本文來(lái)自微信公眾號(hào) 壹覽商業(yè)（ID：iceo-com-cn），作者李曉天，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

就在天美工作室組織架構(gòu)大調(diào)整后不到一周，騰訊發(fā)布了“反舞弊通告”，該工作室群涉及4人，屬于“重災(zāi)區(qū)”。

在1月10日公布完組織架構(gòu)調(diào)整后，騰訊內(nèi)部人士向《中國(guó)企業(yè)家》表示，這次調(diào)整的主要目的是“由核心制作人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞重點(diǎn)賽道和產(chǎn)品進(jìn)行突破”。

從最終結(jié)果上看，這個(gè)打造了《王者榮耀》、騰訊游戲最核心的工作室群，由13個(gè)工作室合并為4個(gè)研發(fā)子工作室，以及專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)創(chuàng)新孵化的Z1 Studio和負(fù)責(zé)國(guó)際化的G1工作室。

在行業(yè)看來(lái)，該調(diào)整極具針對(duì)性，新的架構(gòu)圍繞《王者榮耀》《三角洲行動(dòng)》《穿越火線(xiàn)手游版》《元夢(mèng)之星》建立，高度契合于騰訊游戲近兩年推動(dòng)的“長(zhǎng)青游戲”戰(zhàn)略，也就是重心放在核心賽道的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)上。

騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼曾解釋道：之所以提出這個(gè)概念，是因?yàn)橹袊?guó)游戲市場(chǎng)已經(jīng)從上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，逐漸開(kāi)始變?yōu)橐粋€(gè)成熟市場(chǎng)，出爆款越來(lái)越難。

騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼 攝影： 金雨澤

相比于海外主流游戲公司基于IP的延伸，騰訊游戲的核心產(chǎn)品多為網(wǎng)絡(luò)游戲，不會(huì)每年推出新產(chǎn)品，很難形成IP系列。

“當(dāng)一款游戲往平臺(tái)化的方向發(fā)展，這就是適合我們，也適合成熟市場(chǎng)的做法。”馬曉軼說(shuō)。包括《王者榮耀》在內(nèi)，騰訊游戲旗下超過(guò)十種游戲具備這樣的特征。

“內(nèi)容為王的時(shí)代，要集中資源做精品，貴也值得?！彬v訊董事會(huì)主席、CEO馬化騰曾公開(kāi)強(qiáng)調(diào)。

這也意味著騰訊游戲原有的“賽馬制度”暫時(shí)退出?！锻跽邩s耀》就是該制度的產(chǎn)物，2014年，騰訊游戲旗下光子工作室有一款同類(lèi)型產(chǎn)品《全民超神》，甚至由于公測(cè)時(shí)間早，還搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

但2015年開(kāi)始，前者因?yàn)閷?duì)“pay to win（數(shù)值付費(fèi)）”商業(yè)化模式的摒棄，留住了大量渴望公平競(jìng)技的玩家，一舉逆勢(shì)反超，直至后者在2019年正式宣布停服。

賽馬制度的直接結(jié)果是工作室的權(quán)限放大，新產(chǎn)品數(shù)暴增，但近幾年的總體表現(xiàn)并不亮眼。營(yíng)銷(xiāo)資源的分散，還讓天美工作室頻頻出現(xiàn)違紀(jì)情況，原本的明星工作室反而成了重點(diǎn)被調(diào)整對(duì)象。

騰訊游戲?qū)π掠螒虻纳暇€(xiàn)謹(jǐn)慎不少?？v向?qū)Ρ龋ツ臧l(fā)布會(huì)公布了13款新品，前年是20款，而2019年是25款，這是“長(zhǎng)青游戲”戰(zhàn)略的核心表現(xiàn)。

去年半年報(bào)之后，馬曉軼、騰訊IEG（互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群）總裁任宇昕、騰訊高級(jí)副總裁唐毅斌在內(nèi)部做了一場(chǎng)溝通會(huì)。三名高管提出的核心目標(biāo)就是保持聚焦和減少內(nèi)耗。此后，關(guān)于天美工作室等組織架構(gòu)大調(diào)整的傳聞就甚囂塵上。

而在本次調(diào)整方案公布之后的第三天，馬化騰就在2024騰訊年度員工大會(huì)上，公開(kāi)表?yè)P(yáng)了游戲業(yè)務(wù)過(guò)去一年的表現(xiàn)，“非常爭(zhēng)氣”“整個(gè)組織架構(gòu)、精氣神都得到了很大改觀(guān)”……

