編者按：本文來自微信公眾號 衣公子的劍（ID：yigongzidejian），作者：衣公子，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“中東紅利”、“一帶一路”、“人類命運共同體”……這些字眼宏大，抽象。

當我終于有了具象化的認識，是在2024年12月，沙特時間的下午5點，在利雅得Olaya區(qū)的一家餐廳——我被老板鎖在了里面。

一天工作后，饑腸轆轆的我和L總正在看菜單點餐，老板過來用一種“中東+印巴+英文”夾揉的語言解釋道，請我們稍坐，10分鐘，就10分鐘，他一定回來。

幾分鐘后，我行程有變，要離開，突然發(fā)現(xiàn)，餐廳的前門后門都鎖住。餐廳里還有，一位從頭到腳黑袍只露出兩只大眼睛的女顧客，以及廚房里忙碌的巴基斯坦廚師，都被鎖在了餐廳里，只是他們對此已經(jīng)習(xí)以為常。

我和L總索性坦然而坐，聊起這段時間在沙特的研究、走訪、洞察。令我興奮的機會，令人困惑的難點，一齊涌上心頭。

15分鐘后老板做完禱告回來，我們得以離開。

是該為“中東熱”做一個小小的總結(jié)了，退潮的時候，才知道誰在裸泳。歷史的宏大背景，個人的卑微奮斗，共同鑄就了一副美妙又艱澀的時代畫卷。

01 誤解中東

上個月中國珠海航展，這段廣告展示語，在中國互聯(lián)網(wǎng)火出了圈。

根據(jù)一旁的阿拉伯語，可以知道這則廣告面向中東金主。大意是，不要在意你的國家弱小，只要努力（買武器），就能建設(shè)一個強大的國家。

在我看來，這是一個非常失敗的標語。這是典型的，以中國人的刻板印象看中東。

大多數(shù)中國人提到中東，就是混亂、弱小、被大國操控，于是，想當然覺得他們該奮發(fā)圖強，變強大，洗刷恥辱。這是中國人習(xí)以為常的歷史觀——中國自己是摧殘的文明古國，在近代史受辱，被殖民被瓜分，懂得“落后就要挨打”，奮發(fā)圖強。

但是，中東人并沒有形成這樣統(tǒng)一的主流歷史觀。尤其沙特、阿聯(lián)酋等幾個大金主，對于歷史沒有很強的恥辱感，恰恰相反，他們對自己民族感覺很好，很自信。和中東人接觸，很明顯感受到他們的松弛，相比于國家的宏大敘事，他們更注重個體生活的舒適。伴隨長期有序、嚴格的宗教生活，這一特點尤為突出。以我和中東人談業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，這條標語不會打動他，只會因為，你在暗示他的國家弱小，他的反應(yīng)不是熱血，而是不高興。

最近來找我們咨詢中東業(yè)務(wù)的企業(yè)，我都先舉這個例子。以小見大，事實上，中國人，包括中國精英，對于中東理解的誤區(qū)非常非常多。

我之前的文章《阿布扎比：沙特和迪拜給不了的“富人天堂” | 衣公子》里就說過，別說“去中東”，而要在戰(zhàn)略上定義好，到底去中東的哪里。中東不一樣的地方，側(cè)重的機會也不一樣。沙特的紅利是改革開放；阿聯(lián)酋（阿布扎比、迪拜）側(cè)重點是金融中心、富人天堂。

更早之前，我寫過《迪拜：風(fēng)浪越大，魚越貴 | 衣公子》，不要幻想中東遍地黃金，事實上，除了主權(quán)財富，中東所有的錢，都在50-100個家族辦公室手上，而且家族之間是歷史糾葛的血仇，拜錯了碼頭，就緣木求魚。中國生意人要破除的最大錯誤是覺得中東“人傻錢多”，首先，阿拉伯地處亞、歐、非中心，是世界上最早的商人，非常精明。2016年，PIF大筆一揮給了孫正義150億美元。這是典型的“千金買馬骨”。PIF的掌舵人Yasir Al-Rumayyan在今年的FII（Future Investment Initiative）說，接下來只分配18-20%的資金在海外項目。十年前，這個比例是30%。沙特金主現(xiàn)在的重心，就是建設(shè)沙特，make 沙特 great again。

