AI+？，吸量又賺錢

白鯨出海·2024-11-20

AI賽道里少有的“賺錢生意”。

編者按：本文來自微信公眾號白鯨出海，作者：張凱然，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在 9 月 AI 產(chǎn)品榜中，由愛設(shè)計推出的 AiPPT.cn 的網(wǎng)站流量達(dá)到 657 萬，進(jìn)入了全球 AI 產(chǎn)品 Top100，排名第 94。流量之外，之前的消息顯示，AiPPT 今年的 ARR 將超過 1 億元，AI 產(chǎn)品有流量、還能賺到錢，這樣的組合并不多，但在 PPT 領(lǐng)域，正在成為一個“共識”。

海內(nèi)外，多款“AI+PPT”產(chǎn)品沖入市場

AI+PPT 這件事情，放眼到全球，入榜的產(chǎn)品更多了。高于 AiPPT 的有 3 個，且流量都過了千萬；包括 AiPPT（國內(nèi)版）在內(nèi)，超過百萬流量的有 9 個，其中還包括 AiPPT 的海外版本（國內(nèi)外版本分開計算）。

而看時間的話，在海外，AI 生成 PPT 產(chǎn)品切入市場還要早一些，Gamma 早在去年 9 月份的第一期 a16z 全球 Top50 的榜單中就已上榜，而且全部三期榜單也都能保持在 Top50。另外，按規(guī)律來講，海外的流水可能比國內(nèi)更可觀一些，AI PPT 也已經(jīng)出海。

其實，不論是國內(nèi)還是海外，辦公三件套，word、excel、PPT 一直掌握在大廠手里，國內(nèi)有 WPS、海外有谷歌、微軟、甚至 Canva 也在吃掉 PPT 的一定份額，AIPPT.cn 在國內(nèi)找到市場，據(jù)創(chuàng)始人分享是找到了原本 PPT 人群之外的用戶，也就是那些一年也不做幾回 PPT 的低頻用戶，比如幫兒子寫作業(yè)的家長等，那海外的幾款產(chǎn)品又是如何切入市場，找到 PMF 的呢？

要回答這個問題，我們需要首先要定義一下 AI PPT 工具。它們的基本模式是，用戶輸入 PPT 標(biāo)題、大綱，或者上傳一個文檔，作為“Prompt”。AI 會根據(jù)已有的內(nèi)容自動篩選或通過網(wǎng)絡(luò)搜索補充內(nèi)容，生成 PPT，而在 AI 給出“初稿”之后，用戶接手修改內(nèi)容，進(jìn)一步完善。

相比之前的“內(nèi)容+編輯”、甚至排版全由人類完成，AI 可以解決最令人頭疼，也最費時間的 PPT 模版、組件、效果等排版環(huán)節(jié)，甚至圖片搜集、制表等基礎(chǔ)工作也能一并包辦。

按照這個標(biāo)準(zhǔn)一圈看下來，雖然各產(chǎn)品們基本模式都差不多，但不同的產(chǎn)品的側(cè)重點與錨定的用戶群體卻并不相同。而且根據(jù)筆者的觀察，Gamma 的最大差異點是“卡片編輯”和“無限畫幅”；Prezi 主打“動畫效果”，Slidesgo 大部分流量來自模版下載，AiPPT 則是“生成+海量模版”，最大程度降低門檻。

Gamma：AI 作用于內(nèi)容、卡片+無限畫幅“提升”內(nèi)容

Gamma 成立于 2020 年，分別于 2021 年和 2022 年的 8 月推出封測版和公測版，最初主打的差異化是“卡片式編輯”和“無限畫幅”兩個點，就算拋開 AI 不談，Gamma 本身也能與傳統(tǒng)的 PPT 有些差異，而AI 則大大降低了 Gamma 的使用門檻，幫 Gamma 擴大了用戶群體。

一些類型的“卡片”

Gamma 的基本編輯單位是一些將文字、圖片、標(biāo)題、其他元素等整合在一起的“卡片”，用戶可以隨時修改卡片中的內(nèi)容，并通過拖動的方式擺放它們的位置。對用戶來說，如果在 PPT 中制作這些效果，會花比較多的時間，或者需要去搜索特定模版進(jìn)行組合，但是在 Gamma 中，這些“卡片”都是現(xiàn)成的，且能自動匹配主題，需要調(diào)整時，拖動就好。

