編者按：本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：白鯨小編，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

「Color Block Jam」是 Rollic 旗下又一款爬上美國(guó) iOS 暢銷榜的休閑游戲，玩法相當(dāng)于難度簡(jiǎn)化的華容道。

雖然在名字上和 Voodoo 的「Block Jam」相似，但「Color Block Jam」玩法明顯更像傳統(tǒng)的“華容道”游戲，而且難度更低、變化更多。棋盤上的“出口”從華容道的 1 個(gè)變成了上下左右至少 4 個(gè)，但方塊只能從與自己顏色相同的出口挪出去，讓游戲有了更多可調(diào)整的數(shù)值。

截止到 1 月 30 日，「Color Block Jam」日流水已經(jīng)突破 13 萬美元 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從「Twisted Tangle」開始到現(xiàn)在，Rollic 至少已經(jīng)有 4 款混合休閑產(chǎn)品跑出了大流水。而樂此不疲踐行這一模式的還有 Voodoo、Lion Studios 等曾經(jīng)頭部超休廠商，此外一些出海團(tuán)隊(duì)也開始加入其中。

月流水天花板500萬美元的混合休閑賽道：超休大廠轉(zhuǎn)身、出海團(tuán)隊(duì)加入

相比節(jié)奏快、操作簡(jiǎn)單的「Attack Hole」（右圖），「All in Hole」（左圖）節(jié)奏更慢、游戲更有深度，是一款典型的混合休閑產(chǎn)品 | 圖片來源：Homa Games

在統(tǒng)計(jì)之前，我們首先要對(duì)混合休閑產(chǎn)品進(jìn)行定義，同時(shí)規(guī)定本次榜單入選標(biāo)準(zhǔn)。

1. 產(chǎn)品定義

將傳統(tǒng)超休玩法用以下三種方法改造：

1）不改變游戲機(jī)制，僅通過調(diào)整數(shù)值和資源配置提供更具深度的游戲體驗(yàn)；

2）改變游戲機(jī)制，向傳統(tǒng)大休閑體驗(yàn)靠攏；

3)結(jié)合模擬經(jīng)營(yíng)和 SLG 等中重度玩法元素；

同時(shí)幾類產(chǎn)品都添加 IAP 內(nèi)容，采用純 IAP 或 IAA+IAP 混合變現(xiàn)的產(chǎn)品。

2. 入選標(biāo)準(zhǔn)

自上線以來總流水超過 500 萬美元（約合 3665 萬人民幣）。

通過以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)篩選，目前跑出大流水的混合休閑產(chǎn)品共有大約 15 款。再根據(jù)上線以來內(nèi)購(gòu)總流水、上線日期等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合觀察后，我們得出了以下初步結(jié)論。

（截止到 2025 年 1 月 21 日）頭部混合休閑產(chǎn)品中，有 6 款產(chǎn)品總流水突破 1500 萬美元（約合 1.09 億人民幣），10 款產(chǎn)品突破 1000 萬美元（紅箭頭指出）。其中 Voodoo（橙色）、Rollic（綠色）以及 SayGames（紫色）各有 3 款產(chǎn)品躋身 Top 10，Voodoo 旗下產(chǎn)品分別占據(jù) Top 1 和 Top 3 位置 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從上線日期來看，大部分跑出大流水的產(chǎn)品集中在 2021 年以及 2023 年的下半年（紅框圈出）上線。其中 Voodoo（橙色）和 SayGames（紫色）集中在 2021 下半年，Rollic（綠色）集中在 2023 下半年 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Rollic旗下的「Screw Jam」和「Twisted Tangle」分列月流水峰值 Top 1 和 Top 3，位居 Top 2 的「Hexa Sort」目前流水成績(jī)依然堅(jiān)挺，是最近 30 天流水最高的游戲。多款游戲流水仍處于上漲趨勢(shì)，其中以 Homa Games 旗下的「All in Hole」（紅色箭頭）增幅最為明顯 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