其次，得益于石油財富，歐美的大公司已經(jīng)布局中東百年，因此，中東金主可不是“人傻錢多”，而是一直在全球最好的東西、最好的服務(wù)、最好的技術(shù)之間挑挑揀揀。

所有和我說，因為2030愿景（Vision 2030）想來沙特找機會的企業(yè)，我都先潑冷水：過去八年，全世界所有國家、所有大公司早就把Vision 2030研究透了，利雅得熙熙攘攘，皆為利來，這里針對Vision 2030的競爭超出你想象的激烈。

2030變成一個個超級大訂單，如今整個沙特就是一個大工地，林立的起重機讓我想起了20年前的中國。

圖：沙特古城Diriyah附近一角，衣公子在車上，照片沒拍好，放眼望去的起重機是照片里的四倍

在沙特生活一段時間，你會發(fā)現(xiàn)，全球最頂級資源在這里競爭訂單，沙特已經(jīng)在某些領(lǐng)域“彎道超車”。比如，沙特的簽證，網(wǎng)上申請，5分鐘就拿到了。比如進古城Diriyah，二維碼一掃領(lǐng)門票，景點的數(shù)字化全面且清晰整潔。

但是，在這些超級工程之外，沙特的生意頗為不易，我總結(jié)為

• 人力差——人才少，學(xué)習(xí)意愿差，不強調(diào)奮斗精神

• 效率低——政府效率低，一切都效率低。酒店要給我退款，兩周了還沒搞定。

• 錢不多——財富和資金都集中在PIF等幾個渠道，缺乏有實力有資本的民營企業(yè)。有一個段子，中國人和沙特人坐在一起，都以為對方有錢，談的很高興，但是都以為是對面買單。

不過，在“潑冷水”之后，我的結(jié)論是，沙特并非沒有機會，而是——簡單的部分已經(jīng)做完——由國家意志、頂級資源快速落地。接下來，都是最難最硬核的部分，如同一副畫卷正在緩緩展開。

02 君主制

沙特的紅利和困難，有源于同一個內(nèi)核——君主制。

這是理解沙特的關(guān)鍵。君主制是沙特改革的初衷，也是底線。

改革開放，需要配套一個高效、激勵充分的官僚體系。這一點很難說沙特已經(jīng)準備好了。由于君主制的存在，從政府首腦到實權(quán)部門再到中層官員，都是君王家族斗爭的結(jié)果。

開國君主伊本·沙特，娶了40多位老婆，生了近百個孩子，其中36個兒子活到成年。這可不僅僅是革命者精力旺盛，更現(xiàn)實的原因是，發(fā)家前，沙特只是阿拉伯世界的小家族。在打天下的過程中，不斷通過聯(lián)姻和生育王子綁定各大家族，形成聯(lián)盟。

沙特國王的繼任，也不是簡單的“兄終弟及”，而是各種王子背后的家族勢力博弈斗爭的結(jié)果。

第三任國王費薩爾（1964-1975年在位），是伊本·沙特的三兒子，母親來自瓦哈比的謝赫家族。他轟轟烈烈的一生包括：通過政變向第二任國王奪權(quán)，廢除奴隸制，開啟現(xiàn)代化，結(jié)盟美國，反共（由中華人民共和國取代中華民國的聯(lián)合國2758號決議，沙特是唯一投反對票的阿拉伯國家），領(lǐng)導(dǎo)阿拉伯世界支持巴勒斯坦反對以色列，發(fā)起石油禁運，引爆西方石油危機，推高油價助長了沙特的經(jīng)濟繁榮……最后，被自己侄子槍殺。

費薩爾還是王子時，就開始主管沙特的外交。沙特的外交部長一直就是他們家的，從費薩爾到他的兒子和后代，直到現(xiàn)在。

另一個重要的實權(quán)部門，國民衛(wèi)隊司令，從1962年開始屬于阿卜杜拉國王（2005 -2015 年在位）這一系，也是爸爸傳兒子。

沙特王族斗爭中，有一支著名派系——蘇德里七兄弟。伊本·沙特，一位名叫蘇德里的妻子，生下七個兒子。其中，法赫德當上了國王（1982-2005年在位），一個弟弟當內(nèi)政部長37 年，一個弟弟當國防部長49 年，一個弟弟當利雅德省長48年。2015 年，七兄弟里頭老六正式登基，也就是現(xiàn)任國王薩勒曼。