此外，用戶還能夠單獨導(dǎo)出或者重新組合這些“卡片”，也只需要鼠標(biāo)拖動。我們在之前 Canva 的選題中觀察過，Canva 能夠出圈的一大原因是“鼠標(biāo)拖動組件”的交互方式，Gamma 想打的差異點亦如是也。

Gamma 的第二大差異點是“無限畫幅”。Gamma 并不會像傳統(tǒng) PPT 一樣給用戶一個標(biāo)準(zhǔn)化的畫幅尺寸，用戶可以通過卡片的堆積，無限擴展頁面的內(nèi)容量，做到“有話則長，無話則短”。但為了避免視覺上過于臃腫，Gamma 也給出了折疊和展開卡片的功能。用戶也可以隨時調(diào)整“卡片”的從屬關(guān)系，比如合并多個卡片或?qū)⒛硞€卡片拆分出來。

根據(jù)經(jīng)常需要制作 PPT 的用戶的說法，要把所有的內(nèi)容放在一個 PPT 的范圍之內(nèi)并不容易，很有可能需要放棄很多內(nèi)容，或者花很多時間去調(diào)整排版，以保證在演示時可以不“出格”，而 Gamma 的“無限畫幅“則沒有這個問題。

雖然就體驗上來說 Gamma 比 PPT 更“自由”，拖動卡片的交互方式也更簡便，但是鑒于 PPT 的使用更加廣泛，且 Gamma 的制作過程雖然簡單一些，但需要手工操作，門檻仍不低。基于以上幾個原因，初期的 Gamma 用戶流失仍比較嚴(yán)重，但大約在 2023 年 3 月左右，AI 加入了進(jìn)來，解決了“門檻”問題。

如上所述，AI 加入之后，用戶的定位就從“創(chuàng)作者”變成了“把關(guān)者”。

根據(jù)某播客中 Gamma 重度用戶的說法，最初可能由于模型能力的原因，生成的內(nèi)容需要用戶進(jìn)行“大改”，但隨著 Gamma 與 Anthropic 達(dá)成合作，引入“Claude Haiku”等更新、更強大的模型后，生成內(nèi)容的邏輯性大大提升。這位用戶表示，如果用戶上傳的是文檔或鏈接，不需要 AI 憑空生成大段文字的話，修改幅度很小。

用戶可以選擇 AI 對文本的處理方式和文稿中包含的文本量

筆者將某一篇選題的 PDF 上傳到了 Gamma 中，并讓 AI 基于內(nèi)容生成演示文稿，AI 基本可以抓準(zhǔn)文章結(jié)構(gòu)，并將重點列出來。用戶在生成 PPT 時，也可以自行選擇對文本內(nèi)容保留程度和每個卡片最大的文本量，讓內(nèi)容更符合用戶要求。

用戶可以在菜單中喚起AI修改內(nèi)容

而在修改階段，AI 也會參與進(jìn)來。用戶在選中文字后，可以在菜單中選擇由 AI 進(jìn)行修改，并在彈出的側(cè)邊欄中用自然語言與 AI 進(jìn)行交互，由 AI 重新生成內(nèi)容，主要完成改寫或者進(jìn)一步提煉關(guān)鍵點等任務(wù)。

Gamma 的訂閱權(quán)益

在 AI 真正降低了用戶的使用門檻之后，Gamma 的流量才迎來了爆發(fā)，而且在變現(xiàn)方面，Gamma 的訂閱權(quán)益中 AI 占的比重也非常大。

其實，從另一個角度，Gamma 的“不受限”也是限制用戶群體的一點，某主流辦公軟件在與我們交流時的的一個觀點是，市場上的 AI PPT 各式各樣，但是一到正式場合就無法適配、或者出現(xiàn)亂碼，這是制約他們最大的關(guān)鍵障礙。但一些場合正在對更多形式進(jìn)行兼容，例如一些線上分享，允許網(wǎng)頁展示。Gamma 的 Pro 版本會員中，現(xiàn)在還包含了“自定義域名和 URL”的權(quán)益，進(jìn)一步解決可能出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)連接問題。Gamma 的使用場景未來很可能會突破這一限制。

#AI 主要作用：理解內(nèi)容+生成文本、生成圖片素材、輔助用戶修改文字內(nèi)容。

#用戶標(biāo)簽：對 PPT 邏輯結(jié)構(gòu)要求高的專業(yè)用戶、需要 AI 生成精準(zhǔn)內(nèi)容的用戶，應(yīng)用場景例如非正式的簡報、知識積累、信息分享等。