1. 混合休閑的流水天花板還明顯低于大休閑（三消、合成）以及小游戲出海產(chǎn)品。總流水最高的「Mob Control」為 5209 萬美元（約合 3.8 億人民幣），明顯低于小游戲出海總流水最高的「菇勇者傳說」（5.1 億美元，約合 37 億人民幣），也低于月流水已經(jīng)超過 2000 萬美元的「Gossip Harbor」等頭部 Merge-2 產(chǎn)品。不過，雖然月流水天花板上的差距有些明顯，但 500 萬美元的月流水成績(jī)也不算太差；

2. 有 6 款產(chǎn)品總流水超過 1500 萬美元（1.09 億人民幣），都來自超休大廠，分別來自 Voodoo、Rollic、SayGames 以及 Lion Studios 這 4 家頭部廠商。在總流水 Top 10 中，Voodoo（占據(jù) Top 1 和 Top 3）、Rollic 以及 SayGames 各有 3 款產(chǎn)品上榜；

3. 頭部產(chǎn)品基本集中在 2021 年和 2023 年的下半年上線。集中在 2021 年上線游戲的主要是 Voodoo 和 SayGames，集中在 2023 年上線產(chǎn)品的則是 Rollic。分別對(duì)應(yīng)了 2021 下半年全球手游買量成本上漲，以及 2023 年包括 Voodoo 等廠商高管發(fā)表“超休閑游戲已死”等看法，這兩個(gè)事件都推動(dòng)了廠商向混合休閑/混合變現(xiàn)轉(zhuǎn)型；

4. 并不是所有超休大廠都能快速轉(zhuǎn)型，同樣屬于頭部超休大廠的 Lion Studios 和 Homa Games 都只有 1 款產(chǎn)品上榜，Azur Games、Kwalee 以及 Supersonic 等頭部超休廠商還沒有產(chǎn)品跑出成績(jī)；

5. 越南和國(guó)內(nèi)中小廠商開始發(fā)力。從月流水上看，越南廠商 OneSoft 旗下的「Goods Sort」已經(jīng)躋身月流水峰值 Top 8，同時(shí)還在持續(xù)上漲，最近 30 天流水接近 200 萬美元；來自武漢多達(dá)信息（Gamelook 消息）的「Blossom Sort」躋身 Top 13，最 30 天流水達(dá)到 158 萬美元（1158 萬人民幣）；

只有「Mob Control」維持月流水高位（月流水峰值的 80%）的時(shí)間超過 6 個(gè)月，但多款產(chǎn)品目前月流水依然處于高位（橙色），有進(jìn)一步增長(zhǎng)潛力 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

6. 只有「Mob Control」維持月流水高位（月流水峰值的 80%）超過 6 個(gè)月，但很多產(chǎn)品流水還在漲。包括「Seat Away」、「Hexa Sort」等 2023 年下半年以后上線的產(chǎn)品，目前流水依然維持在峰值的 80% 以上，有進(jìn)一步增長(zhǎng)潛力；

綜合以上幾點(diǎn)來看，混合休閑游戲雖然真正跑出成績(jī)只有差不多一年多的時(shí)間，但競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)比較激烈。頭部廠商已經(jīng)有多款產(chǎn)品跑出成績(jī)、并且我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間會(huì)有思路的沿用和模式的復(fù)制，而中小廠商也在不斷“觀摩和學(xué)習(xí)”，嘗試沖擊。而在過去一年的觀察中，我們也通過多篇選題研究了多個(gè)混合休閑游戲的案例，下文我們將嘗試總結(jié)一些產(chǎn)品跑出成績(jī)的“共性原因”。

和“消除”搭關(guān)系、給超休玩法上強(qiáng)度…哪些思路更有可能跑出成績(jī)？

雖然過去一年跑出成績(jī)的產(chǎn)品不少，但在研究過多款游戲之后，我們發(fā)現(xiàn)成功背后還是有一些共同路徑可循。正如前面的定義里所講，從目前頭部產(chǎn)品來看，混合休閑游戲的思路主要有以下 3 種。