去年的員工大會(huì)上，馬化騰則是毫不留情地痛批游戲業(yè)務(wù)“毫無(wú)建樹(shù)”“躺在功勞簿上”。

核心變化就是從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，從去年二季度開(kāi)始，騰訊本土游戲開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)：一季度營(yíng)收同比下降2%，但二季度同比增長(zhǎng)9%，三季度同比增長(zhǎng)14%。

媒體對(duì)騰訊近幾季度的評(píng)價(jià)普遍積極，認(rèn)為騰訊游戲重回增長(zhǎng)軌道。但也有行業(yè)人士表示，減少了新游戲數(shù)量，也就自然降低了資金損耗。

游戲行業(yè)中有一個(gè)流行的說(shuō)法：一款長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的游戲，一般預(yù)期的生命周期為3~4年，這被不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為是“生命周期定律”?！锻跽邩s耀》在去年迎來(lái)了九周年，按照騰訊游戲的戰(zhàn)略，它還要繼續(xù)“長(zhǎng)青”下來(lái)，這多少有些挑戰(zhàn)行業(yè)已有規(guī)則。

不過(guò)至少目前看來(lái)，天美工作室的架構(gòu)調(diào)整，以及從“賽馬”轉(zhuǎn)換到“長(zhǎng)青”，能極大發(fā)揮騰訊游戲大軍團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)?！拔野l(fā)現(xiàn)就算輸一次也不怕。如果你對(duì)這個(gè)品類(lèi)有長(zhǎng)期信心，就是沒(méi)有盡頭的‘戰(zhàn)爭(zhēng)’?！瘪R曉軼說(shuō)。

老樹(shù)如何發(fā)新芽？

游戲業(yè)務(wù)對(duì)騰訊至關(guān)重要，占總收入的三分之一左右，而且在所有的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，這塊戰(zhàn)場(chǎng)在過(guò)去兩年是變數(shù)最大的。

2021年2月，IEG曾做過(guò)一次調(diào)整。核心變化就是自主發(fā)行團(tuán)隊(duì)與相關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)被并入到各個(gè)工作室中，工作室自行負(fù)責(zé)整款游戲的研發(fā)與發(fā)行。

簡(jiǎn)單理解，就是各個(gè)工作室有了更大的自主決定權(quán)，包括游戲立項(xiàng)和預(yù)算規(guī)劃。實(shí)際上，集團(tuán)就是要推動(dòng)“爆款”邏輯，把資源向新游戲上傾斜。

這個(gè)策略在當(dāng)時(shí)看來(lái)，并無(wú)太大問(wèn)題。2020年以來(lái)，本以為戰(zhàn)局已定的中國(guó)游戲行業(yè)，出現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的米哈游，把開(kāi)放世界的玩法融入到手游里。《原神》上線(xiàn)第一年就在全球拿到了約5.58億美元的收入，一年后營(yíng)收更是暴漲了近5倍，開(kāi)始與《絕地求生》和《王者榮耀》比肩。

2019年才成立的疊紙網(wǎng)絡(luò)依靠女性向游戲，去年全平臺(tái)預(yù)估流水收入超過(guò)70億元，比2023年又增長(zhǎng)了近5倍。

馬化騰去年就提到騰訊游戲的挑戰(zhàn)很大，“新生代游戲公司層出不窮，從玩法類(lèi)到內(nèi)容類(lèi)的轉(zhuǎn)變一時(shí)無(wú)所適從，友商不斷產(chǎn)出新品，我們好像毫無(wú)建樹(shù)。我們也推出了新品，但沒(méi)有想象中那么好。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均是三位數(shù)的增長(zhǎng)速度，騰訊游戲連保持兩位數(shù)增長(zhǎng)都有難度。

騰訊游戲去年的企穩(wěn)，更多可能來(lái)自于“節(jié)流”。

針對(duì)如何在成熟市場(chǎng)存活，任宇昕明確要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要思考內(nèi)容和時(shí)機(jī)之間的平衡。他向IEG提出了兩個(gè)新游戲標(biāo)準(zhǔn)：第一不能過(guò)于“倉(cāng)促”，明顯不成熟的產(chǎn)品肯定不能發(fā)布；第二如果選擇后發(fā)，產(chǎn)品差異化需要足夠大，要么跟別人不一樣，要么品質(zhì)足夠高。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)極大地提高了試錯(cuò)門(mén)檻，團(tuán)隊(duì)自然會(huì)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)更成熟的游戲，而不是開(kāi)新項(xiàng)目。之前，騰訊是“巨無(wú)霸”級(jí)別玩家，并不存在品類(lèi)選擇問(wèn)題，而是每個(gè)賽道都有介入，并且為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，也要匹配海量投放資源。