也門戰(zhàn)爭開打，薩勒曼國王借機廢掉原王儲（借口他母親是也門人），立侄子、蘇德里系的納伊夫為王儲。不久，又廢掉納伊夫，立自己親兒子小薩勒曼為王儲。不久就是麗茲卡爾頓酒店囚禁事件，小薩勒曼借反腐集中權(quán)力，鏟除異己。

圖：衣公子入住酒店的前臺。沙特到處可見的三人畫像，分別是開國國王、現(xiàn)任國王、王儲小薩勒曼

經(jīng)過一系列的政治斗爭，終于，蘇德里家族-薩勒曼，一系獨大。不過，如今沙特王室2萬多人，利益盤根錯節(jié)，暫時的平衡下，依舊是部落文明延續(xù)下來的分封制。各級官員高度向上忠誠，靠一種微妙的規(guī)則來維持穩(wěn)定，行政系統(tǒng)缺乏民眾的參與。

按照中國經(jīng)驗，意識形態(tài)是次要的，但是，類似2030愿景這樣的宏大國家計劃，一定要一個高效、激勵充分的官僚體系。這體現(xiàn)在，要引進工廠，就要迅速搞定土地、環(huán)保、水電。投產(chǎn)后，高速、鐵路、機場立刻到位。面對技術(shù)革命，國家牽頭，組織產(chǎn)業(yè)攻關(guān)。這樣看，很難說現(xiàn)在的沙特行政單位已經(jīng)為經(jīng)濟快速發(fā)展做好了準備。

由于沙特獨特的政治生態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)凡是PIF重視的，都推得異常快，但是，除了這些國家項目或者說MBS重視的事情之外，其他事情想快速落地，都要想辦法。善加利用規(guī)則，方能形成訣竅。

專業(yè)機構(gòu)的報告，結(jié)合我們在沙特的觀察，沙特改革開放現(xiàn)在最大的難點在于——人力/Human Resource. 而問題的核心就是君主制。

為了維護君主制，沙特長期憑借高福利維護社會穩(wěn)定。沙特人非常松弛，你辦任何事，他們都會熱情迎接，但是，十個人給你 十個答案。什么都能答應(yīng)，但是什么都很難落實。

此外，沙特沒有憲法，社會生活遵從伊斯蘭教法。一天五次禱告，有一個齋月，且不加班，不強調(diào)奮斗，教育水平一般。但是由于“沙化率”政策（Nitaqat，也就是企業(yè)要落地沙特，招聘一定比例的沙特人)，必須雇傭大量沙特人。

目前，沙特紅利幾乎只有基建，高端制造完全接不住。Vison 2030要擺脫石油依賴，唯獨房地產(chǎn)和旅游業(yè)起得比較快，但是整個國家的經(jīng)濟到底能走多遠，需要觀察。

總結(jié)來說，沙特改革開放的第一階段，已經(jīng)完成，成果屬于國家牽頭的超級訂單。而第二階段，剛剛試探地展開，那需要千千萬萬民營企業(yè)的耕耘和創(chuàng)造，不斷增加經(jīng)濟的整體活力。

這一方面，需要沙特持續(xù)的改革，涉及宗教、行政效率、文化習(xí)俗。另一方面，想?yún)⑴c的中國公司，要做好深耕的準備，培育員工，扶植本土供應(yīng)鏈，不是能賺快錢的生意（除了利雅得地產(chǎn)），而需要深耕和耐心。

03 從上→下，到下→上

凡是改革，前景必然撲朔迷離。分享一些我們重點關(guān)注的角度，大家一起窺探沙特的方向和思路。

沙特最近發(fā)生了一場，杯酒釋兵權(quán)。

百年前，沙特家族開始創(chuàng)業(yè)，就聯(lián)盟了一位最重要的合伙人，謝赫家族。謝赫家族奉行瓦哈比主義——主張極端保守的伊斯蘭教遜尼派原教旨主義，對飲酒、娛樂、婦女服飾有非常嚴苛的限制，把電影、世俗音樂視為詛咒。瓦哈比主義在沙特在打天下的過程中，發(fā)揮了宗教合法性和號召力，成就了霸業(yè)。但是到了今天，成為了沙特前進的阻力。