Prezi：突出效果，主打酷炫，AI提升模板匹配

Prezi 是 AI+PPT 里面，全球流量最高的，相比于 Gamma 對“演示”的創(chuàng)新理解，Prezi 更注重效果。

Prezi 最標(biāo)志性的功能就是模擬鏡頭“拉近與推遠(yuǎn)”的演示效果（如視頻），相比“線性推進(jìn)”的 PPT，Prezi 可以實現(xiàn)“網(wǎng)狀思維”，將有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容放在一起，突出層次，使敘事更加流暢。另一方面，這種拉近推遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)場過程，也能給觀眾們更強的視覺沖擊，增強演講的吸引力，有用戶表示，使用 Prezi 讓他能夠抓住觀眾眼球，拿了演講比賽的第一名。

Prezi 為我生成的內(nèi)容

Prezi 的部分模板

但在 AI 方面，Prezi 的重點是幫用戶理清邏輯，選擇最合適的模版。Prezi 中的各個模版其實代表著不同的敘事邏輯（比如線性邏輯、總分邏輯等等），AI 的作用就是根據(jù)筆者上傳的內(nèi)容，推薦“邏輯+主題”都合適的模版，并且把用戶上傳的內(nèi)容“套”進(jìn)去，以便后續(xù)修改。

但在生成內(nèi)容方面，Prezi 就不如 Gamma 了。雖然與 Gamma 一樣 Prezi 也可以上傳文件，并基于文件內(nèi)容生成 PPT，但 Prezi 中 AI 的邏輯性和抓重點能力一般，而且生成配圖時，也會頻繁出現(xiàn)圖文不一致的問題。但是，Prezi 的應(yīng)用場景更偏比較正式的會議或演講，在這個場景下，圖文內(nèi)容都會經(jīng)過多次打磨，基本不會直接使用 AI 生成的內(nèi)容，這部分的劣勢也會被弱化。

與其他幾款產(chǎn)品不同，Prezi 于 2009 年成立，到 2014 年的時候就已經(jīng)擁有了 5000 萬用戶，現(xiàn)在也仍是幾款產(chǎn)品中收入最高的。不管是過去，還是加入AI之后，Prezi 最大的差異點始終是動畫式的呈現(xiàn)方式，而 AI 更多作用于模板的匹配效率、簡化流程，而非內(nèi)容生成，AI 類似于錦上添花，并不是核心點。

# AI 主要作用：理解內(nèi)容+生成文本和配圖（較弱）、自動匹配模板。

#用戶標(biāo)簽：需要增強演示效果來吸引聽眾的專業(yè)用戶，應(yīng)用場景例如學(xué)術(shù)報告、正式演講、營銷演示等等。

Slidesgo：模板是根基，AI 是點綴

Slidesgo主頁

9 月 Top5 搜索關(guān)鍵詞

Slidesgo 是平面設(shè)計頭部產(chǎn)品（全球 Top3）Freepik 旗下的 PPT 模版網(wǎng)站，于 2019 年上線，主要是提供 PPT 和 Google Slides 的模版。而從 Slidesgo 主頁的情況來看，“AI Tools”只是 Slidesgo 中的其中一個版塊。大部分的用戶主要還是奔著下載和使用模版而進(jìn)入 Slidesgo 的，在 9 月份 Slidesgo 的 Top5 自然搜索詞中，除了品牌關(guān)鍵詞外，排名前二的非品牌關(guān)鍵詞都是“templates”。

Slidesgo 中 AI Tools 中包含的功能

而在 AI 方面，Slidesgo 主要是通過“教育場景”呈現(xiàn)一定的差異化。除了直接生成 PPT、根據(jù)文檔上傳制作 PPT，還有生成課程計劃、課程反饋（Exit Ticket）、小測驗等多個功能。

從筆者的體驗來看，Slidesgo AI 生成的內(nèi)容是比較粗糙的，而且圖文的對應(yīng)也做得沒有那么好。但 Slidesgo 的優(yōu)勢在于提供了功能比較全面的 PPT 編輯系統(tǒng)和很多的模版，也融入了 AI 寫作、生圖、翻譯、潤色等功能。

從流量和用戶反饋看，Slidesgo 最受歡迎的功能仍是一個模版網(wǎng)站，而雖然平臺上也添加了 AI PPT 功能，但相對粗糙，錨定的也是受眾沒那么廣的教育場景。

