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一周過去,小紅書還剩哪些外國(guó)人?

流量變現(xiàn)不是目的。

編者按:本文來自微信公眾號(hào) 毒眸(ID:DomoreDumou),作者:艾希,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“這是你的帳號(hào)嗎?”在小紅書賬號(hào)@費(fèi)利西亞 Felicia Lu下方,有人截圖了一個(gè)只有253名粉絲的歌手賬戶截圖詢問道。當(dāng)天,她就收到了回復(fù):yes!that‘s me!

從1月13日開始,因?yàn)殛P(guān)閉TikTok的日期即將臨近,大量IP定位在海外的用戶涌入小紅書,帶上了“TikTok難民”的話題。@費(fèi)利西亞 Felicia Lu也是這批“難民”之一。她在1月15日發(fā)布了第一個(gè)視頻“你好中國(guó) 這是我的音樂”,是她自作曲《We're All Gonna Die》的副歌部分。

(圖源:@費(fèi)利西亞 Felicia Lu)

截至毒眸發(fā)稿前,這支視頻已經(jīng)獲得了近80萬的點(diǎn)贊,她的小紅書粉絲在一周之內(nèi)漲到了46萬,網(wǎng)易云音樂粉絲也已經(jīng)超過了1.2萬。她的歌曲也被收錄到不少“洋抖難民來到小紅書”的歌單中。來小紅書的音樂人還真不少,收錄歌曲最多的一個(gè)歌單已經(jīng)有了兩百多首歌。

在這些音樂人的評(píng)論區(qū)里,能看到兩種強(qiáng)烈的情緒。一種是想要改變現(xiàn)狀的迫切,大家把“內(nèi)娛要變天了”“老內(nèi)受夠內(nèi)娛了”點(diǎn)到高贊,表達(dá)了對(duì)內(nèi)娛的強(qiáng)烈不滿。另一種是對(duì)過去的懷念,有人在點(diǎn)贊這些音樂片段時(shí),感嘆說像最早的抖音,或者像最早的音悅臺(tái),他們懷念起了當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品只有單一的功能性,也聚集了一批最為純粹的愛好者與使用者的時(shí)候。

(圖源:@費(fèi)利西亞 Felicia Lu)

兩種強(qiáng)烈情緒,其實(shí)也是這次“tiktok難民”潑天流量里的情緒底色。海外用戶因?yàn)椴粷M美國(guó)政府的封禁理由,漂洋過海來到了小紅書。會(huì)面后,各種偏見正在被修正,新鮮的人和事不斷進(jìn)入沖浪海域,越過了在二十年前也不存在的高墻。

情緒帶來的連鎖反應(yīng)還在繼續(xù)。TikTok的前途依然未卜,開與關(guān)一天一個(gè)變。小紅書倒是反應(yīng)很快,在昨天已經(jīng)上線了回復(fù)區(qū)一鍵翻譯的功能。從官媒對(duì)此次事件的定調(diào)來看,估計(jì)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行封鎖,而是做好長(zhǎng)期保持交流的準(zhǔn)備。

(圖源:小紅書)

至少現(xiàn)在來看,@費(fèi)利西亞 Felicia Lu 的故事每天都還在發(fā)生,而這本身就充滿了多種可能性。

TikTok難民的四種漲粉路徑

像@費(fèi)利西亞 Felicia Lu 這樣有核心技術(shù)能力的人,來到小紅書能在垂直領(lǐng)域里迅速積累粉絲。

僅以音樂人為例,來小紅書的樂隊(duì)已經(jīng)能湊齊一個(gè)《樂隊(duì)的夏天》國(guó)際版陣容。在一個(gè)“因TT事件涌入的樂隊(duì)”的匯總貼中,推薦了超30只樂隊(duì),多數(shù)是美國(guó)的,少數(shù)是歐洲國(guó)家如芬蘭、挪威等等,不少人粉絲已經(jīng)超過了5萬。美國(guó)音樂人George White發(fā)布的視頻“新歌 甚至在美國(guó)都沒有發(fā)布”已經(jīng)有超過10萬的點(diǎn)贊。

(圖源:@George White)

這些在我們的主流語(yǔ)境中被劃分為“小眾”的音樂人,如果不是此次事件,基本很難被大家認(rèn)識(shí)到。評(píng)論區(qū)不少人將其稱為“小紅書人才引進(jìn)計(jì)劃”,正是對(duì)這類人的總結(jié),此外還有AI科學(xué)家、考古學(xué)家等職位的人。他們就是信息差的本體。