小薩勒曼打出一招“杯酒釋兵權(quán)“。沙特發(fā)展娛樂行業(yè)，并且就交給瓦哈比家族管理。沙特沉悶已久，娛樂行業(yè)太賺錢了，像積壓許久后的井噴。娛樂產(chǎn)業(yè)賺得盆滿缽滿，瓦哈比家族面對糖衣炮彈，臉頰一紅，這錢都賺的有點不好意思了。最終，有錢能使鬼推磨，極度保守的哈瓦比主義，一點點自我消解，社會氛圍不斷松綁。

2022年初，沙特創(chuàng)立建國日——2月22日。其實，沙特到底哪天建國，誰也說不清，肯定不是2月22日。歷史上，普遍認為1744年，瓦哈比和沙特的結(jié)盟視為沙特王國成立。但是現(xiàn)在，挑了一個和瓦哈比無關(guān)的日子定為建國日，就是為了淡化宗教影響，重新建構(gòu)沙特王國的歷史敘事。

沙特走在這樣的歷史進程之中——國內(nèi)，逐漸松綁；國際，從高度倚靠美國，過渡到在東西方搞平衡。

顯然，新的國際環(huán)境下，“騎墻”能使沙特利益最大化。比如，沙特很看重的軍售和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，美國長期拿這個當籌碼拿捏沙特，但現(xiàn)在沙特轉(zhuǎn)頭就在爽快的中國這里拿到結(jié)果。

我們覺得，沙特和中國加深合作，不是短期利益驅(qū)動，而有一個更深層次的動力——沙特想做成Vision 2030，中國有最好的答案。不僅在技術(shù)層面，而且在社會治理層面。

其實，發(fā)展真是一件很難的事，改革和開放說起來容易，做起來卻是一件很難很難的事。僅靠有錢，是完不成Vision 2030的?？v觀歷史，二戰(zhàn)之后，后進國家完成工業(yè)化的，只有中國、韓國。

非洲、東歐、東南亞，尤其是拉丁美洲，最可惜——拉丁美洲沒有經(jīng)歷兩次世界大戰(zhàn)的摧殘，而且資源極其豐富，但是最終還是掉進了發(fā)展陷阱，發(fā)出“我們離天堂太遠，離美國太近“的無奈。

如果再加一個條件，在完成工業(yè)化的同時，保持政權(quán)穩(wěn)定，那中國是唯一的答案。韓國在軍政府獨裁時期經(jīng)濟飛速發(fā)展，但是最終走向民主，之后每一任總統(tǒng)要么坐牢要么自殺，這顯然不是君主制的沙特想抄的作業(yè)。

在中美之間，沙特在小心翼翼地調(diào)整方向盤，可以從這幾個方面看清楚。

在中東局勢里，沙特的兩個勁敵——西邊的以色列、東邊的伊朗。沙特永遠是拉攏一個，打擊另一個。過去十年，是和美國合作，遏制伊朗，同時和以色列謀求正?；?017年小薩勒曼還對美國媒體說，伊朗的哈梅內(nèi)伊是希特勒。

如今轉(zhuǎn)變明顯。去年在北京，沙特和伊朗正?；Ｗ罱?，沙特中止和以色列的正常化談判。2024年11月，小薩勒曼召集阿拉伯領(lǐng)袖在利雅得開會，伊朗副總統(tǒng)竟然也來了，發(fā)言中還說了一些哪怕以沙特的標準看都非常禁忌的話。而小薩勒曼的發(fā)言是譴責(zé)以色列，呼吁阿拉伯世界團結(jié)。

同樣是2024年11月，中國在沙特發(fā)行美元國債，意義重大。

中國已經(jīng)三年沒有發(fā)行美元主權(quán)國債。畢竟作為順差大國，中國不缺美元。

從中東國家的角度看，手里大量的石油美元，要配置國債這類穩(wěn)健資產(chǎn)，美國國債，是唯一的選擇?，F(xiàn)在，中國國債，美元的，給您多一個選擇。在反抗美元霸權(quán)的角度看，試探意味明顯。

