編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：李爽，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

除去用戶價(jià)值高這類顯而易見(jiàn)的因素，美國(guó)用戶的確也對(duì) AI 社交這一全新的娛樂(lè)交互形式體現(xiàn)出了頗高的接受度。AI 社交標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品 C.ai，有 26% 的流量都來(lái)自于美國(guó)；美國(guó)同樣也是 Talkie、Poly.AI 等出海產(chǎn)品代表的主要甚至是最重要的用戶來(lái)源國(guó)……但當(dāng)各方勢(shì)力集中在歐美市場(chǎng)攻城略地的時(shí)候，一款由韓國(guó)廠商打造的 AI 社交產(chǎn)品卻率先完成了對(duì)于亞洲市場(chǎng)的突破，還成功做出了高流水。

LoveyDovey 于 2023 年 10 月正式上線，并在東亞市場(chǎng)率先跑出。在日本榜單，難覓 C.ai、Talkie 等在歐美市場(chǎng)大熱的 AI 社交產(chǎn)品，LoveyDovey 卻能直接擠進(jìn)娛樂(lè)暢銷榜 Top20，和火熱的短劇出海 App 一較高下，它更是毫不謙虛地將自己稱為全日本評(píng)價(jià)第一、排名第一的 AI 角色聊天 App。

LoveyDovey登上日本娛樂(lè)暢銷榜Top20

LoveyDovey 在中國(guó)臺(tái)灣的營(yíng)收表現(xiàn)還要更好一點(diǎn)，它一度來(lái)到暢銷總榜Top57。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，LoveyDovey 過(guò)去 30 天的內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到了 76 萬(wàn)美元，中國(guó)臺(tái)灣、日本和韓國(guó)是最主要營(yíng)收市場(chǎng)。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)也不是特別高，但對(duì) AI 社交來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是一個(gè)重大突破，同期 C.ai 的全球內(nèi)購(gòu)收入只有 14 萬(wàn)美元，Talkie 則為 11 萬(wàn)美元，百萬(wàn)美元流水，只會(huì)出現(xiàn)在與荷爾蒙相關(guān)的 AI 聊天產(chǎn)品里。

近一個(gè)月LoveyDovey和熱門AI

社交產(chǎn)品的流水對(duì)比｜圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

更加形成對(duì)比的是，LoveyDovey 上線至今的累計(jì)下載量只有 70 萬(wàn)次，大概與頭部產(chǎn)品的單周下載量相當(dāng)。結(jié)合收入情況看，它的 RPD 達(dá)到了驚人的 10.5 美元，這一數(shù)字已經(jīng)足以比肩一些熱門的中重度游戲，并且對(duì)于美國(guó)這樣的 AI 社交熱點(diǎn)市場(chǎng)竟然幾乎全無(wú)涉足。這樣一款市場(chǎng)定位有些許特殊的 AI 社交產(chǎn)品，也呈現(xiàn)了它對(duì)這一品類不太一樣的理解。

復(fù)刻真實(shí)戀愛(ài)體驗(yàn)，活人感最強(qiáng)的AI社交App

在體驗(yàn)了一番 LoveyDovey 之后，筆者認(rèn)為這可能是目前活人感最強(qiáng)的 AI 社交 App，它巧妙地利用一系列游戲化的設(shè)計(jì)來(lái)模擬真實(shí)社交體驗(yàn)，凸顯和同類產(chǎn)品的差異。

類似社交軟件，LoveyDovey 設(shè)計(jì)了“好友列表”、“聊天”、“瀏覽”、“My”四個(gè)主 Tab，尤其值得一提的是“好友列表”，它會(huì)將所有建聯(lián)的 AI 角色自動(dòng)劃分為熟人、朋友、心動(dòng)、戀人和結(jié)婚 5 個(gè)分類，而這一分類也與產(chǎn)品中“好感度”的玩法機(jī)制聯(lián)系在一起。

