編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：Jesper Gustavsson，編輯：B21993，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

「Gossip Harbor」排名首次超過「原神」，上升至出海手游暢銷榜第 4 位 | 數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

點點數(shù)據(jù)顯示，「Gossip Harbor」11 月海外市場總流水達到 2261 萬美元，不僅和「Travel Town」同期的 1946 萬美元拉開差距，也領(lǐng)先于「原神」的 2172 萬美元。從日流水來看，「Gossip Harbor」在 11 月絕大多數(shù)時間日流水也更高，一整個月里只有 3 天略低于「Travel Town」。

「Gossip Harbor」（藍色）在 11 月內(nèi)絕大部分時間的海外日流水均已超過「Travel Town」 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

再來看「Gossip Harbor」2024 全年的海外月流水變化，從 1 月的 700 萬美元左右至今已經(jīng)增長約 200%，從手游出海暢銷榜 Top 23 直接上到第 4 位。如此大幅度的增長，「Gossip Harbor」到底是如何做到的？

2024 年 1 月-11 月期間，「Gossip Harbor」的月流水增長了約 200% | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

此前，游戲媒體《Deconstructor of Fun》曾邀請 SYBO Games（旗下?lián)碛蓄^部產(chǎn)品「地鐵跑酷」）產(chǎn)品總監(jiān) Jesper Gustavsson 針對「Gossip Harbor」的產(chǎn)品設(shè)計思路和運營策略展開分析，借著「Gossip Harbor」刷新歷史成績，我們對其中的主要內(nèi)容做了選編。

用戶基數(shù)：核心循環(huán)與同類產(chǎn)品并無二致，勝在畫風選擇與難度控制

如果將頭部合成產(chǎn)品用畫風（橫軸）以及常態(tài)化運營頻率（縱軸）進行劃分可以發(fā)現(xiàn)，「Gossip Harbor」（標黃）更偏休閑，也非常依賴常態(tài)化運營更新 | 圖片來源：DoF

「Gossip Harbor」拿下歷史最好成績，一部分的原因得益于用戶量的擴大。我們查了一下點點數(shù)據(jù)，從今年年初到現(xiàn)在，MAU 從 225 萬人增長到如今的 300 萬人以上，這與其題材和畫風有很大關(guān)系。

從題材以及美術(shù)畫風來看，「Gossip Harbor」明顯更像「Love & Pies」以及「Travel Town」等頭部產(chǎn)品。和「Merge Dragons」和「Merge Magic」主打的奇幻設(shè)定不同，「Gossip Harbor」這類畫風的游戲其劇情往往以現(xiàn)實生活為基礎(chǔ)，玩家的目標是通過各種合成操作來幫主角裝修房屋或者經(jīng)營餐廳，產(chǎn)品定位更休閑，受眾面更廣，流水也有更大成長空間，目前月流水最高的合成產(chǎn)品也都是這一定位。

「Gossip Harbor」和「Love & Pies」類似，都選擇了受眾面更廣的休閑定位（綠色） | 圖片來源：DoF

選定休閑畫風后，檸檬微趣為「Gossip Harbor」的 Merge-2 玩法仔細調(diào)整了難度曲線，同時對各種資源的分配也有自己的思考；再配合完善和高質(zhì)量的常態(tài)化運營來保證增長，最終讓產(chǎn)品成長為品類 Top 1。

更完善的賽季和限時活動設(shè)計，以及具有吸引力的劇情，是「Gossip Harbor」相比競品的主要優(yōu)勢（標綠）。此外游戲?qū)ν娣ㄉ疃鹊奶剿?，以及限時活動難度的曲線控制是最大的創(chuàng)新（標紅） | 圖片來源：DoF

「Gossip Harbor」的主玩法核心循環(huán)和其它 Merge-2 競品類似，都是通過合成（左側(cè)）來完成訂單（右側(cè)），推動故事主線發(fā)展 | 圖片來源：DoF