還有的人,則是作為信息差的搬運(yùn)工,向用戶展示他們所不了解的海外生活,這種展示不管多小的切口都可以。

近來,不少國(guó)內(nèi)用戶都在抱怨外國(guó)人簡(jiǎn)單地說一句“Hi”,或者發(fā)布自己的無聊日常,都能快速漲粉。因?yàn)椴还芏酂o聊,都是過去的“沖浪海域”里沒見過的新鮮事物。比如賬號(hào)@ Americanlunch1 發(fā)布的兩只“美國(guó)學(xué)校午餐”視頻分別獲得了超10萬和超2萬的點(diǎn)贊,只是回答了“美國(guó)學(xué)校午餐有蔬菜嗎”這樣簡(jiǎn)單的問題。

(圖源:@Americanlunch1)

而國(guó)內(nèi)用戶這邊,即使是做搬運(yùn)工,搬運(yùn)的也是傳統(tǒng)文化居多。以“welcome to china”“hello TT frenids”為開頭,介紹中國(guó)傳統(tǒng)文化以及山水美景的視頻也會(huì)被推到“TikTok難民”的流量池中。

比如以復(fù)刻古代妝容為主的博主@ 荷里寒,發(fā)布自己過往各年代仿妝的視頻就得到了超30萬的點(diǎn)贊。旅行攝影師@ 超級(jí)大橙子 則匯總了自己在中國(guó)各地的古建筑拍攝的視頻,獲得了超12萬的點(diǎn)贊。這類視頻不僅讓外國(guó)人驚奇,也會(huì)激起國(guó)內(nèi)人的自豪情緒。

能夠幫忙從技術(shù)層面破除信息使用門檻的人,也會(huì)得到擁簇。不少博主紛紛發(fā)布“教外國(guó)網(wǎng)民如何用小紅書”的視頻,速度更快的@ 呂立青_jimmyLV 則用AI在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)建好了小紅書使用指南網(wǎng)站,已經(jīng)開始有了不少流量。

(圖源:@呂立青_jimmyLV)

中文很好的小紅書外國(guó)博主,也有了身份轉(zhuǎn)換吃兩頭流量的機(jī)會(huì)。粉絲數(shù)目前為195粉絲的英文外教@ AndrewCap安老師,連著發(fā)布了三個(gè)中文教學(xué)視頻,同時(shí)也會(huì)開直播連麥外國(guó)人教中文。他在視頻標(biāo)題里也調(diào)侃自己“重生之我本是英文外教,現(xiàn)在教外國(guó)人學(xué)中文”。據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示,在這七天內(nèi)他已漲粉15萬。

另一種也在持續(xù)漲粉的,則是在為大家提供變現(xiàn)思路的人。

@ 小驢義烏創(chuàng)業(yè)日記 凌晨?jī)牲c(diǎn)發(fā)布視頻“普通人太有機(jī)會(huì)接住這波流量了”,從跨境電商如何在小紅書開展,聊到日常發(fā)布什么樣的視頻能更吸引海外用戶,獲得了超6000的點(diǎn)贊。博主@ 婧c 則是和不少外國(guó)人連麥直播,聊可以為他們展示什么樣的生活,借此尋找商機(jī),并在第二天為外國(guó)人開啟了一場(chǎng)涮羊肉的直播。

(圖源:@小驢義烏創(chuàng)業(yè)日記)

大家共同提及的一點(diǎn)是,現(xiàn)在發(fā)布視頻都盡可能設(shè)置雙語(yǔ),方便外國(guó)人理解。這波流量里,不少外國(guó)人也在準(zhǔn)備來中國(guó)的行程,因此文旅相關(guān)的內(nèi)容同樣迎來機(jī)會(huì)。

有人戲稱,如今的情況是海外用戶直接把“山海關(guān)”帶到了小紅書。但如今的情況能持續(xù)多久,還是個(gè)未知數(shù)。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)估計(jì),此次涌入小紅書的美國(guó)用戶僅有幾百萬,但它極大地拉動(dòng)了本土用戶的DAU。

潑天流量,但重點(diǎn)是開了窗

上述提到的四種漲粉路徑,指向的是四種明確的變現(xiàn)方式。

像@費(fèi)利西亞 Felicia Lu 這樣的音樂人,來中國(guó)的演出就是最直接的結(jié)果。4天前,@費(fèi)利西亞 Felicia Lu 發(fā)布了自己的舞臺(tái)片段,問“大家會(huì)來看我的音樂會(huì)嗎?”點(diǎn)贊數(shù)已過10萬。在國(guó)內(nèi)音樂節(jié)陣容內(nèi)卷,內(nèi)娛藝人動(dòng)輒百萬報(bào)價(jià)的當(dāng)下,這或許是這批海外藝人不錯(cuò)的商機(jī)。

