編者按：本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：李爽，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
Jagat 是一款基于地理位置的親密熟人社交軟件，憑借 Zenly 下線后的市場空缺快速崛起。近期，其推出的“金幣尋寶”活動(dòng)在東南亞掀起熱潮，吸引大批年輕用戶參與，帶動(dòng)下載量暴漲。Jagat 的全球化策略、線下互動(dòng)玩法及商業(yè)化探索成為關(guān)注焦點(diǎn)。本文通過采訪聯(lián)合創(chuàng)始人黃瑀 Hunter，深入探討 Jagat 的發(fā)展歷程、市場策略以及未來規(guī)劃。
如果近期你恰好在雅加達(dá)、曼谷、胡志明以及河內(nèi)等東南亞主要城市，大概率會(huì)在公園、綠化帶等地方看到一群正在“尋寶”的年輕人，他們不時(shí)看看手機(jī)，一會(huì)兒看看四周，在墻角、石縫、綠植間翻翻找找。
CNN報(bào)道“尋寶”活動(dòng)｜圖源：CNN Indonesia
不用擔(dān)心，他們沒有“發(fā)瘋”，更不是你“走錯(cuò)頻道”，他們其實(shí)是在找一種名為“Coin Jagat”的硬幣。按照印尼地區(qū)游戲規(guī)則，找到硬幣的參與者按照硬幣類型可兌換 30 萬到 1 億印尼盾（折合人民幣 134元-44760 元）不等的豐厚現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)池總金額更是高達(dá) 8.5 億印尼盾(折合人民幣 38 萬元)。活動(dòng)一出，“Koin Jagat”立即成為印尼互聯(lián)網(wǎng)上的熱門話題，也助推活動(dòng)組織方 Jagat 登頂印尼 Google Play、iOS 下載總榜，并且霸榜整整一周。同樣的場景 1 個(gè)月之間在越南主要城市已經(jīng)發(fā)生過一次，而在春節(jié)期間，在泰國曼谷、清邁等城市也再度重現(xiàn)。
Jagat，對(duì)于白鯨編輯部來說并不陌生，這是一款基于地理位置的親密熟人社交軟件，是得益于 Zenly 下架的“空窗期”迅速成長起來的十余款產(chǎn)品之一。而如今，在流量紅利消失殆盡之后 Jagat 顯然已經(jīng)找到了一條不止于“平替”的發(fā)展路徑，“金幣尋寶”的上一站是越南，印尼之后的下一站是泰國，均取得熱烈反響。
Jagat 如今擁有 2000 萬+月活用戶，300 萬日活用戶，8 成以上的用戶是 00 后。據(jù) Jagat 團(tuán)隊(duì)介紹，其也是同類產(chǎn)品中唯一一款具有全球化能力的產(chǎn)品，用戶遍及日韓、中國大陸、中國臺(tái)灣、印尼、越南、泰國、俄羅斯等地。就在上周，我們有幸與 Jagat 聯(lián)合創(chuàng)始人黃瑀 Hunter 交流了一番，了解了 Jagat 的成長歷程以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于地圖社交品類的最新見解。
多地開花，6 周達(dá)到 100 萬 DAU
Hunter 此前一直在投資領(lǐng)域工作。2023 年初，Jagat 項(xiàng)目正式成立，總部設(shè)立在新加坡，Hunter 以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)。項(xiàng)目產(chǎn)研相關(guān)的工作主要由一位產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人負(fù)責(zé)，Jagat 另有兩位外籍合伙人，CEO Xing Zhe Loy 常駐新加坡，負(fù)責(zé)全球海外業(yè)務(wù)；Barry Beagen 常駐印尼雅加達(dá)，負(fù)責(zé)本地的政府關(guān)系事務(wù)。