從主玩法的核心循環(huán)來看，「Gossip Harbor」和「Travel Town」以及「Merge Mansion」等 Merge-2 產(chǎn)品基本相同，都需要玩家通過合成操作來完成顧客訂單，從而獲得游戲內(nèi)貨幣“硬幣（Coin，無法直接內(nèi)購）”，幫女主角 Quinn 裝修旅館或者完成劇情任務(wù)，推動主線發(fā)展。

想要完成訂單，玩家往往需要生成器（Generator）來生成相關(guān)物品，再合成出訂單需要的指定物品。生成物品需要消耗游戲里的另一種資源“能量（Energy）”，如果能量耗盡玩家就需要等待一段時間，或者花費另一種游戲內(nèi)貨幣“寶石（Gem，唯一能直接內(nèi)購的貨幣）”來恢復，也是同類產(chǎn)品常見的操作。

和同類競品類似，「Gossip Harbor」的貨幣只有硬幣（左）和寶石（右）兩種。硬幣無法內(nèi)購，只能用于推動劇情；寶石可以內(nèi)購，能夠恢復體能等多種資源 | 圖片來源：DoF

「Gossip Harbor」主要在生成器的設(shè)計和對應(yīng)的難度控制上動了腦筋。例如游戲會設(shè)計“樹木（Tree）”這樣唯一一個不需要消耗能量就能生成物品的生成器，因此可以在能量耗盡的時候暫時幫玩家“活局”；而 “貝殼（Shellfish）”生成的物品只能合成出其它生成器，無法直接完成訂單；還有一類名為“Quest”的訂單，只有特定的生成器才能完成此類訂單，完成后玩家能獲得旅館特殊裝飾獎勵。

雖然都是生成器，但「Gossip Harbor」對其中部分生成器生成的物品范圍和條件做了限制 | 圖片來源：DoF

配合生成器的改動，游戲的難度曲線也有針對性優(yōu)化，主要集中在不同物品的合成路線上。

對于掉落率相對較高的物品“面粉”，能夠合成的物品級別也很高，合成出最高級（15 級）物品所需要的面粉數(shù)量超過 1.6 萬個 | 圖片來源：DoF

由于一個生成器會生成多種物品，因此不同物品被生成出來的概率（掉落率）就有區(qū)別?！窯ossip Harbor」的思路是掉落率越高的物品，能夠兩兩合成的物品級別也越高，因此“合成路線”也越長；掉落率低的物品合成路線明顯更短，從而平衡體能消耗。

雖然“土豆”的掉落率只有 10%-15%，但土豆能夠合成的物品級別最高只有 7 級，大概需要 64 個土豆 | 圖片來源：DoF

例如掉落率最高的物品“面粉”，可以一直兩兩合成到第 15 級，第 15 級物品所需要的面粉數(shù)量也達到了驚人的 1.6 萬個。相比之下掉落率只有 10%-15% 左右的“土豆”，它能夠兩兩合成的物品最高只有 7 級，只要 64 個土豆就能合成。但由于掉落率本身就低，因此需要消耗的能量也不會少，最少也要 640 格左右。

通過這一方式，「Gossip Harbor」把不同掉落率物品之間的合成難度維持在一個相對接近的范圍內(nèi)，不會讓玩家感覺部分訂單過于“氪金”難以完成，是讓游戲能夠長期留存玩家的基礎(chǔ)。

如果說休閑的畫風、以及合理平衡的游戲機制，保障了足夠的用戶基數(shù)，高密度的常態(tài)化運營，則為「Gossip Harbor」拿下高流水，貢獻了第二大力量。

挖掘價值：高密度常態(tài)化運營活動，與機制環(huán)環(huán)相扣

「Gossip Harbor」的常態(tài)化運營活動規(guī)模各有不同，維持天數(shù)從 1 天-30 天不等 | 圖片來源：DoF

「Gossip Harbor」能夠讓流水穩(wěn)步增長的重點，則在于引入了一套完善的常態(tài)化運營體系。游戲里的限時活動根據(jù)時長和規(guī)則分為 3 個大類 6 種，如下圖所示。