(圖源:@費(fèi)利西亞 Felicia Lu)

這種自帶核心能力的“技術(shù)人才”,都正在小紅書上尋找機(jī)會(huì)。獨(dú)立游戲制作人@我在東京做游戲 在小紅書發(fā)布中、日、英三語(yǔ)混合的筆記,詢問美國(guó)人對(duì)于他所制作的像素游戲有沒有什么想法。評(píng)論區(qū)也來尋覓機(jī)會(huì),有日本游戲公司在小紅書上找美國(guó)合作者。

對(duì)于這些“人才”來說,他們所制作的產(chǎn)品本就是面向全球市場(chǎng),需要在這樣的社交媒體上多多獲客,哪里的流量都可以蹭一點(diǎn),多一些曝光方式總沒錯(cuò)。

而作為信息差的搬運(yùn)工,當(dāng)下的潑天流量不僅為他們帶來了源源不斷的選題,漲粉也會(huì)讓他們的品牌影響力逐步提升。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示,@AndrewCap安老師 的圖文報(bào)價(jià)為3.5萬,視頻報(bào)價(jià)為5.9萬,而以中國(guó)美食探店為主的白女博主@ 阿菊Addy 圖文報(bào)價(jià)為5000,視頻報(bào)價(jià)為2.5萬。像這類型的博主,擁有中文與英語(yǔ)流利,了解海外文化與中國(guó)文化的優(yōu)勢(shì),本身就被品牌方青睞。@ 阿菊Addy此前已合作過15個(gè)品牌。

(圖源:新紅數(shù)據(jù))

至于教大家如何變現(xiàn)的博主,未來大概率也會(huì)走上賣課,或者拉群對(duì)接資源來販賣信息的道路。博主@ 靖c已經(jīng)拉起了2個(gè)搞錢俱樂部群,不定時(shí)舉辦直播,與各行各業(yè)的,海內(nèi)外的人聊搞錢表現(xiàn)思路。

不過,像這樣一直在思考如何接住流量變現(xiàn)的,總還是少數(shù)人。此前,不少自媒體人抱怨流量都被海外人輕易分走,但對(duì)許多普通用戶來說,這正是好奇彼此的生活,想要有更多簡(jiǎn)單交流的階段。現(xiàn)在,許多博主發(fā)的視頻都自動(dòng)附上了雙語(yǔ)字幕,方便大家理解,想必這種相互了解的過程還會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)一段時(shí)間,并且誕生出更多樣化的內(nèi)容。

(圖源:小紅書)

重要的是,這像在一個(gè)緊閉房門的地方開了許多的窗,讓大家看到了更多風(fēng)景,有了看世界的新角度。在中美對(duì)賬里,雙方網(wǎng)友了解了彼此日常的醫(yī)療費(fèi)用,學(xué)費(fèi),薪水等生活開支,破除了不少刻板印象。外國(guó)鳥友培訓(xùn)自己的鸚鵡學(xué)中文,努力打進(jìn)中國(guó)鳥友圈。北美土著原住民發(fā)了自己民族的服飾,被評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)與鄂溫克族的圖案很像,甚至雙方方言的語(yǔ)調(diào)都有相似之處。

點(diǎn)進(jìn)很多粉絲數(shù)沒過百,IP也顯示在國(guó)外的人,同樣有很多有趣的故事。有愛穿漢服的美國(guó)黑人妹子,在街頭撐著油紙傘拍照。波多黎各的人在分享波多黎各傳統(tǒng)美食。

(圖源:@梅安雅 @Naty)

即使語(yǔ)言不通,不影響用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)給予人力量。有一位美國(guó)喜歡針織的妹子開了直播,給大家看織物,看著大家的發(fā)言突然哭了,說從來沒看到這么多人表?yè)P(yáng)過自己,從來沒有人自己做的事情很酷。

借著這次大流量的涌入,世界各處的人匆匆地見了一面。也許只是一次擦肩,但已經(jīng)足夠見到“互聯(lián)網(wǎng)高速公路”剛開通時(shí),世界如同一望無際的曠野的樣子

潑天流量,能接就接,接不住,就在這里快樂沖個(gè)浪也不錯(cuò)。沖浪者常有,好浪卻不常見。

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