在成長的初期，Jagat 通過承接頭部產(chǎn)品 Zenly 下架帶來的流量紅利獲得了迅速的增長。白鯨編輯部曾在《下架165天的Zenly，還在養(yǎng)活多款數(shù)十萬DAU應(yīng)用》一文中，對(duì)早期的 Jagat 有過詳細(xì)拆解，兩款產(chǎn)品有著相似的外形和功能設(shè)計(jì)，同時(shí) Jagat 在運(yùn)營中也有意釋放自己是“回歸版 Zenly”的信息，吸引了不少前 Zenly 用戶。一位聯(lián)創(chuàng)透露 Jagat 在 MVP（最小可行產(chǎn)品）發(fā)布后的 6 周內(nèi)就達(dá)到 100 萬日活用戶。Hunter 表示，這一階段，Jagat 的目標(biāo)就是追平 Zenly 的使用體驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)花了大半年的時(shí)間去改進(jìn)定位準(zhǔn)確性不高、太耗電等基礎(chǔ)性能問題，到現(xiàn)在 Jagat 也是同類產(chǎn)品中技術(shù)迭代能力最強(qiáng)的一個(gè)。
在 Zenly 下架的空窗期，緊急上線的“類 Zenly”產(chǎn)品粗略算起來也有近 10 款，而如今回看多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)停止更新，剩下的產(chǎn)品則體現(xiàn)很強(qiáng)的區(qū)域性，比如很多中國臺(tái)灣用戶涌向了一款名為 BFF 的產(chǎn)品，俄羅斯用戶選擇了 Blink，而主導(dǎo)日本市場的卻是一款名為 Whoo 的本土產(chǎn)品。而在相對(duì)“順手”的本土市場站穩(wěn)腳跟之后，它們似乎都不太有意愿/能力去開拓新市場。但 Jagat 與之不同，Hunter 說，Jagat 可能是唯一一款具備跨國能力，能在多國家、多市場同時(shí)發(fā)展的產(chǎn)品。
有9成的Jagat用戶為iOS用戶，Jagat也曾登頂印尼、越南、日本、泰國等國iOS社交下載榜｜圖源：data.ai
Hunter 將這種全球化基因，歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)立足于出海的定位，同時(shí)如果在同為外國產(chǎn)品的前提下，中國團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度以及本地化的能力絕對(duì)不輸同行。然而在走過流量紅利期后，Jagat 團(tuán)隊(duì)也開始思考一個(gè)新的問題，what next？如果僅僅沿襲 Zenly 的路徑，做到天花板也只是下一個(gè) Zenly。Zenly 一路做到了 4500 萬的 MAU，早期賣身社交大廠，一直到被關(guān)停也沒解決商業(yè)化的問題。作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的 Jagat 顯然需要顧慮更多現(xiàn)實(shí)的因素。在這樣的背景下，Jagat 開始了自己的嘗試，而線上聯(lián)動(dòng)線下的“金幣尋寶”正是探索之一。
聯(lián)動(dòng)線下，打開地圖社交的想象空間
“金幣尋寶”源起于上個(gè)月 Jagat 團(tuán)隊(duì)在成都的一次嘗試。
Jagat 團(tuán)隊(duì)將總計(jì) 1000 枚 Jagat 幣投放在成都的東郊記憶、天府公園等年輕人常去的場所，所有用戶都可通過應(yīng)用內(nèi)的藏寶圖查看各硬幣的大概位置（劃定約 30 米到 50 米的范圍），再到線下尋找實(shí)體硬幣。尋寶的激勵(lì)是豐厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，據(jù)悉每枚硬幣可以兌換 100-20000 元不等的獎(jiǎng)金。這個(gè)活動(dòng)的反響很好，在上線的次日就為 Jagat 帶來了 4 萬的新增用戶，整個(gè)活動(dòng)周期的十余天內(nèi)成都市的新增用戶更是達(dá)到了 20 萬人次。
Jagat成都尋寶攻略｜圖源：Jagat小紅書