「Gossip Harbor」的限時活動種類 | 白鯨出海繪制

6 種限時活動圖例 | 圖片來源：DoF

每類活動的持續(xù)時間都不相同，需要玩家完成的任務(wù)也不一樣；但它們都能嵌入到“合成物品-完成訂單”的核心循環(huán)中，形成完整的游戲體驗，從而吸引玩家。

3 類限時活動都和核心循環(huán)（黑色）相聯(lián)系，形成完整的游戲體驗 | 圖片來源：DoF

其中，「Gossip Harbor」的創(chuàng)新主要集中在了季節(jié)活動和完成訂單活動上。季節(jié)活動的難度曲線合理，吸引玩家進一步消耗寶石拉動內(nèi)購；完成訂單活動的設(shè)計則更為大膽，引入了大量其它頭部休閑產(chǎn)品的核心玩法，大大豐富了游戲體驗。

季節(jié)活動：難度設(shè)計降低用戶參與

活動的心理門檻，后期進行“收割”

和同類競品相似，「Gossip Harbor」的季節(jié)活動為期 30 天，玩家通過完成給定任務(wù)賺取季節(jié)積分（Seasonal Points）升級、解鎖多種獎勵 | 圖片來源：DoF

總體設(shè)計上看，「Gossip Harbor」的季節(jié)活動和同類競品大體結(jié)構(gòu)相似，都會持續(xù) 30 天時間，需要玩家完成一系列任務(wù)賺取季節(jié)積分（Seasonal Points），從而升級解鎖包括能量和寶石在內(nèi)的多種獎勵?！窯ossip Harbor」最大的不同則在于把季節(jié)活動的升級曲線做了更細致的調(diào)整，讓前期難度足夠低，引導玩家付費。

在「Gossip Harbor」季節(jié)活動里給出的每日任務(wù)中，只有 2 個（紅框圈出）需要玩家消耗寶石 | 圖片來源：DoF

每天，「Gossip Harbor」的季節(jié)活動都會給玩家列出 10 個任務(wù)，完成任務(wù)就能獲得積分換取升級。前幾個任務(wù)要求玩家賺取 150-200 個硬幣，也就是完成 2-3 個合成訂單，因此難度很低。之后的 2 個任務(wù)分別要玩家消耗寶石和能量才能完成，也是最有可能產(chǎn)生內(nèi)購的節(jié)點?？紤]到補充體力本身就要消耗至少 10 個寶石，完成前幾個任務(wù)之后玩家往往已經(jīng)沒有多少能量，所以在這里用寶石補充能量、順便完成每日任務(wù)也就理所當然，整個轉(zhuǎn)化過程還是很絲滑的。隨后再消耗用寶石補充好的能量完成另一個任務(wù)，也讓玩家不會感到突兀。

玩家要將季節(jié)活動級別升至 9 級只需要 1 天，但升到 23 級就需要7天，36 級則需要 21 天 |圖片來源：DoF

但隨著玩家不斷升級，完成整個季節(jié)活動的難度也就水漲船高。雖然前 10 級只需要不到 3000 分就可以升滿，但之后升級分數(shù)要求就快速增長，想要升到最高的 36 級更是需要 58.5 萬分。這需要玩家大量去刷最后一個每日任務(wù)“完成X次合成操作”，能量和寶石消耗也就大幅度上升，不進行大額內(nèi)購很難完成。大部分玩家很可能只會升到 20 級左右，但在這一過程中也足夠產(chǎn)生付費交易。

為了緩和后期過高的難度，「Gossip Harbor」也推出了季節(jié)通行證。購買通行證能讓玩家在升級后享有更多獎勵，不過「Gossip Harbor」的獎勵設(shè)計不夠直觀。通行證最大的不同在于能提供更多的高級別合成物品，讓玩家可以更快完成訂單賺硬幣升級。這個設(shè)計在直覺上遠沒有直接獎勵硬幣和寶石更吸引人，對于最后幾級極高的積分門檻也起不到太大幫助，因此還有一定的改進空間。