更有趣的是，這20億美元主權(quán)債券，在香港和迪拜上市，投資人也不全是沙特（中東投資者僅占8%），幾乎和利雅得沒關(guān)系，但是卻在利雅得簿記?？梢愿Q見很多中沙之間的默契和態(tài)度。

也難怪，隨后特朗普在X上做了兇悍的發(fā)言。

中沙之間的貿(mào)易已經(jīng)很大。中國是沙特第一貿(mào)易國。2024年還在飛速漲（前十月$40.2bn，對應(yīng)2023年前十月$34.9bn）。中沙最高層已經(jīng)構(gòu)筑好了戰(zhàn)略和藍圖。

但是，都要把宏大敘事，落地到方方面面，僅僅從上往下是遠遠不夠的，還要從下往上，這需要民營經(jīng)濟（Private Sector）的活力，是一個水慢慢下滲的過程。

現(xiàn)在，利雅得機場、沙特地標國王中心（Kingdom Centre），都是阿、英、中三語。在兩國高層的頻頻互訪下，如今沙特中學(xué)每周有兩節(jié)中文課。我在國王中心吃飯遇到學(xué)中文的沙特小女孩，Uber的每個司機都聽得懂我中文的“謝謝”。

圖：光顧著考察，沒注意拍照，機場的忘記拍了（反正網(wǎng)上也多），左邊是機場買手機卡，右邊是國王中心

但是這還遠遠不夠。比如，沙特正在修建的、極重要的民族圖騰Diriyah古城是阿英雙語。再比如，我們接觸下來，沙特精英普遍高看歐美白人一眼，（而不是中文互聯(lián)網(wǎng)里暗示的和中國“老鐵”），崇尚西方教育背景，他們提的idea就高看一眼。但是，中國人的意見、經(jīng)驗，明明更適合他們國情，但是認識不足。在獲得兩國最高層認可之后，需要一批有能力的人，去影響沙特的精英和大眾，需要這個群體認可到中國改革開放的價值和魅力，中國企業(yè)的沙特行才會進入快車道。

這就需要一代中國人和沙特人慢慢耕耘。

04 尾聲

最好的愛國主義教育，其實是——出國。

有一次回高中，和我的中學(xué)老師聊天。她說，現(xiàn)在的小朋友和你們那一代不一樣，“更愛國”。很多小孩子小學(xué)就出國旅游，暑假就待在美國、澳大利亞、歐洲，結(jié)果是發(fā)自內(nèi)心覺得中國好，地鐵、高鐵、外賣，安全和網(wǎng)絡(luò)也是中國好。

中東，這個被認為當下最有增長潛力的經(jīng)濟體，現(xiàn)在我就站在它的街頭。這里有遍地的機會，到處都是工地，這座城市的物價是杭州的兩倍，拿出中國人一般水準的勤奮在這里開個餐廳和超市都能盈利（和現(xiàn)在的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境形成鮮明對比）。但是也有遍地的困惑，我想起剛才被鎖在餐廳的經(jīng)歷，想起酒店退款的緩慢，想起從教育水平、奮斗精神、宗教習(xí)慣、服務(wù)意識，都是來之前不曾想到的困難。改革開放從來不是一件容易的事，后進國家要扎扎實實上一個臺階從來不是一件容易的事。

這個國度不是黃金色，遠沒有中國淘金者想象的那么令人興奮。當每個來自中國的淘金者，不自覺地和20年前的中國作比較，我們由衷地感慨，中國之外沒有中國。

這讓我突然有點傷感，人啊，總在失去后才懂得珍惜。那個擦肩而過的遠去的中國，就是我生命中有幸相遇過的最好的姑娘。

但是，人總要向前看，不是嘛。既然過去一定回不去，既然不管誰上臺都是對抗和遏制，那就只能盡我們這代人所能，去探索新的路，去打造新的生態(tài)和系統(tǒng)。

這或許就是我們常說的，一代人有一代人的使命。

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