從去年下半年開(kāi)始，騰訊游戲在對(duì)“內(nèi)容型游戲”的理解上就理性了很多，它更擅長(zhǎng)于“玩法型游戲”，因此停掉了此前為補(bǔ)短板的瘋狂投入。

“去年大家講到內(nèi)容向游戲，基本上就是二次元，”馬曉軼表示，“但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的眼界越來(lái)越寬，內(nèi)容向游戲的意義放得更開(kāi)，未來(lái)內(nèi)容向和玩法向?qū)⒅饾u重合。”

在去年年中的那次內(nèi)部溝通會(huì)上，列席的三名高管直接點(diǎn)名批評(píng)了“跟風(fēng)立項(xiàng)”的二次元游戲項(xiàng)目，并歸因到團(tuán)隊(duì)沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不具備足夠的認(rèn)知。

去年，管理層但凡公開(kāi)露面，就必談新戰(zhàn)略中的聚焦和長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

“希望團(tuán)隊(duì)在探索新機(jī)會(huì)的時(shí)候能在某個(gè)品類(lèi)上深耕，做成這個(gè)品類(lèi)最懂的團(tuán)隊(duì)，形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，而不是什么都做，最后一事無(wú)成?！比斡铌空f(shuō)。

“在成熟市場(chǎng)要取得成功唯一的機(jī)會(huì)就是積累足夠的勢(shì)能，成為這個(gè)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的團(tuán)隊(duì)，等待探索有突破?；蛘咭?yàn)槭袌?chǎng)的變化，讓你所在的領(lǐng)域成為一個(gè)比較熱門(mén)的領(lǐng)域，這是唯一的辦法?！瘪R曉軼說(shuō)。

Newzoo發(fā)布的《2024主機(jī)與PC游戲報(bào)告》顯示，頭部25款游戲占據(jù)了玩家73%的游戲時(shí)長(zhǎng)，而且超過(guò)61%的玩家游戲時(shí)長(zhǎng)花費(fèi)在了超過(guò)6年的老游戲上。

據(jù)不少游戲行業(yè)人士稱(chēng)，玩家的游戲時(shí)間向頭部游戲聚攏的趨勢(shì)是十分明顯的。老游戲能占到行業(yè)整體收入的九成以上，這個(gè)數(shù)字在新游戲爆發(fā)的2015年，有可能還不到一半。

但統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的“老游戲”，一般指的是運(yùn)營(yíng)三年。此前的國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)，缺少一款游戲十年“黃金期”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，雖然當(dāng)下頭部游戲的生命周期在明顯拉長(zhǎng)，但依然是個(gè)無(wú)人區(qū)。

“如何老樹(shù)發(fā)新芽，如何把產(chǎn)品和服務(wù)長(zhǎng)青化？是一個(gè)值得深入思考的問(wèn)題。”馬化騰提到。

“壟斷”射擊類(lèi)游戲

天美工作室此次調(diào)整，把射擊游戲單獨(dú)拎出來(lái)放在一個(gè)工作室中，并不意外。行業(yè)公認(rèn)的是，在射擊游戲上，騰訊的基因是最強(qiáng)的。

早在2017年騰訊網(wǎng)易“吃雞大戰(zhàn)”中，騰訊就靠著《絕地求生》在本土市場(chǎng)力壓網(wǎng)易的《荒野求生》一頭，至今這款游戲仍是騰訊自研游戲營(yíng)收的支柱之一。

《絕地求生》成功之后，天美工作室順勢(shì)推出了兩款射擊類(lèi)手游，《穿越火線(xiàn)》手游版和《使命召喚》手游版。前者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)7年，每次大版本更新時(shí)，仍能登上iOS暢銷(xiāo)榜前三；后者則在上線(xiàn)當(dāng)年拿下了“TGA年度最佳移動(dòng)端游戲”，進(jìn)入射擊類(lèi)手游的第一陣營(yíng)。

此前，任宇昕就曾經(jīng)提出過(guò)競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲是游戲行業(yè)的“皇冠明珠”，“在所有游戲品類(lèi)中，競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)品類(lèi)是最有長(zhǎng)期生命力的，也是規(guī)模最大的賽道。我們不能隨著市場(chǎng)上的短期風(fēng)向隨意搖擺，應(yīng)該有戰(zhàn)略定力長(zhǎng)期做好這個(gè)基本盤(pán)。”射擊類(lèi)游戲在這個(gè)范疇內(nèi)又屬于高受眾、高粘性的產(chǎn)品類(lèi)型。