「Gossip Harbor」的季票獎勵主要集中在高級別合成物品（綠色）上，對玩家在直觀上的吸引力可能還不夠強 | 圖片來源：DoF

完成訂單活動：把社交博弈玩法搬進Merge-2，推高流水

Lucky Larks 直接引入了社交博弈玩法 | 圖片來源：DoF

完成訂單活動的持續(xù)時間大約在 20 天左右，僅次于季節(jié)活動。「Gossip Harbor」將這類活動作為引入副玩法的主要節(jié)點。訂單活動的結(jié)構(gòu)可以簡化為“完成訂單-獲得嘗試活動機會-賺取活動專屬貨幣-兌換體能/寶石等獎品-幫助玩家完成更多訂單”。完成訂單是參與活動的“門票”?？梢院喕癁橄聢D。

完成訂單活動（綠色）與核心循環(huán)（黑色）之間的簡要關(guān)系 | 白鯨出海繪制

在這些訂單活動里，最特別的是“Lucky Larks”，它直接借鑒了頭部產(chǎn)品「MONOPOLY GO！」，將社交博弈玩法引入到了 Merge-2 體驗里，還通過訂單和核心機制搭上了關(guān)系。而這個操作可能是導致「Gossip Harbor」流水大幅上漲的一個驅(qū)動力。

Lucky Larks（右側(cè)）和核心循環(huán)之間的關(guān)系 | 圖片來源：DoF

和其它社交博弈游戲相比，Lucky Larks 最大區(qū)別在于投骰子機會不是免費的，要通過完成訂單才能獲得，此外就只能付費內(nèi)購，其余規(guī)則和「MONOPOLY GO！」基本相同。玩家投出骰子，讓旗子在棋盤上走出相應(yīng)的步數(shù)，棋盤上一共有 4 種格子，對應(yīng)不同操作，共同點是都會讓玩家賺取該活動的專屬貨幣“鈔票”，用來換購商品。4 種格子對應(yīng)的操作如下。

1. 機會（Chance）：玩家要額外進行抽牌游戲，可能會獎勵活動相應(yīng)貨幣“鈔票”或再投一次骰子的機會；

2. 小游戲（Minigame）：玩家參加各種小游戲，有可能獲得更多鈔票獎勵（類似「MONOPOLY GO！」的“偷家”）；

3. 重新出發(fā)（Pass go）：重新開始走棋，免費獲得鈔票；

4. 已知獎勵（Known Reward）：獲得鈔票、寶石、能量等獎勵。

鈔票可以在活動專屬商店“Coconut‘s Cache”里換購商品，商品既包括能量、寶石這種幫助推動核心循環(huán)的重要資源，也包括個性頭像飾品等帶有社交性質(zhì)的獨占獎勵。

雖然在形式上類似商店，但 Coconut‘s Cache 里的商品也有級別限制，全部買下一個級別的商品后才能解鎖下一個級別 | 圖片來源：DoF

這樣來看，由于怎么投骰子都能賺鈔票，商店似乎很容易就會被玩家買光。然而實際上商店本身還有一個等級系統(tǒng)，只有全部買下上一個級別的商品之后才能解鎖下一級，購買新商品。商店一共有 7 級，最后的獎勵是一個專屬的用戶頭像。

全部買下 1 級商品需要 1.39 萬張鈔票，而全部買下 7 級商品則需要 36 萬張鈔票 | 圖片來源：DoF

這樣的設(shè)計會讓玩家消耗大量鈔票購買自己不想要的商品。在解鎖下一級別之前，商店也不會顯示余下商品的價格。實際上，買下新一級所有商品的價格基本相當于上一級的 2 倍，最便宜的第 7 級商品就已經(jīng)超過了第 1、2 級商品價格總和。

