編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

而在游戲大類下，注意到題材泛化可覆蓋大眾玩家的廠商也不少，前幾年集中在關聯(lián)度本身就強的家裝玩法上。如手握爆款「MONOPOLY GO！」的 Scopely 在 2022 年上線了「Garden Joy」，希望通過園藝主題來切入已經(jīng)有頭部產(chǎn)品把持多年的家裝游戲市場，不過目前月流水維持在 100 萬美元左右，和同品類頭部產(chǎn)品還有一定差距。

Scopely的「Garden Joy」以園藝和植物題材為切入點，希望和其它家裝游戲打出差異化 | 圖片來源：Garden Joy

直到最近，我們終于發(fā)現(xiàn)有游戲出海廠商瞄向了園藝題材，并將題材和最有“錢景”的消除玩法聯(lián)系到了一起。

「Blossom Sort - Flower Games（下面簡稱Blossom Sort）」

疑似來自武漢的團隊，借Sort的風切入消除

「Blossom Sort」從 2024 年 2 月開始流水上漲，目前最近 30 天雙端流水約為 144 萬美元 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，「Blossom Sort」最早在 2023 年 7 月 21 日上線，點點數(shù)據(jù)顯示，游戲從 2024 年 2 月開始流水上漲，目前最近 30 天雙端流水達到 144 萬美元（約合 1044 萬人民幣）。

商店頁面顯示，「Blossom Sort」的發(fā)行商名為“Smart Imagine”。通過其官網(wǎng)客服頁面的郵箱地址可以推測，該廠商可能是一家出海廠商。此前 GameLook 的消息曾顯示，該廠商是來自武漢的多達信息。

雖然取名 Sort，“花束分類”，但是實際玩法是最經(jīng)典的消除+家裝。這樣取名，一個可能是更容易映射現(xiàn)實、更好理解，另一個是 Sort 類游戲最近很火，能借點人氣，而且這類最火的「Hexa Sort」雖然叫分類，實際體驗也無限接近消除，用戶經(jīng)過教育、也很容易上手。

「Hexa Sort」是“分類”玩法素材里目前月流水最高的游戲，接近 400 萬美元/月 | 圖片來源：Hexa Sort

休閑玩法部分會給出幾排擺放的花盆，每個花盆里都插有 1-3 枝顏色不同的花朵。玩家從這些花盆里拿走/裝入花朵，讓一個花盆里湊齊三朵同樣的花，就能湊成一個“花束”消除掉，到后期會有多層花朵疊放、加大難度，也就是引入了堆疊消除機制。

通關限制則是選擇了時間，給定時間內(nèi)消除全部花朵后就能通關。通關后玩家獲得游戲內(nèi)貨幣來裝點花園，也就是家裝部分。

而這個來自出海廠商的產(chǎn)品，比較難得的一點是，沒有故事搭建的大投入，憑借素材上的創(chuàng)新、以及對之前熱門產(chǎn)品的借鑒，就做到了百萬美元的月流水。

“借鑒”頭部產(chǎn)品，不做故事、做出百萬美元月流水

在游戲機制上，筆者發(fā)現(xiàn)「Blossom Sort」仔細學習借鑒了之前一年里火過的產(chǎn)品的“共性”。

首先就是前面提到的堆疊。每個花盆都插了前面和后面兩層花朵，前面一層全部收走之后才能看到后面。加入后游戲的策略性立刻就高了不少，玩家需要考慮如何挪動花朵，才能從某個花盆的底層找到自己想要的那一朵來湊齊消除。

雖然顏色和造型都很像，但紅箭頭指出的這朵花與旁邊

兩朵并不相同，也無法消除 | 圖片來源：Blossom Sort

第二，隨著游戲進度推進，「Blossom Sort」的花朵顏色和造型都會越來越接近，誘導玩家判斷失誤。這個套路主要出現(xiàn)在物理消除游戲，目的是讓玩家多浪費時間，闖關失敗，從而被引導內(nèi)購“續(xù)命”。從筆者的體驗來看，剛到第 6 關，花朵之間的顏色相似程度就相當?shù)母摺：苋菀渍J錯。

第三，游戲還借鑒了「Seat Away」和「Screw Jam」，添加了冰塊和蜘蛛網(wǎng)等“凍結(jié)”障礙。部分花盆里的花無法被挪動，想要“解凍”就必須在旁邊的花盆里完成消除，或者用輔助道具“鏟子”。這也讓難度更上了一層，多了一個數(shù)值來控制難度。

「Blossom Sort」的輔助道具設計也和頭部休閑產(chǎn)品類似 | 白鯨出海繪制

說到輔助道具，「Blossom Sort」一共有 4 種，都可以用內(nèi)購貨幣購買。這幾款道具的設計其實基本上就是消除的慣用道具，都是經(jīng)過市場驗證的。前些日子借各種題材做出大流水的擰螺絲、分卡片，也都是按照消除的道具去反向設計障礙的思路?！窧lossom Sort」的百萬美元流水基本也是來自于此。

