編者按：本文來自微信公眾號(hào) 青眼，作者：青梅，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

昨日（2月11日），據(jù)多家外媒報(bào)道，聯(lián)合利華擬以2.3億英鎊（約合人民幣20.78億元）的價(jià)格收購主打可持續(xù)發(fā)展理念的個(gè)護(hù)品牌Wild。就報(bào)道提及的收購一事，青眼第一時(shí)間向聯(lián)合利華總部以及聯(lián)合利華中國進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿，均未獲得回復(fù)。

據(jù)了解，Wild是一個(gè)以替換裝和100%不含塑料包裝為賣點(diǎn)的個(gè)護(hù)品牌。值得一提的是，雖然Wild品牌旗下產(chǎn)品種類較為單一，但在2021年和2022年，其銷售額均超過了300%的增長，2023年銷售額更是突破4億元。

21億！擬收購環(huán)保個(gè)護(hù)品牌

據(jù)外媒報(bào)道，聯(lián)合利華已與Wild品牌創(chuàng)始人及早期投資者就收購Wild的交易條款達(dá)成一致，交易金額為2.3億英鎊（約合人民幣20.78億元）。截止發(fā)稿，聯(lián)合利華與Wild對(duì)于此報(bào)道均拒絕回應(yīng)。

Wild品牌產(chǎn)品圖

而就報(bào)道提及的收購一事，青眼也第一時(shí)間向聯(lián)合利華總部和聯(lián)合利華中國進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿，雙方均未回復(fù)。

公開資料顯示，Wild由Charlie Bowes-Lyon和Freddy Ward于2019年在英國倫敦創(chuàng)立，直接向消費(fèi)者銷售補(bǔ)充裝的天然除臭劑、潤唇膏、沐浴露和洗手液，也是英國首個(gè)無塑料、可重復(fù)使用的化妝品品牌。

值得關(guān)注的是，在外媒報(bào)道聯(lián)合利華擬收購Wild之前，該品牌已從包括投資機(jī)構(gòu)Jamjar Ventures、Redbus Ventures和Slingshot Ventures等外部投資者中籌集了約1000萬英鎊（約合人民幣9036.69萬元）的融資。另外，聯(lián)合利華也甚少收購個(gè)護(hù)品牌。若報(bào)道傳言得到證實(shí)，這將成為聯(lián)合利華多年來在個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域最重要的收購之一。

那么，為何Wild品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)受到投資者和聯(lián)合利華的青睞呢？答案或與該品牌主打的環(huán)保理念有關(guān)。據(jù)外媒援引知情人士的說法稱，聯(lián)合利華此番擬收購Wild是看中了該品牌的定位和對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾。

青眼注意到，除了主打替換裝外，包材公司Morrama還為Wild的液體化妝品設(shè)計(jì)了一款新的可重復(fù)填充瓶。據(jù)悉，這款外包裝宣稱100%無塑料且可堆肥，旨在減少一次性塑料浪費(fèi)。

事實(shí)上，作為一家全球性的日用消費(fèi)品公司，可持續(xù)發(fā)展也一直都是聯(lián)合利華的關(guān)注重點(diǎn)。在產(chǎn)品外包裝方面，聯(lián)合利華更是制定了企業(yè)的可持續(xù)包裝目標(biāo)。早在2024年4月，聯(lián)合利華即修訂了此前的可持續(xù)包裝目標(biāo)，新的計(jì)劃包括到2026年減少30%的原生塑料使用量，到2028年進(jìn)一步減少至40%。

顯然，Wild主打的可持續(xù)發(fā)展理念，及以替換裝和100%植物性產(chǎn)品容器為特色，與聯(lián)合利華的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。如若交易順利完成，不僅能幫助聯(lián)合利華進(jìn)一步擴(kuò)大在環(huán)保型個(gè)護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場份額，還能增強(qiáng)其品牌形象，展示其在可持續(xù)發(fā)展方面的決心和實(shí)際行動(dòng)。

2023年銷售額超4億，利潤超500萬

據(jù)Wild官網(wǎng)顯示，目前，該品牌僅銷售唇膏、沐浴露、洗手液、肥皂以及不同規(guī)格除臭劑的產(chǎn)品及補(bǔ)充裝，定價(jià)在3英鎊-15.4英鎊之間（約合人民幣27.11元-139.15元）。

截自Wild官網(wǎng)

創(chuàng)立之初，Wild品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Freddy Ward曾公開表示：“消費(fèi)者愿意為了節(jié)約水資源而做出改變，但在使用洗發(fā)水、沐浴露和除臭劑時(shí)，他們每月仍在大量消耗并丟棄塑料。我們的愿景是，希望Wild成為浴室中的‘水瓶’，讓消費(fèi)者輕松擁有對(duì)身體和地球都更加友好的可持續(xù)解決方案?！?/p>