去年，騰訊最重磅的新游戲就是自研的《三角洲行動(dòng)》。9月上線(xiàn)之前，它便傾全平臺(tái)之力，為這款天美工作室的射擊類(lèi)游戲造勢(shì)。

微信廣告和視頻號(hào)等自有陣地不用說(shuō)，在B站《三角洲行動(dòng)》上線(xiàn)的第二天，相關(guān)視頻投稿量激增8800%。它也在抖音上定制了專(zhuān)門(mén)的話(huà)題詞條，并上線(xiàn)了游戲預(yù)約下載激勵(lì)任務(wù)等。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，2024年國(guó)慶假期，《三角洲行動(dòng)》在A(yíng)PP游戲買(mǎi)量榜上排名第15，是榜單中唯一的新游戲?？紤]到這是一款主攻PC端的游戲，騰訊仍愿意在其手游版本上花大力氣營(yíng)銷(xiāo)，足見(jiàn)內(nèi)部重視程度。

上線(xiàn)一個(gè)月之后，《三角洲行動(dòng)》開(kāi)始全面起勢(shì)。根據(jù)“順網(wǎng)科技”統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)吧游戲熱力榜顯示，9月它排名第10，但10月就已經(jīng)排在榜單第5，11月仍維持在第5，超越了《地下城與勇士》《CS:GO》等老牌游戲。

多位游戲陪玩行業(yè)從業(yè)者告訴記者，10月以來(lái)，陪玩行業(yè)中最賺錢(qián)的游戲就是《三角洲行動(dòng)》?！皢巫佣嗟浇硬贿^(guò)來(lái)，我讓店里的陪玩能轉(zhuǎn)行三角洲的都去試試?！蹦尘€(xiàn)上陪玩店的老板這樣說(shuō)道。

而就在剛剛過(guò)去的IEG總結(jié)會(huì)上，據(jù)不同媒體爆料，《三角洲行動(dòng)》的多位制作人都獲得了晉升，該信息并未得到騰訊方確認(rèn)。

這也讓騰訊幾乎“壟斷”了國(guó)內(nèi)射擊游戲市場(chǎng)。手游端有《和平精英》《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》，PC端有《無(wú)畏契約》《穿越火線(xiàn)》，《三角洲行動(dòng)》現(xiàn)在又加入進(jìn)來(lái)。

過(guò)去還有完美世界代理的《CS:GO》，和網(wǎng)易代理的《守望先鋒》能有一戰(zhàn)之力。但現(xiàn)在差距越拉越大，從日活用戶(hù)上看，《CS:GO》全球同時(shí)在線(xiàn)玩家90萬(wàn)，而《無(wú)畏契約》僅國(guó)服的數(shù)字就超過(guò)了百萬(wàn)，早已不在同一量級(jí)。而由于網(wǎng)易和暴雪鬧掰，《守望先鋒》國(guó)服已關(guān)閉2年，至今還未回歸。

去年，老對(duì)手網(wǎng)易曾推出過(guò)跟《三角洲行動(dòng)》同題材的游戲《螢火突擊》，但熱度完全不在一個(gè)量級(jí)上。有不少玩家在B站上投稿吐槽，玩家匹配時(shí)間超過(guò)1小時(shí)。在對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲中，匹配時(shí)間越久，說(shuō)明玩家數(shù)量越少，而目前《三角洲行動(dòng)》基本在20秒以?xún)?nèi)。

當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有停止反撲。網(wǎng)易開(kāi)發(fā)的《漫威爭(zhēng)鋒》在去年12月公測(cè)，海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)的火爆著實(shí)令同行眼紅。在Steam同時(shí)游戲人數(shù)榜上，該游戲穩(wěn)定在前五名，而同樣重倉(cāng)海外市場(chǎng)的《三角洲行動(dòng)》，僅在公測(cè)當(dāng)天進(jìn)入過(guò)前十。

新戰(zhàn)場(chǎng)

派對(duì)休閑類(lèi)游戲和策略類(lèi)游戲能單獨(dú)成賽道，成為天美工作室的四大工作室之一，有些意外。

曾帶隊(duì)開(kāi)發(fā)了《天天酷跑》、創(chuàng)造了全平臺(tái)6000萬(wàn)日活用戶(hù)紀(jì)錄的單暉成為該工作室負(fù)責(zé)人。他肩負(fù)“攻堅(jiān)”重任，無(wú)論是休閑派對(duì)類(lèi)游戲《元夢(mèng)之星》，還是策略類(lèi)游戲《重返帝國(guó)》，都要在強(qiáng)敵環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)中交出答卷。