1. 不修改超休核心玩法，直接調(diào)整數(shù)值和資源配置后添加 IAP 內(nèi)容。例如 Homa Games 的「All in Hole」和 Voodoo 的「Mob Control」；

2. 通過修改部分超休核心機(jī)制，向傳統(tǒng)大休閑體驗(yàn)靠攏。Lion Studios 旗下的「Hexa Sort」以及 Rollic 的「Screw Jam」是比較典型的代表；

3. 把超休的操作風(fēng)格（例如直接用虛擬搖桿控制主角移動(dòng)）和中重度玩法機(jī)制結(jié)合在一起。代表性產(chǎn)品為 SayGames 旗下的「My Perfect Hotel」和「My Little Universe」。

這 3 類思路，目前都已經(jīng)有產(chǎn)品跑出了成績(jī)，各自也有優(yōu)勢(shì)和缺陷。但從本質(zhì)上看，混合休閑能夠跑出高流水的關(guān)鍵，都在于如何把“吸量”和“變現(xiàn)”之間的關(guān)系調(diào)和好，保證玩法吸量的同時(shí)還能繼續(xù)維持足夠好的付費(fèi)轉(zhuǎn)化效果。

不改玩法加難度，需深挖機(jī)制特色

在超休玩法“地洞”的基礎(chǔ)上，「All in Hole」從3個(gè)角度入手，添加了深度并安排了變現(xiàn)節(jié)點(diǎn) | 白鯨出海繪制

不修改頭部超休玩法核心機(jī)制，直接調(diào)整數(shù)值來添加變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，看似是“改造”幅度相對(duì)做少的思路，但實(shí)際上也最要求對(duì)原本玩法的進(jìn)一步深挖。廠商需要充分了解玩法本身，明白哪些數(shù)值能夠調(diào)整并做出深度，同時(shí)配合內(nèi)購(gòu)道具做變現(xiàn)。因而，一般做出成績(jī)的都是之前做過同類超休玩法。

以 Homa Games 旗下的「All in Hole」為例，玩法本身和他們之前做的頭部超休游戲「Attack Hole」基本一樣，但游戲體驗(yàn)卻完全不同。不同于「Attack Hole」只要求玩家在最短時(shí)間內(nèi)快速“吞下”所有子彈的快節(jié)奏玩法，「All in Hole」一方面把地圖做大，又把地洞移動(dòng)速度放慢，還設(shè)計(jì)了很多無關(guān)物品作為干擾項(xiàng)，給游戲增加了很多策略空間，大大提升了游戲的深度，為 IAP 變現(xiàn)打下了好的基礎(chǔ)，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)截止到 1 月 30 日的最新數(shù)據(jù)顯示，游戲最近 30 天流水已經(jīng)達(dá)到 332 萬美元，日流水接近 15 萬美元，有可能突破「Screw Jam」超過 500 萬美元的月流水記錄。

貼近大休閑：把超休玩法弄出花，

為的是加入類三消道具

凍結(jié)螺絲（紅色箭頭）等機(jī)制，讓「Screw Jam」的體驗(yàn)和三消游戲很接近 | 圖片來源：Screw Jam

改造部分核心機(jī)制，和“消除”等大休閑玩法搭上關(guān)系，也是去年常見的混合休閑思路。這里面最大的難點(diǎn)在于如何做到“神似”，改造出大休閑的體驗(yàn)和深度。如果改動(dòng)不好，很可能 IAP 無法提升，反而引起用戶量下滑。

以「Screw Jam」為例，游戲的基礎(chǔ)是最早出現(xiàn)在「X-Hero」里的擰螺絲副玩法，但 Rollic 又從兩個(gè)方面做了針對(duì)性改動(dòng)。首先是加入了收納盒和螺絲顏色這兩個(gè)設(shè)計(jì)，給出“集齊三個(gè)才能收走”這種類似三消的體驗(yàn)。之后又給螺絲添加了“一拖二”、“凍結(jié)”這種三消游戲常見的上強(qiáng)度方式，讓游戲和三消一樣擁有了深度，擁有內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)的空間。之后進(jìn)入榜單的好幾款游戲大致也是這個(gè)思路，例如出海廠商武漢多達(dá)信息旗下的「Blossom Sort」 ，也是把插花這個(gè)題材添加了堆疊、凍結(jié)等等消除游戲里的常見機(jī)制，做出了深度，從而拋出了流水。