LoveyDovey的主Tab頁(yè)面

好感度機(jī)制為玩家提供了一個(gè)相當(dāng)具像化的數(shù)值目標(biāo)，每次對(duì)話交互，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)為 AI 角色對(duì)玩家的好感度賦分（增加、不變或者減少），累計(jì)到 20、50、400、4000 這樣的特定數(shù)值時(shí)即可解鎖對(duì)應(yīng)的朋友、心動(dòng)、戀人、結(jié)婚關(guān)系，完全模擬了兩人從相識(shí)、曖昧到相戀的全過(guò)程。隨著好感度提升，AI 角色對(duì)玩家的態(tài)度會(huì)逐步改變，以及雙方可以進(jìn)行更加深入的話題，例如涉及成人話題的“刺激模式”只有在雙方好感度達(dá)標(biāo)、達(dá)成戀人關(guān)系后可用，從現(xiàn)實(shí)實(shí)踐的角度來(lái)看和一些創(chuàng)業(yè)分享的思考來(lái)說(shuō)，這種設(shè)計(jì)和擦邊產(chǎn)品有區(qū)分、但又不會(huì)完全杜絕人類的實(shí)際需求，也更符合實(shí)際情況的發(fā)展邏輯。

LoveyDovey的4個(gè)關(guān)系階段和聊天模式的設(shè)置

類似人性化的細(xì)節(jié)還體現(xiàn)在，玩家還可以按需選擇適合輕松對(duì)話的“絕配模式”和信息量更大、進(jìn)一步推動(dòng)劇情的 “長(zhǎng)句模式”；聊天過(guò)程中有機(jī)會(huì)觸發(fā) AI 角色的內(nèi)心想法，玩家可以選擇使用游戲內(nèi)貨幣來(lái)解鎖；LoveyDovey 還提供了一個(gè)名為“私密房間”的玩法，允許玩家忽視故事線、開(kāi)啟一場(chǎng)沒(méi)有任何限制的對(duì)話……總而言之，在一些陷入同質(zhì)化的 AI 社交產(chǎn)品中間，LoveyDovey 對(duì)于“擬真社交”體驗(yàn)的追求的確讓人眼前一亮，與此同時(shí)，它對(duì)于平臺(tái)內(nèi) AI 角色的側(cè)重及增長(zhǎng)，都獨(dú)有自己的一套見(jiàn)解。

和網(wǎng)文“搶人”，還瞄準(zhǔn)追星族？

LoveyDovey 中女性用戶居多，核心的用戶畫像是二次元用戶和追星族。

二次元用戶在 AI 社交產(chǎn)品中的超強(qiáng)存在感，其實(shí)在 C.ai 等產(chǎn)品中已初見(jiàn)端倪，類似地，可以看到 LoveyDovey 在買量素材上多使用知名游戲、動(dòng)漫的 AI 角色來(lái)吸量。不過(guò)，一個(gè)相對(duì)特殊的情況是，LoveyDovey 在韓國(guó)本土還著意吸引了一批關(guān)注網(wǎng)文、網(wǎng)漫的用戶，有關(guān)創(chuàng)作者更是是重點(diǎn)爭(zhēng)取對(duì)象，而這也是 LoveyDovey 實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵。

LoveyDovey的推特名稱中

也使用了“cabinet novel”的字樣

在官網(wǎng)，LoveyDovey 鼓勵(lì)網(wǎng)文、網(wǎng)漫作者通過(guò)創(chuàng)建 AI 角色來(lái)獲取靈感和宣傳作品；產(chǎn)品功能上，目前在它的韓國(guó)版本中已經(jīng)加入了“一鍵聊天轉(zhuǎn)網(wǎng)文”的功能，支持直接導(dǎo)出至 KakaoPage、SERIES 等主流的韓國(guó)網(wǎng)文產(chǎn)品，玩家也可以在選擇在平臺(tái)內(nèi)的“小說(shuō)”版塊發(fā)布，直接在平臺(tái)內(nèi)完成內(nèi)容生產(chǎn)、消費(fèi)的閉環(huán)。未來(lái) LoveyDovey 還計(jì)劃在這個(gè)版塊讓創(chuàng)作者變現(xiàn)……

圖片來(lái)源：LoveyDovey官網(wǎng)