Hunter 和團(tuán)隊(duì)來到線下，發(fā)現(xiàn)很多參與者是大學(xué)生，通常是以一個(gè)宿舍或者好友團(tuán)體為單位集體行動(dòng)，大家把尋寶看作一種新的社交娛樂活動(dòng)，熱情很高，而整個(gè)活動(dòng)涉及的熟人社交、地圖等元素正好是 Jagat 的核心功能。于是，成都之后，團(tuán)隊(duì)又將活動(dòng)陸續(xù)落地越南、印尼和泰國，所到之處 Jagat 也都會(huì)霸榜榜單以及引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。
更為難得的是，尋寶活動(dòng)不僅帶來了大量的新增用戶，社會(huì)面的傳播，甚至還能讓 Jagat 實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的盈虧平衡甚至盈利。Hunter 解釋說，這是因?yàn)椴簧儆脩粼敢鉃榱四玫教崾揪€索開通付費(fèi)會(huì)員，而在了解到這一意愿之后，Jagat 也開放了單個(gè)線索的內(nèi)購項(xiàng)目，定價(jià) 2-3 塊，在豐厚獎(jiǎng)勵(lì)的誘惑下用戶的付費(fèi)意愿也非常高。
Jagat尋寶線索示例｜圖源：Jagat小紅書
Jagat 計(jì)劃會(huì)在今年把商業(yè)化的優(yōu)先級(jí)提前。Hunter 也告訴我們，從產(chǎn)品發(fā)展的角度來說，團(tuán)隊(duì)將會(huì)繼續(xù)對(duì)“金幣尋寶”進(jìn)行玩法和功能的迭代。從“在線地圖版躲貓貓”，到“金幣尋寶”指向的都是一種從線上向線下延伸的娛樂方式，形式或許還很初級(jí)，但社交屬性強(qiáng)，年輕人也很喜歡。那么更好玩的玩法是什么樣？如何加入品牌/文旅的元素去賦能其他行業(yè)？又如何將這一切 SOP 化？
Hunter 近期也在頻繁與游戲公司、IP 公司等接觸，希望能與更多的廠商一起探索這種全新的地圖社交娛樂方式。比如 Jagat 與二次元 IP 聯(lián)合，可以在全城范圍廣播活動(dòng)，將聯(lián)動(dòng) IP 的場地變成一個(gè)大型游樂場。類似真實(shí)世界中的“西部世界”或者“魷魚游戲”，所有用戶都是真實(shí)世界中的玩家，而工作人員可以成為潛在的 NPC，為整個(gè)活動(dòng)增加樂趣。更重要的是，Jagat 可以與任何 IP 產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，以線上聯(lián)動(dòng)線下的形式，在各個(gè)國家各個(gè)城市引發(fā)關(guān)注。
Hunter 也坦言 Jagat 也曾走過一些彎路，比如在平臺(tái)內(nèi)添加陌生人社交相關(guān)的功能，短期內(nèi)的確能提振用戶活躍度和用戶新增，然而副作用是損傷原先用戶的使用體驗(yàn)。因?yàn)橛脩敉ǔ２粫?huì)愿意與陌生人共享實(shí)時(shí)定位，破壞了對(duì)平臺(tái)的信任感。僅此一役，Jagat 選擇聚焦，確定了平臺(tái)的三大核心能力，一是，熟人社交，意味著團(tuán)隊(duì)不會(huì)再在陌生人社交或類似方向上做更多探索；其二是，地圖及基于 LBS（Location Based Services）的地理定位，用戶主要需求是看好友定位；第三，關(guān)注即時(shí)性。不難看出，“金幣尋寶”也正是在這三大能力基礎(chǔ)上衍生出來的玩法。
寫在最后
有句話叫，社交賽道永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，這也是 Hunter 一直押注社交創(chuàng)業(yè)的原因之一，新一代年輕人似乎天然地不希望和老一代在同一個(gè)平臺(tái)上社交和娛樂，所以每一代人都會(huì)有專屬的社交產(chǎn)品。Hunter 在交流的最后說，“所有的探索和延展都是基于 Jagat 核心的親密社交、地圖等要點(diǎn)，而不是別的。所以最終我們要給下一代年輕人提供的是，不同于上一代任何社交產(chǎn)品的全新娛樂體驗(yàn)，這是我們最獨(dú)特的定位。這也是其他任何公司可能即使看到這個(gè)市場、這種形式，也很難跟進(jìn)的一塊業(yè)務(wù)。
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