不同級別商品價格對比 | 圖片來源：DoF

能看出和季節(jié)活動一樣，完成訂單活動的獎勵系統(tǒng)同樣屬于入門容易、全通很難，獲得獎勵的難度曲線控制很好。在這一基礎(chǔ)上，檸檬微趣又成功地把大熱的社交博弈玩法“安裝”了進去，再通過“完成訂單”這個節(jié)點來嵌入到核心循環(huán)上，給玩家?guī)砹巳露挥猩疃鹊捏w驗。

寫在最后

整體復盤來看，「Gossip Harbor」作為一款合成游戲，能夠有超過原神的月流水，主要得益于 2 點。

第一是基本功好，選擇受眾廣泛的畫風、核心機制相對平衡讓玩家長期留存；第二則是努力肯干，高密度的常態(tài)化運營，同時前期讓更多玩家參與進來，后期則通過難度設(shè)計挖掘用戶價值，另外也會借鑒能夠拉高流水的熱門游戲玩法融入游戲。

檸檬微趣的努力肯干也同樣體現(xiàn)在其社媒運營上。

目前「Gossip Harbor」的 Facebook 粉絲總量已達到 53 萬人 | 圖片來源：Facebook

目前「Gossip Harbor」的 Facebook 粉絲總量已經(jīng)達到 53 萬人。查詢 OneSight 數(shù)據(jù)能發(fā)現(xiàn)，主頁過去 1 年內(nèi)漲粉 41 萬人，其中漲粉最多的階段發(fā)生在 2024 年 10 月，漲粉達到 15.8 萬人。

「Gossip Harbor」2024 年 10 月漲粉接近 16 萬人 | 圖片來源：OneSight

仔細查看「Gossip Harbor」的主頁可以發(fā)現(xiàn)，主要的漲粉思路還是通過不定期發(fā)布有獎競猜帖子來提升人氣。每隔 3 天左右時間，主頁都會發(fā)布一個猜謎活動，之后主頁會從評論區(qū)的正確答案里抽出一名獲獎?wù)?，獎勵能量和寶石等游戲?nèi)資源，如果轉(zhuǎn)發(fā)帖子還能獲得更多獎勵。在 12 月 18 日下午發(fā)布的一則帖子在不到 3 個小時內(nèi)點贊量已經(jīng)達到 300 次以上，評論超過 900 條。

發(fā)布不到 3 個小時，「Gossip Harbor」Facebook 主頁上的有獎問答帖子已經(jīng)獲得 324 次點贊以及 927 條評論 | 圖片來源：Facebook

「Gossip Harbor」國內(nèi)叫「浪漫餐廳」，根據(jù)此前筆者此前的交流了解，做合成游戲的廠商策略是買量時不怎么看首日留存和短期 ROI，也就是說主要買的是泛用戶；而且每次做大活動的時候就會提高買量，新老用戶都買，這樣老用戶回來就碰上大活動，流水就會上去，是一種老用戶召回。

「Gossip Harbor」的廣告素材投放量從 2024 年 9 月開始有一波明顯增長 |數(shù)據(jù)來源：廣大大

仔細看「Gossip Harbor」的投放記錄能發(fā)現(xiàn)，游戲從 9 月中旬開始的確有一波素材投放量的增長，一直維持至今，而且投放最多的平臺就是 Facebook。很可能 Facebook 主頁的流量增長就是因為買量召回了許多老用戶，這些老玩家被 Facebook 上投放的新活動廣告吸引，回到主頁參加高密度的猜謎活動，回到游戲里，從而保證了游戲 DAU 和流水的穩(wěn)步增長。

可以說不論是玩法設(shè)計還是社群運營，檸檬微趣都突出了一個“踏實肯干”，才讓「Gossip Harbor」在 2024 年突飛猛進，躋身品類 Top 1。這些經(jīng)驗對于嘗試進入大休閑等熱門賽道的廠商，也有重要的借鑒意義。

本文編譯自 Finding Genre Success: the Case of Gossip Harbor。

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