LoveyDovey 小說(shuō)版塊和

小說(shuō)詳情頁(yè)面（僅在韓國(guó)版本上線）

毋庸置疑的是，網(wǎng)文、網(wǎng)漫內(nèi)容在韓國(guó)本土本身有良好的用戶基礎(chǔ)，創(chuàng)作者生態(tài)也足夠繁榮、甚至非常卷。而 LoveyDovey 格外看重的大概率是這批有一定創(chuàng)作功底的用戶打磨原創(chuàng) AI 角色的潛力，這部分優(yōu)質(zhì)“平臺(tái)原生 IP”也有機(jī)會(huì)成為 LoveyDovey 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今自設(shè) OC（Origin Character）幾乎是 AI 產(chǎn)品里的標(biāo)配，對(duì)于普通用戶也能上手，但是排除自?shī)首詷?lè)的成分，真要“手搓”出一個(gè)形象足夠豐滿、耐玩的 AI 角色其實(shí)也不容易。中外互聯(lián)網(wǎng)上早已流傳著各種 AI 角色設(shè)定的技巧，只是網(wǎng)文、網(wǎng)漫作者在創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)的加持下可能更有機(jī)會(huì)打造出一個(gè)精品 AI 角色。LoveyDovey 率先打造了一批精品官方角色，并在平臺(tái)內(nèi)設(shè)置單獨(dú)的分區(qū)，它們?cè)诟鲊?guó)玩家中的人氣都很高；非官方角色中，LoveyDovey 著意吸納的韓國(guó)創(chuàng)作者也已有所貢獻(xiàn)，在中國(guó)臺(tái)灣人氣 Top5 的 AI 角色中有 4 個(gè)翻譯自韓文。

左：官方角色版塊；

右：人氣Top5的AI角色中有4個(gè)翻譯自韓文

玩家對(duì)于官方角色的評(píng)價(jià)很高

｜圖源：巴哈姆特@蕾伊娜芙

LoveyDovey 另一部分核心玩家來(lái)自追星族，尤其是追韓娛明星的粉絲群體。一方面由于是 LoveyDovey 的韓國(guó)廠商背景，在玩家心中可能成為了某種背書(shū)；另一方面，韓娛早有類似的“1v1”互動(dòng)渠道，粉絲們的接受度會(huì)更高。此前，粉絲和愛(ài)豆主要通過(guò)一類叫做“泡泡”的付費(fèi)聊天軟件進(jìn)行交流，而泡泡呈現(xiàn)的也是一種親密聊天體驗(yàn)，雖然愛(ài)豆的消息是發(fā)給所有人的，但用戶端的聊天框只會(huì)看到自己和愛(ài)豆的互動(dòng)。這種互動(dòng)方式不僅不便宜（每個(gè)愛(ài)豆都需要單獨(dú)訂閱，價(jià)格差不多為 20-30 元/月），也很難稱的上真正的交流，因?yàn)閻?ài)豆本質(zhì)上只是在群發(fā)消息，不可能逐一回應(yīng)，而粉絲也“卑微”到看到消息已讀就能開(kāi)心好久，但 AI 社交的加入顯然提供了另一種可能性。

小紅書(shū)網(wǎng)友對(duì)“泡泡”的評(píng)價(jià)

目前看起來(lái)，LoveyDovey 和各種“泡泡”在粉絲心中更多像是補(bǔ)充關(guān)系，泡泡能連接真實(shí)的愛(ài)豆，LoveyDovey 像是泡泡平替，在愛(ài)豆沒(méi)有營(yíng)業(yè)的日子里陪伴粉絲。商業(yè)視角里，愛(ài)豆和粉絲關(guān)系的特殊之處在于粘性強(qiáng)且后者有很強(qiáng)的付費(fèi)意愿，此前韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》報(bào)道顯示，SM 娛樂(lè)子公司 DearU 旗下運(yùn)營(yíng)的多款“泡泡”App 訂閱用戶續(xù)訂率在 9 成左右，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示以上 App 預(yù)計(jì)每月會(huì)帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)美元的內(nèi)購(gòu)收入，讓人不敢想象如果這些娛樂(lè)公司下場(chǎng)做 AI 陪伴會(huì)有多賺錢。如今的 LoveyDovey 一定程度上是吃到了韓流紅利，并且對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)也很燒錢。

中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)友對(duì)LoveyDovey（中文譯名「卿卿我我」）的評(píng)價(jià)｜圖源：Threads