# AI 主要作用：根據(jù)標(biāo)題生成 PPT、修改文本、生圖、翻譯，也就是內(nèi)容層面。

Education Hub 在一級標(biāo)簽中被單獨列了出來

#用戶標(biāo)簽：作為一個以 PPT 模版為核心的網(wǎng)站，所有需要制作 PPT 的用戶都可以在 Slidesgo 上下載模版，但是從主頁推薦模版和網(wǎng)站分區(qū)來看，教育是最核心的行業(yè)，其次還有科技、法律、醫(yī)療等其他行業(yè)，而 AI 功能也更偏向于教育行業(yè)。

AiPPT.com：AI 生成大綱+套模版生成 PPT，最大程度降低門檻

與上面三款產(chǎn)品相比，AiPPT.com，也就是 AI PPT 的海外版本，是最像我們認(rèn)知的 PPT 生成產(chǎn)品的。

AiPPT.com 輸入 PPT 內(nèi)容的頁面（上），選擇模版的頁面（下）

用戶在首頁點擊“開始”之后，就會進(jìn)入一個類似于 ChatBot 的聊天頁面，第一步是輸入 PPT 主題，選擇頁數(shù)、場景、語氣等，用戶也可以選擇上傳文檔，但需要訂閱。然后，系統(tǒng)會根據(jù)用戶給出的信息，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，生成一個大綱，用戶可以隨意修改。

圖片來源：AiPPT.com

大綱修改完成，用戶就可以選模版了，在 AiPPT 平臺上有大量經(jīng)過分類的模版，用戶可以通過場景、風(fēng)格、主題顏色等維度進(jìn)行篩選，可選模板數(shù)量很豐富。2021 年，視覺中國就領(lǐng)投了 AiPPT 母公司愛設(shè)計的 A 輪融資，隨后愛設(shè)計就開始與視覺中國共同建立圖片素材庫和模版素材庫，并不斷向素材庫中添加新模版。

模版選完，就開始生成 PPT 了。AiPPT CEO 趙充表示，生成 PPT 這一步，不是由 AI 大模型直接完成的，而是通過算法（RAG）將 AI 生成的大綱內(nèi)容與圖片素材庫中的圖片進(jìn)行匹配，并將圖文內(nèi)容“套入”模版，最后“拼成”一個 PPT。

AiPPT 生成的內(nèi)容

AiPPT 生成 PPT 的完成度是比較高的，尤其圖文并茂方面，每一個該放圖的地方都會放圖，而且圖文一致性較好，圖文無關(guān)的情況較少，這說明背后的文字和圖片的匹配算法、以及圖片量，是優(yōu)質(zhì)和充足的，這也得益于素材庫的建立。而在生成完畢后，用戶可以選擇進(jìn)入編輯頁面，在編輯頁面，AiPPT 也引入了與 Gamma 類似的“AI 創(chuàng)作助手”。

總體來看，AiPPT 主要的差異點就是“簡便”，需要用戶參與的流程一共就 3 步，輸入主題、改大綱、選模板，而靠著“大量模版和圖片素材”和“圖文匹配的算法”，AiPPT 呈現(xiàn)出的效果還是不錯的。CEO 趙充表示，對于咨詢、金融等專業(yè)領(lǐng)域的用戶來說，AI 生成的內(nèi)容是無法滿足要求的，所以我們瞄準(zhǔn)的用戶其實是非專業(yè)的。

#AI 主要作用：理解用戶輸入+生成大綱、匹配圖文（通過 RAG 技術(shù)實現(xiàn)）。

#用戶標(biāo)簽：AiPPT CEO 趙充表示國內(nèi)版 AiPPT.cn 的主要面向低頻制作 PPT 的非專業(yè)用戶，而在海外由于 AiPPT.com 的功能與 AiPPT.cn 基本相同，推測目前海外與國內(nèi)面向的人群差別不大，但不排除會隨著用戶群體擴大而有所調(diào)整。

寫在最后

總結(jié)完四款產(chǎn)品和他們錨定的人群我們可以得到產(chǎn)品維度和用戶維度的兩個象限圖。

產(chǎn)品維度的象限圖

四款產(chǎn)品在產(chǎn)品層面最大的區(qū)別其實就是是否有對表達(dá)方式的創(chuàng)新，AiPPT 和 Slidesgo 其實仍是偏向于傳統(tǒng) PPT 的產(chǎn)品，在表達(dá)形式上沒有差異，而 Prezi 和 Gamma 則分別在“敘事邏輯+效果”和“自由度”上與傳統(tǒng) PPT 打出差異化。

而“生成內(nèi)容”方面 AiPPT 和 Gamma 都可以算是核心功能之一，而 Prezi 和 Slidesgo“生成”功能的重要性就低一些了。