貼近大休閑的游戲體驗(yàn)，讓「Screw Jam」的月流水最高曾突破 500 萬美元，也是混合休閑產(chǎn)品目前的月流水天花板。不過游戲最近 30 天的流水下滑比較厲害，在 106 萬美元左右，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)也顯示游戲雙端 DAU 在 2024 年 12 月有明顯下滑，從月初的超過 30 萬人下降到月末的不到 10 萬人，雖然在 2025 年 1 月有小幅反彈，但依然未達(dá)到 12 月水平。

「Screw Jam」的 DAU 在 2024 年 12 月期間出現(xiàn)明顯下滑，以占比最高的美國(guó)市場(chǎng)（綠色）最為明顯 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Screw Jam」如果想要進(jìn)一步拉高 LTV、延長(zhǎng)生命周期，很可能也要像頭部大休閑產(chǎn)品一樣，在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)上進(jìn)一步下功夫，及時(shí)引入新的副玩法和限時(shí)活動(dòng)，保持新鮮感，才能找回和留住玩家。

在修改超休玩法、做出大休閑深度的同時(shí)，出海產(chǎn)品「Blossom Sort」則在題材上動(dòng)了腦筋，走出了一條不太一樣的路線。游戲看中了女性玩家群體，引入了“插花”這個(gè)主題，把玩消除的任務(wù)目標(biāo)變成了收集整理花朵，再配合家裝玩法，讓游戲和同類競(jìng)品打出了差異化，有了自己的受眾。目前游戲月流水穩(wěn)定在 140 萬-150 萬美元左右。在題材上做探索，很可能是今后混合休閑的另一發(fā)展方向。

「Blossom Sort」在引入大休閑體驗(yàn)的同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了花卉主題，打出了差異化 | 視頻來源：Blossom Sort

添加重度游戲機(jī)制，“輕重”平衡要做好

類似 SayGames 這樣的廠商，擅長(zhǎng)把“移動(dòng)小人動(dòng)手清理/收集資源”這種超休玩法，通過添加 RPG 和模擬經(jīng)營(yíng)等中重度機(jī)制，做出混合休閑游戲。其中的代表就是「My Perfect Hotel」。這款游戲的前期還是和超休游戲類似，玩家需要親自操控酒店管理員去打掃客房、接待客人。不過之后酒店的規(guī)模就不斷擴(kuò)大，玩家的主要任務(wù)也變成了管理雇員和酒店建設(shè)，更接近放置模擬經(jīng)營(yíng)。

「My Perfect Hotel」在后期引入了放置模擬經(jīng)營(yíng)元素 | 圖片來源：SayGames

在這里，「My Perfect Hotel」沒有單純“一刀切”，讓玩家只能做模擬經(jīng)營(yíng)，而是保留了超休部分，給了玩家兩種選擇。一方面依然可以去打理房間，不想直接參與的也能等旅館自己賺錢。這就讓游戲能夠同時(shí)滿足超休和模擬經(jīng)營(yíng)玩家的需求，既能保持前期的代入感，也能保證后面模擬經(jīng)營(yíng)部分的發(fā)展，更有可能拉動(dòng)變現(xiàn)增長(zhǎng)。

寫在最后

混合休閑游戲，是買量成本上漲環(huán)境下的產(chǎn)物。正因如此，混合休閑需要在玩法和變現(xiàn)上并重，因此對(duì)開發(fā)者的要求也會(huì)更高。在這樣的挑戰(zhàn)下，玩法的迭代很可能會(huì)更快，也意味著新品沖榜的可能性會(huì)更大。可以相信在接下來的一年中，還會(huì)有更多富有創(chuàng)意的混合休閑玩法涌現(xiàn)，但該品類的流水天花板是否能在進(jìn)一步，也需要開發(fā)者持續(xù)努力。

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