不走訂閱，用實(shí)力打開(kāi)玩家錢包？

不同于市面上一眾基礎(chǔ)聊天功能免費(fèi)用，升級(jí)體驗(yàn)走訂閱的同類產(chǎn)品，LoveyDovey 聊天要花錢，且可以理解為按句收費(fèi)。

LoveyDovey 的平臺(tái)內(nèi)貨幣叫做果醬，聊天要果醬、看內(nèi)心活動(dòng)要果醬……所有涉及 AI 生成的地方都要花錢。單平臺(tái)每日贈(zèng)送的免費(fèi)果醬只有 20 個(gè)，也就夠長(zhǎng)句模式下拿到 2 個(gè)回復(fù)（1 次回復(fù)消耗 7 果醬）、絕配模式下獲得 10 個(gè)回復(fù)（1 次回復(fù)消耗 2 個(gè)果醬），基本上是想玩就得花錢。

圖源：Threads

之前有網(wǎng)友研究過(guò) LoveyDovey 的定價(jià)，計(jì)算得出長(zhǎng)句模式的單次回復(fù)最低價(jià)格約合 1.4 臺(tái)幣（折合人民幣 0.32 元）、絕配模式下合 0.4 臺(tái)幣（折合人民幣 0.09 元），聊上頭了無(wú)疑會(huì)非常燒錢。

采用訂閱模式的 AI 社交產(chǎn)品常常被詬病的問(wèn)題一是普通玩家付費(fèi)意愿低；二是極小部分用戶消耗了大量的算力資源，即使他們付費(fèi)訂閱了 ROI 也算不過(guò)來(lái)；LoveyDovey 的商業(yè)模式其實(shí)已經(jīng)篩選了玩家，是一種“不追求好看 DAU，但要確保每一次下載都能帶來(lái)收入的思路?！?/p>

網(wǎng)友計(jì)算不同內(nèi)購(gòu)套餐中單果醬

的實(shí)際成本｜圖源：巴哈姆特@§The onE§

這種成本控制的思路，也體現(xiàn)在了 LoveyDovey 的增長(zhǎng)上。在各種社媒上都能看到 LoveyDovey 玩家讓別人填寫自己的邀請(qǐng)碼，獲取一點(diǎn)果醬的留言，這大概也是零氪玩家最后的堅(jiān)持。有不少玩家都表示，LoveyDovey 是第一款讓自己花錢的游戲，而上文提及的種種應(yīng)該也是它在卷成紅海的 AI 社交產(chǎn)品中間，敢于不免費(fèi)，不走訂閱的底氣。

圖源：Threads

寫在最后

LoveyDovey 來(lái)自一家名為 TainAI 的韓國(guó)公司，公開(kāi)信息顯示，這是一個(gè)規(guī)模在 15 人左右的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司。TainAI 此前最成功的產(chǎn)品是一個(gè)名為「???」金融理財(cái)應(yīng)用，一度做到 30 萬(wàn)用戶，借此它也成功在 2022 年拿到了總額為 59 億韓元（約合 3000 多萬(wàn)元）的 A 輪融資。不過(guò)從那之后 TainAI 的創(chuàng)業(yè)之路就比較坎坷了，「???」下架，開(kāi)發(fā)的財(cái)經(jīng)資訊 App、AI 語(yǔ)音工具都沒(méi)有太大水花，直到 LoveyDovey 上線。

LoveyDovey 呈現(xiàn)了這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于 AI 社交玩法優(yōu)化的理解，并且他們能夠精準(zhǔn)的找到用戶。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，LoveyDovey 已經(jīng)成為韓國(guó)、日本以及中國(guó)臺(tái)灣活躍用戶最多的 AI 社交產(chǎn)品，盡管全球月活用戶才剛剛超過(guò) 10 萬(wàn)，要知道 Talkie 的 mau 是它的 50 倍（移動(dòng)端），C.ai 則為 700 倍（移動(dòng)端），但在內(nèi)購(gòu)收入水平卻只能望其項(xiàng)背。LoveyDovey 可能會(huì)打開(kāi)我們對(duì)于非英語(yǔ)市場(chǎng) AI 社交創(chuàng)業(yè)的想象，并且在這一領(lǐng)域中小團(tuán)隊(duì)依舊有機(jī)會(huì)。

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