稅率從19%降至12%以下；而且越南產(chǎn)業(yè)工人的月工資大概在400美元左右，用工成本也比國(guó)內(nèi)低了不少。

快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)的特殊之處在于，海外倉(cāng)或者是和大工廠合作固然是可選方案，可想要維持高度捆綁的“小單快返”模式，并非“小作坊”搬遷就能順利闖關(guān)。

02 一場(chǎng)艱難的選擇

服裝產(chǎn)業(yè)鏈的遷徙，兩年前就已經(jīng)開(kāi)始，爭(zhēng)議也一直存在。

申洲國(guó)際在越南建立了垂直一體化生產(chǎn)基地，雅戈?duì)柾顿Y12億美元建設(shè)了柬埔寨紡織城，從事服飾輔料生產(chǎn)的偉星股份建設(shè)了越南工業(yè)園……服裝產(chǎn)業(yè)鏈里的龍頭，幾乎都在將生產(chǎn)線向外轉(zhuǎn)移。

就連服裝產(chǎn)業(yè)帶重地廣州，也出臺(tái)了《紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條》，計(jì)劃三年內(nèi)投入50億元推動(dòng)智造升級(jí)，支持企業(yè)在RCEP區(qū)域建設(shè)海外倉(cāng)。嘗試用“國(guó)內(nèi)升級(jí)+區(qū)域協(xié)同”的策略，為產(chǎn)業(yè)遷徙提供緩沖帶。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年紡織業(yè)對(duì)外直接投資同比增長(zhǎng)17.8%，其中65%流向東南亞。越南工貿(mào)部報(bào)告進(jìn)一步印證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性，2023年第一季度紡織服裝業(yè)的外商直接投資額激增43%，中國(guó)資本占比達(dá)38%。

時(shí)代的一?；?，落在個(gè)人頭上，就是一座山。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的巨頭們，已然把雞蛋放在了多個(gè)籃子里。對(duì)“小單快反”鏈條上的小作坊們而言，依然是一個(gè)艱難的選擇。

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年前三季度，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為4.24%，比2023年同期降低了0.14個(gè)百分點(diǎn)。言外之意，“小作坊”的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)個(gè)不停，賺到的終歸還是辛苦錢。

將一家人賴以生存的作坊搬到異國(guó)他鄉(xiāng)，意味著要拿出多年積蓄去租場(chǎng)地、買設(shè)備、招聘并培訓(xùn)新員工，還要面臨不同飲食習(xí)慣、不同文化語(yǔ)言的“折磨”，可以說(shuō)是大多數(shù)人不愿意做出的選擇。

即使把產(chǎn)線搬到了海外，也不一定安全。

美國(guó)對(duì)原產(chǎn)地規(guī)則核查越來(lái)越嚴(yán)，可能因本地化率不足被追繳關(guān)稅。包括海象新材在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)，曾以越南全資子公司生產(chǎn)并出口，希望繞開(kāi)美國(guó)關(guān)稅的限制，由于美國(guó)海關(guān)要求其提交原材料供應(yīng)鏈溯源資料，為了避免出口貨物被扣押，只好暫停發(fā)貨、安排產(chǎn)品召回，還因?yàn)閷彶闀r(shí)間不確定而大幅減產(chǎn)。

而越南紡織服裝協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，越南紡織業(yè)高達(dá)55-60%的原料供應(yīng)都依賴于中國(guó)，涵蓋原輔料、紗線、布料等多個(gè)方面，紡織相關(guān)設(shè)備配件也主要從中國(guó)進(jìn)口，無(wú)疑增加了越南紡織服裝業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

同時(shí)也意味著更多的不確定性，與快時(shí)尚的盈利模式天然相駁。適合申洲國(guó)際和雅戈?duì)柕?，不一定適合“小單快反”的快時(shí)尚；搬一家家小作坊容易，搬“小單快反”供應(yīng)鏈生態(tài)難。

03 寫在最后

鳳凰網(wǎng)科技曾在報(bào)道中提到這樣一個(gè)現(xiàn)象：一位服裝廠老板估計(jì)，在番禺的7000家制衣廠中，高峰時(shí)期約有80%為某快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)干活，要么作為合同制造商，要么接受超額訂單。

“小單快反”成就了這家快時(shí)尚跨境電商的迅速崛起，也改寫了成千上萬(wàn)家“小作坊”的生存邏輯。過(guò)去，他們害怕接不到單子，為閑置的生產(chǎn)線焦慮；現(xiàn)在，他們和這家快時(shí)尚跨境電商深度綁定，一同被裹挾進(jìn)了時(shí)代變局中。

最新的消息，這家快時(shí)尚跨境電商在2024年利潤(rùn)大降40%。一旦“小額豁免”政策正式取消，在成本上漲的壓力下，快時(shí)尚跨境電商平臺(tái)會(huì)做何種選擇；而數(shù)千家圍繞“小單快反”生存的“小作坊”們，命運(yùn)將更加撲朔迷離。