一年前，“元蛋大戰(zhàn)”拉開(kāi)序幕。網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》在2021年2月率先上線(xiàn)，成為網(wǎng)易第一款日活用戶(hù)過(guò)億的國(guó)民級(jí)游戲。頂著“天美小公主”旗號(hào)的《元夢(mèng)之星》于2023年12月上線(xiàn)，為了搶到主導(dǎo)權(quán)，在創(chuàng)作者激勵(lì)一項(xiàng)上就拿出了14億元的預(yù)算。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，去年春節(jié)期間《元夢(mèng)之星》單日營(yíng)銷(xiāo)素材投放量曾高達(dá)6萬(wàn)組?！兜白信蓪?duì)》幾乎動(dòng)用了所有資源全力防守，單月買(mǎi)量金額也超過(guò)了1億元。

但前者沒(méi)打贏(yíng)。經(jīng)此一役，它似乎從騰訊大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)中“消失”了，騰訊管理層也少有在公開(kāi)場(chǎng)合提起這款游戲。

如今卻有了反轉(zhuǎn)。

今年1月10日iOS暢銷(xiāo)榜上 ，《元夢(mèng)之星》反超了《蛋仔派對(duì)》。

另?yè)?jù)DataEye數(shù)據(jù)，去年暑期檔，前者日活用戶(hù)增長(zhǎng)超過(guò)了200%。而據(jù)七麥數(shù)據(jù)，去年二季度，后者用戶(hù)總游戲時(shí)長(zhǎng)減少了56%，日活用戶(hù)從2023年7月的1748萬(wàn)，驟降到2024年7月的939萬(wàn)。

外部能看到的變化是，《元夢(mèng)之星》加入了很多新玩法，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。比如去年上線(xiàn)了“星寶農(nóng)場(chǎng)”，以此前大火的《動(dòng)物森友會(huì)》玩法為核心，主打模擬經(jīng)營(yíng)，同時(shí)加入了禮物贈(zèng)送等社交模塊，對(duì)于用戶(hù)留存率起到了一定作用。

有玩家統(tǒng)計(jì)，該游戲內(nèi)部現(xiàn)在有超過(guò)20種玩法的分支，社交網(wǎng)絡(luò)常有吐槽這款游戲是“縫合怪”，“在元夢(mèng)里你甚至能玩到《王者榮耀》?！辈簧偻婕疫@樣評(píng)價(jià)。

去年底《元夢(mèng)之星》一周年發(fā)布會(huì)上，制作組主動(dòng)曝光了春節(jié)版本的游戲更新，其中就包括去年春節(jié)期間爆火的《幻獸帕魯》捉寵物玩法，以及主打策略經(jīng)營(yíng)的“代號(hào)：小島”玩法等。今年的春節(jié)檔，它看上去有很多“想法”。

在策略類(lèi)游戲上，騰訊并不算強(qiáng)。但這是一塊重要戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是對(duì)于出海。

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)自研游戲海外市場(chǎng)收入TOP100的產(chǎn)品里，策略類(lèi)游戲占比高達(dá)38.9%。世紀(jì)華通的《無(wú)盡冬日》據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算，海外月均收入已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)美元。

去年，各家游戲廠(chǎng)商也都做了相應(yīng)布局，這是一塊新戰(zhàn)場(chǎng)。騰訊押寶的《重返帝國(guó)》，號(hào)稱(chēng)擁有“策略類(lèi)游戲中最強(qiáng)美術(shù)”，于去年10月正式上線(xiàn)海外市場(chǎng)，當(dāng)月就拿到出海手游收入排行榜23名，11月更進(jìn)一步來(lái)到16名。但相比于其他賽道，策略類(lèi)還需要更多時(shí)間去驗(yàn)證。

任宇昕在展望2025年騰訊游戲業(yè)務(wù)時(shí)，用“冒險(xiǎn)精神”定了調(diào)，他說(shuō)要拿出早年間騰訊開(kāi)拓游戲市場(chǎng)的干勁。

上一次工作室大調(diào)整發(fā)生在2014年，騰訊打散了原有的8個(gè)工作室，重組為4大自研工作室，將游戲業(yè)務(wù)從電腦端全面轉(zhuǎn)向手機(jī)端。此后一年，《王者榮耀》誕生，繼而騰訊在“鐵王座”上一坐就是10年。

新一次大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整已經(jīng)接近尾聲，下一個(gè)10年，騰訊還能坐穩(wěn)這尊鐵王座嗎？

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