眾所周知，在當(dāng)前的消費(fèi)市場中，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保屬性和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。Wild品牌所倡導(dǎo)的可持續(xù)發(fā)展理念，正是迎合了這一市場需求?；蛞惨虼?，Wild近年來實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。據(jù)Freddy Ward透露，自2021年5月上架以來，Wild品牌上架門店數(shù)量從300家門店擴(kuò)展到2022年的700家門店。

據(jù)外媒報(bào)道，Wild在2021年的銷售額同比增長400%，2022年銷售額再次同比增長322%，成為英國增長最快的在線健康與美容品牌。不僅如此，2022年，Wild成功走出英國，迅速進(jìn)軍德國、法國和愛爾蘭等歐洲市場；2023年，該品牌通過零售商Boots將分銷范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，但截至目前，Wild尚未進(jìn)軍亞洲、美洲等海外市場。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，Wild品牌的銷售額接近4700萬英鎊（約合人民幣4.25億元），同比增長77%，營業(yè)利潤為56萬英鎊（約合人民幣506.05萬元）。有報(bào)道稱，2023年也是Wild自成立以來首次實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利增長。另截至發(fā)稿，Wild品牌暫未在公開渠道發(fā)布2024年全年和最新業(yè)績數(shù)據(jù)。

邊賣邊買，聯(lián)合利華偏愛“特色黑馬”

值得一提的是，自2023年起，聯(lián)合利華CEO司馬翰（Hein Schumacher）即提出了“加速增長、簡化結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化績效文化”的戰(zhàn)略方向，旨在通過提升實(shí)力品牌的創(chuàng)新和投資來推動(dòng)公司增長，且同時(shí)精簡業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)?；仡欉^去兩年，“賣賣賣”和“買買買”似乎已成為聯(lián)合利華的發(fā)展新常態(tài)，在此番外媒報(bào)道擬收購Wild之前，聯(lián)合利華已持續(xù)進(jìn)行了一系列品牌組合的調(diào)整和優(yōu)化。

據(jù)青眼不完全梳理，自司馬翰于2023年7月上任以來，聯(lián)合利華已至少出售了男士理容品牌Dollar Shave Club、凈水業(yè)務(wù)以及包含20多個(gè)美容和個(gè)人護(hù)理品牌的Elida Beauty業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)合利華還計(jì)劃將冰淇淋業(yè)務(wù)拆分并剝離為一家獨(dú)立的上市公司。

不難看出，這些被剝離的業(yè)務(wù)大多與美容個(gè)護(hù)無關(guān)，或是品牌組合中價(jià)值較低、缺乏突出品牌特色的板塊。顯然，出售這些業(yè)務(wù)能夠幫助聯(lián)合利華在獲得更多現(xiàn)金流的同時(shí)，更為聚焦地發(fā)展強(qiáng)勢業(yè)務(wù)。

與出售相對(duì)應(yīng)的是，聯(lián)合利華也在不斷通過“投投投”和“買買買”實(shí)現(xiàn)“減脂增肌”的目標(biāo)。據(jù)青眼不完全梳理，自2023年7月至今，聯(lián)合利華通過其風(fēng)投公司已至少投資了10個(gè)美妝品牌，但其自身卻甚少出手收購品牌。

自司馬翰上任以來，聯(lián)合利華僅官宣收購了合成生物學(xué)護(hù)發(fā)品牌K18和以活性成分為主導(dǎo)的美容品牌Minimalist。并且，即便收購Wild品牌一事最終坐實(shí)，也僅是聯(lián)合利華近年來自身進(jìn)行的第三筆品牌收購。

另從三個(gè)品牌的類型來看，K18、Minimalist和Wild分別屬于護(hù)發(fā)、護(hù)膚和個(gè)護(hù)類，且每個(gè)品牌都有自身的“一技之長”。例如，K18擁有獨(dú)特的肽成分，Minimalist以活性成分為核心，而Wild則以其環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展的包裝為特色。通過收購這些具有不同產(chǎn)品特色的品牌，聯(lián)合利華無疑能夠進(jìn)一步豐富其品牌組合，從而更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

除此之外，青眼還注意到，這三個(gè)品牌都擁有強(qiáng)勁的增長勢頭。公開數(shù)據(jù)顯示，K18僅成立3年，年銷售額就突破了3億美元（約合人民幣21.93億元），是美國近年來發(fā)展最快的新銳品牌之一；成立于2020年的品牌Minimalist，面市首月銷售額即突破1億盧比（約合人民幣842.42萬元），其僅用八個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了10億盧比（約合人民幣8424.2萬元）的業(yè)務(wù)規(guī)模；Wild同樣如“黑馬”般在過去幾年實(shí)現(xiàn)了快速增長。

不難看出，在全球經(jīng)濟(jì)普遍收縮的背景下，面對(duì)化妝品市場增長放緩的挑戰(zhàn)，聯(lián)合利華通過剝離非優(yōu)勢業(yè)務(wù)和優(yōu)化美容品牌組合，并以投資或收購的方式引入在市場中具有高成長性的品牌，此舉不僅為其個(gè)人護(hù)理板塊注入了新的活力，也能夠進(jìn)一步增強(qiáng)該板塊的競爭力。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。