而設計其實很好借鑒，最難的是數(shù)值設計。之前我們與業(yè)內(nèi)人士聊過，這些游戲看似簡單，但數(shù)值設計難度很大，是小團隊搞不定的。因為無法確認團隊的具體情況，但從體驗上來看，游戲在前20關難度都不高，和頭部消除游戲體驗相似?？梢哉f Smart Imagine 在數(shù)值控制上做得很不錯。

目前來看絕大多數(shù)的出海游戲，做到百萬美元月流水級別，基本上都要做故事線，這部分其實也牽扯很大的精力投入，「Blossom Sort」的團隊算是在另一個路徑上有了一些成功的嘗試。另外，「Blossom Sort」在呼應題材上，還做了集卡玩法，被消除掉的花卉都會被記錄在一個植物圖冊上，點擊花朵就能顯示簡短介紹，這個設計在「Garden Joy」里也有出現(xiàn)，也是很符合這類玩家的喜好的。

「Blossom Sort」還添加了集卡玩法，呼應園藝主題 | 圖片來源：Blossom Sort

從核心玩法上看，「Blossom Sort」很像 Lion Studios

的「Bloom Sort」 | 圖片來源：Blossom Sort

而且值得注意的是，做出了 Sort 類爆款的 Lion Studios 之前其實也嘗試過類似題材，推出了產(chǎn)品「Bloom Sort」，但也只有幾千美金的月流水成績。相較之下，「Blossom Sort」取得的成績，就相當不錯了。

趟過其他產(chǎn)品踩過的坑，瞄準女性玩家“雙管齊下”

「Blossom Sort」的 iOS 端 DAU（黃色線）從 7 月中旬開始超過 Google Play，之后差距持續(xù)增大 | 數(shù)據(jù)來源：Blossom Sort

先看「Blossom Sort」最近 30 天雙端流水占比，iOS 端是 Google Play 的接近 2 倍?？?DAU，iOS 端也明顯領先于 Google Play，尤其是從 2024 年 7 月后開始 iOS 端素材快速增長、流水增長幅度也明顯加快。

「Blossom Sort」iOS 端的廣告素材數(shù)量在 2024 年 2-5 月以及 2024 年 7 月至今有兩個高峰，和 iOS 端 DAU 明顯起量的兩個時間點相符，但明顯 7 月份買量 DAU 的增長效果要更明顯 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

兩個起量時間段里，素材選擇的思路也不一樣，第一階段主要展示消除，第二階段開始強調(diào)家裝和園藝主題。

2024 年 2-5 月展示量 Top 30 的素材里，只有 1 個展示了家裝玩法，配上了“Create Your Own Garden（創(chuàng)造你的夢想花園）”的文案，這個素材還是在 4 月下旬才開始投放。等到 2024 年 7 月之后，展示量 Top 30 素材里演示家裝玩法的增加到 4 個，每一個也有類似“沉浸在豐富多彩的花卉世界”這樣的標語，有一條 6 月上線的素材不到半年展示量就積累到了 160 萬次。

2024 年 2 月-5 月期間，「Blossom Sort」iOS 素材展示量 Top 30 里只有一款展示家裝和園藝內(nèi)容，在 4 月 24 日才開始投放 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

2024 年 6 月開始，展示量 Top 30 里演示家裝玩法的素材明顯變多 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

相比之下，Lion Studios 的「Bloom Sort」在 2023 年 12 月-2024 年 2 月期間也有過一波投放，素材也和「Blossom Sort」第一段起量一樣，展示消除玩法，配上的文案只突出“Simple（上手簡單）”、“Calming（心情平和）”這些內(nèi)容，連“花”都沒有仔細提，起量效果也比較差，再加上「Bloom Sort」沒有家裝副玩法，Lion Studios 也沒有更多后續(xù)投放。

「Bloom Sort」的素材都集中展示消除玩法，基本沒有提到花卉 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

對比下來，「Blossom Sort」比「Bloom Sort」多走了一步，添加了園藝/家裝副玩法，同時在素材上打出了園藝這張牌，來 Get 相對應的玩家群體。

這背后，體現(xiàn)的還是「Blossom Sort」對目標受眾——女性玩家的精準拿捏。休閑類游戲的女性玩家占比就多，而園藝又是一個女性用戶非常關注的話題。廠商很好地觀察了目前女用戶的喜好，從一個熱度高的玩法里發(fā)掘還沒有太多人嘗試的題材，雙管齊下”發(fā)掘女性市場。

寫在最后

總體來看，「Blossom Sort」最大的優(yōu)勢在于題材以及數(shù)值控制。在玩法上，「Blossom Sort」可以說是借鑒更多，數(shù)值設計保障了游戲可行。更多的亮點還是在于嗅覺敏感，園藝題材的火、以及其覆蓋的廣泛受眾，還是在非游 App 領域更明顯一些。之前也有廠商做，但淺嘗輒止。

「Blossom Sort」則能夠在前例的基礎上，不斷迭代、找到起量方法，現(xiàn)在的看點在于「Blossom Sort」能夠?qū)⒘魉龅蕉喔?，從同類玩法的產(chǎn)品來看，月流水 400 萬美元的「Hexa Sort 」是現(xiàn)在最高的天花板，園藝題材受眾廣泛，路徑可行的前提下，團隊能做到什么程度，值得期待。

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